过路人126592231
我也是开店的，卖生鲜水产，前几年生意特别好，临近我很快就也开了两家，想利用降价和我竞争，我坚持原价销售，保持合理的利润，通过扩大商品种类，保持商品新鲜，坚持每天都去进货，把最新鲜的生鲜提供给顾客，几年来，和我竞争的商家陆续倒闭，虽然还不断有人重新进来再次开店，我的店却依然是最火的，降价没有利润，他们就想办法以次充好，慢慢地顾客还是回到我这边。所以不怕竞争，坚持合理价位，服务热情周到，顾客还是会光顾的
用户106092779564
我也是开超市的，我前有三个老店比我早五，六年。一年半干倒一个，三年半第二家，只剩一家苦苦支撑，面积是我做两倍还多，房是自已的，比我早开五，六年。销售额还没我的一半多。关键看你怎么经营。我拿货就是比他们便宜，而且还账期长，供应商有什么好政策和紧俏货都向我倾斜，，我的生意能不好吗？
宋成振
问题具有普遍性。我是一名创业者，也是一个市场一线食品销售员。选择回答。
我是一位开小超市的今年春节我旁边又开了一家，每样东西都在门口挂上原价卖，我咋办？作为一个一线市场销售员，特别了解这个“血拼”现象。那么，对于这种情况，我觉得。
第一，急于求成。
很明显，因为你是老店，在你旁边重新开一家店，为了和你竞争，打出了这样的低价血拼气势。那么，我认为。
1.经营者是一个精明的外行。
2.不懂得小超市的经营模式。
3.利用低价，吸引顾客。
4.不可能全店“裸”卖。
5.他的原价，并不表示就有绝对优势（享受的政策是不相等的）。
6.急于求成的做法，往往不见得有明显效果。
既然是原价卖，也只是挑选几款单品冲击。他应该明白，没利润的经营，都是无法支付开店费用:房租，电费，，，，，一系列费用，那么，也一定是无法生存的。
第二，稳中求胜。
作为一个老店经营，不应该因为个别产品的低价干扰，而深受其害吧！毕竟，经营时间长一些，有一定的消费群体的。总之，还是你占优势一面。所以啊！你也别急，不要慌，办法都会有的。
既然有人，打出了这样的经营“底牌”，我们也不能视而不见。也要以相同的方式，做几款特价活动。比如说，积分，搭赠礼品，或者以厂家直销方式宣传。
事已至此，有一些产品，也相应的放低销售价格。特别是那些品牌类产品，比如说，蒙牛，伊利，安慕希，康师傅方便面等等，这些产品销售量大，最能引起消费者的“眼球”。
总之，开小超市，并不完全靠这些产品赚钱啊！比如说，日化，生活用品，家庭用品，等等。因为品种多，你可以增加一些不同类产品。
你的小超市经营理念，可以从“全”，“新”，“宽”等方向发展。
比如说，全，产品组合，人群范围。新，增加一些新品，高中低端产品。宽，就是吸纳不同的消费群体，比如，日常消费，喜宴消费，团购消费，，，，，，。
总之，经营方式取决于每一个人。
第三，惊醒。
既然，有今天这个事情，那么，在今后的生意经营中，也同样面临着很大的竞争风险。咋办？
1.一定要提升服务质量。
2.维护一种稳固的客情关系。
3.引用互联网生意模式——比如说，快递投放点，社群+，微信+等等。
4.做好本店的信誉度。
。。。。。。（有很多方面，在这里不多说了）。
就回答这些，希望能帮助到你。同时，也祝愿各位老板都发大财！🙏🙏🙏
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创业经典论坛
我是一位开小超市的，今年春天我旁边又开了一家，每样东西都在门口挂上原价卖，我咋办？
