每天一篇关于【变现】原创文章的第937篇
我在之前的文章中表达过一个观点：
农业时代，三十年河东，三十年河西；
工业时代，三年河东，三年河西；
微商时代，三月河东，三月河西；
短视频时代，三天河东，三天河西！
论发展速度上，
微商的一个月相当于传统渠道的一年；
而短视频微商的一天相当于传统渠道的一年。
象是在化妆品行业，一些老牌的化妆品品牌，用了十几年的时间取得的业绩，微商品牌一年时间就超过了数倍！
而在短视频微商时代，一条短视频就有可能即卖货，又爆粉，导到个人微信号上后期再转化，销售业绩是更加的火爆，都不能业绩倍增来形容，真的可以用业绩百倍来形容。
而所用的时间可以只是一天时间。
那这背后的原因是什么呢?
1、流量；
2、模式。
利用新的工具：微信、短视频、直播工具，迅速可以接触到原来传统的做法几十倍、上百倍的、甚至几万倍的人群，比如一条短视频可以爆粉几十万；
接触到的人多了，在大致相同的成交率下，变现的金额自然就非常高了。
但更重要的是模式。
基本上传统渠道的模式，包括已经成为标准传统渠道的电商渠道，是一种非常典型的B2C模式。
包括线下的传统保险。
我原来行业的同事，现在在朋友圈里有5个是销售保险的，我们家的保险基本上都是和一位好朋友来买的。
这里也让我想起了我为什么买第一份保险的原因。
还是多年前，我从广州坐飞机当天来回去杭州面试一份工作，回来的时候，在万米高空遇到了气候颠簸，当时我的最原始的想法：这TMD万一出事，我老婆、儿子怎么办？那时小女儿还没有出生。
所以回来广州后，第二天我就找原来的同事买了份意外险。
不怕一万，就怕万一。
后来，做为理财，又陆陆续续地购买了多份保险。
但朋友鼓动我去参加保险销售工作，我却始终没有答应，原因是我原来的工作做的还可以。
从销售模式上来讲，我通过朋友购买保险，买了以后，我就只有交钱的份了，其他没我什么事了。
上面所说的就是一种典型的以“货”为中心的销售模式：我的产品好，对你全家有保障，所以你就买吧。
但微商的S2B2C模式不是这样，它是以“人”为中心，以社交为中心，以人与人之间信任的纽带为基础，卖的两样东西：
1、还是卖货；
2、更卖一个“发财机会 ”。
就象今天我跟我的一个销售线下传统保险的同学所说的那样：在现在的短视频微商时代，你选择一个公司，第一步就先看他们用的是什么模式。
以前我向你买保险，买了就买了，就象是在淘宝、京东上买了件商品，买了就结束了。
但现在我自己通过购买了一个保险礼包，自己也有资格去销售保险了。
1、自己家人买保险，可以得到返佣，相当于我自己省了钱了；
2、我顺手推给周围的朋友，他们买了保险，我还可以顺手赚点小钱；
3、我如果用心去做，还可以把这个当成是一个创业的机会。
关键是利用移动互联网的技术便利，我在主业不耽误的情况下，我销售这份保险，不用打卡，不用考虑业绩清零的压力，也不用把精力用在线下面对面的沟通交流上，你觉得我会选择哪个？
是选择S2B的传统模式，还是S2B2C 的微商模式？
当然，这里面有一个专业度的问题，因为保险是一种特殊的金融产品，需要对专业知识非常懂，才能帮助朋友做好规划 。
但任何的微商不都是这样吗？
你以前是卖减肥瘦身产品的，现在改卖化妆品了，如果要想做好，是不是得把化妆品的成分、功效、搭配全部做好啊！
这是一个基本常识。
采用微商的模式来推保险，你觉得速度会比传统保险的裂变速度快多少倍？
10倍！！！
这还只是测试 两个月的结果！
随着加入的人数越来越多，后期就会象是滚雪球一样呈几何级数的发展。
看一下三年上市的云集、拼多多你就知道S2B2C模式的威力了。
原来传统销售保险的人员，如果单纯地用微信来开拓客户，我只有一个结论：于事没有大补！
你想一下，只是改变一下工具，线下开拓保险都难，线上不更难吗！
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