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快消品行業是最易被忽視的，因為它是每天必須的，必要的，所以會習以為常，加之快消品屬消耗品，所以不像大宗物資那樣單價值高。但我更青睞於快消品，幾分幾釐的利潤的疊加效應，才是最大的魅力。
職場的飛鷹
雖然我沒有深入的研究過快消品這個行業，但在過去五年的行業招商當中，也多次接觸到快消品這個行業，接下來我淺談一下自己這個行業的的淺見。
隨著社會的飛速發展，快消品行業也進入了迅猛發展期。快消品作為人們日常大多數會用到的商品，與人們的生活息息相關。但是，沒有良好的營銷渠道管理，快速消費品行業由於它的行業特性的限制，很難穩健快速的發展。
快消品本身是指使用週期較快需要被重複購買和使用的產品，主要是通過消費者頻繁使用加快產品的消耗速度，通常採取薄利市場批發和零售的方式，通過市場群體的高頻次消費來獲取利潤。
快速消費品行業主要可以分為3個方面：
1、以家庭日用為主的家庭日化用品，例如我們平時使用的洗衣粉、洗面奶、護膚品、沐浴露及洗髮水都屬於這類範疇；
2、以日常餐飲為主的食品行業，例如我們平時出行或上班學習時所採購的飲料、麵包以及瓜子糖塊等都屬於這一範疇；
3、香菸、酒水、飲料等行業。無需細講，這個大家都能明白。
當然，快消品也有其自身明顯的特點，具體表現在以下三個方面：
1、產品消耗快、留存週期短。快消品多為家居日化用品、菸酒和食品飲料等與人民生活息息相關的產品，快速消費品獲利的方式主要是依靠於在市場範圍內市場群體的高頻次消費。所以說企業通過對產品的不同定位有助於縮短產品的留存週期、刺激消費者對產品的購買。例如，洗髮水行業通過開發出去屑、秀髮、護髮等不同功能的不同品牌，每一種品牌又開發出適合不同年齡段、不同的消費群體、不同的氣味的產品，這勢必會刺激消費者嘗試不同款式洗髮水的慾望，從而進一步激發消費者的購買慾望。
2、行業競爭太過激烈，利潤空間非常透明。如日常消費品、酒水飲料等一系列的快消品，在具體的市場銷售中，無論是批發還是零售，利潤空間非常透明。由於激烈的市場競爭，有些商家甚至打出"一件也能享受批發價"的競爭策略。
3、 移動互聯網時代的來臨，商家應快速革新營銷方式，擁抱互聯網，統統批發、經銷商渠道已經滿足不了新時代的消費需求，5g短視頻時代的來臨，也為快消品行業新的營銷模式提供了新的啟發和借鑑。
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本人有20多年的快消品行業銷售經驗，在回答問題前先說什麼是快消品吧，就是我們日常生活中消費頻次比較高的，大致分為食品，日用品，如，洗化，飲料，餅乾，糧油米麵醬油醋等等，老百姓重複消費的。經常和他對飲的應該是來用品，如房子，汽車，當然這個也有一些相對說法，比如有人說現在手機快成了快消品了。再從行業特點和行業趨勢來說這個行業吧。
1.行業特點：快消品大多屬於民生產品，量大，從業人員多，客單價低，相對行業門檻比較低，所以利潤也比較低，覆蓋面廣，這個裡面食品有保質期，非食品也有經常款式的調整，所以導致我國快消品行業參差不齊，經常有相關質量投訴等等。
2.行業趨勢：正是由於上述特點，所以國家相關部門對快消品行業把控也比較嚴，所以這個行業也在慢慢整合，太小不規範的生產企業在淘汰，有些行業很明顯了，如洗化行業的寶潔，聯合利華；休閒食品行業卡夫；食用油的金龍魚，魯花；醬油行業的海天，李錦記，等等這些行業一些大公司，外資企業市場佔有率很高！對於銷售企業或者從業人員來說現在中間環節利潤越來越低，所以很多廠家慢慢減少中間環節，更多的利用電商，直營等方式，所以這部分人和企業最好能結合實際情況也需要做出調整。
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快速消費品行業主要分為四個子行業：一、個人護理品行業，有口腔護理品、護髮品、個人清潔品、化妝品、紙巾、避孕套、鞋護理品和剃鬚用品等行業組成；二、家庭護理品行業，有以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；三、品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡，肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米麵糖等行業組成；四、菸酒行業，能夠快速消化的物品。
