金哥数学

1暂时稳定现金流。

2吸纳兼职人员帮我卖房，同时将各种渠道的专业性人员为我所用。

3与日渐猖獗的渠道中介正面刚。

4狠狠的吸了一波粉。

5打通了从找客户起，到签约买房的各种顽疾。

6同行业的竞争会暂时搁置，统一战线形成一个行业风向标。

7非高周转，高利润，高负债行业很难模仿。

属狗的水瓶座

电商惯用的技俩，先把价格调高，再来个打折销售，实际优惠后反而没有优惠了，所以商人永远为利，慎看 慎入 慎买

ThinkLiu

因为年底，恒大有优惠政策，我1.21号在恒大交了2万的公寓定金，年后初八首付付清。这几天我知道恒大新出的优惠政策，就联系了置业顾问，最后得到的价格和我年前买公寓的价格上下没有差的很多，有可能最终优惠完未必比我当时认购的价格低。

化妆师李楠楠

近日，恒大集团的75折购房优惠登上了热搜，相信不少年前买恒大房子的人基本都傻眼了，更为关键的的75折只是基础性优惠，如果你可以增加首付款或者全款或者短期内分期付款全部房款，那么还可以获得更多的优惠，一套组合下来，以全款购房为例，基本就是原来的7折（相当于年前200万元的房子，现在只需要140万元），优惠力度是恒大集团创办以来前所未有的，也是各家主流房地产公司所未有过的。

很多人会有疑惑，为什么恒大要这么撒钱式的卖房呢？要知道目前开发商的净利润还不到20%，按照这个价格销售，参照以往的数据来说，可以说恒大基本是无利可图，甚至有所亏损。

恒大之所以给出这个价格有两方面的因素：（1）春节本是房地产销售的一个小黄金期，但是受疫情影响，各地的售楼部已经关闭超1个月，对于恒大这种每年上千亿经营性现金流入的企业，一个月没有任何开盘，少掉的就是上百亿的现金流入，不要想看这个资金，缺少这个金额，对于恒大这种高负债的企业来说，甚至资金链都有可能断裂。按照恒大公布的2019年半年报显示，截止2019年6月底，恒大的债务8132亿人民币（报表单位是拾亿元），我们单纯以5%的利率计算，每年的利息就可以达到406.6亿人民币，折合每月约34亿元，更为关键的是恒大46%的债务将于2020年的年中到期（相当于2020年6月，恒大要归还376亿元的债务），现在赶上黑天鹅，恒大的现金流可谓非常吃紧，所以大甩卖，快速回笼资金也是迫不得已的手段；（2）目前房地产开发商销售的基本均为期房，既然是期房，就有可操作空间，此次价格便宜甩卖，按照以往的成本，恒大可能会出现亏损，但是既然房子还没竣工，那么就可以尽最大的努力压缩成本，减少建安投入，这样就可以将企业的损失度降到最低，所以虽然恒大此时看上去似乎吃亏，但是最终并不一定真的会吃亏。

总结

资本都是逐利的，企业也一样，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，之所以能给出历史最低价，最大的原因在于恒大自身的资金链太过于紧张，虽然看上去目前距离6月底还有近4个月，但是一则企业的债务并非全部都是6月底到期，而是近期陆陆续续到期，二则一套房子从意向金到定期到首付备案，一般都需要一个月左右的时间，如果到按揭下款正常都是半年左右了，所以不提前采取措施，一不小心就有可能出现资金链断裂的现象，恒大也是迫不得已而为。

鲤行者

恒大这个操作方式是在自救，防止资金链出现断裂的情况。

受疫情影响，春节假期被迫延长，复工时间一错在错。人们在家里不敢出门，就更不敢去售楼处看房子。

因此，春节之前到现在房地产市场异常冷清，而且这个局势并没有缓解的症状。疫情结束之前，大家都不会聚集在售楼处去看房子。

保守来说疫情结束还需要一个月。如果情况再复杂一点可，能要持续到三月底，甚至四月份。

那时候恒大的资金链可能就出现大问题了。房地产企业最重要的是资金链。

为什么很多房地产企业设计、施工都特别快，有时候还出现质量问题，就是为了能够更快的进行资金周转，防止资金链出现断裂。

自从房住不炒的要求提出后，国家对房地产企业的政策逐渐收紧。房地产企业融资成本逐渐上升。而且，越来越难筹集到资金。

在这种大背景下，又面临冠状病毒这么严峻的突发性事件。恒大就想出了在网上卖房的方法。

这也是不得已而为之。而如果不优惠大家是不会买的，因为这种情况下所有人预期房价在这两个月内会下降。如果恒大不撒钱式售房，那还是卖不出去，还是解决不了他的资金链问题。

