舊器
網上售房只是在實地售房基礎上多了一條道路而已，給客戶提供了一個便捷的瞭解通道。通過日益成熟的計算機、互聯網、人工智能和MIB技術來實現場景體驗，激發購買慾望或促進消費預定的目標。而這次春節和疫情帶來的人員流動不暢的情況下，促使了網上購房預約的火熱。
可是，有多少人會通過網絡預定而直接買房呢？
或許從思維上來看，確實可以讓90後、蛋蛋後大開眼見，並適合他們這批群體的思維。但又有多少的90後以來的人群具有購房房產的能力和財力呢？那還不是這些年輕人的父母在提供支持的結果。而這些60後、70後的父母窮一生的積蓄好不容易準備給孩子們購買一套房產，就這樣在網站上點一下就可以放心購買下來嗎？
這種網上銷售也不過是一個噱頭而已，還有給人一個錯覺，以為真的可以在網上購買就可以實現有房的夢想。一個需要未來住上十年、幾十年，甚至是一生的房產，難道會在購買之時連看上一眼的時間都沒有嗎？
網上購房也就是提供了一個預約的平臺，就如同去醫院掛號一般。這樣可以在網絡上排進最前面的位置，可以在未來選擇中獲得更多的機會。而後，還需要簽訂一些合同和協議的內容，包括房屋質量、裝修品質的承諾、戶型瞭解、周邊環境瞭解等，這些承諾和協議將成為以後質量問題的糾紛依據。並且在看房不滿意的情況下，也可以隨時推出。
對於開發商來說，這也是一種品牌宣傳和營銷方式，可以通過網絡直接讓潛在購房者瞭解到房屋的基本情況、購房銷售的熱度、購房價格的優惠情況等。而對於一些小開發商在不具備獨立開發的網上銷售平臺的企業也是一種打擊。
還有，這種通過網絡手段吸引到的客戶，還可以為開發商減少一大筆營銷費用開支。像開發商在銷售費用中有些要佔到銷售價格的5%以上，委託第三方銷售也會在1.5%～3%，而這筆費用可以適當減少，也可以給予購房者的一定讓利。這也是一種兩全其美的辦法，值得推廣，但也不要太過於認真。
鞅論財經
線上銷售房產並不是什麼新鮮實物，早在10來年前就有不少平臺開始網絡賣方。這一次很多房企都開放賣方平臺，實際上是無奈之舉，因為截至到目前，房產企業的線下售樓部還沒辦法正常營業。
從1月份公佈的數據來看，Top100房企單月實現操盤口徑銷售金額5097.5億元，較去年同期績效金額下降12%；可以預見的疫情最為嚴重的2月份，這個下降幅度將更為嚴重；在可預期的未來2-3個月，房產銷售都將受到疫情的嚴重影響，老易預計至少5月份才能恢復到正常的水平。
在這一波受疫情影響的行業當中，房地產行業無疑也是重災區之一。截止2月16日，房企線下銷售渠道依然處於停擺狀態，員工還處於被迫放假的狀態。雖然部分房企已經接受預約，但是大部分房企復工最早還需等到2月17日去。
線下售樓處沒法開門，很多房企都將主義打到了線上渠道。利潤融創上海區域可以通過“幸福通”小程序在線上看房、查詢房源；中駿集團的“駿享家”線上選房平臺；正榮地產搭建的“AI雲店”囊括了全國32個城市的線上房源……
不少房企將在未來1-2個月內搭建更多的線上售房平臺，以解決目前線下看房受阻的問題。在老易看來，線上看房只能作為補充，並不能作為房企的主要銷售方式。為什麼呢？如果一個人拿著一個產品的幾張照片給你看，就需要你掏幾萬塊錢買，你會付款嗎？
顯然沒幾個人會！像房產這樣動輒幾十、上百萬的資金投入，對於普通人來說，僅通過線上的努力是很難成交的。買房子，買的是地段，買的是環境，買的是人氣……這些都是需要實地考察才能感受到東西，在線上根本沒法呈現。
即便先不考慮這些，線上銷售又不是什麼新鮮事物，像鏈家、安居客這些老牌互聯網地產經紀公司都已經搞了好多年了，房企臨時抱佛腳的自己搭建平臺、自己運營APP，很難起到想要的效果。對於大型房企來說，線上賣房等於多了一個銷售渠道；對於小型房企來說，線上賣房很難獲客、獲客也很難成交，相反來說是一個負擔。
