阿Q观天下

商品广告，在于传递商品的信息，促进买卖成交，生意兴隆，有其生存的价值。酒香也怕巷子深嘛！然而，如果广告不是实话实说，而是颠倒香臭，把淡酒说成浓酒，坏酒说成好酒，如此广而告之，就是制假骗人了。

　　这种虚假骗人的广告，随着商品经济的发展，愈演愈烈。开始，还多是自吹自擂，在广告中把自已说得花好稻好，蒙人上钩。随后，则纷纷寻找明星名人作为代言人，在各种媒体上频繁出现，以求增加欺骗性。一些名人明星不珍惜公共人物的身份，拜倒在赵公元帅脚下，眛着良心胡吹乱捧，欺骗坑害消费者，破坏了社会的信任度。这时，一些商家进而运用钱权交易的手法，用“跑奖”“买奖”的方法，向有关机构买来诸如“驰名商标”“某某品牌”以及“优秀企业”“先进企业”的名号，用以涂金，将“败絮其中”的商品包装得金光闪闪，以求推销出去。然而，假的就是假的，消费者在与虚假广告的长期交道中，也逐渐看破了它们的虚假本性，不再那么容易受“名人明星”的忽悠，什么“名牌”“品牌”的“荣誉”，也不再那么好蒙人了。广告的骗术虽仍有效，但效力愈来愈呈减弱之势。

　　然而，道高一尺，魔高一丈。为适应形势的变化，虚假广告又出现了升级版。这就是针对一些人的盲目崇洋心态，鉴于洋品牌在社会上有较大的信任度，一些商人就伪造国际性的荣誉来进行包装。前些年出现的所谓“欧典地板”，就是打着德国名牌蒙敝了一些消费者的。如今在房地产业中，有一个“联合国人居奖”叫得正响。据不完全统计，全国有200个楼盘打出这一荣誉招牌。实际上，这都是伪造的，没有一个是联合国相关机构评选出来的，而是商家花钱找一些中国机构买来的“野鸡奖”。这表明，商业广告在挑战社会的信任度上，越陷越深，越走越远，人们对虚假广告要一直保持高度警惕。

　　我在生活中形成一种习惯：广告越火的商品，我越不会买。一是因为，这样广告发的“火”必然是“虚火”。“酒香不怕巷子深”，酒臭才那么急吼吼地吆喝呢！二是这样的商品必然是高价。那么多广告，得花多少钱呵！别的不说，明星名人代言一次，就要几十万、上百万甚至达千万。而“跑奖”“买奖”，也是用钱铺路的。这些支出，都是“羊毛出在羊身上”，要消费者买单的，价格怎能不高呢？！因此，消费者为维护自身利益，要不为虚假广告所蒙敝，在购买商品上逆虚假广告而行，坚决不买吹牛广告推荐的商品，也许能形成一种积极的市场力量，逼廹虚假广告失去生存基础。

　　听说有一个产品，质量不错，价格却比同类产品低，原因是它不做广告，减少了一笔广告费，厂家由此大大降低了成本，让利于消费者，赢得了交口称赞的口碑，一传十，十传百，逐渐形成了很好的销路。“口碑戴道是与非”，发生于民众内心的“口碑”，是最真实的，也是最具力量的。古人说：“劝君不用镌顽石，路上行人口如碑”，诚信守法的商人也该了解，最好的广告，是“戴道”的口碑。

工程华仔

一、广告的诞生

二、古代广告的形式:

1.叫卖广告

叫卖广告通俗的讲就是口头广告，它是最原始的广告形式之一，由于这种广告形式虽简单却最直接、有效，因此这种形式延续至今。

2.实物广告

将售卖的商品陈列、展示出来，让买者自由挑选，也是一种最原始的广告形式。

3、文字广告

中国的文字广告的起源较早，距今已有三千多年的历史。其中，早期的广告最早出现在夏、商、周三代的训诫文告和战国时期的翠命令上。这些广义上的广告是现代广告的雏形。

三、广告的演变:

