2020-02-16 05:53:07 佚名

__满脸阴霾

一个市场有人退出也会有人进去，19年11月份我刚卖掉了两个天猫店铺和一个五皇冠的淘宝店铺。由衷的给你几点建议。

第一：不要盲目的切入市场，找产品，一定要能做到第一时间把控货源的。

第二：找老师学习淘宝的基本运营，不要相信什么高科技。

第三：善于观察同行，同行是最好的老师。

第四：付费流量尽量少用，不要用直通车达到能盈利的产品，如果要付费推广，建议超级推荐。

第五：保持平常心，失败是经常的，不要把偶然的爆发当成实力。

祝你一路顺风。

吴胖的生活

前言：

楼主好！这个问题其实可以代表新手卖家的首个问题，万事开头难一样的道理.

题主的问题是：淘宝新店如何运营？看了其他小伙伴回答讲的也非常好，不过都没有讲到如何做到店铺有销量，能够实质性推动店铺宝贝销量，新手能够直接入手.先简单介绍下自己，我操作过2个亿的天猫店铺，自己也创业开过C店从0信誉做到4钻，也做讲师并且自己也维护着千人群，也培养出很多电商人才.我不是在这里吹嘘自己，只是想表达自己讲的内容是有说服力和专业，理论和实操的结合.淘宝干货也非常多，讲三天三夜也讲不完，这里细节就不讲了，可以关注我的文章都有写的，主要把如何运营新店的一个思路和方向分享下，如有疑问也可以随时私信我，我会认真回答每一位粉丝的问题，直接进入主题，分四部分讲：

一、店铺装修及陈列

第一步新店开好需要把宝贝上架，PC和手机端首页装修，关联页面，搭配套餐，重点需要把主推款都要在最好的位置露出即可，比如店招、关联、详情页、首页、微淘、导航、分类等露出位，因为访客是从不同的地方进入店铺的，比如从购物车、收藏、首页、搜索、微淘等进来的，要让所有进店买家都能看到主推款，第一步就完成了.

二、宝贝破零

第二步很重要，因为新店没有DSR评分，宝贝也没有破零没有评价，信誉也是0需要把这3点完善了，店铺可以搞免费试用活动，比如每天送10件收到货后评价晒图返还全款，也可以后台申请退款不退货操作，其他方式也可以.前期有个10个销量了，有评价也有DSR了.后期维护好主推款亏点也没关系，主要赚销量和人气.宝贝销量越高排名越搞前，流量也越多，利用主推款做好关联销售，慢慢的把店铺动销率做上来即可.

三、推广引流

宝贝基础量有了，开始需要推广引流了，可以开直通车了（如何操作可以私信我），创建优惠券，微淘发送，手机千牛无线领券推广，微海报，淘宝联盟，淘口令、淘宝客等推广手段，以此按照这些推广渠道投放，流量会稳步提升.

四、店铺活动

这个阶段店铺有基础量，也有流量需要提高转化率了，除了大家讲的主图，详情页等页面优化，另外店铺需要有活动，分两步策划活动：店铺活动&单品活动，比如全店满减、包邮、赠品、秒杀、抽奖、换购等活动，单品的玩法比较重要，比如每天前5名半价，拍下减，多件多折等提高转化率，维护好主推款的销量.等信誉到了一钻就可以报名天天特价官方活动，维护好日常运营即可.再配合淘宝客推广效果会更好，这里到淘客可以在淘宝客广场联系他们，记住直接报名是没有效果的，一定要和淘宝客沟通后报名，一般沟通内容是给他链接，预估下产品销量，需要多少佣金和优惠券力度能做到多少销量等.客服这里也很重要，每天需要催付和咨询成交都是提高转化率的.

