一場肺炎疫情，讓樓市進入“冰凍期”。返鄉置業潮泡湯，金三銀四小陽春大概率失約，紅五月還說不準，諸多開發商資金鍊吃緊，甚至2020年僅前40天，已有100家房企破產。
樓市無論先前表現如何，作為重要產業，各地已相繼出臺政策，開始“救市”。但任何行業皆有危機，指望政府“救市”，前提是仍需“自救”。
樓市自救，打折促銷便是回籠現金的主要做法。這不，這兩天打折的消息已然不絕於耳，更有某房企打出了“最高優惠30萬”的口號。
但是，開發商打折的套路那可是非常多的，我們常說“只有錯買，沒有錯賣”。針對五花八門的打折套路，該如何擦亮眼睛，避免入了開發商的“坑”呢？
筆者作為十年地產行業資深人士，整理可能是最全的開發商打折套路，讓您先知先覺，以免“多花冤枉錢”。
1、最高優惠X萬
所謂最高優惠，首先是怎麼算出來的？每套房子都需要在房管局或物價局備案，都有一個最高備案價。但開發商一般不會按照這個價格賣，還有一段“距離”。其次，選擇一套最差的房子，最高備案價和這套最差房源的價格差，就是所謂最高優惠。好房源一般是拿不到的。
2、特價房
好房子不愁賣，所以特價房一般都是低樓層的房子或者是頂樓，或者是戶型差、當地有忌諱這樣的房源。
3、一口價
我們經常看到，開發商會推出一口價房源。還專門將原售價、現一口價進行比較，差額一般都比較吸引人。但一口價大部分是房源一般的房子，比如戶型差、總價過高、樓層一般這些。
其次，如果想買，那一口價的房源大部分都是可以再還點價的，沒有哪個開發商會傻到把底價直接貼出來。
4、每天一套特價房
這更多是一種“勾引”人前去看房的方法。每天都有一套，優惠力度還可以，但可能你去了就沒有了，銷售員會推薦你別的，或者讓你明天再去
5、前多少名折上折
每天前5名，更可以在現有優惠基礎上，再優惠。這個也是一種“勾引”人去看房的方法，一般也是確實有的。但開發商的目的，可能也就是每天把這5套房賣掉就非常知足了，並不存在緊缺感。
6、交X萬抵X萬
這個是開發商蓄客階段最常見的。這種方式一般有兩種：交的X萬納入房價和不納入房價。納入房價的還好，是開發商開盤前，為了評估客戶買房意願和評估所制定的價格，而開展的一種措施。而如果不納入房價，也就是我們常說的“茶水費”“團購費”，這個可就是違規得了。
7、XXXX元/㎡起
這也是非常常見的。一樣的道理，起價往往是最差的那一套房源，跟正常售價的差額還是比較大的。
8、首付X萬起
我們正常的首付，都是有各地規定的。比如首套房30%，二套房最低40%，很多限購城市二套房要求60%起。為了降低買房門檻，有些樓盤會推出“一成首付”“首付X萬起”這些方式，實際上你該掏的錢一分不會少，甚至更多。因為開發商會補貼首付不夠的部分，然後把按揭從銀行裡貸出來。而開發商補貼的那部分，有些是無息的，有些是有息的。
9、開盤特惠，過後即無
開發商為了保證第一次開盤獲得成功，往往會推出一個相對之後優惠略大的優惠。開盤之後，就會取消掉。但這完全取決於這個項目賣得好不好，賣得好優惠就少，賣得不好優惠肯定還會加碼。
10、辦理VIP卡優惠X個點
現在的樓盤，我們常看到先是辦卡、辦護照、辦VIP等，然後驗資或者認籌、再然後升籌或者開盤。這其實是開發商在一次次測試客戶的購買預期和對價格的測試。
一套流程下來，基本最後剩下來的都是優質客戶、必買客戶。這種做法，屬於ABC分類選擇法，雖然多少都會給出一些優惠，但好賣的力度較小，不好賣的力度就大，僅此而已。
11、買房送家電、家居、車位
還是那個道理，好賣的沒啥優惠，不好賣的整天想著法子搞促銷。買房送全套家電、送車位優惠券、送硬裝費等等。像這種，有些是取消價格優惠變成實物贈送，有些是加價再降價，有些是真的賣不掉清倉促銷。這時候，更多的是要多觀察它的動向，再問問買的人享受的折扣。調查清楚了，如果覺得沒啥不好，可以下手。也可以趁機向開發商多要點優惠，這時候開發商只求把房子賣掉。
12、車位房子一起買，優惠更大
房子原本100萬，車位是15萬，兩個一起買就是110萬。一下子優惠5萬對不對？但實際上開發商一次性賣出了兩樣東西，實現了更多資金短期內的回籠。
一樣的道理，要對這個15萬的車位或者100萬的房子進行一個判斷，尤其是車位。考察下附近樓盤車位的價格，看這個15萬是不是本來就是虛的。
13、日進斗金
按照交X萬抵X萬後，還可以享受日進斗金。比如越早認籌，距離開盤有多久，就能按每日多少錢，再優惠多少。實際上，就是開發商希望客戶儘早的交錢，促進認籌量，也能回一些現金流。
14、一次性付款和按揭付款優惠X個點
不同的付款方式，優惠居然不一樣？原因是一次性付款，開發商一次性把錢拿到了手。而按揭，還要通過銀行資料送審、審批、等待放款、放款這一系列流程，開發商的回款速度要慢一些，尤其是可能存在信用問題、資料不全問題、銀行放款慢問題等。但實際上，對於按揭客戶而言，開發商每套房子都有一個底價，只要不破底價，都是有餘地跟開發商多周旋一會，多申請一點優惠的。
15、無理由退房
這是這次疫情下最常見的一種措施。30天無理由退房，目的顯然是為了吸引客戶前去看房，即使買了想退，也給你退，沒有後顧之憂。就跟賣衣服鞋子一樣，導購員都會說：不管你買不買，你可以先穿上試試。但一旦買了，真想退肯定給你退，但不可避免會有銷售員跟你分析一大堆買的好處，那就憑您自個見仁見智了。
第16-30條，因篇幅原因，敬請移步。
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