而且这种方式还有一种好处，不用建售楼处了，也不用给销售拿提成了，直接网上一手卖，卖多少自己赚多少。

莫水宏观经济

看法：营销模式厉害，赚足了流量和眼球，提高了销量和品牌知名度，回笼了资金，可谓一举三得。

为啥这样的营销模式厉害呢？

这次的营销模式一环套一环，环环相扣，本质上都是为了卖房，而且这次恒大声称“全国楼盘7.5折”，看似十足优惠，但是真的愿意把100万房卖成75万吗？

只要你经常看新闻，就会发现恒大不是一次两次这样做了，而是经常这样做，最近几年都一直喊着“全国八折”等等。

感觉是不是很熟悉呢？没错，这就是和双十一一样的套路，看似打了很多折，但是啊，买的不如卖的精，所以啊，这样的营销模式非常厉害。

赚足了眼球和流量

网上铺天盖地的新闻和讨论已经证明了，这次的营销模式所带来的流量，也让恒大在此过程中赚够了流量。

提高了销量和知名度

总是会有群众觉得这次打折非常好，从而产生购买等行为，这自然是提高了销量，而即使你没有买房，你也记住了恒大这个房企，自然提高了品牌知名度。

回笼资金

恒大是一个高负债的房企，目前的负债接近1.5万亿，一天没有卖出去房子，就没有资金回款，时间一长会造成极大的资金压力。

这次的营销让恒大迅速回笼一些资金，三天就认购了4.75万套，回笼的资金可想而知。

对其他房企有什么冲击和影响吗？

恒大会这样做，其他房企也会有动力这样做，因为房企们都是高杠杆，高负债的公司，欠了一身的债，不像恒大一样想方设法多卖房子，自己房企的资金压力也十分大。

更何况，2019年破产的房企不在不少，再不学习恒大一样网上售房，轻则现金流出现问题，重则不堪重负，甚至破产倒闭。

恒大开了一个头，其他房企也会纷纷效仿，房企的确很赚钱，但是负债和利息更是惊人，一天卖不出去房子，就意味着多一分风险，房企也怕啊。

财道

当大家都在为疫情影响经济发展而担忧的时候，恒大撒钱式网上卖房却火起来了。

根据恒大公布的数据，自从2月13日实行网上售房以来，各项销售数据非常亮眼，客户认购房屋达到47,540套，总价值在580亿元左右，其中认购最多的一个楼盘达到870套，这简直超过了平时线下销售的情况，而且还节省了大量的人力物力。

那么恒大是怎么做的呢？根据恒大网上售房提供的政策，购房者只要在恒邦通平台线上交纳5000元定金，然后签署商品房网上认购书，就可以在全国恒大楼盘预定房源，到时候再签署商品房买卖合同，通签合同期到5月10日，认购者享有最低价购房权，如果说购买的楼盘价格在期间下调，可以获得补差价的权益，并且可以无理由退房。

根据恒大的估计，网上认购数量有可能会突破10万套，如果能有7成的客户变成真正购买的用户，总价有望达到600亿，如果推荐购买率为50%，那么推荐的人可以获得3亿元的佣金，购买者可以获得3.5亿元的优惠，你觉得这算不算是撒钱呢？

尝到了甜头的恒大集团，在2月18日还将继续推进网上售房，购房者最高可享受75折优惠，单栋楼区化率达到90%以上的，可再额外享受94折优惠，这种优惠力度是史无前例的，有人把它称之为撒钱也很形象。

其实房地产通过线上销售，这并不是首次，恒大也不是第一个，但是原来的网上售房效果都不好，甚至有人认为房网上售房方式不可取，为什么这次恒大网上售房会取得如此好的成绩，对其他行业有什么借鉴呢？

我认为这次疫情起了非常大的作用，其实购房需求一直是存在的，但是由于近期房地产政策调整，部分购房者有观望情绪，加上现在不能出门看房，恒大通过网上售房有效的吸引了客源，网上售房成本远低于线下，恒大把这部分成本让利给客户，自然就会有人来购买。

通过我们多年发展电商的经验看，线上购物最大的问题必须是解决客户的后顾之忧，恒大的最低价购房，降价补差价，客户无理由退房，这和我们电商中的商品可退可换是完全一样的道理，摸准了客户的心理，解决了大家的后顾之忧，既然可以没有后患的购买低价房，谁不想试一试呢？

