何茂松

我是业务岗位，应聘时会问一些晋升空间等大问题，业务岗位更注重业务问题，人力都在旁边听着，过了业务关，她更注重啥时候到岗

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在我做HR的这几年，和我谈下面4个内容的人，我基本都招进来了，和我谈后面那几个内容的人，我基本都不会要，当然要与不要前提还是在这个人能否胜任这个岗位的前提下。

结论在最前面

在我看来，和我谈下面4个内容的人，他已经让我先入为主的觉得他已经是我们团队里的人，我觉得这是一个心理暗示，让我已经在心里接纳了他，把他当成了我们的一份子。而谈后面几个内容的人，他只是在找一份工作，谁给钱多他去谁那里，是个不稳定因素，我们并不是做高尖端的技术，所以对人才的要求并不高，能胜任岗位需求的人很多，相对来说选择面非常广，我更倾向于寻找工作伙伴，而不是一个打工者。虽然不敢保证前者就一定很稳定，但让我觉得他们更关心的是团队和工作，而不是他能拿到多少钱。

在没让我看到你的能力之前就和我谈钱，在心里就已经被我PASS了，光靠面试那半个小时并不能让我真正看到一个人的能力。而你能力强，进了公司工资还可以调，又不是说面试的时候谈的工资是多少，你这辈子就只能拿多少，所有公司都是看能力给工资，私企更不可能委屈一个能力强的人，人才有多难招公司心里清楚得很。所以工资的事情我认为并不是你最该想了解的内容，也不该面试的时候让HR觉得你对这个内容很迫切，这会使你在HR心中印象非常差。

一、谈团队成员情况

这是一个心理暗示，我（面试者）已经是团队里的人了，把我和HR放到了同事的位置。大家都知道，入职第一天就是同事们互相自我介绍，互相认识，而问HR团队的人员情况，就是提前做了这一步。让HR觉得我已经是团队的一员，所以我想认识以后每天相处的同事都是什么样的人，有些什么性格，甚至有什么喜好。

这就是暗示自己已经入职，和团队里的人一起打篮球的场景。也让HR觉得，你应该是个很合群的人。合群是一个新人最大的优势，大家都不喜欢“闷葫芦”，当让HR觉得你很好接触，不管任何时候，合群都是你的加分项。

适当收敛你的性格，我接触过一些说话咄咄逼人的面试者，容不得别人的半点质疑，急急忙忙的为自己解释，面试官很多时候都是你的直属领导，他遇到这样的人，往往考虑的是，把你招进来之后，如何管理的问题，我前面也说过，公司的选择面很广，所以更倾向于选择容易管理的人，而性格表现得合群并随和，更容易受到青睐。

这就是说话给人一种咄咄逼人的姿态，容不得别人的质疑。如果HR回答营业额比你的少，你是不是会嗤之以鼻呢？那HR反问你，既然你营业额那么高，为什么要离职？你这不是自己把自己逼到了绝路上。最后也只能编一些和自己发展规划不符，得不到晋升这种借口上，反而会适得其反。

通过询问团队成员的情况，对于你来说，也是有很大的好处。通过人员数量，你可以看出公司的规模和团队的实力，在团队结构上你也会有很深的了解，那些是老人，那些是新人，一个团队的新老程度也可以反映出这个团队的成熟程度。这也可以成为你是否愿意加入团队的一个考量，三五个人的团队和二三十人的团队，这就是一个质的区别，在晋升上后者更容易，从侧面证明这个公司更有实力。而直接问公司的规模和实力，显得很不礼貌，只能靠你从这些小细节方面综合评判。

小结：

先问问团队成员情况，把自己放到了HR同事的位置上，通过不停的心理暗示，让他觉得他是在和他的同事聊天，这样对于面试的成败有关键性的作用。

不要表现得咄咄逼人，什么事情都有争个对错出来，大家都比较喜欢合群并随和的人，而你的直属上司也比较喜欢这样的人，至少很好管理。

从侧面你也能对公司的实力做一个初步的评判，对于你是否要加入这个公司提供一个评判指标。

二、谈具体工作内容

这也是一个心理暗示：领导你直接给我安排工作吧。

就当成一次领导给下属布置工作，把工作内容记清楚，并详细询问工作细节，俨然一副下属接受任务的样子。

这样做，既模拟了入职后的工作状态，又能让HR了解到你的工作方式方法，如果HR又刚好是你的直属上司，那他会对你有个更直观的了解。而在这个过程中，你也能了解到今后你的直属上司是一个怎么样的人，在布置工作上有什么样的要求，这是一个非常好的相互了解的机会。