快消品三個基本特點：①便利性，消費者可以習慣性的就近購買；②視覺化產品:消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響；③品牌忠誠度不高，消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是:簡單、迅速、衝動、感性。
因為快消品的3個基本特點，決定了快速消費品行業有以下兩個特點:1.行業集中度逐步上升，競爭難度加大，這就要求快消品行業從業者擁有反應速度快，決策速度快等能力。2.銷售快消品是一個複雜的工作，要注重消費者的個人偏好，還要注產品的外觀/包裝、價格，還要做好廣告促銷，設置銷售點等等一系列的工作。
快消品行業競爭成功有以下幾個策略：1.通過具有高覆蓋率和多渠道並存的分銷網絡來接近消費者，達到高鋪貨率；2.合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；3.以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現市場和銷售有效的協同；4.品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略。
以上就是對快消品行業的一些瞭解。
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雖然我沒有深入的研究過快消品這個行業，但在過去五年的行業招商當中，也多次接觸到快消品這個行業，接下來我淺談一下自己這個行業的的淺見。
隨著社會的飛速發展，快消品行業也進入了迅猛發展期。快消品作為人們日常大多數會用到的商品，與人們的生活息息相關。但是，沒有良好的營銷渠道管理，快速消費品行業由於它的行業特性的限制，很難穩健快速的發展。
快消品本身是指使用週期較快需要被重複購買和使用的產品，主要是通過消費者頻繁使用加快產品的消耗速度，通常採取薄利市場批發和零售的方式，通過市場群體的高頻次消費來獲取利潤。
快速消費品行業主要可以分為3個方面：
1、以家庭日用為主的家庭日化用品，例如我們平時使用的洗衣粉、洗面奶、護膚品、沐浴露及洗髮水都屬於這類範疇；
2、以日常餐飲為主的食品行業，例如我們平時出行或上班學習時所採購的飲料、麵包以及瓜子糖塊等都屬於這一範疇；
3、香菸、酒水、飲料等行業。無需細講，這個大家都能明白。
當然，快消品也有其自身明顯的特點，具體表現在以下三個方面：
1、產品消耗快、留存週期短。快消品多為家居日化用品、菸酒和食品飲料等與人民生活息息相關的產品，快速消費品獲利的方式主要是依靠於在市場範圍內市場群體的高頻次消費。所以說企業通過對產品的不同定位有助於縮短產品的留存週期、刺激消費者對產品的購買。例如，洗髮水行業通過開發出去屑、秀髮、護髮等不同功能的不同品牌，每一種品牌又開發出適合不同年齡段、不同的消費群體、不同的氣味的產品，這勢必會刺激消費者嘗試不同款式洗髮水的慾望，從而進一步激發消費者的購買慾望。
2、行業競爭太過激烈，利潤空間非常透明。如日常消費品、酒水飲料等一系列的快消品，在具體的市場銷售中，無論是批發還是零售，利潤空間非常透明。由於激烈的市場競爭，有些商家甚至打出"一件也能享受批發價"的競爭策略。
3、 移動互聯網時代的來臨，商家應快速革新營銷方式，擁抱互聯網，統統批發、經銷商渠道已經滿足不了新時代的消費需求，5g短視頻時代的來臨，也為快消品行業新的營銷模式提供了新的啟發和借鑑。
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快速消費品行業特點消費頻率高使用限短擁廣泛消費群體於消費便利性要求高 銷售渠道種類複雜傳統業態新興業態等種渠道並存並且行業集度逐步升競爭難度加 快速消費品屬於衝購買產品即興採購決策周圍眾建議敏取決於偏、類似產品需比較產品外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等銷售起著重要作用 影響競爭功素主要:1. 通具高覆蓋率種渠道並存銷網絡接近消費者達高鋪貨率；2. 合理銷模式效渠道控制管理；3. 強市場營銷功能導向營銷組織 實現市場銷售效協同；4. 品牌知名度提升營銷效率提升確市場拓展策略 內快速消費品市場發展狀況隨著世界經濟融合經濟進步發展, 更外快速消費品公司進入,同內廠商逐步崛起, 市場競爭趨激烈.種競爭單體現終消費者密集宣傳攻勢,體現通路爭奪外資品牌內投入逐漸加,內品牌存空間受擠壓 現代通路所佔份額漸增, 傳統渠道萎縮趨勢 廠家城市爭奪更加激烈,同斷向城鎮鄉村延伸零售商自品牌增,儘管目前所佔份額依舊 消費者擁更選擇空間,品牌/零售店忠誠度降 消費者越越受零售終端市場影響 製造商及零售商都始注重消費者研究投入
