旧器
网上售房只是在实地售房基础上多了一条道路而已，给客户提供了一个便捷的了解通道。通过日益成熟的计算机、互联网、人工智能和MIB技术来实现场景体验，激发购买欲望或促进消费预定的目标。而这次春节和疫情带来的人员流动不畅的情况下，促使了网上购房预约的火热。
可是，有多少人会通过网络预定而直接买房呢？
或许从思维上来看，确实可以让90后、蛋蛋后大开眼见，并适合他们这批群体的思维。但又有多少的90后以来的人群具有购房房产的能力和财力呢？那还不是这些年轻人的父母在提供支持的结果。而这些60后、70后的父母穷一生的积蓄好不容易准备给孩子们购买一套房产，就这样在网站上点一下就可以放心购买下来吗？
这种网上销售也不过是一个噱头而已，还有给人一个错觉，以为真的可以在网上购买就可以实现有房的梦想。一个需要未来住上十年、几十年，甚至是一生的房产，难道会在购买之时连看上一眼的时间都没有吗？
网上购房也就是提供了一个预约的平台，就如同去医院挂号一般。这样可以在网络上排进最前面的位置，可以在未来选择中获得更多的机会。而后，还需要签订一些合同和协议的内容，包括房屋质量、装修品质的承诺、户型了解、周边环境了解等，这些承诺和协议将成为以后质量问题的纠纷依据。并且在看房不满意的情况下，也可以随时推出。
对于开发商来说，这也是一种品牌宣传和营销方式，可以通过网络直接让潜在购房者了解到房屋的基本情况、购房销售的热度、购房价格的优惠情况等。而对于一些小开发商在不具备独立开发的网上销售平台的企业也是一种打击。
还有，这种通过网络手段吸引到的客户，还可以为开发商减少一大笔营销费用开支。像开发商在销售费用中有些要占到销售价格的5%以上，委托第三方销售也会在1.5%～3%，而这笔费用可以适当减少，也可以给予购房者的一定让利。这也是一种两全其美的办法，值得推广，但也不要太过于认真。
鞅论财经
线上销售房产并不是什么新鲜实物，早在10来年前就有不少平台开始网络卖方。这一次很多房企都开放卖方平台，实际上是无奈之举，因为截至到目前，房产企业的线下售楼部还没办法正常营业。
从1月份公布的数据来看，Top100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元，较去年同期绩效金额下降12%；可以预见的疫情最为严重的2月份，这个下降幅度将更为严重；在可预期的未来2-3个月，房产销售都将受到疫情的严重影响，老易预计至少5月份才能恢复到正常的水平。
在这一波受疫情影响的行业当中，房地产行业无疑也是重灾区之一。截止2月16日，房企线下销售渠道依然处于停摆状态，员工还处于被迫放假的状态。虽然部分房企已经接受预约，但是大部分房企复工最早还需等到2月17日去。
线下售楼处没法开门，很多房企都将主义打到了线上渠道。利润融创上海区域可以通过“幸福通”小程序在线上看房、查询房源；中骏集团的“骏享家”线上选房平台；正荣地产搭建的“AI云店”囊括了全国32个城市的线上房源……
不少房企将在未来1-2个月内搭建更多的线上售房平台，以解决目前线下看房受阻的问题。在老易看来，线上看房只能作为补充，并不能作为房企的主要销售方式。为什么呢？如果一个人拿着一个产品的几张照片给你看，就需要你掏几万块钱买，你会付款吗？
显然没几个人会！像房产这样动辄几十、上百万的资金投入，对于普通人来说，仅通过线上的努力是很难成交的。买房子，买的是地段，买的是环境，买的是人气……这些都是需要实地考察才能感受到东西，在线上根本没法呈现。
即便先不考虑这些，线上销售又不是什么新鲜事物，像链家、安居客这些老牌互联网地产经纪公司都已经搞了好多年了，房企临时抱佛脚的自己搭建平台、自己运营APP，很难起到想要的效果。对于大型房企来说，线上卖房等于多了一个销售渠道；对于小型房企来说，线上卖房很难获客、获客也很难成交，相反来说是一个负担。