你通过具体工作内容，能了解到公司现在在做什么项目，你负责的内容你是否能够胜任，或者能得到什么帮助，通过内容的难易程度，你还能了解到公司招人的真实目的。

HR把公司吹得在厉害，一问具体内容就能问出来，甚至有些公司想套方案，套成果，通过询问工作内容，也一样能让他们露出马脚。

在工作上是否有人配合，还是自己单独负责一个项目，这就是一个团队是否成熟的标准，靠一个新人撑起一个项目，证明这个公司并没有他说的那么美好。

试想一下，一个刚入职的新人，公司就让他接触项目的核心内容，那只能说明公司没有人才，否则任何一个新人，在公司没有看到他的能力之前，他肯定只能做项目的边边角角，要想接触核心根本不可能。

当听到这里，你应该立刻给自己提个醒，HR是套方案来了，还是仅仅是个考验，你应该做的是只说思路不说具体的方法。不要怕他从你的思路中能找到解决的办法，简单的例子，汽车发动机哪里都能买到，但即使你有图纸也做不出性能一样的来。所以思路并没有什么大不了，具体的设施过程才是关键。

如果他迫切的需要解决方法，那十有八九就是套方案了，而你通过询问具体工作内容，就能评判出你是否会入职这家公司。

小结：

把自己放到已经入职的位置上，听HR给你介绍你今后的工作内容，这既能了解到你直属上司的性格和工作方式，也能通过具体的工作内容判断这家公司的实力和招人的真实目的。

你能不能胜任这份工作，你心里也有个底，不至于真正进入到公司之后，试用期还没过就被开了，最后还是要去寻找新的工作。

三、谈晋升途径

不想做将军的士兵不是好士兵，在职场中也一样，每个人都想升职加薪，而问晋升途径就是告诉HR你对工作的热情和你对自己能力的肯定。

只有对自己能力有把握的人，才会关心晋升途径，往往想来混日子的人，才会关心底薪是多少，几号发工资。

而完善的晋升途径，能从侧面反映出一个公司的组织架构是否完善，在这样的公司是否有发展前景。一个员工-主管-经理-总经理这样的架构，只能说明这家公司规模不大，要想升职可能不容易，而如果没有职称评级，那么加薪也不会很容易，全看公司上层的心情，这也是一个小公司的基本现状。

问HR调薪的途径和流程，把关心的内容放在入职之后，更能让HR对你刮目相看。

小结：

晋升途径这个问题没什么说的，就只能看出这个公司的规模和架构，至于你更倾向于去小公司还是大公司，还是要看你个人的能力和你的选择。

四、谈公司福利

谈福利不是让你谈几号发工资，平时加不加班，加班费多少这些问题。而是要谈上班时间，有没有双休，法定节假日放不放假，逢年过节有没有福利这些问题。

还是最前面说的，把自己和HR放到同事的位置上，对这些隐性福利，我相信只有入职公司的人才会知道。

如果没有也不要表现得太失望，你可以告诉HR，你上家公司的这些福利情况，你只是想对比一下，就当是普通同事之间的聊天。

而这些隐性福利，也只是作为你评判是否要入职这家公司的一个标准之一，一般福利好的公司这些都不会缺，而你最担心的工资问题，对于有钱发福利的公司，肯定不会拖欠你的工资，至于几号发，并不是多大的问题。网上那些什么月头发是好公司，月中发是中等公司，月末发是差公司，看看就好了，别往心里去。

我就遇见过月末发当月工资的公司，这样的公司你还觉得他差吗？

而第三第四点，我认为可以结合在一起谈，并不需要特别单独出来。

小结：

公司一些隐性福利可以问问，能有一些隐性福利的公司，都不会太差，但不能表现得太注重这些，让HR觉得你对这个很在意，就适得其反了。

当做同事间的聊天，随口问问，说说之前公司的福利无伤大雅。

这些事不要在面试结尾的时候谈

1、不要谈工资。因为HR问你“你还有什么问题吗？或者是你有什么要问我的吗？”证明你们已经谈到了尾声，薪资这些之前就已经谈过了。而且HR也不可能当场就告诉你具体的数字，除非他打算当场录用你。

一般情况下都是公司决定录取你了之后，通知你来报道前才会告诉你具体的数字。如果你迫切的追问具体的数字，第一面试官也不知道，第二会让面试官觉得你能力不行。

为什么会觉得能力不行？薪资只是你入职的薪资，并不是说不会涨，当你能力表现出来之后，自然会得到你想要的，如果你太在意初始工资，也只能说明你对自己信心不足。倒不如问问如何才能涨薪，有什么途径等等，让HR觉得你很有干劲，而不是一个只盯着底薪干活的人。

