琅琊榜首张大仙

很明显，在疫情如此严重的情况下，房地产行业也是打击不小，曹德旺（福耀董事长）说过，任何一个公司他的现金流支持都不会超过三个月，所以，在这种情况下，恒大想出了全民皆销售的营销模式，而且所有房源都是七五折销售，还给了一系列相当优惠的措施，不仅提高了对房屋的销售业绩起到了很好的效果，最主要的是快速回笼资金，不管你最后买不买房，这些资金都可以无利息用到5.1，当然你最终选择买房，他只是比之前少赚点而已，它的这个操作跟徐峥将电影卖给字节跳动一样，非常时期的非常办法，有可能就比别人发展更进一步！

理财之养基记

恒大网上销售火热，说明了作为全国数一数二的房地商，在疫情之下，通过改变营销方式来卖房。

为什么会销售火热呢？

首先我们来看看恒大的促销策略：购房者只需在它平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益。如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证。

这些促销活动其实是很吸引消费者的，第一，只需交5千定金，这比线下要交得少很多，大多数普通人5千定金是有的。二，若是在5月10前，房价下跌补差价，这消除了购房者的担忧。三，网上买房享受无理由退房，毕竟疫情在4月、5月，应该得到全面控制甚至消失了，那么购房者有实地看房的机会，如果不满意，还可以退房。

网上销售火热，然而买房还是需要实地看房才能决定购房意向，消费者的习惯还不会一下子转变过来，比如周围配套设施、交通情况还需现场查看。但恒大走出了网上买房这一步，能快速回笼资金、缓解库存压力，对于房地产商来说，已经很不错了。

财思思

赶紧把房子处理掉，不管卖汽车还是卖汽水，赶快转型。折腾房子30年，这在世界经济史上都是奇葩了，再折腾下去，不符合时代要求，也不符合经济规律。实际上有比房地产更好的投资标的，只是转型需要一个节点。谁也没想到，这个节点居然来的这么巧，而且以这种特殊的方式出现。当然这个节点并不是说房价要降多少，而是说房子还能卖多少？即便是恒大打的骨折的优惠，在这种特殊时期也没多大效果。既然能打七五折，会不会有更低的折扣？一旦出现降价预期，炒房的提前退出，刚需则会持续观望。恒大积累了这么多年，即便不做房地产，其他行业也有机会。房地产行业最大的利润来源不在销售端，而是在服务端。只不过国内的开发商都喜欢挣快钱，看不到这个行业的长远价值。这一次倒下的开发商不想翻身了。

网逅余生

财经社区来跟大家说一下我的看法！

先说恒大集团，截止今天2月16号，恒大的销售额已经超过580亿元，网上销售房屋4万多套，在次刷新我们的世界观。我发现今年出现很多新的商业模式，比如说电影 囧妈 被字节跳动买下版权在字节跳动旗下平台免费观看来引流。然后这里又是恒大在网上售房如此成功，这都是前无古人的事情。

在网上销售可以给客户最大的优惠

恒大在网上售房为何如此成功？价格低具有很大的功劳，不是因为恒大让利了多少，其实恒大可以说赚的不比以往少，主要是少了中间几道工序，比如在网上售房不用给房产中介公司或者不用给售卖员底薪个提成。他将这个提成设置成了一个奖励机制，每个人推荐的别人来，在网上买房了都有奖励。使得这个奖励机制变的更加灵活，运用范围更加广范，并且你看看上面这张图片，提成更低吧。这是对于在网络上帮恒大推销房的人的奖励。

接下来是我们买房的客户，因为中间少了很多人工、中介提成的成本，使得房地产商可以把价格压低，这样通过供求和价格的关系，销售量就会上涨。在这个活动中，恒大地产给出了这样的条件，交5000订金，然后5000抵20000元，并且还会有一些其他的福利。还有一个特别重要的，无理由退房。大家不要看到他图片上面已经发了这么多佣金了，那是他为他app宣传的宣传费用，就是用到网上售车方面也是这样的，需要先拿出一部分少来宣传。

在网上销售汽车也是中间省去了很多工序，经销商和员工这些利润可以在买的时候消去，就可以更加便宜的卖汽车，那么必定都会增加销售额。大家不要说很多汽车品牌商为了宣传前期需要投入很多钱来获得很多用户，很多汽车商都没有这么多现金，那么其实你没了解，大多数品牌都是几个公司的子品牌。比如大众集团和丰田集团，旗下就有数十个子品牌。大众集团旗下有包括宾利、保时捷、奥迪等知名品牌。所以他们在做线上是完全有实力的。

