金哥数学
站在潜在购房者角度考虑，恒大出的销售策略，有很大诱惑，不买的定金还可以退，简直太好。要知道地产公司从来不退定金，曾有个朋友被说动去交定金买别墅，50万，交完后悔，最后决定不买，50万拿不回，白送给开发商！！对比一看，恒大可以退，多好！
但是呢，事情总是有多面的，换个角度看，站在投资者的角度看，可以得出结论，恒大资金链相当紧张，即使不是资金链紧张，也体现出恒大难以支持高成本的负债，改用新策略，从客户身上无成本筹资！
再换个角度看，预售款！恒大这种新的销售策略，也许会让一些处于同样财务状况同行跟随，但是不会影响行业格局，实际上等同于预售款可以退，这说明恒大取得预售款出现困境，所以，改了一个新的说法，变成可以退的预售款！既然是预售款，与原来的销售模式就没有本质的差别，只不过是吸引了一些摇摆不定的潜在购房者。
所以，恒大的撒钱式销售，并不会改变行业格局，还是待在自己的市场定位和经营思路上。
西格玛的化学
近日，恒大集团的75折购房优惠登上了热搜，相信不少年前买恒大房子的人基本都傻眼了，更为关键的的75折只是基础性优惠，如果你可以增加首付款或者全款或者短期内分期付款全部房款，那么还可以获得更多的优惠，一套组合下来，以全款购房为例，基本就是原来的7折（相当于年前200万元的房子，现在只需要140万元），优惠力度是恒大集团创办以来前所未有的，也是各家主流房地产公司所未有过的。
很多人会有疑惑，为什么恒大要这么撒钱式的卖房呢？要知道目前开发商的净利润还不到20%，按照这个价格销售，参照以往的数据来说，可以说恒大基本是无利可图，甚至有所亏损。
恒大之所以给出这个价格有两方面的因素：（1）春节本是房地产销售的一个小黄金期，但是受疫情影响，各地的售楼部已经关闭超1个月，对于恒大这种每年上千亿经营性现金流入的企业，一个月没有任何开盘，少掉的就是上百亿的现金流入，不要想看这个资金，缺少这个金额，对于恒大这种高负债的企业来说，甚至资金链都有可能断裂。按照恒大公布的2019年半年报显示，截止2019年6月底，恒大的债务8132亿人民币（报表单位是拾亿元），我们单纯以5%的利率计算，每年的利息就可以达到406.6亿人民币，折合每月约34亿元，更为关键的是恒大46%的债务将于2020年的年中到期（相当于2020年6月，恒大要归还376亿元的债务），现在赶上黑天鹅，恒大的现金流可谓非常吃紧，所以大甩卖，快速回笼资金也是迫不得已的手段；（2）目前房地产开发商销售的基本均为期房，既然是期房，就有可操作空间，此次价格便宜甩卖，按照以往的成本，恒大可能会出现亏损，但是既然房子还没竣工，那么就可以尽最大的努力压缩成本，减少建安投入，这样就可以将企业的损失度降到最低，所以虽然恒大此时看上去似乎吃亏，但是最终并不一定真的会吃亏。
总结
资本都是逐利的，企业也一样，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，之所以能给出历史最低价，最大的原因在于恒大自身的资金链太过于紧张，虽然看上去目前距离6月底还有近4个月，但是一则企业的债务并非全部都是6月底到期，而是近期陆陆续续到期，二则一套房子从意向金到定期到首付备案，一般都需要一个月左右的时间，如果到按揭下款正常都是半年左右了，所以不提前采取措施，一不小心就有可能出现资金链断裂的现象，恒大也是迫不得已而为。
鲤行者
看法：营销模式厉害，赚足了流量和眼球，提高了销量和品牌知名度，回笼了资金，可谓一举三得。
为啥这样的营销模式厉害呢？
这次的营销模式一环套一环，环环相扣，本质上都是为了卖房，而且这次恒大声称“全国楼盘7.5折”，看似十足优惠，但是真的愿意把100万房卖成75万吗？
只要你经常看新闻，就会发现恒大不是一次两次这样做了，而是经常这样做，最近几年都一直喊着“全国八折”等等。
感觉是不是很熟悉呢？没错，这就是和双十一一样的套路，看似打了很多折，但是啊，买的不如卖的精，所以啊，这样的营销模式非常厉害。
赚足了眼球和流量
网上铺天盖地的新闻和讨论已经证明了，这次的营销模式所带来的流量，也让恒大在此过程中赚够了流量。