正常的生意竞争是正常的，但不能无底线的恶意竞争，宁可赔本也要把对手挤掉，这是缺德的，更不能欺骗顾客，不能相互伤害，俗话说“和气生财”，同行是竞争对手，也是协作的朋友，互相弥补，各有特色才对，在经营手段、产品质量，规格品种上做文章，而不是打价格战，但实际上好多超市竞争都在价格上上做文章，以此来吸引顾客，争取客流，结果都是利润减少。不能算是出的好牌。行业竞争中这是十分忌讳的，一些小的商户在这样的竞争中肯定会都有损失甚至关张。我们这里有个小商品市场，进货渠道几乎一样，经营的种类集中，大家都这么经营，在众多的店家中，肯定谁价格低，谁的利润就少，这样经营肯定难于维计，前几年我们做针织品生意，也是这样，花色、品种单一，后来直接到厂家，要求供货方按我们单位的要求设计生产，只能专供我们，那里的设计人员十分配合，按我们提供的市场信息，组织生产，结果市场上只有我们一家有这样的产品，十分的畅销，收到好的效益。
生命之光
这个问题，我估计有发言权！
别说自己干了多少年，几十年的，干这么久没个发展，你就别给别人出主意了，意义不大。
17年，接处了便利店，开了一家60平的。小区里大小五家，我算最好的吧。一年流水120万左右。平米小，不好做大。
去年后半年，看到店里天天一两百件的快递，感觉自己想到了什么。消费者从网上买来你店里大多有的商品？为什么？因为你贵！因为消费者以不信任实体店了！你从网上买东西为了什么？说白了，还不是为了便宜！
今年五一，又开了一家，130平米。把所有商品定价，都低于市场价。找一个合适的价钱，消费者可以便宜买到东西，自己可以挣钱！便宜为什么？不是为了和谁竞争，是为了找回那两个人人说了都懂但没几个能做到的字“诚信”。
信息的不流通，你可以几倍，几十倍的增加你的利润。导致消费者对实体店的不信任。你5元进的东西，想卖50？别人卖20，你说别人傻？谁傻？消费者不傻，谁为他省钱，他找谁！他相信谁。
网商，为什么能威胁到实体？大家想过没有？你几件，几百件从厂家发货，他们一件一件发快递，你就是加个快递费，消费者都不会选那个看得到摸不到的东西。实体的死，不是因为别的，是自杀。你的利润太大了……
这几天，计划着再开一家。不是因为和别人竞争，说心里话，我不开你也坚持不了多久。因为消费者，已经不信任你了……
所以说，实体想长久，最简单的，便宜！找个合适的利润点定价，够自己挣的，为消费者省钱。不要怕你的同行骂你，因为他们已经坚持不下去了，再不骂骂人就没机会了。
让我们为了自己那份目标，努力吧！
重新建立消费者对实体店的信任！
祝:大家生意越来越好！
旺旺百分百便利店
我是一位开小超市的，今年春天我旁边又开了一家，每样东西都在门口挂上原价卖，我怎么办？回答是：给你三个建议，助你能提升营业额，又不损失利润。如下：
1、差异化经营
既然大家都是开小超市的，那么一个小超市的SKU能有1000多个算是比较好，但是市场上的商品何止几千几万计。所以在保证一线品牌不缺少的情况下，在品类和品项上可以做出差异化。
这里有两个问题：一是品项尽量全面，这里包括酒水饮料、休闲食品、粮油调料、日用百货、洗化护理等大类不能少，否则就会导致货品不全。二是一线品牌不能少，比如洗化方面，宝洁的洗护用品、日化方面纳爱斯和立白不能少，在食品方面一线品牌比如脉动、可口、百事、农夫、统一、康师傅、今麦郎、鲁花、金龙鱼、味达美、海天等不能少。那么，问题来了，小超市毕竟不大，能否陈列这么多商品，这里说明一下，自然不是把所有SKU都陈列，比如脉动6个口味，可以选2-3个啊，有怡宝和农夫的饮用水就可以少要康师傅、娃哈哈等，以此类推。
最后就是增加新品，这就对很多小超市老板有很大挑战了，习惯了当地供应商送货或者批发市场进货，一旦自己去自采就显得很茫然，实际上如果知道这几个主要批发市场就会豁然开朗，比如山东济南的西沙市场、河南郑州的百荣、滕州的调料市场、天津的散货市场、针织之乡高阳的毛巾物美价廉、汕头、中山的内衣等，这就有了方向，甚至可以称为B2B，或者源产地采购新品。
新品方面还可以增加现场加工类的食品，比如关东煮、烤肠、水吧奶茶、现磨咖啡、蒸包等，曾有一个便利店每天能卖将近20000元的五彩蒸包，是不是让做餐饮的老板汗颜！
2、增加促销活动
这里肯定不提倡价格战，但是适度的促销活动，是回馈老顾客的有效方法。
