转自三鱼投资说
坦白讲，现在哪一家开发商，要是不来点线上直播，线上卖房，都不好意思和同行打招呼。
于是，平时我们见到的不管高冷还是热情的售楼小姐姐都强制拉倒摄像头前，都要物尽其用，也不管是靠颜值恰饭小哥哥还嘴皮利索的老哥哥们，都要用力喊麦。
本质上这就是开发商自救行为，“活下去”在期待翻盘的小阳春消失后，成为一切动机出发点。
终于，就在昨天，某大喊出了，“75折卖房”
自救？过渡？我从来持有两个观点，第一，疫情倒逼会让保守的开放商真正意义上重视起线上力量。
第二，重资产公司想玩线上这件事，很大可能是会延续自己的线下惯性，也就是说，把线上想的太简单了。
不客气点说，当下我们的直播卖房，98%都是错的。
当然，你要说我能提供什么很正确的做法吗？我也不会这么托大，但是却有份干货，我认为值得和各位分享下。
前几天，我就看了这么一场关于房地产专业的抖音个人直播，而且登抖音“同时段同类型直播榜”前三名，
常总正在进行关于“地产直播”的线上培训
这次直播的内容分享者，正是我的好朋友常骋。
作为有着14年房地产从业经验，曾服务TOP30强房企的资深人士，常骋在房地产品牌塑造、营销策划、项目操盘方面有着独到的见解和优秀的创造力，也是一位地产才子，在房地产中依然能保持能敏锐的互联网思维的，不多。
那我话也不多说了，把常总这次直播全套干货，直接分享给各位哈。
part 1
总结：其实很多时候真的不是能力问题，而是意识问题。
这点上，有时候真不怪谁，在一个行业，一个箱体待久了，思维和行动固化是很自然的，因为这些做法毕竟以前是正确的。
但灭绝恐龙的，往往是环境变了，作为业内人，靠线下你也可能依然是销冠，但时代抛弃任何人都不会会打招呼。
可以不先做点什么，但要有个意识，属于新时代的意识。
part 2
总结：我看见是三个关键词，镜头感，有范，互动
各位再琢磨琢磨。
part 3
总结：这段我有个感慨，脚本准备太重要了。
直播看起来挺看重临场发挥，但其实一场内容有准备主播和只靠临场发挥主播效果差很多。
我就吃过这个亏，甚至一个粉丝打断都会让你手忙脚乱，主播效果大打折扣。
这点怎么说都不为过。
part 4
总结：做有记忆度的内容，比赤裸裸的推广更重要。
各位要知道，直播和短视频，本质上就是无聊经济，本来在极短的时间让人记住你就是件很有难度的事。
如果这时候你还来做纯硬广。
各位记住，做线上的本质是让大众记住你，对你感兴趣。
对这一时期来说，就是在疫情结束，大家在结束后能想起你这么个人，你这么一家开放商。
留给他的印象，或者是靠谱，或者是有趣。
希望能对各位有所帮助，如果觉得不错，也请帮忙点个在看，或者转发给有有需要的人
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