伴随着社会发展、商贸和文化的扩展范围不断加大，广告的方法与形式也逐渐地演进成以下几类:

1.音响广告

这里的“音响”不单单指“喇叭”，它包括了一些能够通过能发出声音的物品或者撞击以代替口头叫卖的广告形式，这样的改进能极大的节省商贩宝贵的时间、体力以及精力。

2.招牌广告

招牌一般挂在店铺门前，在展示店名的同时能起广告作用，招牌的形式可分为横额、竖牌、挂板等几类，通过表达形式不同又可以分为“纯文字招牌”和“图文招牌”。

3.印刷广告

印刷广告主要存在的形式有墙体式的固定广告，还有比较便携的名片式及宣传单等形式。

四、为什么人们对现代广告感到反感？

通过对比以上几个广告，我们可以明确的知道广告的古今形式变化不大，但是广告的需求发生了微妙的变化。

1.需求不再定位准确

生活便利的现代，人们不再过多的依赖“出门”来购物，因此，在虚拟的网络里，商家根本无法准确定位自己真正的潜在客户，因此只能通过各种网络媒体投放大量广告。而消费者（媒体使用者）可能绝大部分都不需要这件东西。比如说我打开电视的目的是要观看新闻联播（电视剧），但是一开机就给我放卖拖把的广告，而这个广告非但没有给我带来便利，反而阻止了我观看电视节目的兴致。或许就是因为这个广告让我兴致全无乃至心情都会遭到影响。

2.广告的强推形式严重

不管是互联网（电话）形式的广告投放，还是现场式的口头宣传，绝大多数的产品销售员都没有做到遵从消费者的意志。在消费者表达了无意向后非但不“主动逼退”，反而进行更强烈的“锲而不舍”。

3.给人以视觉干扰

在电脑端（电视端）一开机或者在操作电脑办公、娱乐时冷不防就弹出一个广告弹窗（或者电视少则十几秒，多则几十秒的开机广告、片头、片尾乃至片中广告），在大多数人心中，这些广告无不让他们身心疲惫。

综合的来说，就是现代广告商的产品需求人群定位不准确，商品广告做的方式过于贫乏（单一），让观众产生疲劳感，无法激起消费者的欲望。不管怎么说，未来的广告定位应该在不泄露消费者隐私的情况下利用大数据分析，云端推送等高科技手段，在遵从消费者意志的前提下进行有效的精准投放。

我是莫老师，专注于解答各类悟空问答！

沉默不沉默

这是明显的一种病态心理。

听我慢慢道来。

首先，请您找出五种没有做过任何广告的商品。

发现没有，你很难找到。

什么叫广告，广而告之。你是不是以为在电视台做广告，在网站做广告，在报纸杂志社做广告才叫广告？

你知不知道很多广告是无形当中就给你灌输了？

你看电影电视，会发现植入广告；你在小区群里，会发现社群电商的软广告（相互推介）；你去菜市场，会听到各种吆喝声和商品展示。这些都是广告。

只是你自己潜意识当中，只把明显的广告称之为“广告”。自动忽略了很多软性广告。

现在社会飞速发展，人们处于一个信息大爆炸的年代。任何商品想要被交易，就一定有广告的存在。而比较高明的商人已经不会采用太明显的广告方式了，更多的是在你不知不觉当中，让你知道，甚至主动去了解它。这其中大多都是电商品牌，他们在你不知不觉中，闷声发大财。

现在的年轻人好多都讨厌“脑白金”式的广告，但千万别因此而讨厌广告。

广告是社会发展进步的必然形式，你讨厌，并不能阻止它的发展。

吃草的老牛

广告广告，广而告之的意思，让更多的人知道自己，从而提升自己的销量然后实现利润。有的广告让人耳目一新，而有的广告缺越看越反感，这是为什么呢？

一，广告时间太长，严重影响了观看喜爱节目的效果。有些地方台的广告一个可以十几二十分钟，甚至像是在开座谈会。每到这个时间点都是它，想想都让人烦，还会去买它的产品？做梦！

