疫情影响下，许多行业被迫按下了暂停键，保险行业虽然有线上渠道支撑，却也面临着挑战。
而危中有机，成交惨淡的背后也酝酿着弯道超车的机会。线上作业，或许是保险业未来变革的一个有力抓手。
保险从业者们是否应拥抱变革？如何拥抱变革？都是行业内十分关注的话题，关于这些话题，我也深入思索了许久，接下来就为大家分享自己的几点思考。
1、疫情的到来，对于保险从业人员，是喜是忧？
从结果来看，忧大过于喜，至少从数据上来看，整个保险行业最近一个月的数据非常难看，差得不是一点半点。而且短期内预计很难快速扭转这种局面。
业务的下滑代表从业人员收入的下滑，也间接导致了这个行业的半个寒冬。
为什么说是半个寒冬，另外半个寒冬是从业人员的数量预计也会大幅度的减少，每年春节过后都是保险行业的招聘高峰，但预计今年这个高峰会延迟到春暖花开的四五月份，甚至更晚。这对于那些身背基本法考核的从业人员来说，无疑又是一个严重的打击。
但凡事祸福相依，从业务角度来看，那些具备互联网营销能力的从业人员，正是如鱼得水，毕竟一场疫情对于客户的保险理念还是有很大的影响，只不过奈何互联网瓜分走了大批流量，却很少有流量落入传统保险从业人员手中。
主要原因源自于，互联网是靠内容教育市场，从流量的角度去做营销的，其信任成本主要是市场教育程度。而传统的保险从业人员，获取信任的途径是转介绍，是专业能力的体现，是长期关系维护后的信任感，是见面沟通的亲和力，所以在当下，获取新客户的难度非常大。
2、线上化营销能力是否真的可以帮助从业人员有效转化客户？
相信最近大部分人一定每天都忙着线上听课，因为不论是保险公司，还是其他平台，都忙着在做线上直播，线上教学等等，整个行业都是一股脑地扎入了线上营销之中。一天从早到晚的微课和直播，忙得不亦乐乎。只不过忙碌过后，会发现知识储备是有大幅提升，但是实际业务却寥寥无几。
很多人和我说，线上学习不等于线上营销，本质上没有实践的理论知识无法做到客户转化。没错，知识的储备是必要的，但其本身对于营销的帮助不大。
那么那些所谓的线上营销能力学习，是否会有效帮助转化客户？
其实这个问题我觉得依然要分几个维度去看。
第一是营销能力本身是否有提升，说白了就是线上客户沟通技巧、销售能力、促单能力，所有的成交其实都是一门艺术活，学习只是个开始，融会贯通很重要，而融会贯通的过程需要强大的实践和试错，是个循序渐进的过程，欲速则不达。
第二是客户本身的情况，你有了线上化的能力，并不代表客户接受线上化的方式。有很大一部分客户，并不喜欢在微信上成交，依然希望线下面见，这种情况下，即便你的作业模式改变了，客户没有改变，依然是没法成交的。
但这并不代表线上作业模式有问题，线上营销能力不值得去学习，这本身是一门独门秘籍，只不过在这个特殊时期，被所有人普及化了。
另外还要说明一点，其实绝大多数的保险公司投保流程，都已经线上化，微信化了，所以阻止你成交的主要原因并不是不具备线上签单的流程，而是不具备线上沟通和成交的能力。
3、线上成交主要针对老客户，那线上获客能力该如何培养，科技工具能否有效结合？
如果要展开讲，这又是一个很大的话题，线上的获客能力非常重要，并不是说现在疫情下很重要，而是我们本身每一位从业人员就要打造自己的外立面，在网络、在朋友圈、在公众号，在一些其他平台。
你知道为什么兼职从事保险的从业人员往往做得相对比较差么？主要原因就是客户认知问题，客户并没有将你作为一个资深的保险从业人员，因此对于你的信任度就被局限，给你转介绍客户的情况也自然会变少，如果你长时间在做一件事，却没有被标签化其实是很恐怖的一件事。
线上的获客主要是基于互联网标签的信任而来，当然有一些二度人脉也能帮助到一些客户资源的获取，但总体效果不佳。
关于科技工具能否帮助线上获客，答案是肯定的，只不过很多人忽略了工具的能力，尤其是线索，很多保险顾问认为自己是顾问，而非销售，所以主观上对于保险线索的营销能力不足，显得非常的矜持，但其实本身如果获取了线索，就该主动地去追踪，守株待兔本身就不适合保险这个行业。
只不过
线上获客是一个需要长期积累的过程，一定是从量变到质变。李佳琦也不是一天就红了的，质变的点究竟什么时候产生和爆发，其实都不好说，但只要日积月累一定会有效果。4、当下我该做的是适应新环境的线上作业，还是坚持原来的工作模式，静静地等待？