往後的餘生98
快銷品是我們的生活剛需，與我們日常生活緊密相關，因此快速消費品行業是市場化最早、市場化程度最高的行業，具有市場需求量大、進入門檻低、產品同質化程度高、市場競爭激烈等特徵。
我國人口基數大，經濟保持高速穩定增長，人均可支配收入逐年增長，快消品行業這幾年的高速增長現狀：
第一，當下產品競爭手段日益激烈且複雜，產品戰、價格戰、渠道戰以及各種各樣的推廣戰日益激烈和白熱化。
第二：投入越來越大，產出卻越來越少。各種推廣費用的投入越來越高，利潤卻難以見漲。
那麼在這大環境下，小經銷商如何變大成為大經銷商呢？其實，小經銷商所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，畢竟不是誰一開始就能成功。許多大經銷商都是由小做到大的。
1.選擇適合的產品
合適的才是最好的！對於大品牌來說，屬於稀缺資源，基本上也已被大經銷商瓜分了，況且大品牌對經銷商的要求比較高，尤其對資金實力的要求，會大比例佔壓經銷商的資金，但同時渠道也會佔壓資金，因此對於資金實力一般的經銷商來說還需三思慎重，這和選媳婦兒差不多，選擇門當戶對終歸是很重要的，無論大小品牌，終歸是要量力而行，從小做起，未嘗不可。
2.擴大銷售網絡
積沙成丘--一百個網點的銷量自然無法和三四百個網點的銷量相提並論，一些大的經銷商大部分掌握的銷售網點也是相對較多，因此下貨就會多一些。
但需要注意的是，在擴大自己銷售網絡數量的同時要注意網點的質量，好的網點銷量是一般網點銷量的6-10倍，有質量好的網點支撐，你的銷售網絡才能更加保持穩固。
3.要有合作共贏的思維
經銷商是連接廠家與下游客戶重要的一環，要想商品實現價值與利潤最大化，只一股腦兒研究怎麼贏利可不行。還需充分調動廠家、分銷商、以及終端商的積極性，堅持共贏與協作的理念。
樹立合作共贏思維理念會讓更多人知道如何根據各個渠道環節合理分配利潤而不是一家獨佔，能防止下游的抱團行動，如此才能實現大家共贏的局面。
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快消產品是快速消費品的簡稱。
所謂快速消費品就是極易被消費者接受，在實現購買後，能夠在短期內消費完畢並可能重複購買的日常生活用品。
快速消費品行業是當今社會工業、商業中非常活躍的一個行業類別，最早的快速消費品概念不是從食品開始，而是從洗滌用品、化妝品和個人護理用品開始的。但是由於在賣場佈局當中，這種商品開始越來越靠在一起銷售，在這樣的條件下，快速消費品的概念逐漸延伸到食品、調味品、飲料、酒類、紙製品、保健品甚至OTC藥品。
國內快速消費品是高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而複雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。並且行業集中度逐步上升，競爭難度加大。
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本人就是身在其中的一員。
快消品，顧名思義就是快速消費品。飲料，麵包，兒童食品，酒水等等，不同於生活必需品，但是銷量大，週轉率快。這是最傳統的行業之一，沒有啥技術含量，做好不容易，需要幾個因素：1，手裡有強勢的品牌，2，有很健全的銷售渠道，3，有幾個獨擋一面的銷售經理，4，有多年積累的良好口碑。5，有眼光能抓住流行產品，對趨勢的發展有預判。
總之，這個行業就是利潤低，價格透明，要掙錢就得靠銷量。
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快消品行業無非就是買賣日常用品的那些行業，這些行業利潤低，但消量大。這些行業如果是大規模做的話，還是能賺到錢的。如果果是小打小鬧的話，我覺得是賺不了多少錢的。這些行業主要是靠客流量，客流量上去了，就能賺錢。很多平價超市為了拉客流量還開通了免費接送客車，只要你在他們超市裡買東西，就可以憑電腦小票免費坐接送車，前提是順路才行。
總之，行行出壯元，只要你願意付出，就一定有回報。
