金哥数学
近日，恒大集团的75折购房优惠登上了热搜，相信不少年前买恒大房子的人基本都傻眼了，更为关键的的75折只是基础性优惠，如果你可以增加首付款或者全款或者短期内分期付款全部房款，那么还可以获得更多的优惠，一套组合下来，以全款购房为例，基本就是原来的7折（相当于年前200万元的房子，现在只需要140万元），优惠力度是恒大集团创办以来前所未有的，也是各家主流房地产公司所未有过的。
很多人会有疑惑，为什么恒大要这么撒钱式的卖房呢？要知道目前开发商的净利润还不到20%，按照这个价格销售，参照以往的数据来说，可以说恒大基本是无利可图，甚至有所亏损。
恒大之所以给出这个价格有两方面的因素：（1）春节本是房地产销售的一个小黄金期，但是受疫情影响，各地的售楼部已经关闭超1个月，对于恒大这种每年上千亿经营性现金流入的企业，一个月没有任何开盘，少掉的就是上百亿的现金流入，不要想看这个资金，缺少这个金额，对于恒大这种高负债的企业来说，甚至资金链都有可能断裂。按照恒大公布的2019年半年报显示，截止2019年6月底，恒大的债务8132亿人民币（报表单位是拾亿元），我们单纯以5%的利率计算，每年的利息就可以达到406.6亿人民币，折合每月约34亿元，更为关键的是恒大46%的债务将于2020年的年中到期（相当于2020年6月，恒大要归还376亿元的债务），现在赶上黑天鹅，恒大的现金流可谓非常吃紧，所以大甩卖，快速回笼资金也是迫不得已的手段；（2）目前房地产开发商销售的基本均为期房，既然是期房，就有可操作空间，此次价格便宜甩卖，按照以往的成本，恒大可能会出现亏损，但是既然房子还没竣工，那么就可以尽最大的努力压缩成本，减少建安投入，这样就可以将企业的损失度降到最低，所以虽然恒大此时看上去似乎吃亏，但是最终并不一定真的会吃亏。
总结
资本都是逐利的，企业也一样，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，之所以能给出历史最低价，最大的原因在于恒大自身的资金链太过于紧张，虽然看上去目前距离6月底还有近4个月，但是一则企业的债务并非全部都是6月底到期，而是近期陆陆续续到期，二则一套房子从意向金到定期到首付备案，一般都需要一个月左右的时间，如果到按揭下款正常都是半年左右了，所以不提前采取措施，一不小心就有可能出现资金链断裂的现象，恒大也是迫不得已而为。
鲤行者
看法：营销模式厉害，赚足了流量和眼球，提高了销量和品牌知名度，回笼了资金，可谓一举三得。
为啥这样的营销模式厉害呢？
这次的营销模式一环套一环，环环相扣，本质上都是为了卖房，而且这次恒大声称“全国楼盘7.5折”，看似十足优惠，但是真的愿意把100万房卖成75万吗？
只要你经常看新闻，就会发现恒大不是一次两次这样做了，而是经常这样做，最近几年都一直喊着“全国八折”等等。
感觉是不是很熟悉呢？没错，这就是和双十一一样的套路，看似打了很多折，但是啊，买的不如卖的精，所以啊，这样的营销模式非常厉害。
赚足了眼球和流量
网上铺天盖地的新闻和讨论已经证明了，这次的营销模式所带来的流量，也让恒大在此过程中赚够了流量。
提高了销量和知名度
总是会有群众觉得这次打折非常好，从而产生购买等行为，这自然是提高了销量，而即使你没有买房，你也记住了恒大这个房企，自然提高了品牌知名度。
回笼资金
恒大是一个高负债的房企，目前的负债接近1.5万亿，一天没有卖出去房子，就没有资金回款，时间一长会造成极大的资金压力。
这次的营销让恒大迅速回笼一些资金，三天就认购了4.75万套，回笼的资金可想而知。
对其他房企有什么冲击和影响吗？