老易点金
恒大网上卖房模式，为什么能够实现销售！
- 时点选得好，疫情期间，普通大众都只能居住在家，空闲时间充足，最好最多消遣方式就是上网，这无形促使很多买房刚需的人上网尝试浏览，在网络上形成庞大的客户群！
- 恒大自己有网上销售平台——恒房通，该平台为恒大提了网上销售流量入口，并且形成虚拟体验！
- 制定的政策好：1.只要5000元定金就能定房，这远低于线下销售的要求；2.买了不满意可以无理由退款，后期降价还可以补差价；3.根据客户本人购买、推荐他人购买等各推出了不同的激励措施。
- 综合来说，恒大就在合适的时间，看到大量目标客户群市场，利用电商思维，提供销售平台，同时制定恰当的政策，打消了买房人的顾虑(退款、政策持续优化)，同时发动了没有买房需求的人帮助推荐，最终形成销售。
在恒大网上卖房中我们看到什么
- 网上认购少了线下的营销成本，即使没有成交可以直接返还给购房者，这无疑除去了网络买房的顾虑，同时也推动了网上买房的积极性。
- 虽然本次恒大网上销售形成大量的定单，最终成交量仍有待时间的验证。但大量的订金相当于一笔无息资金，对恒大来说也是好事。
- 电商模式越来越普遍，不断进入新的行业，模式不断创新，从发展的角度，我们应该紧跟时代步伐。
金融蚁工
恒大开始网上卖房子，其实是社会的向前发展的结果，那个也是电商思维。恒大用的就是社交电商的思维进行这次的操盘。
恒大的如意算盘怎么算，我给大家简单谈谈:
首先，时间选择好，恒大这次选择的时间非常特别，疫情期间，很多人都窝在家里没有上班，大家没事在家里，干什么，刷手机微信，刷视频，刷头条。而地产其它公司都没有上班，没有人去看房，销售人员也没有办法卖房子。而恒大这个时候，通过网上寻找全民老百姓进行销售，等于发动人海战术，利用保险公司思维，发动他身边的朋友圈，您想想，全国那么多人帮他进行销售，那么多人推广恒大品牌，这个广告，就算您在央视天天做广告都达不到1那样效果。
2.模式好，经济效果好，社交电商思维。恒大这次全民销售房子，老百姓都参加他们，只要老百姓帮他卖到房子，他才给佣金提成，而他自己如果用自己销售人员，除了1要给提成佣金，还要给底薪，那现在他省了多少底薪，免费请了多少业务人员。那个是免费呢，还有刚才提到，通过人传人，省了多少广告费。
3.融资的思维，恒大这次要向参加销售的老百姓收取一定费用5000元押金，后面退钱给老百姓，才能参加这个销售活动。如果他们买恒大的房子那能优惠1万元，如果老百姓不做销售，恒大把钱退回老百姓，也会在3个月后，您想想，我们等于免费免利息给恒大融资了1笔钱，再结合恒大的财务负债问题，这次活动等于给恒大一笔免费活钱，恒大做梦都笑死。
其实从恒大这次网上卖房，我们就要明白社会在进步，现在的实体经济要靠上电商思维，而且还要社交电商思维，从拼多多短时间巨大成功，再到现在阿里巴巴――淘小铺，京东――京喜等社交APP发动全民销售，全民赚提成方式。
甚至社交电商到发展成为网红带货，这个就是2020年的风口，我们要抓住，这个是老百姓能面对的风口，至于科技，5G,远程办公也是2020年风口！
社会在进步，超过我们想，恒大的思维在改变，让我看到社会的恐怖，我们要发展，不然等死。
活着就是阳光
网上卖房在十年内更多的是通过网上宣传增加品牌影响，告知客户产品的一些情况，然后引导客户到项目上去观看体验；眼下一些房地产商在线上售房更多的是秀一下时尚，也是被售楼部关闭及居家办公所逼的临时之举。房地产单价高总额大，花样多，谁会凭看下图片或VR就决定花几十万，几百万去买套房。
商道谢智李奕廷
恒大网上卖房给我的启示有二：