总结：

以上就是新手运营思路，当然基础的东西也要完善，比如各种服务开通，运费险，信用卡支付、花呗、公益宝贝、标题优化、属性完善、橱窗推荐等都是增加权重的，记得每天自检有无违规，检查页面链接、价格、文案、图片有无错误信息及时修改.做淘宝贵在坚持和学习，如需有问题随时关注私信我！

黑猫电商

我们要做公众号，他其实是一个我们获取用户的方式，但并不意味着公众号就是获取用户的最佳方式。那更细来说，通过做公众号里的好内容来获取用户，再把用户变现，这种方式不见得是做业务最好的方式。对于电商类的产品来说，我觉得如果有可能的话，直接投广告会更好，为什么这么说呢，我来分析下我的思路。

能够变现的产品，控制好ROI，直接去买广告比较划算。

好，解释一个词语，这个词语叫ROI，就是投入产出比。比如说，如果你投入了一块钱，你产出了两块钱，那投入产出比就是一比二。如果这个ROI越高的话，你投入同样的钱，能够得到的回报就越大。

比如说，如果你们都存过余额宝是知道对吧，比如说余额宝一年存一百块，放在那里不动的话，一年的时间大概是能够给你赚四块钱。所以投入产出比就是1比1.04。那你投入的这个广告的投入产出比我们一般是这样的，比如说你花了十块钱的广告，如果能够赚回二十块钱的销售额，我们就说这个投入产出比是一比二十。不好意思纠正一下这个投入产出比是一比二啊，不是一比二十。那如果我们投入的这个电商产品能够在投入产出比上比较高，比如说有一比二，一比三，一比四，一比五之后呢，也就是说你投了一块钱，你就能够带来两块钱的这个销售额，然后还能够产生利润，那么这些事情就有意思啦。也就说你投这些钱是能够赚回更多的钱的，也就说，如果你投的越多，你能够赚得越多，这时候最佳的方式就是投更多的钱买更多的广告，然后让你的利润更多，对吧。所以这里的一个核心关键点就是这个ROI要尽可能的高，能够让你投入的一块钱，能够这个超过你的成本，能够让你有赚到更多的钱。

我还是举那个轻生活的案例啊。他当时这个投投入产出比是一比五。也就是说他投入一万块钱的预算，他能够带回来五万块钱的销售额。五万块销售额可能成本需要两三万吧，一些制造成本啊，员工成本，他还能够多赚一万块。这种情况下他就会继续投更多的广告，能够带来更多销售额、更多的利润。所以这个核心关键是操作好ROI。那ROI是什么因素影响的呢？就是文案影响的，这个产品的本身的差异化特色影响的。如果ROI能够控制很好的时候，你这个大胆投放就没有问题。

所以，最后在我看来啊，对于能够变现的产品，直接去打磨好产品的文案，然后去买广告来投放，这件事情本身是更划算的。因为如果你需要花钱请人做内容，然后把用户吸引来，最后再变现。这个过程其实很慢很慢，与其那样不如直接就开始这样做，直接买广告，卖产品，然后买了产品，可能他需要关注你的公众号或者服务。或者是他的购买链接就在那个公众号上。那这种方式来获取用户，边获取用户边卖产品。然后卖产品是主要的，然后这个卖产品能够带来的回报，足够承担你的推广成本，然后你就不断的这个推。当你的这个用户量越来越大以后，你就能够有形成更大的这个规模效应，边际成本会降低。

