手機用戶76573150627
你好，很高興我來回答這個問題，我有以下幾點建議，說到賦能是近兩年經常聽到的詞彙，要給予經銷商賦能，我有以下幾點想法：
1、產品賦能，產品賦能體現在價格、設計、包裝、IP款等，產品賦能有效的提高市場競爭力和戰領市場的能力；
2、服務賦能，在傳統服務基礎上，加入服務下沉，可以採取直營化管理的模式，為經銷商提供全方位專業訓練、培訓、銷售方面的指導；
3、銷售賦能，銷售方面也要突破，幫經銷商更好的活下去，活得更健康方面去發力，提供更全面的銷售策略、銷售指導、產品波段監控等；
4、渠道賦能，打通線上線下銷售聯動，幫梳理市場渠道劃分，產品定位，讓對應渠道起對應作用，如：銷售產出渠道、利潤獲取渠道、形象輸出渠道等；
5、營運賦能，訓練經銷商管理能力，訓練經銷商團隊能力，訓練經銷商單店管理能力，建立完善的營運標準；
6、溝通交流賦能，要提高經銷商經營管理思維，結合實際營運現狀溝通針對性問題，兩者之間認同並找到行動解決方案，保持清晰思路，正確態度；
7、紅利賦能，這一條就是對經銷商付出也要給予利益共享，把經銷商當成是公司的合夥人，一起長久相伴！這是我的幾點建議！謝謝🙏
豐生龍起
廠家和經銷商關係不是父子，也不是兄弟，而應該是夫妻，同心合作才能共贏，否則就算婚姻關係能夠維持，也是同床異夢，遲早會分道揚鑣。所以作為廠家需要清晰認知這層關係，除了給經銷商提高優質的產品外，多渠道多途徑要給經銷商賦能:
1、產品賣點培訓及售後服務支持 。很多經銷商開發客戶、開拓市場可以，但是售後服務這一塊讓他們組建一支專業隊伍不太現實，尤其設備廠家，牽涉到配件和技術，筆者最早曾在宇通就職過，宇通客車為什麼能夠賣到全國和全球，客戶忠誠度比較高，核心之一就是售後服務搞的好。所以經銷商也更省心。
2、運營管理體系賦能。普遍經銷商團隊不大，管理上人治為主，普遍缺乏科學管理規章制度和方法，作為廠家要學會協助幫經銷商打造一支鐵軍隊伍，麻雀雖小五臟俱全，根據經銷商迫切需求，給與管理輸出，不斷提升經銷商管理水平，跟著企業能夠發展有小到大，有奔頭有希望。
3、人力資源管理體系賦能。從員工招聘，培訓，薪酬績效各模塊，根據經銷需求進行導入，小公司照樣能夠享受到專業人力資源服務。
4、資金和政策賦能。企業上了一定規模，可以成立自己融資租賃、投資擔保及基金公司，經銷與其無資產抵押貸不到銀行錢，不如企業給予授信，扶持經銷商發展。
總之，賦能不能光停留在口號上，也真切能夠幫助經銷商發展，每一個經銷商都越做越好，自然企業發展經營也不會差，企業經銷商不要把時間都用在博弈上，而是用在共同發展，服務客戶身上。合作才能共贏，同心才能發展。
職業規劃導師祁學志
賦能經銷商是企業市場營銷的核心工作，這是企業銷量的保證，也是品牌資產的積累。
企業和經銷商角色兩者之間本就是商業聯合體，是戰略伙伴關係。
快消品行業的企業主要還是以經銷商製做為核心商業模式。在我20多年的職業經歷中，特別是最近幾年從事戰略諮詢顧問和《九合贏》公開授課時，關於企業對經銷商的服務管理（很多企業都沒有意識對經銷商是先服務再管理）一直是一個非常重要的課題。我從五個方面來表達：
一、認知。企業要從上到下特別是營銷組織成員都明確理解經銷制模式的價值。想想每個銷售人員的業績指標都是通過經銷商打款發貨完成的，所以理解價值才會重視。經銷商就是企業和銷售最重要的客戶。
二、銷售人員管理。快消品行業的銷售人員入行門檻不高，大部分人專業水平不高，企業要加強人員的專業度培訓，同時不斷引導銷售人員成為受經銷商歡迎的三類人：
1.財神爺（創造市場銷售業績和效益讓經銷商持續賺錢）；
2.專業人士（提供顧問式專業化的市場操作策劃與指導，還可以助力經銷商團隊能力提升）；
3.勤奮工作者：（能持續和經銷商一起在市場聯合作戰）。
三、工作計劃性和資源投入。企業賦能經銷商需要合理投入資源，就是人，財，物。同時這些都要有規劃和有節奏的和經銷商一起討論和投入，當你每次去拜訪經銷商時，一定要有清晰的市場方案持續創造銷量和效益價值。
