金哥數學

1暫時穩定現金流。

2吸納兼職人員幫我賣房，同時將各種渠道的專業性人員為我所用。

3與日漸猖獗的渠道中介正面剛。

4狠狠的吸了一波粉。

5打通了從找客戶起，到簽約買房的各種頑疾。

6同行業的競爭會暫時擱置，統一戰線形成一個行業風向標。

7非高週轉，高利潤，高負債行業很難模仿。

屬狗的水瓶座

電商慣用的技倆，先把價格調高，再來個打折銷售，實際優惠後反而沒有優惠了，所以商人永遠為利，慎看 慎入 慎買

ThinkLiu

因為年底，恆大有優惠政策，我1.21號在恆大交了2萬的公寓定金，年後初八首付付清。這幾天我知道恆大新出的優惠政策，就聯繫了置業顧問，最後得到的價格和我年前買公寓的價格上下沒有差的很多，有可能最終優惠完未必比我當時認購的價格低。

化妝師李楠楠

近日，恆大集團的75折購房優惠登上了熱搜，相信不少年前買恆大房子的人基本都傻眼了，更為關鍵的的75折只是基礎性優惠，如果你可以增加首付款或者全款或者短期內分期付款全部房款，那麼還可以獲得更多的優惠，一套組合下來，以全款購房為例，基本就是原來的7折（相當於年前200萬元的房子，現在只需要140萬元），優惠力度是恆大集團創辦以來前所未有的，也是各家主流房地產公司所未有過的。

很多人會有疑惑，為什麼恆大要這麼撒錢式的賣房呢？要知道目前開發商的淨利潤還不到20%，按照這個價格銷售，參照以往的數據來說，可以說恆大基本是無利可圖，甚至有所虧損。

恆大之所以給出這個價格有兩方面的因素：（1）春節本是房地產銷售的一個小黃金期，但是受疫情影響，各地的售樓部已經關閉超1個月，對於恆大這種每年上千億經營性現金流入的企業，一個月沒有任何開盤，少掉的就是上百億的現金流入，不要想看這個資金，缺少這個金額，對於恆大這種高負債的企業來說，甚至資金鍊都有可能斷裂。按照恆大公佈的2019年半年報顯示，截止2019年6月底，恆大的債務8132億人民幣（報表單位是拾億元），我們單純以5%的利率計算，每年的利息就可以達到406.6億人民幣，摺合每月約34億元，更為關鍵的是恆大46%的債務將於2020年的年中到期（相當於2020年6月，恆大要歸還376億元的債務），現在趕上黑天鵝，恆大的現金流可謂非常吃緊，所以大甩賣，快速回籠資金也是迫不得已的手段；（2）目前房地產開發商銷售的基本均為期房，既然是期房，就有可操作空間，此次價格便宜甩賣，按照以往的成本，恆大可能會出現虧損，但是既然房子還沒竣工，那麼就可以盡最大的努力壓縮成本，減少建安投入，這樣就可以將企業的損失度降到最低，所以雖然恆大此時看上去似乎吃虧，但是最終並不一定真的會吃虧。

總結

資本都是逐利的，企業也一樣，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，之所以能給出歷史最低價，最大的原因在於恆大自身的資金鍊太過於緊張，雖然看上去目前距離6月底還有近4個月，但是一則企業的債務並非全部都是6月底到期，而是近期陸陸續續到期，二則一套房子從意向金到定期到首付備案，一般都需要一個月左右的時間，如果到按揭下款正常都是半年左右了，所以不提前採取措施，一不小心就有可能出現資金鍊斷裂的現象，恆大也是迫不得已而為。

鯉行者

恆大這個操作方式是在自救，防止資金鍊出現斷裂的情況。

受疫情影響，春節假期被迫延長，復工時間一錯在錯。人們在家裡不敢出門，就更不敢去售樓處看房子。

因此，春節之前到現在房地產市場異常冷清，而且這個局勢並沒有緩解的症狀。疫情結束之前，大家都不會聚集在售樓處去看房子。

保守來說疫情結束還需要一個月。如果情況再複雜一點可，能要持續到三月底，甚至四月份。

那時候恆大的資金鍊可能就出現大問題了。房地產企業最重要的是資金鍊。

為什麼很多房地產企業設計、施工都特別快，有時候還出現質量問題，就是為了能夠更快的進行資金週轉，防止資金鍊出現斷裂。

自從房住不炒的要求提出後，國家對房地產企業的政策逐漸收緊。房地產企業融資成本逐漸上升。而且，越來越難籌集到資金。

在這種大背景下，又面臨冠狀病毒這麼嚴峻的突發性事件。恆大就想出了在網上賣房的方法。

這也是不得已而為之。而如果不優惠大家是不會買的，因為這種情況下所有人預期房價在這兩個月內會下降。如果恆大不撒錢式售房，那還是賣不出去，還是解決不了他的資金鍊問題。