恒大会这样做，其他房企也会有动力这样做，因为房企们都是高杠杆，高负债的公司，欠了一身的债，不像恒大一样想方设法多卖房子，自己房企的资金压力也十分大。
更何况，2019年破产的房企不在不少，再不学习恒大一样网上售房，轻则现金流出现问题，重则不堪重负，甚至破产倒闭。
恒大开了一个头，其他房企也会纷纷效仿，房企的确很赚钱，但是负债和利息更是惊人，一天卖不出去房子，就意味着多一分风险，房企也怕啊。
财道
恒大的这种网上卖房的模式更多的是对房地产有影响，对其他非地产产业链的行业来讲可以借鉴这种销售模式。首先我们来具体看下这个卖房策略的效果：锁定了580亿的销售额，锁定房源4万多套。那么这套策略到底是什么？
1、恒大的网上卖房的具体策略
第一、缴纳5000元的定金，网上签订一份协议，如果你最后买了这套房子，那么这5000元的定金直接抵扣2上万元；
这个一步是什么效果？其实就是锁客，这个是微商经常用的销售策略，先让你购买一定的产品，让后你就成为了会员，具有某种优惠 的资格。对于那些有意向的客户而言，这5000的定金自然是有吸引力的，毕竟可以抵扣2万的房款。
但是如果你仅仅做到这一步的话，是无法吸引那些不需要买房子的人来帮你做宣传，帮你做推广的，这个时候就需要进一步让那些本身购买意愿不强的人也加入进来，那么这个时候就需要去除他们的后顾之忧。
第二、如果你推荐别人买下了这套房，5000元的定金还给你，还能得到1万元的推荐奖励，还能获得1%的佣金（5月10日以前）。
加上这一条之后那么就会让那些本身购买意愿不强，但是有购房需求资源的人也加入进来，因为佣金确实很诱人，我们知道恒大的房子平均每套的价格在120万左右，那么这个总价的房子，1%的佣金就是1.2万元左右，再加上之前的1万元推荐奖励，那么总共的佣金和奖励将高达2.2万元。这是一个巨大的诱惑，毕竟，在家里隔离这段时间也干不了什么，但是推荐朋友买房就有可能获得2.2万的收入，这个诱惑是比较大的，尤其是对其他的房产中介，以及恒大的员工，据说这个政策一经推出就增加了300万的新注册用户，而总的用户人数将近1000万，这个几乎就成了全国拥有中介数量最多的平台。
但是毕竟不是每个人都有那么多资源和销售能力的，尤其是对于普通人而言，恒大也想到了，恒大的策略就是：
第三、如果你没有买这套房子，自己也没有推荐出去，但是置业顾问卖出去了，那么你的5000元定金还是还给你，另外还有5000元的奖励给到了你（5月10日之前）。
再加上这一条之后，对个人的信心应该是又增加了不少，但是还有最后一个障碍，那就是如果置业顾问也没有卖出去呢？没关系，恒大也想到了。
第四：谁都没有卖出去，你可以直接退房，5000元定金还是还给你。
也就是说你没有任何的风险，最后5000元还是你自己的，而你的损失最多就是5000元放在恒大保存了3个月而已。而你的收益就可能是5000元，或者是2.2万元，这是一个零损失，而收益却可以是100%，甚至440%的销售模式。所以短短的3天时间就增加了300万的用户，这个一点都不奇怪了。
第五、你每推荐一个用户注册，你还可以获得100元的现金奖励，封顶为500元，也就是说，你理论上可以稳稳的获得500元的收益（让家人朋友注册）。
所以，你说这一套 组合拳下来厉不厉害？笔者认为是很厉害的，诱惑足够的多，锁定了客户，现在有一个月的时间，房企以及房地产中介是没有业务的，但是恒大提前就锁定了客户，赢得 了先机，更重要的是打响了名气，真正做到了全民营销。
这套销售模式其他的行业也可以借鉴，比如家具行业，重点是要守信誉，不要盯着人家拿点定金，然后挪用了，搞得跟共享单车一样就太low了，那样的话就里子面子都丢了。
壹号股权
