老板让我当部门主管,但是部门同事学历都比我高,有背景,不听话不好管理,怎么办?

职场幸福路


当主管跟学历关系不大,我是本科毕业,下属有研究生、海归,既然在一个部门,就是一个团队,只要努力的方向跟公司要求一致,就是对的。

老板让你当主管,是他看到你有过人之处

老板让你当主管,肯定想把现有人员凝聚在一起,形成合力。一般老板选人都比较重视人品、忠诚度,如果做这个主管,有老板在背后做支撑,其实也没有特别难做的。我从经理提升为副总监的时候,成为公司准高层,我内心也比较惶恐,怕胜任不了工作。看着其他的总监、副总监处事方式雷厉风行,有的部门人心特别齐。后来我知道人在被提拔的时候,总会看到自己还有很多短板,其实提拔你的人看到的是你的优点和长处,因此这个时候不要自卑,要分析这个团队人的特点,努力胜任这个岗位。

学会管理一个团队

针对不同的人,管理和沟通的方式也要注意一些,对方需要什么,寻找沟通的切入点。比如相对弱势的人,沟通的时候相对温和、谦逊一些;强势的人,你也要强势沟通;反应相对迟钝的人,直接说明来意。另外团队的管理也是有方法的,比如绩效考核,把部门绩效分解到每个人的头上,为了共同的利益,相信没有人会故意不完成工作,工作业绩过于差的人影响到将来的加薪和晋升,这样子容易目标保持一致。

学会向上沟通

作为管理人员,工作中要起到承上启下的作用,领导安排的工作,认真做好并且及时反馈。工作中遇到问题,或者需要资源的协助,要及时跟领导沟通,每个人都不是万能的,但是特别小的力所能及的事情尽量完成,给领导结果。

学会跟业务上下游部门沟通

每个公司的组织架构和业务流程都不尽相同,因此要多沟通,分析老板比较欣赏的同级别同事的做事方式,多学习,多思考。另外作为主管要维护部门的利益,在公司里面做事有理有节,腰杆子硬了,下属才能更加服从管理。

以上几个方面都做好了,做一个合格的主管是没有问题的,遇到机会的时候,努力抓住。


玲姐2020


几乎任何一个管理者都会面对工作与团队的双重挑战。工作的挑战需要团队的共同努力,而团队成员的层次却各不一致。作为团队的主管,有一些能力强、水平高、硬件条件好的下属是好事,但是要懂得如何团结并激励他们努力工作就成为头等大事。

下属的学历比自己高、背景比自己好,这种现象在职场上并不稀奇,但是有的管理者工作起来游刃有余,而有些管理者却捉襟见肘,甚至非常尴尬。这其中的差别不是学历、不是背景,而是管理的水平与个人的格局。

一个管理者一定要能够容得下别人,并能够以事实为基础尊重自己的团队成员。管理者的任务不是去“管”谁,而是去推动或者服务他人。否则便会面临尴尬的局面。

首先,我分析一下题主问题中透漏的几个观点

尽管只有寥寥数字,其中不仅反映出了管理的事实,而且隐含了一些合理或不合理的观点。

1.“老板让我当部门主管”

这几个字反映了两点:

A.你还没有真正进入角色,或者对自己的角色没有主动的认知

之所以在这个岗位上,是老板让你做的。至于合适不合适,至于自己愿不愿意,能不能胜任,并不清楚,至少自己没有分析过,没有针对岗位找出自己的优劣势,从而更有针对性、更高效地工作。

其中透漏了自己的“被动”状态与“推脱”的心理。

B.没有真正的责任意识,把自己当成无辜的中间人

既来之则安之,不管什么原因,只要坐上当前的位子,都要认真负责起来。事实是,当出现了管理困难的时候,想到的是“老板让自己干的”,想到的是员工不好管。那么,你自己呢?将自己置于何种位置?

不把自己当成真正的主管,不清楚自己到底应该如何开展工作,在接受任命后稀里糊涂。这是我从话语中看到的管理者的一种状态。

2.“部门同事都比我学历高、有背景”

这句话能够透漏一个管理者的素养。作为管理者,一定要有包容性,为团队成员的强大和优秀感到骄傲和自豪,为什么他们学历高、背景好,让你忐忑?