二，广告太低级，一看就是假的！什么哪疼往哪贴，包治百病，重振男人雄风。。。这些广告词太低级了，满足某些人的低级趣味还行，花钱买它的产品？痴心妄想！

三，审美疲劳了。大多广告都在暗示客户的需求点和展现自己的特点，千篇一律，没什么新颖的地方。自然越看越反感。像特仑苏的广告我就比较喜欢，不是每一种牛奶都叫特仑苏，这广告词一听很让人联想，它有什么特别的？让人充满了探究的欲望。还有一种广告就是狂轰乱炸式的，像某某金，不能说它低俗，高大上又谈不上，但当你看到它的产品时，脑海中总能浮现那个嗡嗡的声音，也挺让人反感的。

学疏才浅，仅谈谈自己的看法，欢迎交流互动。再次感谢提问！

朦影

广告的转播方式很多，包括收音机报纸电视网络，甚至业务员面对面的推销。我们主要通过以下五点讨论越做广告为何越不想购买，欢迎留言讨论。

1，质量问题使得人们对广告存在着排斥感。

当今社会各类产品质量参差不齐，伪冒伪劣产品泛滥的状态已经持续了很多年。也许是社会发展的必经阶段，经国家权威机构治理之后效果显著，比以往有明显改善，但依旧没有根除。多年前牛奶行业三聚氰胺事件给人民群众的心理留下很大创伤，直到现在依旧阴云未散。

质量问题使得人们对广告存在着排斥感。但是也有例外，竞争激烈的情况下国家名族企业自强不息，力争上游。家用电器方面华为格力正在走向国际领头羊的地位，老干妈加多宝早已进军国外市场了...希望国家协同企业实干家勇往直前，彻底打倒伪劣产品生产厂家！

2，广告内容太平淡。

广告内容不吸引人，或者令某些人反感不适。广告声音噪杂，让人感觉是噪音。或者画面冲击力太强，令有些密集恐惧症深海恐惧症难以接受。以上种种更别说关注广告内容了，赶紧闭眼逃走吧！

3，广告出现的不合时宜。

现在很多人通过手机平板电脑等电子设备来工作学习，经常时不时弹出广告，着实令人反感。Kindle阅读器一直销售的很火爆，就是阅读过程中没有广告，给人一种安静放松的阅读环境。

4，业务员面对面的推销。

我们大都经历过房产中介，或者商场化妆品推销员的热情。这种直接了当的广告方式立竿见影，也许让你扭头就走，也或者让你热泪盈眶付款之后还会拥抱销售员。这种方式相当的锻炼和塑造优秀的业务员，这种方式下不想购买说明业务员做的还不够！

5，这是一种明显的逆反心态。

面对消费者存在的逆反心理，要看广告公司的能力了。通过声音画面来吸引顾客打动消费者不正式广告设计师的拿手好戏吗！

白沙爱驴行

这个问题我们试着调整心态，辩证的去看待，可能这种感觉就没有那么强烈了。

第一:从新中国成立伊始，综合国力都处于发展中，国家开始着重发展农业，目的是解决广大劳动人民缺吃少穿的温饱问题，因此实行了计划经济，来改善当时这一困境。而后实施改革开放政策，才有市场经济为主导的今天。才有琳琅满目供我们选择的产品，同时让我们广大消费者从计划经济到市场经济的跨越转变。从前买东西凭票的时代也一去不复返！

第二:市场经济在国家政策大力扶持下飞速发展，不仅满足了广大人民群众的生活需求，同时也促进综合国力提升，作为一个发展中国家，在最短的时间GDP一跃而起追赶上发达国家。但是问题也出现，市场经济自由贸易，让多种产品差异化空间缩小，竞争力加大。要体现与众不同就要运用策略营销。广告就是最直观的视觉营销，上世纪八十年代开始到现在电视广告最为直观突出。食品，服装，家电尤为明显，效果也是显而易见。所谓著名品牌和驰名品牌，在我们印象里都是电视广告的结果，我们现在排斥广告，但我们又不能否认从广告里让我们了解更多我们不知道的东西。