2、不要瞎扯。我遇到过一个非常不懂得聊天的人，他第一句话就是这样说的。

我真的好想把他赶出去，这是来面试的吗？我觉得是来找茬的，还好我的职业素养告诉我，要保持自己的现象。

面试是一个正式的场合，也许你平时很幽默，但也请收起你的俏皮话，在这种场合下瞎扯这些事情，只能是自断出路。不要把“毒舌”当幽默，别人并不喜欢这套。

所以在面试的时候，不要瞎扯和工作无关的事情，就聊和工作岗位相关的话题，你的幽默放到入职之后在说。

3、不要谈你之前的成绩。有些人来面试，拿着上一家公司的业绩来和我谈，问我能给到他多少薪资。我实在不知道他哪里来的勇气，暂且不谈你的业绩有没有夸张的成分在里面，即使这些都是真的，在你还没为公司做什么之前，你只能拿那么点底薪，我更希望你入职之后，拿着业绩和我谈。

4、不要谈你的难处。有些人希望能准时下班带孩子，有些人希望公司能给他安排宿舍，这些都是你的难处，我可以理解。但我找一个下班没负担，又自己租了房子的人不好吗？为什么要招你呢？大多数公司招的只是普通员工，并不是招一个科学家，这些难处如果你是科学家，单位肯定都帮你解决。而你只是一个替代性非常强的普通员工，这并不在公司的考虑范围之内。

小结：这4点不要在面试中谈，这不仅仅是面试官问你还有什么问题要问的时候不能谈，在整个面试过程中都不能谈。

面试是一个比较严肃的事情，请摆正好自己的位置。公司是请你来解决问题的，不是帮你解决问题的，所以你的难处你自己解决。

既然你离开了前一家公司，你的成绩就算清零了，你要摆正位置，重新开始，靠跳槽来涨工资，虽然有很多这样的例子，但并不是所有地方都适用。

职场新人王小明

任何事情，最容易被人记住的就是开头和结尾。

所以要明确一点，面试官问的这个问题并不是走过场的，而是面试的重要环节。

现在工作了几年，再来看这个问题，回想自己的种种面试经历，有几个小建议可以给你参考：

1. 可以问关于企业文化的问题：“我觉得员工与公司的价值观相同是很重要的一点，所以最后还想听您讲一下贵公司的企业文化。”

现在很多公司都比较强调企业文化的发展，而且企业文化的建设大多是HR工作的一部分，所以这个问题拿来问HR是非常合适的。

另外，企业文化都不是一两句话能说清楚的，在面试官滔滔不绝讲述企业文化的时候，你可以适当的使用肢体语言表示赞同或者欣赏。这样可以让对方觉得你对他们公司的企业文化是认同的，无形中给自己赢得了一个加分项。

2. 如果面试官中有你面试这个岗位的直接领导，还可以问“假如我有幸加入贵公司与您一起工作，您对我的期望是怎样的呢？”

这是一个非常具有“同理心”的问题，尤其拿来问自己将来的直接领导，能体现出你是在意这家公司这个岗位的。

另一个方面，听他讲对你的期望的时候，可以大概了解到这是一个怎样的领导，如果他说的是“希望你做事少出差错”这类的，那就是一个结果导向的领导，更注重工作成绩、如果他讲到“希望你工作积极，能自主学习”这类的期望，那估计是一个注重员工个人发展，注重工作过程的领导。

3. 可以问培训类问题“如果我有幸通过贵公司面试，还是想能够尽快上手工作的，所以请问贵公司对新员工都有哪些培训呢？”

这个问题很好地体现了自己的积极性，哪家公司都不想养闲人，都希望新员工能尽快上手工作，所以说这个问题的立场与公司是一致的。

而且，通过新员工培训的介绍，你可以侧面了解这家公司对于新人的重视程度，可以作为自己对公司的一个衡量标准。

最后，还需要提醒一下，切记不要问那些容易让人误会你的问题。

比如：

贵公司平时加班多吗？对加班有什么要求呢？面试官会认为你是一个不热爱工作的人。

贵公司多久涨一次工资呢？涨幅一般是多少？面试官会认为你是一个极度看中钱的人。

贵公司福利怎么样呢？会组织旅游吗？面试官会认为你是一个玩心重的人。

总之，建议提一些能体现自己看重这个岗位、态度积极向上、渴望得到发展的问题。这样才是一个好的面试结尾。

牧新

说实话，本身这个问题是面试官的客气话。理论上，问完这个问题面试就结束啦；但你的回答却仍然在“面试考核”的范围内，可能会印证面试官对你的整体印象，也可能会“逆转”，当然，我们肯定不希望往坏的方面去逆转。这里，分析几个常见的回答方式，可以根据不同情形来回应：

第一类回答，“谢谢，没什么问题啦”。

这类回答通常是不建议的，虽然没什么毛病，但有两个风险：一个风险是你真正关心的问题没问明白，这样的话会影响你自己的决策；另一方风险是对方可能会觉得你不够重视这份工作或者不主动，这可不是什么加分项呀。