这里也需要注意几个方面：一是促销档期不能做到太频繁。毕竟是小超市，一旦做的太频繁，必然会导致对方的价格战。二是对民生商品的选择，目前一二线的商品价格比较透明，所以可能对一些新品的二线商品进行促销，当然一线商品具有形象效应。三是需要增加会员的营销，这是促销策略问题，比如换购、积分、折扣、零购、团购等，这里不具体分析，可以参看本人的专栏。
3、利用新媒体等工具做出网红和特色小店
目前包括头条、抖音、快手等自媒体的兴起，很多店老板很会利用这一途径来扩大自己门店的知名度，这是年轻人比较喜欢的方式，所以做小店就要做出特色或者精品化、网红化的门店。再通过时下比较流行的社群营销，让营业额迅速提升起来。
总之、经营小超市面对竞争对手，尽量不做价格战，做出自己的特色和差异化，做好服务，就会战胜所有的竞争对手！
厘生商业策略
对方的目的很明显，就是要把你顶倒闭。然后，他再恢复原价。所以，首先要看看周围一共有几家超市，如果周围有好几家超市，他这么做根本没用，根本也不可能把这几家超市都顶黄。如果只有你们两家，那么可以这么做。
第一，和他家卖一样价，比谁的实力强。这样，可以把原来的客户拴住，反正价格都一样，你的老顾客没必要非去他家买。就这么慢慢靠，反正他家是新开业的，开业就不赢利。你家已经开了好几年了，本钱也捞得差不多了。咱还怕他吗？慢慢把他做死。
第二，培养高端客户群，送货上门。高端客户往往不在乎几元几角的差价，而是更在乎服务。建一个微信群，把这部分顾客拉进来，他们需要什么东西，免费送到家。对方如果跟你学，那他就死了。因为你卖东西是有利润的，他是没利润的，现在再搭上一个人送货，更是赔钱赚吆喝。😂😂😂因为他家卖的便宜，所以顾客更多，一个人送货可能都送不过来，弄不好还要添加人手。这样一来，人工成本又增加了，卖货越多，赔得越多。
第三，搞有奖销售。每天设50元奖金，不论顾客购买的商品价格高低，人人有机会抽奖。这样一来，在你家买东西，还有挣钱的机会，谁还会在乎他家的东西便宜那么块八毛的。而且他还没法学，他本来就没利润，再学你抽奖，岂不是越赔越多？至于抽奖方式，我还没想好，还要你自己想，大家也可以给出出主意。
总之，就是要想办法增加他的运营成本，让他干不下去。低价竟争是最愚蠢的销售方式，何况他还是利润倒挂。
孤独不孤单在抽烟
我来为你支支招，我是创新怪才，我给你的创新点子，能够击败所有对手，哪怕你隔壁开的店是马云的！因为我是国内资深的营销策划人，而且特别擅长创新。我不搞长篇大论，就给你提供一个创新怪招，如果你愿意尝试，就一定会成为中国第一家创新型超市或零售便利店！
做一家性格超市或零售店——因为大部分零售店的核心思想都聚焦在价格便宜和购物便利上，而这两个策略，几乎每一家点都能做到，好不新鲜！但有性格的便利店，中国乃至全世界一家都没有！不信，你去全国任何一个城市看看，出了装修各异，其他几乎都高度同质化！
什么叫性格店？就是你的店铺精准聚焦某类人，譬如青年和学生人群，你要为他们原创一个能体现他们性格特征和群体特征的品牌名称，以精确又聚焦于核心消费者的品牌定位来引发核心消费者的快速注意。
然后你的店铺装修全部以青年和学生人群的审美进行布局，里面的商品也将以他们的兴趣和需求进行选择，从店面形象、店名、装修和商品，乃至服务等，全部进行差异化！
说实话，你只要做出这样的超市或者零售店来，本身就已经成为新闻。如果再在传播上完全站在青年学生一边，向所有反对青年学生的社会公开挑战，你的店铺，将成为所有青年学生人群的根据地，把你的店都可以挤垮！
要想做这样另类叛逆快速出名的超市或便利店，如果自己做不来可以找我，我为你出谋划策。
怎么样？够另类吧？不光能解决你眼下的问题，还能给你进行全国连锁，成为零售行业的一个耀眼明星打下基础！
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沈坤