因为年底，恒大有优惠政策，我1.21号在恒大交了2万的公寓定金，年后初八首付付清。这几天我知道恒大新出的优惠政策，就联系了置业顾问，最后得到的价格和我年前买公寓的价格上下没有差的很多，有可能最终优惠完未必比我当时认购的价格低。
化妆师李楠楠
恒大这个操作方式是在自救，防止资金链出现断裂的情况。
受疫情影响，春节假期被迫延长，复工时间一错在错。人们在家里不敢出门，就更不敢去售楼处看房子。
因此，春节之前到现在房地产市场异常冷清，而且这个局势并没有缓解的症状。疫情结束之前，大家都不会聚集在售楼处去看房子。
保守来说疫情结束还需要一个月。如果情况再复杂一点可，能要持续到三月底，甚至四月份。
那时候恒大的资金链可能就出现大问题了。房地产企业最重要的是资金链。
为什么很多房地产企业设计、施工都特别快，有时候还出现质量问题，就是为了能够更快的进行资金周转，防止资金链出现断裂。
自从房住不炒的要求提出后，国家对房地产企业的政策逐渐收紧。房地产企业融资成本逐渐上升。而且，越来越难筹集到资金。
在这种大背景下，又面临冠状病毒这么严峻的突发性事件。恒大就想出了在网上卖房的方法。
这也是不得已而为之。而如果不优惠大家是不会买的，因为这种情况下所有人预期房价在这两个月内会下降。如果恒大不撒钱式售房，那还是卖不出去，还是解决不了他的资金链问题。
而且这种方式还有一种好处，不用建售楼处了，也不用给销售拿提成了，直接网上一手卖，卖多少自己赚多少。
莫水宏观经济
恒大这次75折卖房，也是在原有价格基础上往上调，再给足折扣，让消费者以为赚到了。所以说买房要谨慎，多看多选，千万不能跟风盲目买，买自己真正所需要的才是正确的。
房产专家吕信森
本次疫情来袭，大家别说买房，连小区都出不去。
这时恒大出手了，网上卖房！也有说，这是恒大在「撒钱」
我们先看看恒大的政策
2月底前，先出5000元定金，预定一套房子。
5月10日前，如果确定要买了，这5000元冲抵2万元房款。你省了15000元。
如果不想买了，但推荐熟人买了，你将得到1%的佣金，以及1万元现金奖，5000元定金全退。这意味着，假如是500万总价的房子，你至少挣6万元。帮着卖可以挣钱！
如果定的房子，别人看上了，要抢着买，恒大就把5000元定金退给你，同时赔偿你5000元。也就是说，你赚5000元。
5月10日前，拥有最低价购房权，如果楼价下调了，补差价给你。对冲风险！
如果你买后又后悔了，交房入住前，将无理由退房。无风险。
这样操作，缴纳定金有风险吗，从目前看是没有风险的，那恒大为什么这样做呢？
如果我告诉你，恒大的收益主要是5000元钱的现金流，你信吗？
恒大近期的经营状况
恒大确实家大业大，但是它的杠杆非常高。
截至2019年6月底，恒大的债务已高达1160亿美元，而且公司的借款成本一直在上升。1160亿美元，大约就是7500亿人民币，恒大欠了7500亿人民币。
根据彭博(Bloomberg)的数据，恒大约46%的债务将在今年年中到期。
结果现在碰到了疫情，这就是要了老命了，现金流会出现极大的挑战，而且算一算停工一天损失多少钱？
在最新的海外债券发行中，恒大融资20亿美元，利息高达12%，只是为了借新还旧。因此，自1月以来，恒大的股价下跌了大约五分之一，预期市盈率不到五倍。市场对恒大的债务问题的担忧溢于言表。所以，恒大缺钱，非常缺钱。
算恒大的账
刚才，我们站在你的角度算账了，现在，我们站到恒大的角度来算账。
1、房子卖掉了，不管是别人抢在你前面买的还是你推荐出去的，怎么都赚钱，分出不1%肯定不亏，而且目前的疫情中，能介绍客户，这个1%付的不冤；
2、房子卖不掉，最多退给你5000，恒大不仅没有损失，还赚了，赚了什么呢？5000元的免息贷款。要知道，用别的途径可能要支付10%左右的利息啊。
现在我再问你，谁在撒钱?