提高了销量和知名度
总是会有群众觉得这次打折非常好，从而产生购买等行为，这自然是提高了销量，而即使你没有买房，你也记住了恒大这个房企，自然提高了品牌知名度。
回笼资金
恒大是一个高负债的房企，目前的负债接近1.5万亿，一天没有卖出去房子，就没有资金回款，时间一长会造成极大的资金压力。
这次的营销让恒大迅速回笼一些资金，三天就认购了4.75万套，回笼的资金可想而知。
对其他房企有什么冲击和影响吗？
恒大会这样做，其他房企也会有动力这样做，因为房企们都是高杠杆，高负债的公司，欠了一身的债，不像恒大一样想方设法多卖房子，自己房企的资金压力也十分大。
更何况，2019年破产的房企不在不少，再不学习恒大一样网上售房，轻则现金流出现问题，重则不堪重负，甚至破产倒闭。
恒大开了一个头，其他房企也会纷纷效仿，房企的确很赚钱，但是负债和利息更是惊人，一天卖不出去房子，就意味着多一分风险，房企也怕啊。
财道
因为年底，恒大有优惠政策，我1.21号在恒大交了2万的公寓定金，年后初八首付付清。这几天我知道恒大新出的优惠政策，就联系了置业顾问，最后得到的价格和我年前买公寓的价格上下没有差的很多，有可能最终优惠完未必比我当时认购的价格低。
化妆师李楠楠
电商惯用的技俩，先把价格调高，再来个打折销售，实际优惠后反而没有优惠了，所以商人永远为利，慎看 慎入 慎买
ThinkLiu
恒大这个操作方式是在自救，防止资金链出现断裂的情况。
受疫情影响，春节假期被迫延长，复工时间一错在错。人们在家里不敢出门，就更不敢去售楼处看房子。
因此，春节之前到现在房地产市场异常冷清，而且这个局势并没有缓解的症状。疫情结束之前，大家都不会聚集在售楼处去看房子。
保守来说疫情结束还需要一个月。如果情况再复杂一点可，能要持续到三月底，甚至四月份。
那时候恒大的资金链可能就出现大问题了。房地产企业最重要的是资金链。
为什么很多房地产企业设计、施工都特别快，有时候还出现质量问题，就是为了能够更快的进行资金周转，防止资金链出现断裂。
自从房住不炒的要求提出后，国家对房地产企业的政策逐渐收紧。房地产企业融资成本逐渐上升。而且，越来越难筹集到资金。
在这种大背景下，又面临冠状病毒这么严峻的突发性事件。恒大就想出了在网上卖房的方法。
这也是不得已而为之。而如果不优惠大家是不会买的，因为这种情况下所有人预期房价在这两个月内会下降。如果恒大不撒钱式售房，那还是卖不出去，还是解决不了他的资金链问题。
而且这种方式还有一种好处，不用建售楼处了，也不用给销售拿提成了，直接网上一手卖，卖多少自己赚多少。
莫水宏观经济
当大家都在为疫情影响经济发展而担忧的时候，恒大撒钱式网上卖房却火起来了。
根据恒大公布的数据，自从2月13日实行网上售房以来，各项销售数据非常亮眼，客户认购房屋达到47,540套，总价值在580亿元左右，其中认购最多的一个楼盘达到870套，这简直超过了平时线下销售的情况，而且还节省了大量的人力物力。
那么恒大是怎么做的呢？根据恒大网上售房提供的政策，购房者只要在恒邦通平台线上交纳5000元定金，然后签署商品房网上认购书，就可以在全国恒大楼盘预定房源，到时候再签署商品房买卖合同，通签合同期到5月10日，认购者享有最低价购房权，如果说购买的楼盘价格在期间下调，可以获得补差价的权益，并且可以无理由退房。
根据恒大的估计，网上认购数量有可能会突破10万套，如果能有7成的客户变成真正购买的用户，总价有望达到600亿，如果推荐购买率为50%，那么推荐的人可以获得3亿元的佣金，购买者可以获得3.5亿元的优惠，你觉得这算不算是撒钱呢？
尝到了甜头的恒大集团，在2月18日还将继续推进网上售房，购房者最高可享受75折优惠，单栋楼区化率达到90%以上的，可再额外享受94折优惠，这种优惠力度是史无前例的，有人把它称之为撒钱也很形象。
其实房地产通过线上销售，这并不是首次，恒大也不是第一个，但是原来的网上售房效果都不好，甚至有人认为房网上售房方式不可取，为什么这次恒大网上售房会取得如此好的成绩，对其他行业有什么借鉴呢？