静观其变，保持并提升服务质量，不要和他打价格战，那是两败俱伤的结果。
生活中我也有朋友是小型超市经营者，居所附近也开了好几家小超市，其中有一家目前已经转让了三次，但还有两家屹立不倒，生意都还不错。
个人观察到了这样一个有趣的问题，虽然两个超市相隔很近，但每天的菜价和快消品价格竟然会有很大出入。例如，左边这家白菜卖一元一斤，右边这家白菜卖七毛一斤，都是同样质量的白菜，价格却有所不同。同样，左边这家的生菜卖两元一斤，右边这家却要卖两块五一斤。像我这种人一般都会潜意识地认为菜价都是大行大价，没想过距离这么近的两家超市在价格上还会有差异。而一些老年人或家庭主妇却很清楚，她们会货比三家，挑到最便宜实惠的商品。
当然，对于这种现象我作为局外人一直搞不明白是为什么。后来我曾问过那位同样经营小超市的朋友，他的一番话才解答了我心中的疑惑。他说这是两个超市经营者的共同策略，让一些每天都有消费需求的快消商品出现差价，有利于吸引不同的顾客，从而带动其它商品的销量。结果，无论是哪家的顾客，最终都认为自己买到了便宜的商品，对于两家超市来讲，则是双赢。
回到问题中，个人可以给出以下几方面的建议，希望可以起到参考作用。
小超市生存本就不易，千万不能和同行打价格战。
类似问题中那个新开超市按照原价卖商品的做法，目的很明显，就是想用价格优势夺取客源。其实，这种做法很愚蠢。既然是小超市，资金必然有限，这种“杀敌一千自损八百”的做法不会长久，而习惯了优惠价的客户一旦得不到便宜，便会产生心里落差，甚至从其它方面挑超市的毛病。最终，把价格调回去的超市会搬起石头砸自己的脚。自己亏了本，也影响了同行的生意，路子越走越窄，只能关门大吉了。
小超市和小超市之间很难有本质上的差距，所谓的进货渠道差异都不算优势。
在进货渠道上，小型超市和那种大型超市根本没法比，想要通过进货渠道打垮同类型竞争者，基本上是不可能的。简而言之，你能找到的货源，对方基本都能找到。超市想要赚钱，必定需要利润空间，打价格战无疑是最差的选择。想要通过所谓进货渠道上的优势挤垮同行，也只是天方夜谭。当然，不排除例外，有可能某个超市会在某一种或少数几种商品上获得微小的价格优势，但整体来讲基本没什么影响。
根据客户需求及时更新产品，不断提升服务质量才是良性竞争的选择。
小超市和大超市还是有区别的，一般开在小区附近或者人口相对密集的地方，主要服务群体是住在周边的老客户回头客。鉴于这个特点，根据顾客需求适时更换商品，不断提升服务质量才是小超市的生存之道。其实很多老客户就是一个习惯养成，只要价格相当，他们更喜欢去让自己感觉舒适的超市购物。而这个习惯的养成和超市的服务质量有着很大关系，待人和气时不时抹去零头，逢年过节搭配一些小礼品，往往能让顾客感到一丝人情味，也会增加回头客。
总而言之，和气才能生财，小生意还是需要脚踏实地才能长久。那些动辄就真把“商场当战场”的，大都走不远。
夜雨如书
打本卖，哈哈他上“道”了……
你可以这样应对:
第一步: 他打本卖，这个是没有利润的。这个时候，你找到供货商，并把照片和价格给他看，并告诉供货商，要么你的价格低一些，要么我从他那里拿货……
这个就叫做【偷鸡不成蚀把米】
第二步: 当他的货成了邻居们心里的标杆时，(不原价，不购买)，这个时候，就是你开始逆袭的时候到了。供货商怕失去渠道，这个时候，价格一定会松动；或者有促销政策，这个时候，你就要用这些东西来拉拢你的顾客，并让其加微信，形成防御壁垒。
第三步:
和你的竞争对手谈判，本着以和为贵的思想整合它，让它做你的二分店。如果他同意，你们可以卖不同的商品，比如日化类，百货类。
如果他不愿意整合，那就推出一些营销活动，叫话费引流……
只要他那边没有客流……他支持不了多时。
说实话，你这个时候慌，那是因为你没有照顾好你的老客户，这个才是你反击任何竞争对手的资本，不要把这个忘记了……