运营控

概括来说，就是如何让淘宝店铺创造盈利，而创造盈利，就得基于平台市场与竞争环境找到自己从各个方面自己能“赢”的点！

那些方面呢

产品运营方面，也就是在解决卖什么上面，自己一定要知道自己产品的价值什么，有什么亮点特点，因为这些亮点特点会被消费者接纳，这是重中之重，不要随便搞个产品就想大卖。

第二方面就是推广，也就是拉人来，自己能够做出那些稳定的流量渠道，比起别人来讲，自己推广的优势要想明白，也就是从推广我们要找到我们赢的点

第三方面是页面，从设计角度来讲，我们要做到什么样的内容，能够留住消费者，让消费者对我们产生兴趣，也要找到赢的点。

第四方面是客服，有人来了，如何比对手更了解产品价值更会销售，更会营销，也要找到自己能赢的点

第五方面是营销能力，

第六方面是客户体验，

等等，总之就是在干这件事情之前，一定要想清楚自己能赢的点，只有赢才能给我们带来一定价值与利润。具体工作就是从各方面去落实。

希望有帮助！

蜗牛电商888

简单来说就是，你想卖什么产品，你有什么优势？然后你做市场调查，做好前期上价前的准备，主图的设计详情页的排版，卖点，以及现在的主图视频，你可以的话也可以拍一拍主图视频。然后上架完之后就是可以根据自己的能力而言。可以补单，做到十几个销量在晒图追佳好评，手淘问大家，也可以搞一下。然后有了基础销量之后有钱的可以开直通车。每天微淘发一发买家秀发一发。这些都是免费的流量入口。然后有买家评论了，你去回评一下这个东西也是有加权的。就是淘宝后台一切可以操作的，你能点了你都可以去点一下。打个比方，你设置那个。公益宝贝，橱窗，还有上下架时间，，，

作为一个淘宝卖家，首先不说你具备什么样的技能，但是你要明白你在开店之前，你要想好你卖什么产品？我这个产品有什么优势？你的竞争对手是谁？你的目标人群目标客户。定价！以及你是分析你的竞争对手，他是怎么一个套路，他的主图，它的详情页，价格，销量，这些东西都是我们在开店之前必须要去了解的。不是说我想卖一个东西，我就直接上上去了，管他三七二十一二，我找几个朋友刷刷单。可能就说起来了，这是不太可能的。这种情况换做几年前，那是有可能的，几年前就是刷单为王嘛！

那么首先我们来说一说主图，图片这一块。其实有很多的中小卖家都是自己。p图自己做客服自己运营自己发货。这样很节省成本，但是也非常累，效果也不好。这些你都不是专业的，可能你的阴影你克服你稍微动。但是p图可能就，甚至很多卖家在开店的时候，她根本不知道。图片是这样一个要求，打个比方组图他必须是正方形700x700和750x750或者800x800。很多人，他也开始他会把图片搞成自己喜欢的样子，别人说。600x800，750x800，一个长方形，这样的主图，他是不会被淘宝后台机器人识别的。

好说完图片的尺寸我们来说一下图片的设计，主图，当作为一名卖家，你要上产品的时候，你可以想一想，当你作为一名买家的时候，你就说一个东西。什么东西是会影响你的一个。购买欲望一个是价格，一个是图片了，图片上的一个文案，还有图片的一个美观。所以前期在上产品之前，你要把你的主图文案。我见过很多人，他就是把主图上面用那个美图秀秀打了很多的牛皮癣，上面的文字超过了主图的1/5就会被淘宝判定为牛皮藓图片，这一点也是需要注意的，作图的话尽量。把自己的卖点写出来清晰明了。

说主图的话，那就是标题了，尽量的话不要去复制别人的，你可以通过生意参谋。淘宝下拉框去选取

好，等你的一个宝贝上架成功了。这是等你宝贝点了发布，无论是你定时发布还是说放在仓库还是？立即上架。就是你有这个链接之后。淘宝后台会在两天之内。给你流量扶持

那么我们经常说上架第一天24小时时那破0，也就是说你在上架之后的一天之内你可以用各种手段去。让这个宝贝销量破零，就是要拍一单。你可以通过淘口令好让自己朋友拍一下，说到这里又讲到一个问题，刷单，都说做淘宝的哪有不刷单，但是但是刷单也有方法。这个就不讲了，比较多

然后你就看着生意参谋后台喽。给的什么关键词你就一刷。做这个十个左右评价。如果你之间有诚意的话，可以。开开车，说到开车这一块那些人又说前期，直通车测款测图。这些都是那些大卖家有钱人干的活。运营很复杂，先讲这么多，有疑问评论见