不过，如果面试过程进行的非常细致，双方已经聊了很多，且时间也比较长了（超过30分钟），确实没啥可以问的，也没必要非要“挤”出问题来。也可以说：“谢谢，刚刚我们聊的已经非常全面了，我没什么想要问的，期待我们有合作的机会”。这里的重点是：微笑、自信地表达，千万别心虚。

第二类回答，问薪酬福利待遇有关的问题。

这类回答通常是面试者最想知道的，但建议一定慎重的，它最大的风险是让对方觉得你“唯利是图、斤斤计较”。不过，如果面试了半天，关于薪酬待遇类的问题都没有提到，这也不太合适呀。

所以，如果面试过程中完全没有提到薪酬的事情，我个人建议还是要问问清楚比较好，比如可以这样说：“谢谢，刚刚的面试我对贵公司的XXX特别感兴趣（最好言之有物），非常期待有机会合作，想了解一下公司的薪酬方面的规定是怎样的”。

这个问题问出以后，重点是提前考虑好对方会有什么反馈：假如对方反过来问你的薪酬期待，你肯定要有个范围上的回应的；假如对方说，具体薪酬会在复试的时候谈，先要等复试通知，那么，咱就表示理解然后礼貌的结束面试；假如对方不谈具体薪酬，反而教育你要看重成长，那就礼貌结束面试，然后默默决定别在这浪费时间啦。

第三类回答，问个人成长方面的信息

这类问题通常在人事面的时候，推荐问，比如这个岗位的汇报对象是谁，跟哪些部门有交叉、公司对新员工的培训是怎么安排的、公司是否有人才培养方面的政策等。这是比较推荐的一些问题，不仅是入职以后确实很重要的事项，也会让对方觉得你真的是认真考虑这个工作机会的。

第四类回答，问跟业务相关的信息

这类问题通常在技术面的时候，推荐问，比如主要的工作流程是怎样的、应用了哪些技术、主要的考核指标有哪些等等。这也是比较推荐的一些问题，不仅获取了真正的信息，而且，也会让对方觉得你言之有物，是“内行”，特别是在技术面的时候容易加分。

最后一类回答，问面试官对自己的建议

这类问题在特别情况下也可以问，啥特别情况呢?就是在前边的面试过程中，感觉自己回答的对方不太满意的时候。比如，有些软硬件要求不符合要求、有些技能自己掌握的不好等等。

这个时候，可以在最后的时候跟面试官说：“谢谢，刚刚您问到XXXX，想了解一下XXXX（可以是在工作中的应用，也可以是如何提升）”。

一方面，确实了解一下这个具体信息；另一方面，可以根据对方提供的信息再找补一下刚刚的回答，或者表表决心，增加对方的好感度，都是不吃亏的。如果态度诚恳的请教，对方一般会给你一些信息的，即便这次面试失败也很可能会得到一些靠谱的建议。

为好优姐姐

我曾经做过招聘专员，也做过管理工作，面试过的求职者有500+。下面从一个面试官的角度，来回答一下这个问题。

有一次，公司招聘行政专员。在面试最后环节，我问求职者：“你还有什么想要了解的？”这个小姑娘不假思索的回答道：“我不喜欢加班，公司经常加班吗？”

听完小姑娘的话，我有点失望。本来我对她挺满意的，就因为这个回答，我决定不录用她。理由有两点：

第一，面试过程中，求职者有主动权的机会并不多，尤其是基础岗位的求职人员。她竟然用这个宝贵的机会，问了个这么没技术含量的问题。

第二，公司虽然不提倡“加班文化”，但偶尔一两次的加班，总是在所难免的。你上来就说自己不加班，我怎么回答呢？

由此可见，这个问题处理不好，能给整个面试带来很不好的影响。那么，作为求职者，在面对“最后一问”时，该如何处理才比较妥当呢？

一、弄清面试官的“最后一问”的意图

同一个问题，不同的情境，意图也不一样。当面试官进行“最后一问”时，也意味他打算结束这次面试了。这时候，他对要不要录用你，已经有了决定。

第一种情况：对你不满意，不打算录用

这种情况，面试官已经在心里对你“判了死刑”。之所以还有最后一问，一方面是因为职业素养，一方面是因为想找个由头，赶紧结束面试。

第三种情况：对你很满意，恨不能马上让你入职

这时候问这个问题，就是为了表示对你的重视，给你一个主动的机会。

第三种：面试官对你基本满意，还在犹豫

你在面试中的表现，可能和公司要求不是十分匹配。对于要不要录用你，还在犹豫。这时候，是给你一个互动的机会。你如果表现超出预期的话，很可能这就是决定你面试结果的一个问题。