A.将自己与同事置于平行的竞争状态

没有把自己真正当成领导,觉得自己不如同事,觉得同事优秀是对自己的威胁。有自卑感,无自信心。心中惦记的不是工作,而是孰强孰弱,孰长孰短。这哪里是在做管理?这分明是在菜市场货比三家!

B.对管理是无知的

管理的基本要义是组织、协调、监督和控制,而其本质则是服务,管理者要有一定的学历修养,有一定的技能与知识积累,但是这些都是为了干好自己的工作,而不是与人比较。

试问,你的学历与知识、能力是否能支撑当前的岗位?如果能,就不要多疑;如果不能,就考虑让贤。个人实力对应的是岗位职责的履行,不是其他。

3.“不听话不好管理”

有一点,必须明确。管理者对于员工的管理,不是“管”,而是执行规章与规则,不是要人“听话”,而是以目标为导向主动积极工作。

同事为什么一定要听你的话,因为你是领导?领导不是万能的,领导的作用是发动人、是激励人、是服务人,是有理有据地执行。领导不是“家长”,也不是“老师”,不能以“管人”和“绝对服从”的心态或者方式来进行强势“管”理。

观点:错误的心态、错误的定位与对于管理错误的理解是导致面临管理窘境的根本原因,而同事的学历高的现象都只是表面的借口而已。

尽管如此,我还是要结合题主的描述进行分析。并结合自己的观点逐步得出最后的结论。这是一个分析的过程,也是逐步引导的过程。

大多数管理者都会面对一个现实,那就是有一些下属比自己优秀,或者面对一些强势的下属,自己在某些方面确实不如别人。这种情况,在表面上造成了一种管理的状态“非对称性”。

非对称性管理是一种常态管理,在这种局面下,管理者会面临一些对自己“不利”的局面。

1.非对称管理一:主管与下属存在“硬件”差异

职场上存在一种事实,那就是员工都有代表自己“实力”的一些硬件条件。比如学历水平、比如资质证书、比如荣誉头衔等等。这些东西客观存在,也发挥着不同的作用。当主管人员在其中的某一方面或者某些方面不如下属时,“非对称性差异”就出现了。这种情况下,有优势的一方或多或少有一些心理上的优越感,而一些主管因为自己的“劣势”也有一种自卑感。

尤其作为团队的负责人,在“硬件”上不如他人,总感觉矮人一头。这一现象有两方面体现:

A.个人自尊心作怪

每个人都有自己的自尊心,都希望自己在各方面是好的,是优秀的。当身处的位置与自己的“硬件”匹配出现差异时,个人会比较敏感。非常在意,甚至在情绪和行为上进行放大,“一叶障目”,影响自己对于问题的正确判断,进而不能在工作中采取恰当的行动。

B.在差异化成为真正的问题时不知所措

在日常的工作中,大家可能并不经常提及这些“硬件”。但是,在某些特定场景或者矛盾的情况下,“硬件”可能会被某一方主动提及,这个时候硬件差异就会被放大,进而激化双方矛盾,影响工作。比如,一些员工乱嚼舌头,对领导的学历说长道短。

但是激化这一矛盾的根本,在于管理者对事实的不尊重。引用一句流行语:“承认别人优秀有那么难吗?”。即便别人因为学历问题有高姿态,那又怎么样?作为主管,首先要做的不是否定别人,而是承认他人的优秀事实。

总尝试否定别人,才是硬件差异化前提下,管理者“非对称管理”的真正障碍。

2.非对称管理二:双方的专业实力差异

硬件差异造成一些人心理上的敏感。真正的专业实力差异,更容易激化心理的矛盾。尤其是一些下属的专业能力较强,工作业绩比较突出的时候,作为主管,如果没有正确的心态和管理方式,会造成非常不利的工作局面。

A.专业差异

不少职场人都有这样的经历:在一些部门,员工的专业水平比领导还要高,在某些专业问题上的见解比领导更深入。这种现象体现出员工的专业程度优于领导,也是一种常见的现象。但这种现象带来的结果之一,就是“非对称管理”。

面对工作中的问题,员工的专业度更高,对于问题的见解更透彻,领导“听”还是“不听”?“听”的话,觉得没面子,觉得自己的权威丧失,以后不好“管”人了;“不听”的话,自己又没有更好地见解,即便强行命令,下属也“不听”,这种情况不利于问题的解决。

是要面子,要权威,还是要问题的解决?这是工作方向的问题,也是职责所在。

B.技能差异

如果专业差异是打开工作之门的一把钥匙,那么具体的工作技能更能体现一个人的真正“能力”。八仙过海各显神通,几乎每个员工都有自己拿得出手的两下子,更何况那些“学历高”、“背景好”的人呢?