帅大温

淘宝店铺要想运营的好，就得要有流量，下面小编给伙伴们分享一下店铺流量布局的常规方法。

那么首先的话，什么是这个流量布局呢？那么他这个流量它主要是针对于两种流量

第一种：付费流量，包括直通车、钻展、淘客、达人直播。

第二种：自然流量，包括无线搜索流量、无线手淘首页流量、还有其他一些特色的会场等等。

现在的智能流量越来越珍贵了，我们获取流量越来越难了，那么其实淘宝属于搜索，只要搜索不被淘汰，永远是存在的。我们现在能够可控的就是无线端的搜索流量，那么这部分的流量他分为两个：

第一个是属于人工拉动，直通车来辅助、站外平台的辅助。

第二个是属于符合自然搜索特点，就是说一般不会变化的。所以现在给伙伴推荐的是这一块板块流量的布局这个不管他规则怎么变，起码来说这些年来这个点事不会变的。所以我们的布局从这里入手。

谊德

我是一名天猫运营。我大概说说我的理解。现在的淘宝，进入的是专业运营的阶段。定位，产品，运营技术，缺一不可。千人千面的技术下，不再是以前那种直接刷单就搞得定的生意了。

1.首先，定位很关键。这个决定你的市场和起步。选择红海还是选择蓝海？现在淘宝市场竞争激烈，红海中，特别是服饰这块，要没有精细定位，专业定位，还真的难做。低价你拼不过工厂卖家，高价你拼不过品牌卖家。蓝海中，就需要考虑市场容量，市场专业度，供应等等，重点看你能不能生存好？

2.产品是淘宝运营的核心。选好市场后，有市场没有适合的产品，你也不能突破生存。硬突破你付出代价就很大。收益跟不上就亏损很大了。选品是一门技术活，涉及到市场需求，核心竞争力等。好的产品可以让你顺风顺水，回到数据来说就是点击率和转化率都比同行好。

3.运营技术就复杂了，但，也是关键。好兵还要好将带才有更大的战斗力。有市场和产品后，有合适的运营技术和经验才能发挥好。运营技术，涉及的事情用数据来说就是要把握每个时期，阶段的流量指标，点击率，转化率，点击反馈，售后指标。数据尽量在同行平均以上。

工作上，选品，产品质量，视觉，评价，客服服务，售后等等事情都要根据数据反馈优化。这些，很多都要运营操心。

现在，刷单，还是有人做。可是需要看渠道。很多地方刷单都有风险。选品工作非常重要，运营都要做测款测图的事情，数据不错的再制造基础销量和评价，然后再以增长的趋势提升销量。关键词成交情况要多注意。