也许有人会说，你这是面试官的角度。作为求职者，我怎么知道对方是什么态度呢？其实也比较简单，可以从三个方面大致判断。

①面试时间 面试持续时间越长，代表面试官对你的兴趣越大。

②互动深度 面试官如果对你感兴趣，会问比较细节的东西。

③主动程度 面试官会主动跟你谈个人晋升、薪酬福利、培养体系等来吸引你。

二、如何应对“最后一问”？

对自己的表现进行简单评估以后，也大致了解了面试官的意图。具体怎么回答呢？下面具体情况，具体分析。

第一种情况：面试官对你很不满意

这时候，其实你问什么，意义都不大。因为面试官，已经决定不录用你了，你的问题，对结果没多大影响。

比较得体的做法，是礼貌的告辞：谢谢您抽时间面试我，我没什么问题了。

如果你觉得自己不能白跑一趟，也可以真诚的让面试官给提点建议：我知道自己今天的表现不太好，您能不能给我提点（职业规划、面试技巧）建议？

第二种情况：面试官对你非常满意

这种情况就好办了，你可以问任何与工作相关的问题。有人说，不能问工资、是否加班什么的，纯粹是扯淡。但需要注意两点：

第一，不要问对方不方便回答的问题，比如可能涉及商业机密的问题；

第二，注意问问题的方式和态度。就算对方对你很满意，也不能得意忘形。很多时候，面试官不是反感你问什么问题，而是反感你问问题的方式与态度。

第三种情况：面试官对你基本满意

这种情况最棘手了。你问题的水平如何，直接决定了你能不能通过面试。

曾经有一个求职者，给我留下了非常深刻的印象。她的问题是：“我了解到贵司正在筹备XX项目，您能跟我说说这块业务的具体规划吗？”

我有点吃惊，当时就决定录用她。因为她说的这个项目，我们还在筹备中，近期还没打算招人。但是，后期肯定会有招聘需求，而她的形象气质都不错，特别适合某个岗位。我当时的心思是，就算她胜任不了面试的这个岗位，也可以考虑后期给她调岗。

这种情况，没有具体有效的万能回答，但可以遵循一个基本原则：通过提问来迎合面试官，在互动的过程中，打消面试官的疑虑，并展示自己的亮点。

比如你之前跳槽太多，面试官可能担心你稳定性的问题，那么你就问个人发展的问题，来表示你愿意长期留在公司发展的决心。

比如你没什么工作经验，能力一般，面试官可能担心你胜任力的问题，那么你就问员工培养的问题，来展示你愿意学习，提升能力。

三、结束语

面试之中无小事。任何一个问题处理不当，都有可能影响面试的结果。作为求职者，必须要把握一个原则：你与面试官的所有互动，都是为了拿到offer。如果有些问题自己拿不准，那么就不要问，等拿到offer再说。

剑心成长笔记

面试即将结束时，“你还有什么问题吗？”几乎是每个面试官都会问的问题。那么面试官想听什么呢？又希望听到什么样的回答的？相信有不少人都纠结过这个问题。

作为一名十年经验的HR和面试官，我把我的一些想法和观念分享给大家，希望对各位有所帮助。

关于这个问题，我们的回答可以是两个方面。

1、 关于公司业务及组织

面试官希望听到你对公司业务的理解和问题，以及你对公司组织及职位的理解。

比如：

我们公司目前业务增长怎么样？近几年业务发展有什么样的规划吗？岗位对接的业务是什么等等。

2、 关于面试者自身

面试官希望你自身规划和职位比较匹配。

比如：

这个岗位的具体职位方向以及之后的发展方向是什么？

公司希望这个岗位需要具备什么样的能力？

您觉得我个人在应聘这个岗位上还有什么差距吗？

除此以外，你在回答问题时应该给面试官一个积极的暗示：我是比较有上进心的，可能有不足，但是可以很快弥补。

另外，面试是一个双向选择的过程。

最后向面试官提问的环节，也是你更好的了解企业，了解职位的最好阶段。

好好思考并提出问题，可以为你的面试加分不少。

苏筱离

为题主点赞，这是一个求职过程中为自己“加分”的好问题！面对面试官在最后环节的提问，老鬼提供几种实战型的回复策略供大家参考、使用！

一、以“个人总结陈述”替代提问！

面试官虽然在最后环节在询问你，让你提出问题，但你完全可以不必被面试官的这个表述给困住了！——这个理念在求职面试过程中非常重要！

此时，你完全可以借助这个机会做一些总结陈述性发言哦！

1、你可以结合前面与面试官的沟通，将一些体现自己能力、实力的内容进行快速整理并阐述。

在面试的过程中，结合面试官所提的各个问题，我们能够梳理出企业、面试官对于所需人才的关注点。也能够感受到你前面所说的哪些地方是面试官感兴趣或者认同的。

在此前提之下，你可以快速的整理出一些能够给面试官留下更深印象的内容来进行陈述，以强化面试官对自己的良好印象！这有利于面试官在面试结束后给与你下一次面试的机会或者决定是否录用你。

2、你也可以在此环节表达自己的决心、诚心。

例如，你可以说：其实我没什么要问的，我也从很多渠道了解到咱们公司在各个方面都非常规范，我相信如果我到公司上班以后公司一定能给我们这些年轻人提供发展的机会。我真的特别希望能到公司上班。如果我能到公司上班的话......