要知道,技能是达成绩效必不可少的一面,员工技能好是好事。领导也不是“八背哪吒”,不可能样样精通,更不可能什么技能都比别人强。面对员工在技能上的相对优势,领导何以处之呢?

是不管三七二十一,统一按照自己要求办?还是在规则范围内让大家各显神通?

因为技能差异或者自己“技不如人”带来的局面,也会造成“非对称管理”,这种情况下,领导的管理素养和技巧就显得极为重要。要知道管理是要发挥大家的力量,而不是主管个人的“独秀”。

3.非对称管理下,主管面临的真正难度

我们不否认“非对称性”给管理者造成的一些不利局面。但是之所以让你做管理者,就是相信你有能力与魄力面对并解决这些问题。其实,非对称管理给主管带来的真正困难并不是哪个人或者哪些人的问题,而是管理的两个直接对象:绩效与执行

A.管理不能不考虑绩效的问题

这里所说的绩效,是组织绩效,不单指哪个人的绩效。管理者是组织的负责人,要对组织的工作结果输出负责。如何保证工作结果高效、高质量的输出?靠纠结?靠几个学历高的员工?靠大家都听自己的话?靠不断的强行“管”人?

判断这一切的基本原则和前提,是绩效结果的有利性,而不是那些飞短流长,不是自己敏感的心理,更不是那些差异性。如果不看到这一点,不以此为基础进行管理的考虑,管理者的面前就是一座难以翻越的大山。

B.管理者不得不考虑执行的问题

如果非要较真,理一理“听话”的问题,起码有两个方面:

其一,你说的话有没有道理,到底对不对?

其二,你说的话,他们听不听的明白,能不能接受?

这是“听话”的两个问题,也是贯彻执行的两个基本问题。如果管理者没有深思熟虑,只站在自己个人的角度一意孤行,很可能说出来的话没有道理;如果管理者不考虑下属的心理与工作实际,盲目的发号施令,他们未必能够理解你,更不一定愿意配合你。

要想执行到位,管理者先要做自己的“功课”,更要懂得尊重事实与他人。否则,面对的执行就是“犁不开的地”,就是“淌不过的河”。

总结:因为硬件、专业技能等引起的差异,会带来非对称管理的局面。在这种腐局面下,管理者面临的是心态、格局、素养与管理能力的考验。这是问题的症结,也是解决问题的关键。


经过我上面这一分析,一些面临管理窘状或者非对称管理局面的人是不觉得没有信心了?

其实,管理是一门大学问,要想解决这些问题,或者克服这种局面,必须对自己进行正确定位,并找出自己的相对优势。

影星黄晓明有一句非常流行的话:“我不要你觉得,我要我觉得。你觉得不管用,我觉得管用好吗?”。事实上,这是一个好的管理者的大忌。尤其在非对称管理的情况下,处处“我觉得”,极容易陷入个人孤立的误区。

1.管理者优势定位一:具有主管权责

如果说优势,作为主管领导,最明显的优势之一,便是职权优势。从级别上来说,要高一些,从权限上来说要大一些,从团队影响度上来说要重要一些。

A.职权优势

对于职权优势的理解分成两个方面。

其一,正确理解,并完全明白自己的职责与权限。要知道自己到底是干什么的,要知道自己的职责到底是什么?有哪些工具或者资源可以利用,为了更好地胜任岗位,自己到底应该在心智、思维、技能、行为等要素上面进行怎样的优化和改善。

要知道,职权并不只意味着权利,还有对权利兑现的正确理解与积极努力。

其二,正确定位自己与下属的职权关系。

拉一张表出来,看看自己的职权是什么,看看对方的职权是什么。两者在权利范围上有何联系,两者在职责履行上有何关系。为了双方都顺利履行职责、享有应有的权利,自己到底应该怎样做?

