十年三好
网络的误解
现实生活中，基本上哪个综艺节目火了，哪就有oppo和vivo的广告；而各个机场、动车站的出入口和站内，我们也可以看到差不多都被oppo和vivo的广告给霸占了，直觉上来说，大家都会中国手机营销费用最高的应该是这两个了，其实现实应该也是。
但是在网上随便一搜我们就可以看到很多文章说：小米才是中国的广告费之王，他们的依据是：从小米的招股书中可以发现：小米2015年营销开支为19亿元，2016年为30亿元，到2017年则增加到了52亿元，比上一年高了22亿；而OPPO、vivo全年的广告费各为20亿元左右（都不去查具体的年份的及来源，直接安插一个2017年），然后就得出了一个说法：2017年小米的广告费用比vivo和oppo广告费用加起来还多，小米才是广告费之王。
真实的情况呢？
先说说vivo和oppo这个20亿元广告费的来源，这是2016年5月份证券时报采访的文章报道，但是当时证券时报问vivo的营销费用是是多少，vivo相关负责人表示：“公司董事会规定了一个比例，每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”至于具体的金额，vivo的负责人表示不便透入。而当时《证券时报》同时采访了市场研究机构IHS iSuppli中国研究总监王阳，据王阳估计，vivo和oppo两家公司每年都有各20亿元以上的营销费用。
也就是说这个20亿的营销费用是来自于一个市场研究机构的某个员工自己的预测而已，并非vivo和oppo的财报数据，而且这个是2016年5月的报道，相当于这个数据是预测的2015年的数据，为何拿来跟2017年的小米营销费用对比？再者即使该预测准确，小米当时的营销费用也没有高于这两家企业。
广告少的原因
报表上的营销费用可不仅仅是广告费，根据金立原副总裁俞雷的微博，我们可知营销费用具体包括国内外的销售和市场费用、展台、门头、柜台、促销活动、代理商销售折让、补贴等等和广告。
至于说哪些方面投入多少比重应该是看各家企业自己的决定，所以小米的52亿中对于广告的支出可能只是小头，这也是为什么没有像vivo和oppo的广告一样铺天盖地了。
就算小米52亿中一半全拿来做广告，也就是26亿左右，除去各个明星的代言费用及投放的电视广告、网络广告，可能剩下不到20个亿，全国30几个省市自治区，平均一个省份还不到1亿的营销费用，再加上地域的分配不均，比如北上广深主战场，肯定费用要叠加，那么其余省份可能就几千万元而已，几千万要做到各个车站、机场、公交站、汽车站、商场等铺天盖地的广告当然就困难了。
PS：其实我是非常想知道vivo和oppo的营销费用支出的，不过这两家企业没上市，也不向华为一样愿意对外公布年报，所以其具体详细的财务数据现在还是一个谜。
鲤行者
感谢您的阅读！
小米一年52亿，而OPPO，vivo一年广告费是20亿。这相差32亿的差距，为什么我们看到线下都是OPPO和vivo，电视台综艺都是OPPO和vivo代言？是因为OPPO、vivo和小米的策略不同？还是小米自己谎报了广告费，其实只有2亿元？
这并非没有可能？vivo和OPPO的广告费2017年分别投入为20亿元，这里包含了它们邀请明星代言，在各大媒体，和电视台综艺插入广告，而同时线下推广的力度非常大，我觉得应该不仅仅是投入，应该还有其他合作的手段，但是我们没有发现而已。
在小米招股书中，2017年，小米营销费用高达52.3亿，占整体开支的4.6%。
那么，是什么原因导致的呢？
- 营销手段不同，小米将大部分营销费用用在线上平台，比如对小米线上进行宣传等等。
- 营销范围大。小米一大部分的营销费用在外国。比如印度就一年10来亿。