而且這種方式還有一種好處，不用建售樓處了，也不用給銷售拿提成了，直接網上一手賣，賣多少自己賺多少。

莫水宏觀經濟

看法：營銷模式厲害，賺足了流量和眼球，提高了銷量和品牌知名度，回籠了資金，可謂一舉三得。

為啥這樣的營銷模式厲害呢？

這次的營銷模式一環套一環，環環相扣，本質上都是為了賣房，而且這次恆大聲稱“全國樓盤7.5折”，看似十足優惠，但是真的願意把100萬房賣成75萬嗎？

只要你經常看新聞，就會發現恆大不是一次兩次這樣做了，而是經常這樣做，最近幾年都一直喊著“全國八折”等等。

感覺是不是很熟悉呢？沒錯，這就是和雙十一一樣的套路，看似打了很多折，但是啊，買的不如賣的精，所以啊，這樣的營銷模式非常厲害。

賺足了眼球和流量

網上鋪天蓋地的新聞和討論已經證明了，這次的營銷模式所帶來的流量，也讓恆大在此過程中賺夠了流量。

提高了銷量和知名度

總是會有群眾覺得這次打折非常好，從而產生購買等行為，這自然是提高了銷量，而即使你沒有買房，你也記住了恆大這個房企，自然提高了品牌知名度。

回籠資金

恆大是一個高負債的房企，目前的負債接近1.5萬億，一天沒有賣出去房子，就沒有資金回款，時間一長會造成極大的資金壓力。

這次的營銷讓恆大迅速回籠一些資金，三天就認購了4.75萬套，回籠的資金可想而知。

對其他房企有什麼衝擊和影響嗎？

恆大會這樣做，其他房企也會有動力這樣做，因為房企們都是高槓杆，高負債的公司，欠了一身的債，不像恆大一樣想方設法多賣房子，自己房企的資金壓力也十分大。

更何況，2019年破產的房企不在不少，再不學習恆大一樣網上售房，輕則現金流出現問題，重則不堪重負，甚至破產倒閉。

恆大開了一個頭，其他房企也會紛紛效仿，房企的確很賺錢，但是負債和利息更是驚人，一天賣不出去房子，就意味著多一分風險，房企也怕啊。

財道

當大家都在為疫情影響經濟發展而擔憂的時候，恆大撒錢式網上賣房卻火起來了。

根據恆大公佈的數據，自從2月13日實行網上售房以來，各項銷售數據非常亮眼，客戶認購房屋達到47,540套，總價值在580億元左右，其中認購最多的一個樓盤達到870套，這簡直超過了平時線下銷售的情況，而且還節省了大量的人力物力。

那麼恆大是怎麼做的呢？根據恆大網上售房提供的政策，購房者只要在恆邦通平臺線上交納5000元定金，然後簽署商品房網上認購書，就可以在全國恆大樓盤預定房源，到時候再簽署商品房買賣合同，通籤合同期到5月10日，認購者享有最低價購房權，如果說購買的樓盤價格在期間下調，可以獲得補差價的權益，並且可以無理由退房。

根據恆大的估計，網上認購數量有可能會突破10萬套，如果能有7成的客戶變成真正購買的用戶，總價有望達到600億，如果推薦購買率為50%，那麼推薦的人可以獲得3億元的佣金，購買者可以獲得3.5億元的優惠，你覺得這算不算是撒錢呢？

嚐到了甜頭的恆大集團，在2月18日還將繼續推進網上售房，購房者最高可享受75折優惠，單棟樓區化率達到90%以上的，可再額外享受94折優惠，這種優惠力度是史無前例的，有人把它稱之為撒錢也很形象。

其實房地產通過線上銷售，這並不是首次，恆大也不是第一個，但是原來的網上售房效果都不好，甚至有人認為房網上售房方式不可取，為什麼這次恆大網上售房會取得如此好的成績，對其他行業有什麼借鑑呢？

我認為這次疫情起了非常大的作用，其實購房需求一直是存在的，但是由於近期房地產政策調整，部分購房者有觀望情緒，加上現在不能出門看房，恆大通過網上售房有效的吸引了客源，網上售房成本遠低於線下，恆大把這部分成本讓利給客戶，自然就會有人來購買。

通過我們多年發展電商的經驗看，線上購物最大的問題必須是解決客戶的後顧之憂，恆大的最低價購房，降價補差價，客戶無理由退房，這和我們電商中的商品可退可換是完全一樣的道理，摸準了客戶的心理，解決了大家的後顧之憂，既然可以沒有後患的購買低價房，誰不想試一試呢？