所以这次恒大售房给我们的启示就是，如果通过线上销售，必须要想客户之所想，急客户之所急，设身处地的解决客户的后顾之忧，让让大家放心购买。

由此可见，只要站在客户的立场上，就没有办不好的事情。

互金直通车

从2月13日开始，三天时间通过恒房通认购47500套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购870套。”2月16日，恒大集团副总裁刘雪飞在恒大集团全面实施网上销售的新闻发布会上表示。他还表示，恒大集团计划将在2月18日启动特大优惠的购房活动，估计这将是恒大历史上最大的优惠。预计未来几天，恒大的网上认购套数会超过10万套。

我觉得，恒大的这次网上营销，估计落地率不会太高。一定程度上，可能还是“演”的成分更浓一些。只是，能够带动其他开发商一起来“演”，并来一场假戏真演，倒也有趣。 至于对其他行业的影响，估计不会有，也不可能有。

谭浩俊

很高兴回答这个问题！如何看待恒大“撒钱式”网上卖房？对其他行业有什么冲击和影响？对此我认为，网上卖房是形势所迫，对开发商是个新的挑战。但机遇与挑战并存，恒大能从逆境中找到新的机遇，不愧为房地产的龙头企业。恒大的行为可能会带动更多龙头房企效仿，因此造成的羊群效应，对房地产及相关行业会造成巨大的冲击和影响。

网上卖房是形势所迫。受疫情影响，各行各业都开启了网上办公，房地产也不例外，但网上销售很难被客户完全接受。从年初到现在几乎停滞的成交量可以看出，由于客户对开发商的不信任，房价也没有实质性的变化。从而造成了更加严重的观望情绪。房地产市场非一剂猛药不能挽救。至此催生了恒大“撒钱式”网上卖房。

机遇与挑战并存。在疫情期间，房地产没有成交并不代表买房客户不存在，只是没有给到他们足够的诱惑。这时候正是真正考验各开发商营销部门实力的时候。各开发商用的最多的无外乎开通网上直播买房、VR全景看房，但收效甚微。房企本来杠杆就高，去年房企的融资端不断被收紧。现在只剩下销售端可快速回款缓解资金压力，疫情把开发商最后的希望也给浇灭了，这才出现了一些地方出台救市的言论和政策。求人不如求己，恒大破天荒的自救方式，对整个行业形成了巨大的冲击，新一轮行业洗牌也即将开始，从远来看，对整个行业来说是好事儿。

恒大的网上销售模式，不论对房地产行业还是对其相关的一些行业，都形成了一定影响和冲击。恒大成为了一箭多雕的大赢家。

1、恒大网上卖房，在家没事儿赚现金的广告语，是对全民营销的最好诠释，对传统代理及渠道形成巨大影响和冲击。大家都知道，房地产现在是全民营销的时代，主要是要靠足够多的代理和渠道，达到尽可能多的销售人员为其卖房。这两年渠道为王的说法甚嚣尘上。代理和中介在渠道中的垄断地位对开发商形成了一定威胁。这次，恒大通过网上卖房赚现金，要求实名注册“恒房通”。真真的是截胡了安某客、房某下、贝某等传统网络渠道模式。恒大自己的恒房通一炮而红。如果其他几家大房企效仿，以后谁还愿意通过中间商去买房？除了一些中小开发商不具备足够的信任度和实力外，大房企可能会因此摆脱代理和渠道的影响，对传统的营销模式将形成巨大的影响和冲击。

2、五千元认购金、无理由退房、降价补差价、七五折等，对其他开发商的打击，可以用一记重重的组合拳来形容。因受疫情影响，其他开发商还都在处于观望阶段，并没有给出实质性的折扣优惠。恒大这波操作，让很多房企无所适从。跟跌？玩不好会被恒大拖死，不跟？那死的更快。房地产行业的大洗牌即将开启，大鱼吃小鱼，小鱼吃小米的游戏将会不断上演。

3、趁机抢占市场比短期盈利更重要。购房者得到了实实在在的实惠，恒大占据了更大的市场份额，双赢的局面。

综上所述，“恒大撒钱式”网上卖房对恒大的好处是多方面的，对房地产行业、传统营销模式等造成了巨大的影响和冲击。

京南房产置业经理

恒大这次75折卖房，也是在原有价格基础上往上调，再给足折扣，让消费者以为赚到了。所以说买房要谨慎，多看多选，千万不能跟风盲目买，买自己真正所需要的才是正确的。

關鍵字: 卖房 房产 行业