- Ov渠道费用本质上也是营销费用，但是这些并没有算在广告费用里。
- 费用有所夸大，这里为了上市，夸大营销费用也不是不可！
那么，小米下一步应该加大的不是投入资金，而是改变手段，从线下入手，结合媒体多方面发展！
LeoGo科技
看了一下题目，也看了一下其他朋友的回答，我觉得主要问题集中在小米2017年的营销费用花了52亿，这么多，而OPPO、vivo只花了20亿的广告费，就可以铺天盖地的打广告，觉得不可思议。我觉得从以下几个方面说明以下，可以给大家更直观的阐述清楚这个问题。
1、oppo、vivo20亿广告费用说法的来源
证券时报2016年5月采访市场研究机构IHS iSuppli中国研究总监王阳，王阳估计oppo、vivo每年的营销费用至少20亿元以上。
首先，这个数据不是手机厂家官方公布的，做不得准。
其次，就算这个数据是准确的，那也是2015年的费用，也不能拿来和小米2017年的营销费用来比较啊，小米2015年的营销费用19亿元。
再次，王阳是中国研究总监，也只能表示这是对国内的市场营销费用的估算，不能包括国外市场。
2、营销费用都包括些什么？
营销费用包含国内国外的销售和市场费用，展台，门头，柜台，促销优惠活动，代理商销售折让，补贴等等等等和空中广告，广告费用只是其中小头。说这一条的目的是告诉大家营销费用不等于广告费用。
3、用同行业厂家估算一下OPPO、vivo的费用
2018年1月30日，金立总裁刘立荣在接受《证券时报》采访时表示，2016年和2017年营销费用投入60亿元，平均每年投入30亿元。oppo、vivo无论是所请的代言明星及明星数量还是冠名的综艺节目的收视率都不是金立所能比拟的，其投入至少是金立的两倍，所以保守估计是60亿。2017年oppo、vivo的营销费用是20亿，不管你们信不信，反正小编是不信的。
4、品牌覆盖范围
oppo、vivo主要的业务范围手机及其配件。
小米主要业务范围手机、电视、小米移动、电视盒子、净水机、净化器、插线板等等等等，小米自己都能组成一个百货公司了。
两者的经营的品牌范围及产品都是不一样的，小米这么多的产品都需要营销费用，而O、V基本上只有手机产品需要营销费用，所以就算是两者之间营销费用有差别也没有什么不正常的。
总结一下：小编不相信OPPO vivo两家的营销费用只有20亿，上面已经说明了；
小米的产品线众多，ov只有手机，营销费用即使有差别也没有什么不正常的；
小米和ov产品理念不同，小米追求的是极致的性价比，如果小米整的满大街都是广告牌，那么雷军承诺的硬件利润不超过5%可能就实现不了了。
如果大家有不同意见可以在评论区留言，也可关注小编和小编私信交流。
科技蓝兔
随着小米的上市，各种财务得以公开，小米2017年年收入1146亿，将近是16年的两倍，在营销费用上面，17年营销费用占了总收入的4.6个百分点，细心的网友掐指一算，小米2017年的营销费用居然用了52个亿！2017年ov公布的营销费用也才各20亿而已！
但是事实上小米所谓的营销费用主要在线上，各大主流媒体都有小米的水军，其实各家都有，荣耀小米最大而已，而且大家发现自小米上市以来一直在扩大广告投入，貌似只请了吴亦凡，其实喜欢看电影的小伙伴已经发现，今年小米赞助的电影超级多！ov主要面相线下打广告，大家会发现ov在互联网上从不反驳，也没有水军，所以ov的广告费都在赞助综艺和广告牌！
另一方面，小米的大投入主要是在印度印尼市场，新市场的开拓往往伴随的就是巨额的广告费用，还有所有米家都是有小米集团管理，购置房产都要花钱，服务人员都是小米自己雇佣，小米营销里包含了大量的人员推广工资，ov就没有哦！怎么说小米也是世界第五大手机品牌，又是以营销出名的，很正常啦，反正小编不信ov只有20亿，可能把加盟费扣了吧！