老易點金
恆大網上賣房模式，為什麼能夠實現銷售！
- 時點選得好，疫情期間，普通大眾都只能居住在家，空閒時間充足，最好最多消遣方式就是上網，這無形促使很多買房剛需的人上網嘗試瀏覽，在網絡上形成龐大的客戶群！
- 恆大自己有網上銷售平臺——恆房通，該平臺為恆大提了網上銷售流量入口，並且形成虛擬體驗！
- 制定的政策好：1.只要5000元定金就能定房，這遠低於線下銷售的要求；2.買了不滿意可以無理由退款，後期降價還可以補差價；3.根據客戶本人購買、推薦他人購買等各推出了不同的激勵措施。
- 綜合來說，恆大就在合適的時間，看到大量目標客戶群市場，利用電商思維，提供銷售平臺，同時制定恰當的政策，打消了買房人的顧慮(退款、政策持續優化)，同時發動了沒有買房需求的人幫助推薦，最終形成銷售。
在恆大網上賣房中我們看到什麼
- 網上認購少了線下的營銷成本，即使沒有成交可以直接返還給購房者，這無疑除去了網絡買房的顧慮，同時也推動了網上買房的積極性。
- 雖然本次恆大網上銷售形成大量的定單，最終成交量仍有待時間的驗證。但大量的訂金相當於一筆無息資金，對恆大來說也是好事。
- 電商模式越來越普遍，不斷進入新的行業，模式不斷創新，從發展的角度，我們應該緊跟時代步伐。
金融蟻工
恆大開始網上賣房子，其實是社會的向前發展的結果，那個也是電商思維。恆大用的就是社交電商的思維進行這次的操盤。
恆大的如意算盤怎麼算，我給大家簡單談談:
首先，時間選擇好，恆大這次選擇的時間非常特別，疫情期間，很多人都窩在家裡沒有上班，大家沒事在家裡，幹什麼，刷手機微信，刷視頻，刷頭條。而地產其它公司都沒有上班，沒有人去看房，銷售人員也沒有辦法賣房子。而恆大這個時候，通過網上尋找全民老百姓進行銷售，等於發動人海戰術，利用保險公司思維，發動他身邊的朋友圈，您想想，全國那麼多人幫他進行銷售，那麼多人推廣恆大品牌，這個廣告，就算您在央視天天做廣告都達不到1那樣效果。
2.模式好，經濟效果好，社交電商思維。恆大這次全民銷售房子，老百姓都參加他們，只要老百姓幫他賣到房子，他才給佣金提成，而他自己如果用自己銷售人員，除了1要給提成佣金，還要給底薪，那現在他省了多少底薪，免費請了多少業務人員。那個是免費呢，還有剛才提到，通過人傳人，省了多少廣告費。
3.融資的思維，恆大這次要向參加銷售的老百姓收取一定費用5000元押金，後面退錢給老百姓，才能參加這個銷售活動。如果他們買恆大的房子那能優惠1萬元，如果老百姓不做銷售，恆大把錢退回老百姓，也會在3個月後，您想想，我們等於免費免利息給恆大融資了1筆錢，再結合恆大的財務負債問題，這次活動等於給恆大一筆免費活錢，恆大做夢都笑死。
其實從恆大這次網上賣房，我們就要明白社會在進步，現在的實體經濟要靠上電商思維，而且還要社交電商思維，從拼多多短時間巨大成功，再到現在阿里巴巴――淘小鋪，京東――京喜等社交APP發動全民銷售，全民賺提成方式。
甚至社交電商到發展成為網紅帶貨，這個就是2020年的風口，我們要抓住，這個是老百姓能面對的風口，至於科技，5G,遠程辦公也是2020年風口！
社會在進步，超過我們想，恆大的思維在改變，讓我看到社會的恐怖，我們要發展，不然等死。
活著就是陽光
網上賣房在十年內更多的是通過網上宣傳增加品牌影響，告知客戶產品的一些情況，然後引導客戶到項目上去觀看體驗；眼下一些房地產商在線上售房更多的是秀一下時尚，也是被售樓部關閉及居家辦公所逼的臨時之舉。房地產單價高總額大，花樣多，誰會憑看下圖片或VR就決定花幾十萬，幾百萬去買套房。
商道謝智李奕廷
恆大網上賣房給我的啟示有二：
恆大網上賣房打開了“潘多拉盒子”