如果线上卖车的话，要平衡经销商和总公司的利润

为什么说要平衡总公司跟经销商的利润呢！这里面就是汽车行业和房地产行业的区别了。像恒大集团，他们所有的开发项目都是公司自我开发的，所有下达的政策可以统一。那汽车公司呢！他们下面的4s点大多都是加盟的，如果说不考虑这些下面的4s店，光想着自己发财的话，那下面的4s店都要全部饿死，因为你给出的一个价格，可能会让旗下4s店赚不到钱，所以汽车商要跟加盟的4s店协定一个合同，双方可以双赢的合同！比如你在网上订车的价格要跟4s店相差不多，但是可以提供一些关于车的福利，这些福利支持大家去最近的4s点领取，然后汽车商给4s店钱之类的。可能我想的这个不太现实，但是我想表达的就是这个意思，就是需要去达成一种互赢的一种模式，才能得以成功的实现这个计划。

最后总结一下：网上卖车是可行的，并且以后也会在现实中实现，但是里面的细节绝对不能招搬卖房的模式。毕竟加盟的4s店与汽车商家的利润点都要考虑到。但是肯定会更加便于我们，网上卖房的成功必定会延续到卖车。

财经社区

网上售房是个新招，恒大首个吃螃蟹，目前看来效果不错，也得到广大网友的捧场，3天认购4.75万套。但最终成交量有多少还有待观察，毕竟这只是交了认购定金，而且还可以返还。勿容置疑，在这个特殊时段，大家都呆在家里出不去的情况下，恒大给大家购房提供了方便。也给房产销售带来新方向，线上销售。至于以后会不会房产销售带来革命性的变化呢？还需要时间的证明，我觉得经过不断地完善，以后这将是一种趋势。至于在网上卖汽车，现在网上已经很常见了。

泉动天下

首先，值得肯定的是恒大在销售方面做出了创新。主要是三点，一、恒大所有在售楼盘全部可以在“恒房通”平台上完成VR看房、选房和购房等全程操作；二、无理由退房。三、最低价锁定。

虽然最终的房产成交数据还不清楚，但恒大通过这次活动实现以下目的。

一，极大缓解现金流压力，3天锁定了580亿的销售，并收定金20多亿。

二，免费营销。为了挣佣金，付款者会帮忙推荐亲戚朋友买，相当于请了无数个兼职销售。

三，降低营销成本，因为所有环节都在网上进行，节省了大量的人员成本。

四，打造以地产销售为主体的大宗商品线上平台。恒房通现已成为成交量最大的房地产销售平台，未来有可能销售其他房企的楼盘，更有可能成为包括汽车等大宗商品的超级交易平台。

五，稳定市场信心，提高品牌知名度。

六，释放利好，稳定股价和投资者信心！

逻辑股市兵哥

网上销售不奇怪，但是恒大网上3天如此好的销售业绩，还是令人称赞和出于意料的。

线上购物20多年了，几乎大多数的东西都能在网上买着，但是对于房子，汽车等大件，尽管网上也有出售，但是似乎销售一直比较惨淡。再加上其价格较贵，一般耗尽家庭很多财力，所以大家购买的时候都比较慎重，往往实际考察多次才会最后下手。

因此，恒大这次试点，短期取得如此成绩和成效，还确实令人为之一振。想了半天都不得其解，最后看了媒体的报道，才了解到还是有些杀手锏的。

我们看看恒大都使了哪些措施:

首先，推广手段

这是前提，因为你看房总的有个平台吧，实际上更大的平台应该早就有了，只不过没有这次这么任务之重。非常时期，APP大肆推广，而且推广还有奖励。除了推广平台之外，还可以推荐他人买房，同样有推荐奖励。

其次，营销手段

除了推广营销之外，恒大的营销当中使用了很多的杀手锏。比如购房定金只有5000元，这个对很多想购房人来说，还是能接受的。

此外，保价。为了保障消费者最低价购房，恒大还提供行业最长的“保价服务”：自《商品房买卖合同》签署之日起至5月10日期间，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价，最长可达88天的“保价期”无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

第三，定心丸之外的无理由退房

还有就是，无理由退房。恒大首创了无理由退房，免除了购房者的后顾之忧。作为“长期国策”和最强定心丸，无理由退房政策继续适用了于此次“网上购房”，即购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