要忌讳一点:不要事事以自我为中心,要站在客观立场上分析。

B.领导支持

这一点就更明显了。你的职权是公司赋予的,正当行使职权一定会得到公司的支持。但是,领导支持要做两方面理解:

你的领导会支持你。作为下属,关键时候你还是需要领导的支持。支持的目的是干好工作,不是对付别人。

作为领导,你是不是应该支持下属?怎样支持下属?整天比较来比较去不是支持,干点有意义的事情。

2.管理者优势定位二:职业优势

抛开职位差别与职权,即使在职业上,管理者也一定有自己的优势。不要说自己没有什么优势,或者说自己不知道有什么优势,那样的话,管理就真的没法做了。

A.能力差异优势

每个人都有自己的优点,每个人也一定有自己的短板。一个人有其相对优越的地方,也一定有其相对薄弱的地方。

就拿题主和你的下属来说,他们明显的相对优势是个人学历,那么他们的劣势呢?你的明显劣势是个人学历,那么你在职业上的优势呢?以SWOT为基本工具,分析一下自己,也分析一下自己的下属。这既是在帮自己,也是在帮别人。

B.职业素养优势

一个人的学历、技能是职场的硬件,但是在职场上有效工作,还要依赖个人的“软件”,那就是职业素养。职业素养,是指个人的思维能力、个人的心理状态及情绪控制能力,个人的包容性与格局,个人的主观能动性等。

这些“软件”,也就是职业素养,你有没有相对优势?发挥的如何?好的职业素养能够让人尊重,受人敬佩,形成独特的个人魅力与领导力核心。或许,在不经意处,你的优势被冷落了。

3.规则力量

规则是一种约束,也是一种力量。尤其对于管理者来说,规则之力极为重要。不要动不动“我以为”,管理者处于主观角度的所有感觉,在规则面前都要让步。

A.制度约束

管理者是制度的解释者,更是制度的执行者。如果运用得当,客观公正,就是给自己塑造优势;如果无视制度,主观腻行,就是给自己塑造劣势。

制度约束大家,也正因为此,才有了真正的公平。不用计较什么学历的问题与背景的问题。

B.工作流程

不管你是什么学历,不管你有何背景。在职场上,一切都是围绕工作展开的。工作才是核心,才是职场人行为的主线。

如果一些人没有在这个主线上,就把他们拉到这个主线上来。只要在这个主线上,局部团队的工作肯定是以主管为纽带的。要考虑的是如何发挥好自己的纽带作用,如何让所有的工作流顺畅进行。

工作流梳理的过程,自然是个人管理优势建立的过程。

小结:

管理者切忌盲目主观判断与行事,无论如何在职位、职权与职业方面都是有先天的优势与博弈的力量,利用规则之力理顺工作流,发挥好自己纽带的作用,一切自然顺风顺水。计较学历、背景等因素,其实没有什么意义,因为你的主线是工作。

鉴于以上分析,问题的答案其实已经很明显了。下面,我再强调一下重点的几个方面。

发挥个人优势,提升个人素养,依靠规则与流程的力量来进行工作,才是正道。不要夸大或者过于计较那些细枝末节的差异。

1.依靠规则的力量

正如我在上面所说,规则是一种力量,是职场人,尤其是管理者的最大依赖。具体来说,可用的规则力量有两方面:

A.职业规则

职业规则是指职场人都应当遵守的基本原则和规律。比如,要想有好的发展必须有好的表现;比如,上班就要把工作干好;比如,每个人都要保持对他人的尊重。

管人先管己,先问一下,自己对职业规则足够尊重吗?自己是否做的够好?

以此为基础,我们可以判断:不管你职位如何,不管你学历如何,都要尊重他人,否则一切的优势都是扯淡。领导位置再高,不尊重员工,也没人服气;员工学历再高,不尊重他人,也没有修养。

自己尊重规则,自己的下属也尊重职业规则,就会有好的管理环境。

B.工作规则

工作规则就是企业的文化导向,就是流程制度。一个主管,想要管理好下属,首先要以身作则,否则上梁不正下梁歪。而在面对下属的时候,要注意两点:

其一,做事有理有据。不要胡搅蛮缠,更不要仗势压人。这样的管理没有任何用出。

其二,要三思后行,谨言慎行。话不能随便说,事不能随便做,要说话算话,管住自己的嘴,迈开自己的腿。

2.按流程客观办事

这里重点强调两方面:

A.尊重流程

所谓尊重流程,是指有流程就按流程来,自己首先带头;没有流程就制定流程,而不是主观上乱指挥。

在团队管理中,嘴巴没有文字好使,无序管理是管理者面对的最大挑战。

B.尊重客观事实

客观事实有两方面。

其一,是执行过程中的问题。

当执行过程中,下属对一些环节有意见或者建议,不要一棍子打死,而是要注意倾听,及时改善。否则容易引起矛盾和对立。

其二,是下属在流程执行过程中的表现。如果他们做的好就要表扬和鼓励,你表扬下属不是奉承他们,也不会降低自己的身份,认可他们的优点与优势,是一种合理的态度。

站在与下属一样的高度考虑问题、处理问题,这是管理者的最大败笔!

3.突出个人优势

管理者也一定有自己的优势。这对于个人领导力的形成和加强团队的凝聚力是非常重要的。

A.积极工作

在工作工身体力行,抓住自己的优势积极发挥,使得它们成为你工作中的亮点。一方面对于工作本身开展有积极的帮助,另一方面也尽量对下属员工有积极的意义。这样的行为或者表现会给自己加分。

B.科学管理

管理很复杂,最重要的一点是:不同的管理者,其管理方法与技巧是不一样的。具体的管理行为,是融合了管理科学与个人特性的结果。

这就要求管理者结合自身的心智、思维、行为、优势等特征,尽量扬长避短,尽量以达成最佳效果为主要的出发点。对于个人来说,最适合自己的管理方法就是最有效的方法,最能够让下属接受的方法就是最有效的方法。

管理者最大的忌讳是扬短避长、盲目行事。

小结:

以发挥个人的特定优势为基础,扬长避短,在流程规则的前提下,有理有据,尊重他人,三思后行。这就是管理者应有的思维和态度。

总结:

在复杂多变的职场上,管理者面临的问题是多样的、复杂的。有问题、有矛盾并不可怕,可怕的是管理者的“我觉得而不是你觉得”思维,要尊重事实、尊重规则,在非对称的不理想环境下,

抛弃那些细枝末节的想法,豁达一些,通过个人优势的发挥,通过自己良好的职业素养与管理技能将“非对称”转化为“对称”。

学历高也没啥,学历高的人多了去了,有“背景”也没啥,有哪个企业的管理是以“背景”为基础逻辑的?真抓实干,工作为主线,争取高效输出才是真正的矛盾与问题,这也是老板提拔你的原因。为此,需要的不是在这里计较没有意义的细节,而是不断努力,提升自己,让自己更优秀,更强大,更能够赢得员工的尊重。


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指尖视野


你好!我是大飞!

首先我是过来人,有句话送给你叫人善被人欺,马善被人骑。喊你顶上不是让你做好人的,好人是你领导做的。古话说的好“一朝天子一朝臣”不弄一两个谁把你当回事。

当然也不能一上来就狠,没理由的。还是要知道办公室这些人到底是什么样的工作状态,(用我们家乡话就是到底有哪些鬼)还有一点就是你的老板挺不挺你。

其次等确实了解办公室所有人的情况后,一定要有正当理由,确实过分了,有必要处理了就要严肃处理。还有就是不能一棍子全部打死,哪些确实和你做对的,逐个击破。铁血手腕要有,该不能讲人情的时候不要讲,发火来脾气时要像个样子,确实一次性要达到效果,一次治不服他会更加捣蛋(所以不能光打雷不下雨)但也不能经常发火这样人也会疲劳久而久之更不把你当成一回事了。

最后还是你自己,打铁还需自身硬,生活和工作是要分开的,但同样也是密不可分的。切记不要当老好人,老好人永远走不了太远。不要感觉小事就无所谓了,部门工作做的不好,老板只会骂你,不会骂你手底下的人。

相信自己,其实不难,你还要走的更高更远,眼前的困难都将是你的垫脚石,在这里祝福你,加油!

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小啊飛


老板让我当部门主管,但是部门同事学历都比我高,有背景,不听话不好管理,怎么办?

在这样的情况下,领导依然选择了你,有两种情况,

一是:公司不想在继续录用你,但有合同牵绊,不能辞退你,想办法难为你让你主动离职,知难而退避免公司赔偿,但是我觉得不是这个原因!

