國際小學者
以下只是小學者自己的看法。
阿里巴巴的人才,確實多。緊跟潮流的同時,他的旗下各類平臺,再過不久應該會出現一次人才爆發了。
人才爆發?什麼意思?
釘釘的突然出現在廣大網友視野裡,雖然只是一個巧合。但是,也是必然的。只不過,幸運女神青睞而已。
可是,這一次,足夠讓阿里巴巴的那些精英們注意到年輕人強大的傳播力量。
只要你的操作,讓這些年輕人喜歡,就會以迅雷不及掩耳之勢,傳播整個年輕人的圈子。
這次釘釘的一個視頻,足夠給他們造成衝擊。(三天的時間,播放量從十幾萬到幾百萬截止小學者自己寫本文的時候,已經將近500萬播放量。)這500萬的播放,都是實打實的用戶瀏覽。在bilibili平臺,日常活躍著幾百萬至上千萬的真實活躍群體。
他們這一次為何會喜歡哪個視頻呢?
因為,bilibili本身帶“萌”“正能”“青少年”“鬼畜”“可愛”等等的標籤,所以喜歡它的人,多半也會有很大的影響。由此,這次釘釘的公關,確實抓得住青年的喜歡,所以造就了只是一個視頻的成本,就可以達到幾十萬到幾百萬宣傳成本的效果。
關鍵——讓客戶去宣傳。
而客戶,百分百的第一傾向,不是去幫你宣傳。
那麼,既然客戶不願意第一意願去幫你宣傳,就用客戶喜歡的事情,事物,側面的達到宣傳目的。
視頻,這是互聯網新時代最主要的宣傳工具。也是最容易讓新時代的人們接受的宣傳。
視頻的信息表達,可以將大量的文字敘述濃縮成圖像,以“象”的形態給觀看者信息。
實際上圖像的信息
會使得原有大腦內儲存的文字,語言信息共鳴。從而使得你視頻表達的文字,語言信息在觀看者大腦裡直接轉化為文字,語言信息。其實,小學者以前就說過類似的觀點。
新時代的商家,運用網絡工具,其中一個就是,視頻宣傳。
打個比方:
你是個果農,那就在收穫的時候,去一些視頻平臺,現場直播你的品種就會有一大堆觀看的人,甚至找你打電話,求購的人。
未來,隨著網絡的進一步發展,現場直銷的方式會越來越多。
而這種做法,使得中間經銷商,中介,開始改革。
如果是本地企業參與(小學者上一篇文章,關於個體戶發展提到過本地特色企業的形成。),他們同樣可以通過直播自己地方最新的品種,藉助網絡平臺(bilibili,西瓜視頻,騰訊旗下的視頻平臺等)來實現大量全國各地訂單的出現。
以上,請自己品。本人只是簡化,細化的細節太多,涉及的各大網站,app的改革。
阿里巴巴現在抓緊這個新時代互聯網浪潮的過程中,一定要抓住新一代年輕人有幾個不同的“分層”。
第一個分層:
二次元文化。
第二個分層:
中華文化再次的復興(古風,古文化,古代飲食起居等等)
第三個分層:
現代化。(參照西方與日本民間普通人飲食起居做參考。)
第四個分層:
歐美文化或者說異域文化。(中東,印度,南美等等)
這四個分層,主要來源於中國由於中產階級的增加,出國成為很多中國人家常便飯之一。
那麼,以這四個分層,做出四個營銷策略。而第四個,一半處於國際營銷策略的範疇。
簡單的說,就是現在的現代人,也開始全球化。異域風情衍生的產品將是跨國公司的標準之一。
這時候,要執行全部第四個分層的營銷策略,就需要時刻關注國家外交,以及國際關係。成立或者聘請熟知國際關係,研究國際關係的營銷策略團隊就是一個基本要求。
這是以產品,平臺,快遞等等以“賣實體物品”的商家需要注意的。
那麼,如果是虛擬經濟的網絡公司呢?
騰訊現在的策略團隊,處於一個被動的局面。從大環境看的話,他們是被動的做出變化,並不是主動的。雖然一次被動的成本小,卻經不住一次又一次疊加起來的“接招”。
說一個笑話,騰訊體育,騰訊視頻,騰訊QQ等等在bilibili的知名度,至少本人這麼一個bilibili活躍人群,根本就不知道。可能是被限流了吧?小學者不知道。
你們隔壁優酷視頻,愛奇藝的一些視頻宣傳在bilibili如火如荼。
騰訊的視頻,都沒人敢發。
引流,會不會?