因此，我们看到，一个是推广手段释放后效果出现，另外就是多种承诺和优惠激发刚性需求者。同时解除后顾之忧，大家购房的意愿也会大大提升。当然，这里的前提是，由于恒大品牌的营销力，大家对于质量有保证下也有了一定的信心可能。

逆境之下求变通，虽然此前网上卖房效果不理想，但是恒大此次试水还是取得了不错的成绩。这个世界变化太快，不能一味的按部就班，否则真不知道哪天就被淘汰。而面对困境，一定要及时想办法。

非典之后，淘宝京东火了。此次疫情之后，线上购房和购车会不会打开市场呢？

郭一鸣

恒大的网销模式不是首创也并非独创，我身在四线小城，VR看房＋网络卖房的模式在我们当地房企两年前就已经出现过。

在此疫情敏感时期恒大采取特殊的卖房手段纯属自救，我觉得无需过度解读。但是可以明确一点的是：认购不等于成交，至于最后成交量是多少还有待考量。所以对于“3天认购4.8万套房”、“回笼资金580亿”这些数字吓到。

疫情期间恒大采取网上卖房的方法有哪些好处？

1.去库存

恒大作为“高周转”房企，在全国很多城市都有房盘，库存房源很多，疫情期间成交量断崖式下跌，采取网销房源的方式是去库存的有效手段。

2.资金回笼、稳现金流

资金回笼、稳现金流的来源有两个方面：其一、房源成交，资金来自购房款。其二、认购金。也就是恒大所说的“5000元购房意向金”。

试想一下，你5000我5000，全国累计起来可是一笔不小的资金。即使最终没有成交，5000意向金如数奉还，在这期间恒大可以无利息的用一笔不小的资金。这也正是恒大高明的地方。

3.低价拿地、增加土储

土拍市场难免会收到疫情的影响，从目前看土拍市场比年前冷清了不少，土地价格估计有所回落，正是低价拿地、增加土地储备的黄金时期。

恒大一方面去库存、回笼资金，另一方面将回笼的资金投入土拍市场，增加土地储备，整个链条就盘活了。另外，还能有帮助政F稳定土拍市场，何乐而不为呢？

4.赚口碑

众所周知，疫情期间全国上下总动员，严防疫情扩散，严禁人员聚集。恒大独辟蹊径，抛弃传统售楼处的售房模式，采取VR看房、网络销售、低价促销的模式，一方面避免人员聚集、避免疫情扩散，另一方面全国房源75折降价销售，可谓赚足了消费者的口碑。

未来网上卖车可行吗？

VR的出现实现了远程看房的可能，有身临样板房的感觉。随着科技的发展，肯定会有一种技术能实现“网络试驾汽车”的体验，因此我觉得未来网上售车是可以实现的，而且就在不远的将来！

总结

从以上分析我们可以看出，恒大通过前期搭建的“恒房通平台”网络售卖全国600多个楼盘房源的策略主要是为了延续现金流，同时获得其他附加值，可以说是“一举N得”，值得其他房企借鉴。

中年老刘聊财经

兄弟有点儿头脑的人都晓得这个叫“非法集资”

打假打伪劣

我不看好恒大卖汽车，虽然他们主席是我老乡。恒大的主业是房地产，以前还籍籍无名，自从许家印花重金买下一支中甲足球队并签下多名国脚，创历史的用一年冲超成功，并在中超首年登顶，使得恒大的知名度一下子传播开来，家喻户晓，后面的光辉业绩我就不多说了。恒大在房地产取得成功以后开始向其它领域进军，早几年卖过粮油、矿泉水等，但最后以巨亏甩卖资产告终。还成立了恒大人寿卖保险，发展的状况也无从知晓。近几年恒大开始涉足汽车领域，先是投资贾跃亭的FF法拉利，最后因控股权问题而闹得不欢而散，而后不断传出许家印要投资3000亿建汽车生产基地，一年要生产多少辆多少辆汽车，还收购了一家汽车经销商，看起来要准备在汽车领域大干一场。不过我并不看好他。理由是汽车制造业门槛较高，中国在引入外国汽车生产技术的几十年里并没有取得突破性成就，无论是技术还是市场都牢牢掌握在外资老牌汽车生产厂商手中，不是光靠砸钱就行的，老百姓能买恒大的房子却未必会买恒大的汽车。房地产是暴利行业，而汽车业很可能让他折戟沉沙。

關鍵字: 曹德旺 恒大 销售