二是:你有过人之处,有领导看中的职能!学历固然重要,但是工作经验,办事能力也不🉑或缺,这些方面会比其他同事要强,认为你可以担当此职位!

如果是我,我会坦然接受,说明对你重视,比较看中你,谁都不能可以完全让他人接受,不管他人怎么想,做好自己的工作,拿结果说话,堵住悠悠众口,成绩出来,就不会在有闲言碎语了!


努力向前1362


老板能让你当主管,肯定有你强的一面,所谓新官上任三把火,要烧起来。

部门多少人,肯定也有听话的,这些人先笼络人心,至少先有自己人。

不听话的不好管的,各各击破。

建议几点:1.私底下沟通,谈心,告知管理不易,换位思考,多配合。2工作少安排或者不安排他,也可以让他不参与一些重要会议。3或者让他请假回去,劝退。4自身要强,特别是部门挂的指标,不然别人很容易不服。5持续招人补人,让别人觉得有危机感。6制定一些规则或者考核。

上来后,不要心急,需要时间去控,给予大家适应的过程,慢慢融入,也多下基层聆听。解决他们实质问题,慢慢他们都会服你。加油!



职场逆商


首先,老板让你当主管,是因为你自身的专业能力跟品行都达到了老板心目中的标准。很多时候,老板看中的不是学历跟专业能力有多高,而是人,为人。所以当你被老板选中,你要做的,就是更加努力的去学习跟多的东西,要想让同事都服,首先要比他们懂得多。工作上要有自己的原则,不偏袒也不针对,做到一视同仁,慢慢树立自己的威信,做到每个人都心服口服!


易典心理


很多刚开始晋升当管理层的时候都会遇到的问题,跟你同期的同事有些会不服气、自认为自身能力强也会觉得不服、有背景那些就更不用说了、因为是出来体验生活的,所以在这种情况正面硬刚是很难起到效果,可以通过以下几种方式试一试。

一、作为刚晋升的管理层需要有一定的气量,不能随便发脾气、因为这样每发一次脾气下面积怨就越深。

二、了解下属的想法、空闲的时候多聊聊天,尽可能往都感兴趣的方面说,拉近同事之间的距离。

三、加强自身能力、能让下属隐约而又明显的感觉到你是有实力的领导、而不是靠运气的。

四、在自己的能力范围之内尽量帮下属争取利益、取之有度,目的是让人觉得你不是只个人利益的人,某种意义上达到有福同享,有难同当。

以上几点纯属个人建议,欢迎大家留言讨论!



HUANG525


首先,要认清自己,既然老板任用你,你必然有你的优势,充分发挥你的优势就可以。

其次,员工哪有那么听话的人,你合情合理的安排工作,及时大家不乐意,也不会有人故意跟你对着干的,如果真有,直接给老板反应就可以,怎么处理是老板的事。

再次,既然同事比你学历高,你日常工作中就要谦虚谨慎,不可仗着职位高就趾高气扬,认为大家不如你,有工作不会做谦虚的请教就可以,不跌份,反而显得你更亲和。


笑出腹肌的妞


这个问题可以简化!

1部门主管,老板让你当,是因为你的能力比他们强。他们要是强,就没有你的事。他们因为当不了,所以,你才是。

2文凭,能力,人情,关系。在职场虽然有很大的关系,但是,我觉得你老板让你去当这个主管,就是这样的家族式管理,他不认可。

所以,自己加油,肯定会遇到一些不合适的问题,那么,就用老板信任你的那份认真,去努力的做吧,逢山开路,相信你会做好的。因为老板信任你。


紫0阳


打铁先要本身硬,没有真才实学及其管理能力的人是不能服众的。不管学万也好背景也罢,老板看重的是能力,一个脚踏实地,追求上进,积极进取的人。真正要让众人服你那就得自身得有点硬功夫,真本领,出色地完成一件或几件除你之外他人难以做到的事让他们看看。初次任职不要急于求成,先充分了解和掌握本部门的工作性质,工作特点及人员心里素质情况,瞅准某一件事稳、准,狠,一举拿下 。对于管人方面要打蛇先打头 ,描准一个特别爱出风头,干扰日常工作的下硬手抓住要害一次治服,后面的其他人几乎不用再劳神了。当然这个必须老板对你授权要到位,以免半途处事妖折那就完蛋了。


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