所以這次恆大售房給我們的啟示就是，如果通過線上銷售，必須要想客戶之所想，急客戶之所急，設身處地的解決客戶的後顧之憂，讓讓大家放心購買。

由此可見，只要站在客戶的立場上，就沒有辦不好的事情。

互金直通車

從2月13日開始，三天時間通過恆房通認購47500套，總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，其中最高的一個樓盤認購870套。”2月16日，恆大集團副總裁劉雪飛在恆大集團全面實施網上銷售的新聞發佈會上表示。他還表示，恆大集團計劃將在2月18日啟動特大優惠的購房活動，估計這將是恆大歷史上最大的優惠。預計未來幾天，恆大的網上認購套數會超過10萬套。

我覺得，恆大的這次網上營銷，估計落地率不會太高。一定程度上，可能還是“演”的成分更濃一些。只是，能夠帶動其他開發商一起來“演”，並來一場假戲真演，倒也有趣。 至於對其他行業的影響，估計不會有，也不可能有。

譚浩俊

很高興回答這個問題！如何看待恆大“撒錢式”網上賣房？對其他行業有什麼衝擊和影響？對此我認為，網上賣房是形勢所迫，對開發商是個新的挑戰。但機遇與挑戰並存，恆大能從逆境中找到新的機遇，不愧為房地產的龍頭企業。恆大的行為可能會帶動更多龍頭房企效仿，因此造成的羊群效應，對房地產及相關行業會造成巨大的衝擊和影響。

網上賣房是形勢所迫。受疫情影響，各行各業都開啟了網上辦公，房地產也不例外，但網上銷售很難被客戶完全接受。從年初到現在幾乎停滯的成交量可以看出，由於客戶對開發商的不信任，房價也沒有實質性的變化。從而造成了更加嚴重的觀望情緒。房地產市場非一劑猛藥不能挽救。至此催生了恆大“撒錢式”網上賣房。

機遇與挑戰並存。在疫情期間，房地產沒有成交併不代表買房客戶不存在，只是沒有給到他們足夠的誘惑。這時候正是真正考驗各開發商營銷部門實力的時候。各開發商用的最多的無外乎開通網上直播買房、VR全景看房，但收效甚微。房企本來槓桿就高，去年房企的融資端不斷被收緊。現在只剩下銷售端可快速回款緩解資金壓力，疫情把開發商最後的希望也給澆滅了，這才出現了一些地方出臺救市的言論和政策。求人不如求己，恆大破天荒的自救方式，對整個行業形成了巨大的衝擊，新一輪行業洗牌也即將開始，從遠來看，對整個行業來說是好事兒。

恆大的網上銷售模式，不論對房地產行業還是對其相關的一些行業，都形成了一定影響和衝擊。恆大成為了一箭多雕的大贏家。

1、恆大網上賣房，在家沒事兒賺現金的廣告語，是對全民營銷的最好詮釋，對傳統代理及渠道形成巨大影響和衝擊。大家都知道，房地產現在是全民營銷的時代，主要是要靠足夠多的代理和渠道，達到儘可能多的銷售人員為其賣房。這兩年渠道為王的說法甚囂塵上。代理和中介在渠道中的壟斷地位對開發商形成了一定威脅。這次，恆大通過網上賣房賺現金，要求實名註冊“恆房通”。真真的是截胡了安某客、房某下、貝某等傳統網絡渠道模式。恆大自己的恆房通一炮而紅。如果其他幾家大房企效仿，以後誰還願意通過中間商去買房？除了一些中小開發商不具備足夠的信任度和實力外，大房企可能會因此擺脫代理和渠道的影響，對傳統的營銷模式將形成巨大的影響和衝擊。

2、五千元認購金、無理由退房、降價補差價、七五折等，對其他開發商的打擊，可以用一記重重的組合拳來形容。因受疫情影響，其他開發商還都在處於觀望階段，並沒有給出實質性的折扣優惠。恆大這波操作，讓很多房企無所適從。跟跌？玩不好會被恆大拖死，不跟？那死的更快。房地產行業的大洗牌即將開啟，大魚吃小魚，小魚吃小米的遊戲將會不斷上演。

3、趁機搶佔市場比短期盈利更重要。購房者得到了實實在在的實惠，恆大佔據了更大的市場份額，雙贏的局面。

綜上所述，“恆大撒錢式”網上賣房對恆大的好處是多方面的，對房地產行業、傳統營銷模式等造成了巨大的影響和衝擊。

京南房產置業經理

恆大這次75折賣房，也是在原有價格基礎上往上調，再給足折扣，讓消費者以為賺到了。所以說買房要謹慎，多看多選，千萬不能跟風盲目買，買自己真正所需要的才是正確的。

關鍵字: 賣房 暫時 房產