首先，这是一次对于这场危机的判断，需要判断这场危机会不会颠覆这个行业的传统模式，客户会不会在几个月到半年的时间内，习惯了线上买保险，足不出户买保险，不需要面见从业人员，这一件事情。
从目前情况来看，这种概率其实并不大，因为本身对于互联网信任的客户已经沉淀在了线上，而剩下的客户依然是习惯于传统营销模式的，只不过可以把成交环节放到线上而已。
所以风暴一定会过去的，只需要静静地“等待”，但这个等待并不是所谓的傻等。
还记得曾经你告诉过客户，早购买早保障嘛？我一直觉得如果保险从业人员主观上不急着让客户配置保险，本身就是一种不专业的体现，因为你将客户暴露在了风险之中。
客户不一定有这种意识，但从业人员如果没有这种意识，那么的佛系和矜持，其实是有问题的。
另一方面，静静地等待一定是为了更好地前进，所以学习积累非常的必要，客户的关系维护也非常的必要，这个时间段需要更多的展示自我，而不是消失在众人视线里。
5、这是不是部分从业人员弯道超车的机会？
首先，我很肯定这是一个弯道，而且是一个很长的弯道，难度很高以至于对于大部分人都会产生很大的影响。入弯的时候如果速度很快，那么必须得踩刹车，不然很容易偏离赛道，除非拥有很强的漂移技术，才能得心应手地过弯。
拥有这种技术的人，其实就是我们上面讨论的，具备线上获客，线上转化客户能力的人，弯道超车是他们的强项。
那么对于剩下的从业人员，哪些人是同样具备弯道超车机会的。
第一类，刚起步的从业人员，业务模式还未定型，高速入弯才需要刹车，你本来速度就很慢，弯道的时候依然可以踩油门，所以对于这部分人来说，尝试着去做线上营销，没准会打开很大的突破口，但是方式方法和技巧依然需要学习。
第二类，学习能力极强，又敢于实践的从业人员，之前说了弯道可能很长，所以有大把的时间学习和实践，如果每个月是一个弯道，那么我们不知道要经历多少弯道后才会有直道，每一次过弯，或者每一天都是一个新起点，如果能充分利用好时间和实践，那么快速掌握技巧并不是不可能。
6、当下，我该不该加入保险行业？我刚进入行业，当下，我该不该离开这个行业？
很多人很困惑，因为看到市场上有两种声音，一种声音在说，保险行业不会失业，不会因为经济周期、行业周期、政策影响等导致事业危机，是一个可以长期从事的行业。
另一种声音在说，保险从业人员，连基本的薪资保障都没有，现在这种情况，收入很少，保障没有，抗风险能力极低，行业虽好，但不是人人都适合。
确实，没错，这个行业并不是人人都适合的，每个行业也都有每个行业的规则，这个行业的成就完全取决于你自己，所以才会出现有能力的人不会失业，没能力的人连保障都没有的情况。
但同样的，其他的行业也会有危机，同样有人会面临失业问题，没有收入的问题，没有真正意义上稳定的工作，本身就是需要不断地学习和进步的。
选择不选择保险行业，主要取决于你是怎么看自己未来发展的，这其实是个择业问题，和疫情什么的其实并没有必然联系，我想有明确选择的人一定不会迷茫，而那些没有下决心的人一定内心很动荡。我只能说很多问题需要自己想明白，我们可以探讨，解决你的疑惑，但去留问题本身还是自己的问题，需要有一个答案，不然下一次“疫情”来的时候，你一样会迷茫。
7、有没有一些更直接一点的建议，当下应该做什么？
该吃吃，该喝喝，该睡睡，学习的时候就要认真学习。在家也要多锻炼身体，革命的本钱要养好。足不出户，也要多和客户沟通，多给予一定的关爱。即便是线上，也要多接触圈层，多积累人脉。多展现自我，在那些所有人都看得到的地方。多潜心修炼，提升自我的专业度，提升自我价值。明确自己做这一行的目的和初心，客户还在那儿，等着你去服务。请耐心，静待春暖花开。
很多伙伴最近的工作状态可能都是宅在家“坐月子”，有人会问，如何做好自律，规划好每天的时间。
最后讲一个比较实用的方式方法。
定好每天起床和睡觉的时间，起床后必须学习1-2小时，睡觉前必须思考半小时以上。
然后再复盘这一整天，你会发现很充实。
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