我认为这次疫情起了非常大的作用，其实购房需求一直是存在的，但是由于近期房地产政策调整，部分购房者有观望情绪，加上现在不能出门看房，恒大通过网上售房有效的吸引了客源，网上售房成本远低于线下，恒大把这部分成本让利给客户，自然就会有人来购买。
通过我们多年发展电商的经验看，线上购物最大的问题必须是解决客户的后顾之忧，恒大的最低价购房，降价补差价，客户无理由退房，这和我们电商中的商品可退可换是完全一样的道理，摸准了客户的心理，解决了大家的后顾之忧，既然可以没有后患的购买低价房，谁不想试一试呢？
所以这次恒大售房给我们的启示就是，如果通过线上销售，必须要想客户之所想，急客户之所急，设身处地的解决客户的后顾之忧，让让大家放心购买。
由此可见，只要站在客户的立场上，就没有办不好的事情。
互金直通车
恒大这次75折卖房，也是在原有价格基础上往上调，再给足折扣，让消费者以为赚到了。所以说买房要谨慎，多看多选，千万不能跟风盲目买，买自己真正所需要的才是正确的。
房产专家吕信森
认购定金不多，也就5000元，普通人都不难拿出来。认购定金可以退，消除了认购人的后顾之忧。很多人认购，只是为了认购的房子后续被其他人买走，自己就可以拿¥5000的奖励，并不是真的想买房。大多数人都会等到5月10号，就算最终赚不到奖励，也没觉得吃亏，毕竟也就5000元，放在银行卡里也没多少利息。47540套✖️5000=2.377亿，恒大相当于用了极低的成本拿了一笔2.377 亿的三个月短期贷款。房子如果卖出去了，那恒大也不亏，回流了现金。而且有一部分人为了赚这笔5000元奖励，也会卖力的把房子跟周围的人推销，如果因为认购人推销出去的，那原来给房产销售每套动则两三万的奖励就缩水成5000，省了不少。如果是销售推广出去的，那这5000元本来也要奖励给销售的嘛，只是把销售的奖金分出5000元给认购人而已。不管房子卖没卖，都能增加公司的现金流，这波操作666……
牧狼童ly
恒大网上卖房，进行打75折，一系列的优惠政策推出，在疫情严重影响下的中国经济，可以说狠狠的刷了一下屏，引发了全国人的关注和热议。对房地产的其他企业可以说冲击和影响很大，同时对其他行业也有重大的借鉴意义和深远的影响。
我从几个方面进行分享一下：
1、销售模式的创新。
大家原来买房的习惯，都是要实地去看，而且不止一次去看，自己看完，还要和朋友去再看。另外买房也不会在一家楼盘去看，而是要货比三家，多看多走，有些人甚至把所有的楼盘都看了一个遍，并进行分析，然后才进行购买。买房子毕竟是中国人的一件大事，多少人买一套房子掏干了四个钱包（男女方父母四人），压上了一辈子的还款。所以大家都慎之又慎。本次恒大在“恒房通”实现VR网上看房，网上选房，购房一站式服务，可以说考虑的很周全，加之恒大的强大品牌力和市场影响力，另很多购房者加入。
2、力度很大。
恒大本次购房给予75折的优惠，还给予了去化率的优惠，还有付款情况的优惠，价格下调补差价，另外还有介绍人买房的奖励等等。可以说是一系列的组合拳。虽然网上很多人说换了花样玩设计太复杂，有人说恒大资金紧张撑不住了，有人说很大破坏规则等等。但不可否认，本次恒大又一次走到了行业的前头，引发了行业的“地震”，收获了用户，取得了比较好的战绩，不能不说成功。
3、传递的企业正能量。
全国上下抗疫情，很多企业都没有完全复工，很多人都宅在家里或者处于隔离中。中国的经济遭到了重创，餐饮业，旅游业，交通运输业，娱乐业，住宿会议等等行业都是叫苦不迭，资金链告急，员工恐慌。在这种情况下，恒大的率先自救，无疑是行业中的一股清流，一股正能量。真正能救企业的还是要靠自己！政策的补贴，房租的减免，金融的帮助等等只是辅助，要想 企业长远发展，继续活下去，走出困难，还是要探寻新的机会，新的发展点。每一次的危机来临，都是行业的一次重塑和洗牌，抓住了市场更强，放弃了淘汰出局。
其实其他的行业，都是可以借鉴恒大的模式，全民营销，全场景销售。我相信过了这次困难和危机，企业的凝聚力更强，战斗力更盛，生命力最旺。凡是历经磨难，冲破危机的企业，必将是傲视行业，引领未来的企业！
