当网购成为许多人生活中的日常，我们有时也会想，像房子这样的大宗商品能不能也网购呢？
也就只能是想想而已。
对于这样的大宗商品，事关“六个钱包”，如果遇到“买贵了”、“买错了”，该怎么办？
线下销售经常都会理不清，遑论线上。
直到传统的销售模式完全失灵，开发商们不得不开始认真思考线上销售的可行性。现在售楼部不开，无法直面购房者，为了能够尽量蓄客，大家都在搞线上售楼部。
遗憾的是，我们发现，线上售楼部纯粹是过去楼盘详情页的重新包装，比起我们日常的网上购物，体验完全不一样。
这种情况下，恒大不走寻常路，打了一套组合拳，让网上买房真正落地。
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开发商心里都清楚，现在市场停滞，不代表购买力消失了。
只可惜，在营销中心开放无期的情况下，没办法挖掘这些购买力，更别谈锁定他们。
就在哥以为今年的一季度楼市会在百无聊赖中惨淡结束的时候，破局者来了。
恒大做了一件在业内极具颠覆性的事：网上购房。
不是“楼盘详情页加强版”的线上售楼部，而是实打实让购房者可以买到房子的“网上购房”。
不仅仅是武汉，恒大全国所有的项目都可以在网上购房。
其中最核心的内容是“最低价锁定”+“无理由退房”的组合拳。
“最低价锁定”就是购房者从即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。
简单说，购房者花5000块不仅锁定了房源，而且还是稳赚不赔，绝不担心自己买贵了。
“无理由退房”是恒大多年以来的常规操作：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
这一下子，让购房者更无后顾之忧。
这一套组合拳，把购房的主动权全交给了购房者，这是业内前所未有的。
除了上述“组合拳”之外，恒大还给出了更多惊喜。
购房者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括：
1.自购：存5000抵20000
本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；
2.推荐购买：1%佣金及万元奖励
推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；
3.第三方购买：定金全退再补5000
如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；
4.未成功购买：定金全退
若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；
5.推荐奖励：最高500元
恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。
通过这五重激励机制，可以进一步挖掘和锁定购房者。但恒大并没有止步于此，还有专门针对兼职销售员的激励政策：
兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。
同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。
购房者不怕“买贵了”，也不怕“买错了”，全程掌握主动，还有各种优惠让利；而对于销售人员和兼职销售人员，也能激发他们的积极性。
可以说，恒大把网上买房从B端到C端的整个营销逻辑线条给理顺了！
作为先行者，恒大此举或许会奠定未来的行业新标准。
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众所周知，房地产是一个以“高周转”闻名的行业，行业内现金为王。如今几十天不能开工/卖房，对于不少数房企来说，已经不是影响业绩的问题，而是事关企业生死。
恒大的“网上购房”，是一套非常有创新性的策略，固然可以显著提升业绩，创造一定的现金流。
但更重要是打破行业窠臼，树立创新模式。
过去，房企们拼规模，拼占有率；
如今，规模不是唯一，“高周转”筑不起最强的护城河。
一场突如其来的危机，注定会带来行业内的洗牌。唯有以社会责任为先导，不断锐意创新，才能保持持久的竞争力。
恒大在最近的一系列动作，表现出的战略眼界、强大底蕴、创新能力以及社会责任感，让我们相信恒大会有一个更加美好的明天。
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