埃南
其实从小米的发展史来看，他这个走高端的策略一直是小米的企业核心问题，而且他们也一直在这样朝着这个目标去前进，至于前进了多少大家就有目共睹了！他的高端旗舰除了堆硬件还是堆硬件，出彩的地方并没有凸现，或者说让他傲立群雄的地方并没有出现！大家对小米的印象还是那句广为流传的广告词，为发烧而生！
其实并不是走高端就能产生好的销量，中国的手机受众人群最多的是高端人群么？不，恰恰是我们这些中低收入阶层！所以如果说在中低市场小米说自己屹立巅峰应该没有人反对，销售说明一切！如果说今年想凭借小米10系列稳定高端市场，我个人观点，还是有点不太可能！
纯属原创，不喜勿喷！米粉手下留情！！！打字不宜，给个赞吧！！！
钢镚大虾
手机行业10年从业经验（已转行），从专业角度分析下这个问题：
先摘录下小米高管对其品牌和竞争的最新定位：“从竞争的角度，小米品牌就是奔着H品牌去的，米数字和MIX系列就是对标P/Mate和Iphone……小米品牌摆脱价格限制，全力做好旗舰，树高端，心无旁骛做好竞争对标，其他的那些品牌交给Redmi ”可以非常清晰的看到小米和红米的产品/品牌策略，小米走高端，中低端由红米负责”。一副2020高端市场势在必得的姿态！
再来看下目前整个中国手机市场的概况和小米的情况，经历了近十年的高速发展，2019年中国手机市场迎来了“拐点”，2019年中国智能手机出货量同比2018年的总出货量有7.5%的下降（IDC数据）。除了华为，几乎所有智能手机厂商出货量同比都是下降的，其中小米同比2018年的市场出货量降低21.2%，市场份额也由此前的12.8%下滑至10.9%(IDC数据)。2019年四季度，随着5G的商用，5G手机开始在中国市场小规模出货，其中华为（包括荣耀）手机借助对双模5G网络的支持，占据了2019年中国5G手机市场份额的73.6%，小米仅占3.5%(IDC数据)。
接着分析下2020年中国手机市场基本面：1，经济形势：受到疫情的影响，制造业和消费类电子产品预计都会受到较大的影响，手机无论是从供应链、生产端还是消费端都会受到较大影响。2，行业趋势：2020年是中国5G成长年，据说2020年底所有地级市都会实现5G网络的覆盖，5G会迎来一个换机潮，但整体手机出货量预计依然大概率继续下滑，甚至2019年出货量唯一同比增长的华为也不得不面临近年来首次负增长的可能。3，竞争形势：从目前的5G产品和市场份额可以看到，华为有较大的先发优势，当然随着各大厂商陆续发布双模5G产品，华为2019年超过70%的5G手机市场份额应该是很难维持的，但依然大概率会保持一枝独秀。4，产品趋势：除了5G和更高的软硬件性能，普及型产品几乎不会出现其他颠覆性创新，像折叠屏、屏下指纹等技术还无法做到很成熟和普及。5G中低价位产品规模发货预计要到3-4季度，无法形成应有的销量支撑。
综上，从战略层面来看，小米要在中国站稳高端市场，华为是一道必须逾越的屏障，对标华为是不得不做的正确选择，就像当年华为余承东对标苹果和三星一样。小米把品牌一分为二，其中一个品牌做高端，另一个做中低端也是一个正确的方向，但是分法个人认为并不高明，因为小米品牌虽然有群众基础和积累，但是前期的品牌积累其实是阻碍其成为高端品牌的，要知道，扭转消费者对一个品牌低端的印象，甚至要比新建一个品牌从零开始难得多，有人会说华为早年不也是做低端机起家的吗？为何华为就可以呢？这个有本质区别，后面会阐述。小米同时要面对2020年中国手机市场整体继续下滑趋势，经济受到疫情影响带来产业影响（这是突发情况），自身销量/份额下滑，产品无法做到颠覆性创新等重大不利因素，选择在这个时候打这场硬仗，困难重重。