随便说就好！表达自己真的想进公司，进了公司之后自己一定好好干，甚至阐述一些自己进入工资之后如何快速适应公司环境并且尽快给公司创造价值.....你只要根据现场面试官的反应来评估到底说多少内容就好。面试官爱听，那就多说一点，面试官没有 太大反应，那就悠着点儿！没多难！

3、你更可以在此环节技巧性的做一些赞美性表达！

如果前面的沟通比较充分，你可以利用这个时间赞美这个行业、赞美这个企业、赞美面试官今天对待自己多好......随便了！

以陈述替代提问，往往会产生奇效！你可以将上面三个要素掺和着用也可以！

二、问一些可以让面试官自夸、骄傲的问题。

大家一定要注意：多数企业招聘的多数职位，并不需要顶尖的业务能力或者技术水平——这是一个现实。企业也没指望招聘进来的人都是优秀的人才。

因此，招聘过程中，谁能让面试官感觉更舒服、更高兴，是一个重要的加分项！说的直白一点：看着你顺眼，自然更愿意给你机会！

因此，提问本身就是个技术活儿，你可以结合企业或者面试官、老板的相关信息，提一些让面试官有面子的问题、可以自夸的问题、回答你时很骄傲的问题。

例如，你知道这家企业在当地同行中实力很强，你可以非常轻松的说：李经理，我比较好奇，现在市场竞争这么激烈，咱们公司却能在当地保持这么高的市场地位，企业到底怎么做到的？！——其实，这种不是提问的提问，就是为了让面试官很舒服。他可以随便找点儿吹牛皮的内容来回答你。而且心里还会很爽。面试官想怎么回答就怎么回答！因为现在很多企业人才也不容易！他们也希望差不多的求职者能够留下来。这是面试官宣传企业的大好时机！面试官巴不得做做企业宣传呢！

再例如，你参加的是最终环节老板的面试，你可以放低姿态问老板：李总，我不明白为什么您能这么谦虚，这么重视我们这些新人，还亲自给我们这些新人面试......

既拍了老板的马屁，又可以给老板一个吹牛皮的机会！

再例如，你看到企业规模还可以，自己所求职的部门的员工数量不少。这个时候，你可以主动的问面试官：我想了解一下我们这些新人进入企业之后，会有哪些指导、培训方面的安排，我也好心里有数......
或许有些求职者担心这家企业没有成型而有效的培训培养机制——老鬼明确的告诉大家：你根本不用担心！面试官回答这个问题游刃有余！即使没有成体系的培训，他也能编出一堆高大上的内容说给你听！放心吧，即使他们说的是假话，他们也会“面不改色心不跳”！因为你给了他一个说明、展示的机会哦！

三、一般情况下，在人力资源部门的面试官与自己交流时，不要 深谈薪酬问题！切记！

很多企业的面试往往都会有企业的人力资源部门低级别的面试官初步筛选求职者，之后才会有部分求职者拥有第二次、第三次的更高层管理者面试机会。

因此，请大家注意：一般情况下不要在与人事部门低级别甚至 基层面试官沟通时询问薪酬！这个举动很可能让自己失去机会！

因为作为人力资源部门的低级别面试官，他们一般不具备和求职者谈薪酬的权力。他们也只能公事公办的告诉你公司规定的那个数值。而那个数值很可能并不是准确的。

再说的直白一点：最低级别的面试官，很可能本身薪酬就不高！你在第一次面试时，最后阶段就问薪酬，很可能会坏事！还是别问为好。

当然，有些朋友会说：本来找工作时非常重要的一点就是薪酬，如果第一次不问清楚这个问题，万一上当了，万一和网络上承诺的不一致，不就白耽误时间了嘛。

如果有些朋友内心里有这种想法，本身没什么过错，道理上是对的！但是，如果面试你的人职位太低，而你和他针对薪酬进行了探讨，甚至要求更高的薪酬，很可能让你失去参加下一轮面试的机会！

