作者 | 美杨杨
诸位都清楚，房地产行业的大洗牌迟早要来，
但本以为大洗牌会缘于资金问题，
结果一场疫情，以更为惨烈、急迫的方式，把洗牌逼到了每家房企面前。
大家普遍还躺在家里做贡献、琢磨老板啥时候复工的时候，
恒大许老板已经发起了房地产行业的线上决战！
据恒大管理层介绍，恒大实施全面“网上购房”3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿。
总价值580亿，这是个很有意思的概念，
恒大的这场网上总价值，不同于预收款、不同于合同款，也不同于应收款，
这“总价值”到底代表什么呢？
很多人会觉得恒大只是搞噱头，
但我们通过这个行业的总账本另外算一下，
你就会发现，恒大疾风骤雨般的这场会战，有可能在2020年收割了你司的性命。
一
2月16日上午9点，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售新闻发布会”，首次披露了网上销售的业绩情况。
据恒大管理层介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现较好增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿。全国600多个楼盘均有认购，认购最多的一个楼盘达到870套。
恒大方面预测，若按照此速度推销网上购房业务，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70％，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。而根据发布会透露，恒大还计划将在2 月18 日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。
恒大表示，目前网上售楼平台“恒房通”是公司近年销售业绩快速增加的重要助推器，自2017年上线以来，累计用户数达到1000万人，累计发放销售佣金近100亿元。
本轮新政策出台后，不仅激活了原有兼职销售员，还在短短几天发展新用户300多万人。
要知道恒大2019年公司全年合约销售金额约为6010.6亿元，销售面积约为5846.3万平方米，销售均价为10281元/平方米。
恒大2020年的合约销售目标定为6500亿元。
如果仅在2月恒大就能完成“实现销售金额600亿”，那么行业变天时刻已经到来。
按此模式、速度推算，
恒大在线上继续以如此速度狂飙的话，恒大2020年将轻松实现线上客户认购总价值突破万亿的目标。
你说不可能？
很多房地产中人，包括太多地产公司老板、高层，这些年日子过得太舒服了，已经不了解商界进化到了什么地步。
美杨杨只能告诉你一个冰冷的答案：互联网永远都是赢者通吃。
还有人说怎么可能，恒大的货值都不够那么多……
唉，你想想看，如果恒大雄霸了房地产行业的线上流量，还怕没有一堆中小房企求上门来吗？货值是事吗？
二
多年前，有家百强老板曾经自嘲的对美杨杨说“互联网行业每个领域只能活两、三家，我们房地产行业是一下几万家，看着竞争多，其实都活下来啦……”
这其实是一个非常有意思的话题，为什么互联网会出现赢者通吃的局面？
腾讯雄霸社交、游戏；
阿里、京东、拼多多，电商就这么几家可以杀出重围的？这电商领域的每一家还都各怀绝技。
这就是消费者的心智模型决定，
在单一品类里，消费者心智里留存不了那么多家供方品牌。
这个规律其实适用于所有行业，
空调几十年就剩下格力、美的；
液晶屏幕几十年打下来国内现在也就京东方、TCL；
工程机械几十年打下来也就三一、中联。
拿地产行业最熟悉的建筑领域来说，
当年多少包工队？任你蹂躏。
现在呢？中建、几家大的城建公司，市场份额越来越高。
互联网行业，淘汰的更快，
三五年就见分晓，
赢者通吃，输者关账。
金融、地产号称是互联网时代最后要消灭的两个恐龙行业，
金融就不多说了，如果不是因为强大的牌照资源门槛，支付革命、比特币革命，就可能已经让很多金融机构完蛋了。
地产行业以前靠的是什么和互联网进程抗衡？是地段，是消费习惯，
购房人习惯去现场，
动辄百万的支付，谁不得去现场看看啊，这是很多年消费心智模式决定的。
但这一切都在颠覆。
这场疫情成为了一个突破口。
三
房地产线上和线下场景的核心区别在哪里？
很多人估计会说是价格，
也有很多人估计会说是服务，
错！
核心差别是品牌。
没有品牌的房企，在线上可以直接被判死刑。
没有品牌，只意味着一件事，你在线上没有任何流量，
无流量，就意味着无成交。
房地产行业数万家房企，
有品牌的有几家？
消费者会在网上主动搜索、下载相关应用的会有几家？
随便举例，不是得罪，
像什么三巽、什么锦艺、什么宏立城，什么大众，什么龙盛……
此类房企们，
除了行业内对手、以及已有客户外，
谁知道你是哪位啊？
在线上怎么可能有流量？
没流量，哪有成交？
有些房企会说，哎，搞这么夸张，过几天疫情过去了，购房人还不是得到线下来？急什么？忍一时风平浪静。
实在不行，我找电商渠道去卖嘛……
这种想法已经严重OUT了。
如果恒大此次线上决战，不仅激活了原有兼职销售员，还在发展数千万新用户，跑马圈地完成，消费能力已经在线上释放完成的话，谁还会去线下？
房地产行业16万亿的盘子，
恒大这次如果打顺手的话，轻松锁定万亿，他的市占率将无所匹敌。
他锁定的那些总价值，
你想抢回来，容易吗？
而且恒大这连续的高频动作，如果巩固住的话，
那就占据了线上的先发优势，
谁能轻易后发追平？
这种规模优势一旦确立，
三年之内，打遍行业。
想象一下，恒大、或者是其他追赶的房地产巨头，插上了亚马逊的翅膀，会是一个什么样的、天文数字级别的商业模式？
四
当然，实战之路肯定不会平坦。
这两天富力、远洋等一些房企都已经明白过味了，开始发力追赶，
不得不说万科、融创、碧桂园、绿地这几天的行动有些迟缓啊，
别吃瓜、买口罩、研究做盒饭的机器人了，
恒大已经打上门了。
全行业就16万亿的盘子，如果人家都锁定了，
你吃啥喝啥去？
除了发力决战外，有路可走吗？
可以预设一下，随着战火的蔓延，
越来越多的头部房企将会反应过来。
需要提醒的是，各家参战之前，要考虑一个问题，
这个问题决定胜负啊。
就像外滩财经上一篇文章中《地产迎来云早产，品牌不够谁能霸流》所说的，房企在线上的“用户留存率”是值得考量的，
这个交易平台，决不能只是一个线上售楼处，
未来房企电商的决胜者，一定会解决高频流量问题。
你不能卖完这天的房子之后，所有用户都离开不来了，
你次次都要蓄客、推广、重来，那这是巨大的损耗。
其实线上销售开战，这个决战门槛已经很高了，
百强之前基本没有资格参赛，
参赛也是凑在其他流量平台里打打酱油。
百强选手谁能更好的理解线上模式？
理解好品牌和流量的关系？
深入打造高频、互动平台？
除了房地产行业的拼抢之外，
互联网巨头们会对这么巨大体量的市场，坐视不理吗？
阿里、京东能容忍一个十几万亿体量的市场，拱手让人吗？
头条系、京东系此前已经多次尝试线上房产，
只不过天时未到而已。
现在风来了……
谁会牵起谁的手？
跨行业会有哪些火花？
还担心复工问题吗？
房地产行业的天是不是已经变了？
一场疫情，已经以更为惨烈、急迫的方式，把行业大洗牌逼到了每家房企面前。
问：线下3万家房企，线上能活两家、还是三家？
有品牌者胜，
有流量者胜，
有速度者胜。
房企的加速淘汰战已经开场，祝各位好运。
閱讀更多 K2財經 的文章