恒大网上卖房打开了“潘多拉盒子”
恒大的举动肯定会刺激到其他房产商，一些房地产商会采取跟随战略，但能否跟随得上是个问题。
经过此疫情，大家的购买心理已经发生了变化，对网购的接受更加深入一层。想一想，那些没有搭建线上购买渠道的商家或者不重视线上销售的商家，面对大家足不出户而只能网购的情景，肯定要悄悄捶胸顿足了，不仅失去了这一段时间的销售额，也失去了很好的黏住客户的机会。
到底是时代抛弃了你，还是你抛弃了时代。
营销已经发生了深刻的变化，线上的效应还在发酵。其他房地产营销不能坐以待毙，仅仅观看，以为自己清醒。
我认为线下的销售也需要发生相应的变化，线下的销售不能再以销售功能为单一业绩表现，而是要想办法黏住客户，客户的第一次销售只是开始。
如果要黏住销售，那么线下的销售场景就需要从功能化到空间体验化。客户线下购买到应该是体验，应该是快乐，购买某样东西，不管是大宗商品还是小物件，都可能只是快乐的副产品。如果来这里快乐了，下次还会来这个空间体验，否则客户为什么不选择线上购买。
我们可以看到，在淘宝、京东的冲击下，很多商场的功能已经发生了变化，不再仅仅以销售为主，商场运营人员的做法是通过构筑体验空间，通过和教育培训的混搭来黏住客户。
抓鱼的猫vlog
先说积极的，主要是两方面：
一、是房产信息的公开透明
对于房产来说，其实很多人都不懂，各大房产售楼部的置业顾问也是各显神通，把购买者忽悠来去自如，自从网上推出看房APP，让很多没有买房的人能方便及时对比各大楼盘的位置、价钱等信息，这一次直接在网上交易，进一步确认了网上房产信息的真实公开和透明性，这一个举动如果发展的好，以后看房就没那么麻烦了，大家也不用跑过去啥也不懂跟着置业顾问到处问，也能更合理的分析价格优势，选择合适自己的，还是觉得挺好的。
二、传统房产交易模式的突破创新。
之前都是在线下交易，合同、贷款等购房事项自己都不是很懂，目前这一举动搬到线上，让很多人有了更多考虑的时间和思考，另外恒大的降价打折信息，也让我们略糊看到房价的波动，如果以后交易都能在线上进行，那以后的价格补贴和竞争会越来越大，最后估计落得最好的是咱们老百姓，个人还是觉得挺不错的。
然后说一下担心的，目前线上交易还是刚尝试，说时候，网上交易最需要的是能给交易双方带来保障，线下交易至少还能将问题聊得清楚方便，但是线上交易，由于现在网络环境的零碎化和信息透明，还是存在很多交易的风险，至于之后如果交房各方面出现争议，就比较难打官司，也很难有一个比较好的定论，毕竟很多条款，都只是来摆脱责任的，你也不知道哪一条突然在某天就限制了你。
财经阿告
我们专注于解决：投融资，资本运营，股权架构和市场营销等方面的各种难题，这个问题我们回答一下，我们是专业的。
这个模式，我们一直在尝试。在线下的新房市场，现在的客户被链家系的垄断，很多房地产开发商都想突破平台的垄断，直达客户，但是一直没有决心去这么做。这次的疫情，对房地产是冲击，让他们彻底摆脱平台的束缚，自建平台直面客户，这种模式应该为让房地产新房市场有一些变化。
这个也是我们一直在交流的事情。分享这么多，欢迎交流
超级企业家
怎么说呢，这么大个地产公司，有几万人要养，总得想个出奇制胜的法子，再说恒大是个全国信誉比较好的地产公司，再说电影 蹦迪 网上卖货都在寻求新的突破，物联网是个神奇的东西，恒大天时 地利都有，做互联网购房不足为奇。恒大要做第一个吃螃蟹的人，未必是坏事，加油吧！
童装批发及搭配
最近在网上看到好多地产公司开始在网上直播卖房介绍房源了，其实这是一个不错的模式，未来互联网趋势话，更多人也愿意在网上先看好户型包括价格，合适了然后在实地去看，这样既减少了看房用的时间，而且对房产销售也是百利无一害，这次疫情可能使网上卖房这样的模式更加成熟！