QX科技
小米手机在早些年就靠着性价比成功的打入了国民的心中，几乎可以说是真正的国民手机了，也很少有人不知道小米手机的，因此，它已经没必要在大街上和各大门户网上猛砸广告了，知名度已经有了，所以，她要开始搞深层次的营销了。
比如，在今年2019年Redmi就是《复仇者联盟4：终局之战》独家手机推广的合作伙伴，长达3小时的电影时长，会让所有前去观看的观众对它印象更加深刻，这就是小米手机营销的厉害之处，前两年推出的初音特别版，也是专门针对二次元用户量身定做，一下子就戳中了他们的需求。
一年52亿的营销费用，就是这样花在刀刃上，步步为营，步步为赢！
有数科技
这个问题说到的52亿，应该是17年的数据了，是小米IPO文件中的数据。而且不只有广告费，它是销售及推广开支，包含了宣传广告费用和销售及推广人员的薪金，福利等。
即使这样，小米在2017年的宣传广告开支也达到了19亿元，那么19亿元，广告费代表什么呢？云南白药在17年的广告费还不到22亿元。大家可以脑补对比一下。
那么小米的广告费花到了哪儿呢？首先大家回忆一下，在17年的时候小米的形象代言人已经换了。在代言人层面上，小米的策略，开始趋向于流量。比如说吴亦凡，那么流量代表着什么呢，当然是，费用更高，更贵了。
还有就是2017年的春晚，小米是投了广告费的，抢夺下了最重要的黄金30秒。这代表是什么呢？当然，代表的也是，费用更高更贵了。
再有就是栏目的赞助了，小米对于栏目的赞助策略，还没有针对于电视栏目，主要是针对于网络综艺栏目。这个相对来讲费用还算是低的，性价比算是高的。
另外还有一个细节，那么就是OPPO和vivo，他们的广告是不是大街小巷都能看到？那是因为大街小巷都有他们的店，走的是经销商制度，好多都是经销商，做的一些广告，厂家给予一些补贴。而这个方面不是小米的侧重点，所以说给受众的感觉就是广告少了。
其实从广告宣传的角度来讲，有效才是最核心的。我个人感觉小米的宣传推广方式是很棒的。大家的品牌定位不同，大家的营销策略不同，那么，在广告渠道方面，肯定也得有所不同。
希望我的回答能够得到大家的认可，也希望大家能够点赞关注，谢谢。
贾林浩
一提到营销费用大家首先想到的就是广告，关于营销费用也一直没有内行公开普及过，刚才有人发了金立俞雷之前的微博截图，这里面算是对营销费用普及了一下，营销费用包含国内国外的销售和市场费用，展台，门头，柜台，促销活动，代理商销售折让，补贴等等等等和空中广告，广告只是其中小头。
根据俞雷的说法，线下代理让利以及开店也是算在营销费用里面的，那小米之家的开店费用也是算在营销费用里面的，包括线下第三方代理的利润空间，之前还有人说OV一年20亿，那根据俞雷这个解读，那OV光一年的代理让利保守都在两三百亿了，还不包括给OV代理提供的那些柜台什么的，杂七杂八加起来的话，OV一年最少都在400亿了，就是单纯算广告，OV一年都不止20亿，其实明星代言不贵，一年也就几百万，贵就贵在综艺节目冠名，之前中国新歌声，OPPO以6亿的价格获得冠名，快乐大本营一年好像也是6亿，跑男估计也低不了，对小米印象比较深花钱比较厉害的应该要数奇葩说，好像是一亿冠名费，还有之前世界杯在央视做广告，两亿多，像吴亦凡王源这种代言人，都不贵，吴亦凡两年才七八百万，之前刘昊然一年200万，甚至有些不懂行的觉得明星代言一年就要三四千万甚至上亿，要是如此，那明星赚钱真的是不敢想象了，现在的当红明星代言一年保守在30个+了。其实代言是双赢的，不单单是厂商获得利益，明星也有好处，小米CC这次投放广告，对王源也是有好处，包括之前世界杯央视那个广告，对吴亦凡也是有好处的，提高曝光，提升知名度。代言大品牌广告，都是双赢的，有时候不仅仅是代言费，就像OV，很多代理店外面喜欢放代言人那个牌子，这对代言人也是一种曝光。
