誰都沒想到，2020年的開端是灰色的。除了餐飲、娛樂行業外，房地產行業也同樣受到重創。
只不過，跟餐飲娛樂業的愁雲慘霧不同，房企們不僅積極突圍，還大招頻出，推出了很多具有革新意義的營銷創新舉措。
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其中，恆大表現的尤為突出。
2月16日，恆大通過網絡視頻舉行線上發佈會表示，實施全面"網上購房"3天，客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。
此外，為讓利於民，恆大還計劃於2 月18 日啟動75折特大優惠購房活動，推出上力度最大的優惠讓利。
3天580億，已經超出1月份的房企銷售榜首萬科，克而瑞數據顯示，1月份萬科銷售561億排名第一。
從恆大打出多個領先行業的大動作可見，恆大一直在為線上銷售做前瞻性的準備，而這場疫情正好給線上購房一次實戰練兵的機會罷了。
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為什麼恆大的線上賣房可以獲得如此大的成功？究其根本，還是恆大搭建一套有別於傳統線下營銷，全面升級革新的營銷策略。
首先，是信任思維的打造。主要有兩點：
一個是"最低價購房"：具體為即日起至2月29日，客戶繳納5000元定金並簽訂網上認購書，即可選定房源。直至5月10日，客戶均享有最低價購房權益，如若所購買樓盤價格下調，可獲補差價，不用擔心樓盤跌價。
一個是"無理由退房"：凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權益。這相當於給了客戶一個無門檻的退出機制。
不得不說，恆大"營銷之王"的名頭果然名不虛傳，尤其懂網上購房的核心痛點。
其次，是流量思維的保證。
根據恆大的政策，只需交付5000元定金，客戶面臨自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況夏，均可獲對應重大權益。
此外，成為恆房通兼職銷售員，邀請好友註冊認證新用戶也是獲得獎勵的方式之一。每邀請一位新用戶可獲得10元獎勵，好友若有新邀請用戶加入，可再獲5元獎勵。此外，兼職銷售員推薦成交，還有豐厚佣金和獎勵。
據瞭解，"恆房通"已經能夠實現網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務。最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。如此規模的用戶數量和成交量，意味著龐大的客戶流量。
一端是銷售，一端是獲客，恆大通過類似於"通關遊戲"的邏輯設置層層遞進，設置不同的"關卡"，打造了一個線上賣房的閉環邏輯。
正如2003年"非典"催生了淘寶、京東等電商的崛起，當前特殊時期被逼出的地產營銷革命，未來勢必深深影響到整個行業。
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