第三:随着通讯的普及完善，我们生活中开始随时随地都被明星代言，品牌宣传，

各种广告充斥包围。从最初我们从广告了解产品，信任产品，实用产品，分享产品，很多企业因此赚的盆满钵满。而现在不论大企业小企业，名牌产品还是假冒伪劣产品用广告策略来收获消费者。导致我们现在被鱼龙混杂广告烟灭了最后的信任。

第四:真的是好产品是经得起时间和消费者的考验。也是为啥现在我们曾经熟悉的品牌，现在很多都消失不见了。也是为啥我们排斥广告的主要原因。不是不信任品牌广告宣传，而是很多品牌通过广告践踏我们的善良和信任。

不一棍子打死这一观点，但是我们一定要理性，要辩证的去看待。

Yg阳光

个人认为，现在的广告多数都是夸大其词（个别除外），对于消费者来讲看不到真实的评价,现在电视台不管黑的白的给钱就给宣传，消费者有部分对其反感甚至不相信！

就广告本身来说,商家的出发点,只是想为 自己的产品做个宣传,可是在实际的操作上却夸大了很多,造成了许多的欺骗行为,广告商只是为了商家做了宣传,以此来引起消费者的注意,但在这方面,广告人却做的有点不尽人意,对于所宣传产品的描述却往往失了真,对产品的实际价值作了小说一样的写真,就如同现在的商品一样,包装的不错,正所谓"金玉其处,败絮其中＂，折射出的其实是全民的一种虚伪心理，不仅仅是商家和广告公司，还有消费者！

守護defender

你说的这种情况，我本人会在很多的广告播出后，和你有相同的看法，开始的时候，觉得现在怎么广告做的水平越来越低，就像以前说的一句歇后语中讲的，广告中间插播电视剧，可见大部分的广告已经达到无法接受的情况，

看到你提的这个问题，在脑子里突然想起前段时间看的一本书，关于广告方面的，书里面讲的是广告行业的一些事，针对咱们觉得看过广告后更不想买产品这个情况，可以借鉴广告播出后要达到的几种广告目的。

（1）提高商品的知名度和认知度。

（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。

（3）提高消费者对品牌的指名购买率。

（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。

（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。

（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。

（7）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。

（8）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。

（9）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。

（10）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。

（11）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。

（12）劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。

（13）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。

（14）创造市场，挖掘潜在市场目标。

（15）创造流行，推进社会文化潮流的发展。

通过以上的情况，可以总结出，现阶段大部分的广告，目标客户群体非常明确，指向性强，咱们也许不在对方要营销的客户群体之内，我个人觉得这样就可以理解了。

慧吃惠做

个人理解，

1，因为做广告需要花费大量成本，刚开始时能快速获取客户量。到广告后期客户量到达顶峰后，商家为了利益最大化，会从产品生产的各个环节想办法降低生产成本，如原材料、生产监测等变化，或多或少会对产品品质造成影响。这样的翻车的例子也不少。

2，树大招风，俗话说圣人都会有错，一旦被人抓住某件事发酵，陆续会有难辩真假的消失传出，搞得人心惶惶，这样的产品肯定没人敢买，久而久之就导致越做广告越不会买了。

3，现在做广告的太多，基本上有钱就能做，选择的同类商品也多，没必要买做广告的，也可以买老品牌的。

Bingo168

广告是为了销售的一钟方法，广告的效果让人第一时间想起你家的品牌，广告的质量、时长、播放频率都是很重要的。

越做广告的产品越不想买，说明对产品的认知度不够，也有可能是对产品的内心抵触感。最重要的是产品的质量。

总之，要把做事情的心态一定要调整好。

關鍵字: 骗人 广告 香臭