代言只要不是什么问题产品，对明星是百利而无一害，尤其那种大量投放广告的，视频开头，视频网站，线下公交站牌，地铁以及繁华地段等大量投放广告牌。
仔细算算营销费用里面包含的那些，小米的58亿已经是很少了，要是大量开小米之家，那一年的营销费用才高。
还有人拿唐人街探案2，西虹市首富，空天猎、都挺好等里面的广告说事，这个广告好像并不算在营销费用里面，因为这是小米影业以投资的方式投放广告，是可以赚钱的，不是那种给钱做广告的。
花雨落9527
随着小米的上市，小米在各方面的花销以及年收入均暴露在了大众的眼界之下，小米2017年年收入1146亿，将近是16年的两倍，在营销费用上面，17年营销费用占了总收入的4.6个百分点，细心的网友掐指一算，发现小米2017年的营销费用居然用了52个亿！
同样是2017年，ov两家以打广告闻名的手机品牌，各自花销为20亿，加一起都比不上小米，那么为什么综艺，街头，影视广告，以至于世界杯的广告，都是ov的身影，却很少见到小米呢？
显然，这是计算方法的问题，小米的营销费用，将负责销售推广的工作人员收入也包含在内，而ov仅仅只算了个打广告的钱，所以这样的对比，是不公平的，要知道员工工资其实是占大头的，小米真正拿去打广告的钱，可能会少许多。
每天数码
“轻资产，重营销”完全可以用来形容小米了！尤其是和OV两家相比，小米似乎很少出现在电视广告上，而且线下的实体店也不是特别的多，那么为什么小米的营销一直被业界看做是一个“范例”，也许我们可以从小米初期的营销方式着手分析。
微博营销
事实上，在微博刚刚兴起的时候，内容也是极度匮乏的，而小米则在这个时候卡位成功，在微博上积累一定的粉丝量，事实上很少有企业能够在微博上能够做到如此的“活跃”，小米在微博上的表现也是非常积极的。微博运营成功之后，小米则开始向微信进发，可谓是层层递进啊！
社区营销
小米能够取得现在的成就，和小米的社区营销是脱不开的，并且独创了“米粉”，“社区”等方式来获取红利，不过现在很多智能厂商都学会了小米这一招，纷纷拥有了自家的“忠实粉丝”。
广告投放
不过微博营销和社区营销只是小米在发展初期的行为，但是随着市场的复杂性，小米的营销方式也在发生着一些新的变化，最近一段时间，小米也是积极的在广告媒体上进行投放，但值得一提的是，小米似乎已经找到了“一边在广告上花钱，一边在广告上挣钱”的方式，小米也是邀请了非常多的明星，比如说刘诗诗，刘昊然，吴亦凡等，明星的代言费自然不言而喻了。
不过小米的营销还是需要随时代转变的，这样才能够发展下去！
互联网前沿消费
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明星代言算不算？
先后请了梁朝伟、吴亦凡、还有吴秀波、马东、王源等这些明星，这都是相当知名的明星，这里的营销费用就上亿了。
在地铁上铺广告，算不算？
小米最近几年在机场或者是地铁上都有不少的广告。
综艺赞助算不算？
小米赞助了奇葩说，这件事大家还记得吧？这些热门综艺的赞助费用都是以亿元为单位的，相当昂贵。
还有发布会、网络言论管理、横幅等物料制作的费用，营销人员的聘请费用，各种广告公司，这些费用加起来上数十亿也是正常。
大家不要惊讶，虽然说小米说此前没有营销费用，但是后来也免不了要给钱做广告买流量，毕竟市场就是这样的。
在2019年，很多做广告的大户已经不怎么做广告，但是小米反其道而行，广告也就更多了。
一个企业有广告是正常的，毕竟营销是不可缺少的一环。不过不要把资源全都投入到营销中，应该放更多的资源在研发中，这种才能更快的进步。
尤其是在竞争激烈的市场中，产品力才是重点，产品力来自强大的研发能力，跟市场产品拉开距离。