我简单说明了3个重点方面原理，不多说操作。原理懂了，操作有人引导就可以了。真正要做好淘宝店铺核心还是会根据数据进行优化。

对淘宝运营有兴趣的朋友，可以关注我，私信我了解。每天，我会适当回答几位朋友的问题。要是大家问题相近，我写成文章给大家。

想要开好一个淘宝店铺，除了日常的宝贝运营外，店铺后台的维护工作也是非常重要的，例如下面这36个设置就是必不可少的。

一、关于宝贝发布的设置

1、标题优化

30字一定要写满，具体如果选词、组词这里就不详细介绍了，可以看以往文章；

2、宝贝属性

写完整，能写的都写上，不然会影响DSR动态评分；

3、宝贝热点

150字，突出产品价值及卖点；

4、主图

非常重要，配合上下架时间，直接影响流量、点击率、转化，如果主图是别人的，就会存在同款主图问题，重要会影响新品流量扶持，所以要打开影魔术手；

5、主图视频

6、价格

尽量不要一口价，用打折软件折扣，不能太虚高；

7、颜色

尽量用淘宝默认的颜色；

8、宝贝描述

电脑和手机端的都要做；

9、详情导航

这个也很重要，关乎用户体验方面；

10、上下架时间

每个类目属性不同，可定时也可以用软件调整。

二、宝贝优化方面的设置

1、橱窗推荐

配合上下架时间，优先展示；

2、公益宝贝

多少无所谓，心意要到，主要对流量有一定的影响；

3、设置评论有礼

刺激好客户再次下单，需要订购相关促销软件；

4、设置拉人有奖

好像也没什么效果，有就尝试一下；

5、手机专享

现在用户有70%是手机下单，以后会越来越多，如开直通车，偏向手机端精准引流；

6、设置淘宝VIP

信誉高的买家权重，一定比新买家的权重要高；

7、先用后付

消费者保障服务，让消费者有更好的购买体验；

8、七加退货承若

消费者保障服务，如果对自己产品有信心，尽管设置15天无理由退货；

9、其它

类目不同，会有不同选项，如质量保证、鞋类三包等，根据自己的类目，尽量配合淘宝，给买家更多信心。

10、淘宝客推广

三、店铺基本优化设置

1、加人消保

1000元的消保是硬性指标；

2、赠送运费险

让用户购买无后顾之忧，对流量也有一定的影响；

3、店铺基本设置

描述店铺主营等相关内容，用户可以通过此处搜索到你的店铺；

店铺装修、手机专享、集分宝、货到付款等；

5、多种支付方式

花呗、信用卡、货到付款、集分宝等；

6、电脑端店铺装修

多处曝光主推款；

7、手机店铺装修

多处曝光主推款；

8、保证金10000

据说可获得手机类目展示机会，根据自己情况而定；

9、淘金币

店铺金币设置、单个宝贝金币设置、花淘金币，用于分享店铺、收藏店铺、评价等，可在手淘上筛选；

10、店铺红包

新店或节日等设置，最低5元，可与店铺其他活动叠加使用；

11、店铺优惠券发布

优惠券可推送到，一淘优惠券、淘劵、店铺搜、购物车等，时间不要过长，最好30天内；

12、折扣工具使用

不要直接一口价，最好是折扣价；

13、包邮设置

选择适合的发货时间，越快越好；

14、心选

电脑和手机版都设置

15、掌柜推荐

16、微淘

不定时发布活动、文章等，让收藏关注你的买家知道。

上面这些只是一些基本设置外，如果店铺另外参加活动，那需要注意的方面就更多了。

金融与创业

这个问题比较大，简单的描述一下。

第一点：选款。

比如你要卖羽绒服，选择你要卖什么样的款式。这一点是重中之重，你的选款好坏决定着后面一系列的宝贝的表现，能否卖得好，能否打造为一个爆款，首先决定的因素就是选款。

第二点：做基础销量、评价

如果一个宝贝没有任何的销量，没有任何的评价，即使有很多的流量进来，也不会转化为成交。一般情况下大概做十几个销量和评价就可以了。

第三点：解决流量

解决流量的方式有很多，刷单、直通车、钻展、淘宝客等等。对于新手卖家来讲，我建议还是刷单。刷单是成本最低，效果来的最快的一种方式。直通车，钻展等方式烧钱太多，而且里面涉及的内容太多，不太适合新手。

第四点：解决销量

有了流量了之后，就需要解决成交的问题。一般情况来讲，销量和评价做好了之后，还要做一做问大家，详情页。在前期做一做店铺的活动，比如“店铺一周年活动，领券优惠20元或者30元”等等。

当然其他的还有很多，比如数据分析，优化宝贝，优化标题等等。这些都是细节的方面。

虽然现在都说淘宝趋于饱和的状态，但我不这么认为。为什么这么说？我们知道很多天猫品牌旗舰店特别多，该进来的品牌也都进来的差不多了，所以对于淘宝天猫来讲，如果想进一步发展，提高，大商家的潜力几乎挖掘的差不多了。如果淘宝平台想进一步发展，靠的就是庞大的小卖家，小店铺，需要让这些庞大的小店铺发展，才能迎来淘宝再一次提升的阶段。