战略上的不足，需要超强的战术来加倍弥补，方有可能逆转取胜，但小米目前的战术也存在很多困难和不足。我们来分析下手机品牌几个关键因素：1，技术（基础）：芯片、硬件、软件方面，小米可以买到业内最顶级的硬件，但是没有一项核心器件是自己研发的，跟华为，三星，苹果比有很大劣势。软件方面虽然UI做的不错，但是也缺乏像华为方舟编译器，鸿蒙等打动消费者的突破性创新。2，感知（呈现）：品牌、设计、材质方面，以上讲了，小米的品牌是带有低端、廉价标签的，是负重向高端进军，材质不用说，现在大家都能用供应链最好的材质，设计方面作为高端机来说，也是一个极为重要的要素，或者说不可或缺的，对于高端人群手机早已不仅仅是一个通信工具，更成为像包，手表一样彰显品位和身份的一个用具，无论是苹果iphone, 三星S系列，还是华为Mate系列，都形成了自己独树一帜的风格，具有很高的辨识度，小米在这方面也比较欠缺。3，情感（连接）：人文、内涵、态度方面更是小米的短板，这里回答下上面讲的华为手机品牌形象为何可以从低端成功走向高端而小米不行？“华为”几乎是中国高科技企业的代名词，是中国最成功的全球化民营企业，并且无论是华为有意还是无意，华为在很多国人心中早已形成“民族企业”的印象。。。这些条件是其他中国手机厂商所不具备的，对于华为手机品牌来讲，是一个先天优势（注意区分华为和华为手机）。4，渠道（服务）：推荐度，购买体验，服务方面，从2019年数据来看，小米品牌忠诚度是比较低的，仅有28.8%，而华为超过50%（数据来源：极光），净推荐值也远远低于华为。与中低端手机不同，高端机非常依赖线下的渠道，因为高端人群其实是更需要开箱服务的，目前线下渠道格局已经形成华为一家独大，OV次之，小米相比之下从覆盖，主推，购买体验方面都不如其他竞争对手。
当然用才开始进军高端市场的小米和今天已经成功占领高端市场的华为相比，可能有些不太公平，我们不妨回顾下华为站稳中国高端市场的关键战役--2014-15年的Mate7，技术方面芯片有自己的麒麟925，品牌具备了改造成高端的群众基础，材质方面有让人耳目一新的全金属和当时的“全面屏”，高灵敏度的指纹识别，情感连接方面，不得不提到杨哲的“爵士人生”的主创格调和系列活动，成功的打动了很多目标消费者，渠道方面，虽然那时华为渠道也很薄弱，但是应用的当时最适合高端机销售的渠道模式--FD，弥补了自身渠道不足的劣势。在加上外部环境的有利因素，隐私安全问题，竞争对手犯错等因素，以及之前2代产品和P系列的铺垫（华为之前也有多款市场失败的优秀产品，比如P1，在当时从产品角度，绝对具备了高端机的条件）才有了Mate 7的成功。Mate 7一战，是载入中国手机销售史册的一战，实现了至少6个月零售溢价，整个生命周期不调价的“前无古人，几乎也后无来者”的记录，也成就了今天的华为手机，以至于很多相同或者相近行业的人都在研究这个现象。一直以来，国产手机厂商不断厂商冲击高端市场，但目前为止似乎只有华为一家成功了，我也希望有更多的中国厂商实现突破，成为第二家，但是从我上述的要素分析来看，目前还真没看到，包括小米。
小米虽然有进军高端的强烈愿望，但是从目前来看，似乎高管团队还是缺乏“在高端机方面有成功经验的明白人”，没有看到太多真正有助于成为高端品牌的打法，对标竞品没有错，但是借“贬低”竞品和“带节奏”的方式去影响消费者，可能损害的是自己的品牌形象，高管和竞品营销经理“吵架”也非明智之举，2019年Q4小米换机用户，有26.6%的人买了华为且呈上升趋势，而华为换机用户，仅有6.6%买了小米且呈下降趋势（数据来源：极光）。高端的品牌形象更要遵循人的“社会认同”和“权威”的心理规律，绝不是“蹭个保时捷品牌就能多卖好几千”那么简单，绝不是自己觉得高大上就行，没有实体渠道和高端人群圈层主动代言和推荐，你就在高端市场流行不起来。另外顺便说一句，高端的产品一定是在这个行业属于高价的（甚至也是高毛利的），低价的产品在这个行业本身就不属于高端的行列，但是仅有高价也肯定成为不了高端，因为离开销量/份额谈高端没有意义。
最后，再次说明，以上纯属个人见解，仅供参考，不代表任何第三方！真心希望越来越多的国产品牌成功走向高端！
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