恆大的舉動肯定會刺激到其他房產商，一些房地產商會採取跟隨戰略，但能否跟隨得上是個問題。
經過此疫情，大家的購買心理已經發生了變化，對網購的接受更加深入一層。想一想，那些沒有搭建線上購買渠道的商家或者不重視線上銷售的商家，面對大家足不出戶而只能網購的情景，肯定要悄悄捶胸頓足了，不僅失去了這一段時間的銷售額，也失去了很好的黏住客戶的機會。
到底是時代拋棄了你，還是你拋棄了時代。
營銷已經發生了深刻的變化，線上的效應還在發酵。其他房地產營銷不能坐以待斃，僅僅觀看，以為自己清醒。
我認為線下的銷售也需要發生相應的變化，線下的銷售不能再以銷售功能為單一業績表現，而是要想辦法黏住客戶，客戶的第一次銷售只是開始。
如果要黏住銷售，那麼線下的銷售場景就需要從功能化到空間體驗化。客戶線下購買到應該是體驗，應該是快樂，購買某樣東西，不管是大宗商品還是小物件，都可能只是快樂的副產品。如果來這裡快樂了，下次還會來這個空間體驗，否則客戶為什麼不選擇線上購買。
我們可以看到，在淘寶、京東的衝擊下，很多商場的功能已經發生了變化，不再僅僅以銷售為主，商場運營人員的做法是通過構築體驗空間，通過和教育培訓的混搭來黏住客戶。
抓魚的貓vlog
先說積極的，主要是兩方面：
一、是房產信息的公開透明
對於房產來說，其實很多人都不懂，各大房產售樓部的置業顧問也是各顯神通，把購買者忽悠來去自如，自從網上推出看房APP，讓很多沒有買房的人能方便及時對比各大樓盤的位置、價錢等信息，這一次直接在網上交易，進一步確認了網上房產信息的真實公開和透明性，這一個舉動如果發展的好，以後看房就沒那麼麻煩了，大家也不用跑過去啥也不懂跟著置業顧問到處問，也能更合理的分析價格優勢，選擇合適自己的，還是覺得挺好的。
二、傳統房產交易模式的突破創新。
之前都是在線下交易，合同、貸款等購房事項自己都不是很懂，目前這一舉動搬到線上，讓很多人有了更多考慮的時間和思考，另外恆大的降價打折信息，也讓我們略糊看到房價的波動，如果以後交易都能在線上進行，那以後的價格補貼和競爭會越來越大，最後估計落得最好的是咱們老百姓，個人還是覺得挺不錯的。
然後說一下擔心的，目前線上交易還是剛嘗試，說時候，網上交易最需要的是能給交易雙方帶來保障，線下交易至少還能將問題聊得清楚方便，但是線上交易，由於現在網絡環境的零碎化和信息透明，還是存在很多交易的風險，至於之後如果交房各方面出現爭議，就比較難打官司，也很難有一個比較好的定論，畢竟很多條款，都只是來擺脫責任的，你也不知道哪一條突然在某天就限制了你。
財經阿告
我們專注於解決：投融資，資本運營，股權架構和市場營銷等方面的各種難題，這個問題我們回答一下，我們是專業的。
這個模式，我們一直在嘗試。在線下的新房市場，現在的客戶被鏈家系的壟斷，很多房地產開發商都想突破平臺的壟斷，直達客戶，但是一直沒有決心去這麼做。這次的疫情，對房地產是衝擊，讓他們徹底擺脫平臺的束縛，自建平臺直面客戶，這種模式應該為讓房地產新房市場有一些變化。
這個也是我們一直在交流的事情。分享這麼多，歡迎交流
超級企業家
怎麼說呢，這麼大個地產公司，有幾萬人要養，總得想個出奇制勝的法子，再說恆大是個全國信譽比較好的地產公司，再說電影 蹦迪 網上賣貨都在尋求新的突破，物聯網是個神奇的東西，恆大天時 地利都有，做互聯網購房不足為奇。恆大要做第一個吃螃蟹的人，未必是壞事，加油吧！
童裝批發及搭配
最近在網上看到好多地產公司開始在網上直播賣房介紹房源了，其實這是一個不錯的模式，未來互聯網趨勢話，更多人也願意在網上先看好戶型包括價格，合適瞭然後在實地去看，這樣既減少了看房用的時間，而且對房產銷售也是百利無一害，這次疫情可能使網上賣房這樣的模式更加成熟！