有人说，恒大这样大的企业帝国，就看中了我一介P民手里的5000块？
那么告诉你
1、量变带来质变，你不重要，但是你属于的用户群很重要；现在仅3天订购4.7万套，一共定金超过2亿。这两亿的现金流，能不重要吗？
当其它房地产市场遭受疫情重大冲击的时候，恒大已经获得了重要的现今流。
2、除了5000元的免息贷款，同时，还能稳定市场信心，打一波不用成本的广告；
3、同时发动一批人宅在家里可以帮恒大做宣传并进行推荐。
这样算来，恒大怎么都是赚的。恒大的这一招，确实对盘活现金流，营销造势起到了良好作用。而且，应该能带来和用户之间的双赢吧。
目前疫情来袭，各行各业都不容易，也许恒大的这一创新，将带来全新的房地产营销模式吧。
火星速报
这两天，恒大地产赚足了眼球，
全国7.5折卖房的信息一直占据着各大媒体的热搜。
并号称这次是恒大史上最大优惠力度。
包括下面这张流传的据说是恒大内部文件。
据之前发布会透露：
恒大自今年2月13日到16日3天时间里，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套！
照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。
网上很多吃瓜群众调侃：
“卖房我只服许教授”；
“走自己的路，让同行无路可走”。
还有些人猜测，疫情当前，地产将迎来大洗牌！
在这样的战绩下，恒大股票得势也是水到渠成。
其实不管恒大打7.5折还是8.5折，只要真正的能为百姓买房省钱，都是值得称赞的。
在疫情当前能够这么大的力度普惠全国买房者，算是良心企业。
不管是出于需要资金还是营销手段，就冲这股劲也要给他点赞。
毕竟碧桂园降价只会引来业主打砸售楼处，别的开发商打个折还得偷偷摸摸，生怕售楼处被砸。
只有恒大敢光明正大讲价，并且力度那么大。
当我还在内心感动，心生敬佩的时候，
突然在网上看以下这幅模样！
看到这个，我只想说，
恒大，你出来说说!
这是欺骗还是玩弄？
同样是东莞恒大翡翠华庭三期新品，开盘前1月14日的单价还是15300元/㎡，一个月后价格成了19200元/㎡。
疫情当下，连看房的人都没有，居然涨了3900元/㎡，
号称恒大史上最大优惠力度折扣，原来是酝酿很久的“计划”
假如买个100平的按单价15300元来算，促销前总价是153万元。
按19200的单价算再打7.5折算出来是144万元。
只是优惠了9万元，连10万都不到。
也难怪网上吃惯群众不吐槽：
对此大家看个热闹就好，没必要当真。。。
财经铺子
站在潜在购房者角度考虑，恒大出的销售策略，有很大诱惑，不买的定金还可以退，简直太好。要知道地产公司从来不退定金，曾有个朋友被说动去交定金买别墅，50万，交完后悔，最后决定不买，50万拿不回，白送给开发商！！对比一看，恒大可以退，多好！
但是呢，事情总是有多面的，换个角度看，站在投资者的角度看，可以得出结论，恒大资金链相当紧张，即使不是资金链紧张，也体现出恒大难以支持高成本的负债，改用新策略，从客户身上无成本筹资！
再换个角度看，预售款！恒大这种新的销售策略，也许会让一些处于同样财务状况同行跟随，但是不会影响行业格局，实际上等同于预售款可以退，这说明恒大取得预售款出现困境，所以，改了一个新的说法，变成可以退的预售款！既然是预售款，与原来的销售模式就没有本质的差别，只不过是吸引了一些摇摆不定的潜在购房者。
所以，恒大的撒钱式销售，并不会改变行业格局，还是待在自己的市场定位和经营思路上。
西格玛的化学
哪有那么大的蛤蟆满街跳。假的不得了。它要七五折我就立马买，问题是它把基准价调高了，再给七五折，套路的不能再套路，当全国人民都像猴一样耍，我今天已经打了几个恒大楼盘的电话，都特么忽悠人的