得了吧。
放下身段,反而拿到最大的利益。(細品)
以後的視頻平臺,只會越來越大的同時,競爭越來越大,小視頻平臺越來越不容易存活。最終,會出現像今天三大互聯網服務商,電信,移動,聯通這樣。
而視頻平臺的這個方面,bilibili已經穩坐一方。
騰訊視頻,抖音,快手,愛奇藝,優酷,土豆,西瓜等等還有“另外兩個空間”。
本人並不是什麼都提倡有三個大平臺這種模式。
而是:
一,三個大平臺容易被國家管控。多了一個,都麻煩。
二,只有三個平臺的競爭,有利於穩大局。
三,三個平臺的競爭,恰恰比起兩個平臺擁有更大空間。
舉例:
假設只有A,B兩個大平臺。
那麼,他們的競爭,由於過於全方位就會矛盾越來越尖銳,出現統一的勢頭局面。然後,一方敗退,逐漸消亡。沒有競爭的情況下,就沒有更大的對比創新。
(請看看殺毒軟件以前的市場競爭相對於現在,平息後,幾個病毒防禦服務商的發展。明面上,其實差不多就是一兩家獨大,很多的服務創新停留在了“技術人員”。公共產品銳減,吃老本。這只是小學者自己以“相對”的情況做的比較。)
如果是三個呢?
三個的變化就大了。
A+B抵抗強大的C。C一旦敗下陣。A和B也會吃一些,但是絕對吃不下C。
同理,C無法同時吃下A+B,只能一個一個找機會。
這時候一旦C輸了。C不會死的同時,C還會立刻加強自己輸的那一面。
A和B會觀察根據C的發展提高自身。
A和B還會相互對比,使得聯合的過程中自己一方更主導一些。
這是A,B,C,A和B單一對C弱勢的情況下。
如果是A,B,C全是相對實力差距不大。
那麼,他們的競爭,就只有爭奪市場。而爭奪市場的過程中,誰更強的勢頭出現,他們立刻“複製,黏貼”發展,還會總結缺點,再“複製黏貼的基礎上”發展,再競爭。
由此,三國機制框架,確實值得我國的互聯網市場分配。
百家齊放也是好事,問題是,百家齊放的情況,不容易管制,更容易造成居民個人信息的流失。
這就給國家務必參與大型互聯網公司運營的提出,必要。或者,大型互聯網公司對於旗下所有app平臺有必要成立監管部門。(說實話,本人不太信任互聯網公司自己的監管。)
綜上所述,騰訊真的是靠著巨大的體量承受著被動,然後做出改變。
本人就小聲BB一下。(噓,你們騰訊視頻弄個二次元單一的選項行不?騰訊動漫獨立出來,學學bilibili的同時加個文化古風搞個新的平臺?)
括號純屬虛構。請勿模仿。
本人呢,一直覺得,騰訊視頻由於在古裝電視劇與愛奇藝有得一拼,所以一直覺得,他們怎麼就不搞個古裝賣家個人視頻+銷售平臺呢?
這種新APP,大概的思路就是,看視頻的吃瓜群眾,看到視頻的服裝,點開,想買,然後發現,點開視頻的右下角,左下角有一個商家直銷窗口。
就這麼簡單。
然後它的發展就會壯大起來。
因為,目前沒有相關的大型企業,只有一些零散的製作作坊和小公司(幾十個人的小團體。),服裝材料來源的公司倒是很多。
壯大起來後,古風視頻,電視劇的衣服也都會成為賣點。
做這種app,小的投資根本沒那個能力,唯獨大的公司可以。比如,愛奇藝與騰訊,優酷,bilibili等等。
只不過,前期的投入與回報到底是多少,小學者不好猜測。
只知道一點,嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿,那就是由於現在民族文化,古代服飾的興起,市場肯定是擴大的。且擴大的範圍是巨大的飯圈。
如果他們會做,建議在早期很長時間採用“拼多多方式”使得“買家,客戶”服裝成本被分攤減少。
再加上,本身雙十一,雙十二會直接大賣。
先以“賺一點錢”的思路開始,後面隨意狂魔亂舞就是了。
有點偏題了哈。本人說的不一定對,但是,有這種思路。
回到標題。
總結:
簡單的講,如果要對年輕人做出策略,請找年輕人中的精英。
尤其是飯圈策劃就找飯圈精英。
二次元就找混跡二次元的精英。
把你們企業的手握住筆,寫下,在各個招聘的時候,寫下你們需要的哪個圈子的人