“看了一圈，你们这拍的照片确实不错啊！”
“好产品不怕比，谢谢您的认可。”
“都啥价位呢？”
“我们有不同的拍摄套餐，您可以根据具体需要选定，A套餐1998元，B套餐2558元……”
“啊！这也太贵了吧，先不考虑了。”
……
在实际销售中，报价也是一门大学问，如果没有掌握好给客户报价的方法和技巧，很容易就出现客户“望价兴叹”的结局：客户一下子就被高价给“吓”住了，转身就走，不容我们辩解。
当然，有人会说我们还可以继续跟踪客户。如果是大客户，我们本身有客户的联系方式，还有继续追踪的可能，但是像一些门店销售，客户出了店可就很少再回来了。
即便我们可以再次和客户沟通，再报一个更低的价格给客户，这并不能促成成交，反而还给客户留下一个可幻想的空间：两次报价差距这么大，他们公司的价格水分很大，还有继续砍价的空间。
所以第一次报价真的很重要，必须谨慎，想好了再回答，否则反而会被客户牵着鼻子走。
如何给客户报价？在销售界有着这样的说法，“关系不到，价格不报”“时机不到，价格不报”。当我们还没有与客户建立信任关系，没有挖掘到对方的真实需求，不要轻易报价；当我们已经取得客户信任，并能确保对方很难再议价的时候，我们基本可以拿住对方，就可以趁机报价，促成成交。
那怎样报价才能在销售过程更占据主导作用呢？我们可以试试这3招：
1、了解对方真实需求，依据需求针对性的报价
一般来说，我们的产品都有不同层级的分档，满足不同层次人的需求。不同的人对价格的敏感也不一样，所以我们在给客户报价之前，先要摸准了客户的真实需求以及他所能承受的价位。
因为我们有不同的产品，有不同的价位，不管报最低价，最高价还是中间价，都有可能把客户给直接劝退了。最保险的做法就是把他们需要的，适合的产品价位推荐给他们，既能从需求上满足他们，又让价位更具有精确性。
2、解决完客户的疑虑，甚至问要得客户承诺后再报价
客户在砍价的时候经常会用各种理由，尤其是在产品方面上的，比如说有点小瑕疵，或者某些功能没有满足他的需求等等，这就让我们销售人员变的很被动。
我们要解决完客户的所有疑虑和困惑之后，再进行报价，如果有可能还要征得客户的某些承诺再报价。
先和客户确定好产品的类型，甚至包括产品可能有的一些瑕疵之类，都和客户明明确确谈清楚了之后，我们再给客户报价。我们都已经提前确认过很多的内容，报价之后，客户也不会再拿“我不是太急用”“有点小瑕疵”“不是太满意”等理由来压迫我们降价。
3、给客户提供更全面丰富的客户见证后再报价
客户见证在我们的销售成交环节中具有很重要的作用，在给客户报价的时候，我们也可以用客户案例来进行加持，让我们在价格商议中更具有主动性。
比如，我们可以讲某个知名企业在我们这里定了很大数量的单子，他们的单价也是这样的，也没有优惠多少，对于小订单这个价位已经很划算了。客户听了这样的话，一方面觉得大企业都来采购，产品确实是有保证的；另一方面也不太好意思继续杀价。
所以，在报价的时候，我们也可以给客户讲一些知名企业、权威客户的购买案例，一方面为产品质量进行背书，另一方杜绝客户砍价的想法。
不过，在报价这方面客户总是想尽快知道，我们销售人员则是想尽量先拖一拖，找到合适的时机报一个最合适的价格。当客户比较着急的催促的时候，我们也不能一味的推脱，该报价时就报价。
但是在报价之前，要和客户谈好条件，让对方明白我们不是一口价，根据需求的不同，还需要继续协商；也要讲清楚我们的费用构成，比如基础服务费，策划费，物流费等等客户可能忽视的地方。
总结：
给客户报价是成交的关键环节，遵循“关系不到，价格不报”“时机不到，价格不报”的原则，能让我们更具有主导性，不至于让客户一直砍价不停。
具体怎么报价？我们可以试试这3招：
①了解对方真实需求，依据需求针对性的报价；
②解决完客户的疑虑，甚至问要得客户承诺后再报价；
③给客户提供更全面丰富的客户见证后再报价。
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