而往往只有高层管理者或者老板面试你时，他们才有与你进行薪酬谈判的权力哦！别因为自己第一次没忍住，而造成自己连和有权利的人谈判的机会都没有！

因此，请重视一下老鬼的这个建议为好。

例如，面试你的面试官月薪五千块。而你应聘的岗位网络上标注的是8000元/月。这种情况下你问面试官：你们实际发放的薪水是多少？面试官只能告诉你八千块！其他的他不可能再给你更多信息了。顶多说一些模棱两可的话。

如果此时求职者说话的预期、措辞、态度等等稍微引起面试官的误解，很可能导致面试官心理不舒服！毕竟面试官的薪水也不高！

细细揣摩一下吧，老鬼就不多说了。记住喽：这不是讲理不讲理的事儿！这是一种微妙的心理反应。

越多分享，越多收获！

老鬼归来

千万不要因为怯场而错过了表现的机会，适当的问些所关心的或者凸显一定水平的问题，有助于提高应聘成功率。

如果你关心今后在公司的发展或晋升空间的话，可以问下面试官“如果能有幸加入贵公司的话，那么今后的晋升空间如何？”或者“公司能否会在我符合条件的情况下，给予我相应的职位，以便我为公司创造更多的价值？”这样问的话，会显得你非常有诚意加入公司并且表现的比较积极上进从而提升在面试官心目中的印象分。因为面试官知道“会还价才是真心想买东西的”。同理，关心自己在公司的待遇及晋升空间的应聘者才是真正想加入公司。

不要因为害怕自己提问题而让对方觉得自己要求太多。事实上你和公司处于双项选择的平等地位。即你向往入职公司，公司同样渴望人才。所以，你关心自己福利待遇问题是很正常的。并且提出一定要求除了上述显得重视公司之外，还显得你大方得体不怯场。如果应聘的是销售类与人沟通较多的职位反而有助于加分。

但是切记千万不要提过多要求或者不合理的奇葩问题， 点到为止效果最好。如果提的要求过多会给面试官造成事太多，不知足的坏印象。另外如果提出不合理或者较奇葩的问题效果会更糟，会大大降低面试官对应聘者的印象分。会适得其反。

总之，千万不要因为怯场而错过了表现的机会，适当的问些所关心的或者凸显一定水平的问题，有助于提高应聘成功率。

冀蒙嘉澍

这个问题是个好问题，爱因斯坦曾说：“提出问题比解决问题更重要”，会提问也是一门学问。相信大家只要经历过面试的，不管是世界500强公司还是创业公司，国企还是外企，面试到最后，面试官往往都会问：“你还有什么问题吗？”

这时，我们是回答“有”还是“没有”才能给面试加分呢？

如果你回答“没有”，这往往会被一些面试官理解为：你对应聘公司、工作岗位没有太大的兴趣，有可能会让面试官产生误解，进而影响面试的整体评判。

如果你回答“有”，一时间又容易脑子短路，可能会不知道该问以下哪个问题：问企业发展？怕面试官觉得这个人好虚，有点不切实际；问薪资待遇、假期福利？又怕面试官觉得这个人没有事业心，入职了也不会呆太久的，整天就想着休息……

那怎么办？来来来，搬好小板凳，今天@吾语伦比 给大家做了一个整理，下次再遇到这个情况，就是你表现的时候了。

首先，提问是必须的。面试往往是互相了解过后，面试者一直处于被动状态，这个时候面试官将问题抛出，你就必须把握住主动权，让面试官知道你是认真对待这次面试，而不是敷衍的流水线面试。

那么，问什么呢？不管面试官是HR、部门领导，还是老板，以下问题都可以帮你轻松度过难关，而且你还能从面试官的回答中得到很多意外收获：

问题1，你在公司的一天是如何度过的？

这个简单的问题可以让对方滔滔不绝的讲述他一天的工作，面试官会说一些比较自豪和有意义的事情，同时也会有一些琐碎的事情。在听的过程中，你也能感受到未来工作中是否有你的兴趣点，以及最无聊的那个部分你是不是可以接受。同时也可以从中推估到你的未来发展，因为升职后也会有一天会成为他。

问题2，能否给我简单介绍下贵公司业务与战略的未来发展？

在实际运用时，要取决于公司的业务范围。听听面试官的计划，这可显出你关注公司整体和未来的发展。同时也可以从他们的谈论中了解到不同公司在同一个行业的情况，对你准备其他公司的面试也会有所帮助。

问题3，对于未来加入这个团队，你对我的期望是什么？

如果面试官将是你的直属上司，那么这个问题会让你的利益相关者一开始就有一个感觉，你是一个非常在乎他或者团队，并且愿意倾听的候选人。这样对于快速的培养起一段专业的合作关系是很有帮助的，同时也可以更理解他对你的期望值。也可以初步判断出他是一个成果导向，还是过程导向的上司；是一个由上至下思考，还是一个下至上思考的领导。如果把握准确会更会令面试官觉得：你是一个会做好准备并且有同理心的人，这绝对是加分项。

