送口罩+无理由退房,广州楼盘花式求生之路


世事难料!


售楼处关闭、工地停工,意味着早就定好的营销计划成了废纸……一场突如其来的疫情,让广州楼市陷入窘境。


我感觉正被生活摁在地板摩擦。”某三字房企的销售小泉在微信向好友吐槽。


不少地产人直言,今年会比较难。


数据最直观,受春节假期以及新冠肺炎疫情的双重影响之下,在1月24日-2月9日假期期间楼市各项数据不尽人意。广州开盘及预售证方面,均吞下“零鸭蛋”。


面对困境,越来越多的广州开始探寻出路,各种招数尽出。


送口罩+无理由退房,广州楼盘花式求生之路


01.线上卖房

效果指数:♥


受新冠肺炎疫情影响,很多购房者肉身被封印,线下是看不了的,不少广州开发商借机利用网络平台拓宽销售渠道,成为了房企们对待特殊时期的主要生存手段之一。


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可是线上销售这种玩法,新房销售真的能玩得转吗?


无论是VR360°无死角线上展示,还是辣妹在抖音直播大声吆喝……都摆脱不了一个实际痛点——体验感!


不动产作为低频的大宗商品交易,投资门槛决定了很难线上商品化,况且只有实地体验,才能最大程度地消灭信息差:周边环境,商业配套如何,小区绿化,样板房装修质量……线上线下体验还是有本质的区别。


地产经济学家邓浩志也认为,线上买房,本质无非是一场秀,营销人员的逢场作戏。


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02.看房送口罩

效果指数:♥


在当下广州,口罩是个硬通货。


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为了吸引民众上门,甚至有开发商推出“看房送口罩”活动,比情人节礼物还要贴心。


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目前,包括时代、中海等开发商在内,广州还有20余个项目开放售楼部,但受疫情影响,到访人数寥寥。


03.无理由退房

效果指数:♥♥♥


当下对于开发商最迫切的,无非是回笼资金,尤其是在疫情持续时间不可预知的情况下。


于是在近日,不少广州开发商配合“线上卖房”营销,相继推出“无理由退房政策”,其中不乏保利、碧桂园等房企大鳄。


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退房的限制期限,则从7天到90天不等。


04.无理由退差价

效果指数:♥♥♥


“无理由退房”曾是几年前,恒大促销抢收的重要营销策略之一,火爆一时。


但随着楼市转暖,这一促销方式逐渐被市场淡忘。作为先行者,恒大这次又玩出花来,不仅宣布无理由退房,连无理由退差价也来了!


送口罩+无理由退房,广州楼盘花式求生之路


无理由退房,补差价,把买房人最担心的两点解决了,这招实在是高!


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