四、專案式思維。每個市場和每個經銷商因為渠道不同，發展階段不同，所以需求也不同，企業營銷組織要結合產品，渠道和發展階段制定不同的營銷專案（例如：批發市場，KA系統，便利店），這些最有指向性的專案就是對經銷商最大的賦能。
五、權益保障。每個經銷商在和企業合作的過程中，一直有個後顧之憂，就是經銷權益的保障（太多企業管理不善，開發和終止經銷商合作的隨意性太強），所以保障經銷商的權益也是賦能中的核心部分，讓他們願意全心全意的配合去開發市場。
九合贏銷
以汽車為例，方法/步驟
1
汽車主機廠憑藉規模優勢，統一和銀行取得授信額度併為汽車經銷商擔保
2
汽車經銷商現金流緊張情況下，會向汽車主機廠提車授信申請
3
銀行對經銷商進行審批，已在備案清單中的經銷商會快速放款
4
主機廠安排發車，同時將汽車合格證寄給銀行作為抵押物
5
汽車經銷商收到汽車進行正常的銷售，向銀行支付車款
6
銀行收到車款後向汽車經銷商郵寄合格證
A壯鄉啊福
在賦能經銷商的具體手段上，家電企業則需要“抓大放小”、“抓強放弱”，重點在產品給力和品牌發力兩個角度，給予商家更多支持。因為，在這樣一個持續多變的消費新通道中，家電企業和商家要同樣面臨兩大挑戰：競爭的多極分化，消費的個性分化，這必然帶來企業產品、品牌和經營手段的多樣化和多變化。
對於經銷商來說，所謂的產品給力，不是簡單的提供高性價比、高利潤率、高差異化的產品，圍繞產品做產品；而是要與商家一起，面向用戶做產品，圍繞產品策劃一系列差異化的市場經營、促銷和服務的手段和方式。比如說，這兩年來，很多家電企業推出一系列高端差異化新品，但眾多商家卻面臨著“賣不動、推不好”高端的現實尷尬，就是推廣手段薄弱。
產品給力的關鍵，不只是產品自身的競爭力有差異化、有亮點性，而是面向市場、面向用戶，圍繞產品提供一攬子的促銷、推廣和解決方案，真正讓經銷商可以跟上家電企業的步伐、節奏，謀求從量到質、從小到大、從弱到強的轉變。這是一場硬仗，卻是所有家電企業和商家們必須要破局的關鍵點。
圍繞差異化、亮點性的新產品、新技術，在一線市場上與商家一起聯手策劃、探索，更符合目標用戶群體需求的促銷方案和推廣活動，這才是真正的產品給力、商家得實惠。這也是直擊一線市場的關鍵和核心。
陳家小少爺
1.經銷商其實是企業的延伸，把最後一公里走完的人
2.經銷商是水能載舟亦能覆舟的那個一榮俱榮一損俱損的夥伴
3.企業最重要的賦能就是：站在經銷商的角度思考企業的問題，定位好企業和經銷商的關係，讓經銷商能夠相信：誰栽樹誰乘涼；先栽樹先乘涼；栽大樹長乘涼
鋼板不是鋼鏰
說實話這個真是有一定難度
1.雖然說企業和經銷商都是一個大整體，但是還有有點鞭長莫及的感覺
2.讓我說給經銷商賦能還不如多給些支持，多給些優惠政策。
3.幫助經銷開發渠道，幫助經銷商培訓員工，內部管理，市場開拓技巧，甚至財務管理也給些意見，庫存管理，就是很系統的給些意見和幫助，給予產品上，物料上，人員培訓上多多支持。
4.這才是真正的讓你的經銷商得到實惠，和提高他競爭力，企業要明白唇亡齒寒的道理，大家共同努力，才能把市場做好，企業才能健康發展下去。
5.企業也要努力提高產品競爭力，和企業自己的口碑，企業，和產品知名度提高了，經銷商就更有信心做好了。
我的意見是隻有共同努力才是更好的出路。
希望我的回答能給你帶來幫助，謝謝
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倔強的弱者程光恆
這個問題你說難，他就難，你說簡單，他又非常簡單。
送你一句話，弄懂了，並敢於行動，經營企業非常簡單。
凡事利他者皆為利己，凡事利己者，最終都會被眾人拋棄。
作為老闆，學習的不是方法技巧，而應該提升你的境界格局。
活成1道光
哈嘍，大家好，我是老楊；企業如何為經銷商賦能，主要取決於企業對經銷商的瞭解，並清楚的知道經銷商缺的是什麼，這很重要！
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老楊視野
建設經銷商管理平臺，根據實際建立規則運營，減少中間緩解，為適當權利下放為經銷商提供服務。