问题4，贵公司最让你自豪的企业文化是什么？

一般情况下，这个问题比较适合用在面试大公司的职位时。当然现在有不少创业公司也是非常看重企业文化的。通过这个问题，你可以从面试官口中了解到公司的工作氛围和一些非硬件的环境情况，同时也可以在面试官表达的过程中去留意他的肢体、感情的表达。如果从身体语言上都表达出认同公司的文化，那说明该公司在企业文化建设方面做得不错。同时你也可以自我假设一下是否可以融入这种氛围。

问题5，团队、公司现在面临的最大挑战是什么？

这个问题比较安全，也是一个可以引起面试官兴趣的话题。一来这个问题不会暴露你对公司的不了解，二来也能让你对未来工作的挑战或困难有一个提前的预期。除此之外 ，这类问题用的好，会很容易增加印象分。特别当面试官是外国或海归人士时，比较直接一点绝对不是坏事儿！

问题6，我想知道，你最不喜欢公司的哪一点？

也许你会觉得这个问题有点刺耳，但这绝对是独门秘方，各种面试屡试不爽的一个问题。你可以向面试官委婉的表达：“我知道贵公司在XX领域做的很好，又是国际化大公司，你也许有很多理由喜欢在这里工作，但我很想知道，你最不喜欢的是哪一点？”要知道大多的求职者倾向于向面试官提问他最喜欢公司什么地方，而不是不喜欢的地方。

不过需要提醒的是，这个问题的使用原则是你有十分的把握这个面试进行的很顺利，和面试官之间的交流气氛很适合，不然会有反效果。

问题7，我期望参与团队合作达成共同目标，您可以给我举一个公司中团队合作的实例吗？

,这一问题也是要根据你面试的企业情况来定夺，如果面试的是大企业，同时又是外企，那么合作对于他们来说是必须的，因为很多事情你一个人是不可能完成，所以自然会非常看重你对合作的态度。通过这个问题，可以让面试官知道你有强烈的合作倾向。同时从回答中，你也可以感受到这个公司团队合作的情况如何。

总结，其实面试是一个交流和互动的机会，建议大家，不要把面试看做是一个测试，只是简单的一问一答。更多的是要和面试官进行交流，所谓的交流就是给面试官更多的机会，也让他尽可能的去表达他想要传递的内容。

有数据显示，面试中面试官讲话时间的占比越高，面试的成功率就越高。因为他愿意把公司展现给你，表现出来的自然是一种欢迎的态度。反之，如果他只是一味的听你说做自我介绍，听你讲你之前的工作经验，那你成功的几率将会大大降低。

所以，当面试官提出这个终极问题：“你还有什么问题吗？或者是你有什么要问我的吗？”时，一定要记住：不是问什么问题都是OK的，更重要的是不能盲目的去提问一些死记硬背的问题，因为这不但不会有加分项，更有可能把面试上半部分的好印象也都抵消了。

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吾语伦比

这是“最后一问”。操作的好，可能一发入魂。操作得臭，可能只是礼貌一下。

面对这样的问题，一般有两个选择。

一锤定音，把不确定变为确定

如果在面试中感觉到面试官有一些感兴趣，但欲望并不强烈，没有定下来。只是把你列入了选择范围，这个时候，最后一问的作用就比较大了。

可以回答地比较细致，旁敲侧击地表示：自己愿意跟公司走下去。比如问一下：贵公司未来3~5年的发展规划？接下来公司的战略有可能进行调整吗？

用体现未来发展的问题，表达自己的长期意愿，说明想参加到公司发展里面来。还有一种问法，就是询问他们的工作日常。

比如：平常会不会有一些团建活动？大家工作状态如何？食堂的菜好不好吃？这样问，表示你有兴趣了解他们的日常工作和生活，比正式的面试问题更加贴近日常，可以制造亲近感。

潇洒告别

还有一种情况，就是对方不打算要你。如果在面试过程中，面试官对你的主动问题并不多，而且都问的一些模式化问题。

比如：有哪些工作经历？在哪里毕业？哪里人？这些信息在简历上都有。进入正式面试，HR还问很基本的问题，基本上可以确定：对方的兴趣不大。

恕我直言，最后一个问题碰到这种情况，估计是扭转不来了。这时最好的办法就是简单作别。不用热脸贴了屁股，只要告诉他没有问题，表达感谢，夸一夸他们的面试流程就好。

这类似我们和对方告别，两人若是依依不舍，可能会情不自禁，多聊一些。倘若只是礼貌，那便一笔带过，各自翻篇。

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