yangbaiqiang

大家好，我是頭條號小謝聊創業。社交電商並不是我們國家的新興產物，本質上是平臺將每一個個人的私域流量轉化為商品的交易。現在的社會是一個商品社會，微商其實是我們國家最早的社交電商雛形，就是充分利用每一個人或者是想賺錢的人的朋友圈進行賣貨，由於微商朋友圈發佈的信息多數為廣告內容，所以微商其實一定程度上損害了微信朋友圈熟人社交的質量，也影響了騰訊的朋友圈廣告收益，所以微商後來受到騰訊打壓後便困難重重。剛開始確實影響了淘寶，但是這絲毫沒有說是將淘寶逼上絕路，淘寶依然是電商界的一哥。我在此闡述我的觀點。

• 一、社交電商教會了淘寶如何去做下沉市場。中國企業的創新超乎了人們的想象，拼多多，這個號稱俘獲了五壞外人群的芳心的軟件在電商界崛起，拼多多的套路也很簡單粗暴，拼團＋砍價+免費領取+小遊戲+便宜，然後利用微信朋友圈的傳播，在騰訊的默許下大膽的肆虐著每個人的朋友圈和微信群，最終在淘寶和京東的眼皮子底下順利崛起，由於淘寶之前飽受假貨的詬病，所以淘寶平臺對假貨一直在打壓，平臺上被打壓的商家很大一部分逃離到拼多多，給拼多多更多可以施展低價商品的機會。但是到了2019年阿里巴巴和京東經過拼多多社交電商的教育，都明白了想要企業發展，淘寶今年隨即改變策略，重新啟動聚划算進行下沉，彌補了大量農村市場，由此可見社交電商恰恰是淘寶做下沉市場最好的老師。
• 二、社交電商給淘寶提供了流量增長的巨大空間。近兩年比較火的社交電商便是抖音和快手帶貨，快手辛巴更是一晚帶貨超過1億元，今年雙十一開始之前今日頭條這個流量小巨頭，軟件正中間關鍵位置就讓位給了淘寶天貓雙十一蓋樓界面，這是實實在在給淘寶帶去了流量。大家在快手或者抖音直播間進行即興購物的時候，我們也會發現，有時候界面竟然會跳轉到淘寶去付款，這就是快手、抖音與淘寶聯盟的合作，直播間的主播幫助淘寶店家賣貨，然後獲取佣金，從這個層面來說，社交電商是幫助淘寶在中國互聯網日漸成熟的今天，找到了流量增長的渠道。

再說淘寶真沒出路的了嗎？其實現在的淘寶店家確實很難，當你打開淘寶進行搜索的時候，界面出現的前幾頁基本都是天貓的商品，普通的淘寶店家已經很難獲取淘寶平臺的免費流量了，如果投放直通車，很多店家又會花很多冤枉錢，但並不是沒有出路，出路如下：

• 一、轉做天貓店鋪。既然淘寶把大把的流量給了天貓，那麼我們就應該順勢而為，這個勢就是淘寶的政策，但是天貓入駐保證金一般是50萬，如果你不是很有經濟實力，也應該作為電商的首選。
• 二、轉戰鹹魚賣貨。鹹魚目前是阿里巴巴旗下免費流量最多的平臺，門檻低，不需要保證金，不需要資質，而且我發現在淘寶進行商品的搜索的時候能夠搜索到鹹魚平臺的商品，但是一般必須是價格排名最低的。
• 三、和各大社交電商主播合作。都知道網絡直播帶貨很快，那麼我們如果做電商感覺吃力，就應該找一些主播合作，清清庫存，同時結合時代的潮流，進行社交直播電商的佈局。

綜上所述，社交電商不是把淘寶逼上了絕路，恰恰成了淘寶進軍下沉市場的教育者和流量增長的助力者。淘寶店家也不是沒有出路，而是應該根據時代的變化做出自己的改變，順應時代大勢，從而成為市場競爭的佼佼者。

小謝聊創業

2015年6月26日，淘寶新店開業。現在只要是玩手機的朋友，都有上淘寶的經歷，他們一聽我開店，都覺得幹這玩意兒已經晚了，前幾年開店估計還有點幹頭，每次聽到這種說法我就蠻沮喪的，難道現在人人都看不起的淘寶創業，難道就真的沒有出路了嗎？

知乎經常會看到這樣話題：現在阿里扶持天貓，淘寶上的中小賣家已經無路可走~

淘寶自有賺錢的方法

大小賣家各佔旗地，各有各的玩法，小賣家也有錢可賺，小賣家與大賣家玩法不一樣，小編經常在淘寶上買一些手工物件，當然這不可能在旗艦店買到的，因為大玩家不可能會每一件產品都是出自於手工。

所以，淘寶被逼上絕路，簡直無稽之談

也有很多玩家疑問：“現在以騰訊為主的社交電商是不是已經把淘寶逼上絕路了”

特別是拼多多在2018年成功上市，躍成為中國第二電商平臺，低價優勢很容易威脅到淘寶的地位，中國低價人群的市場比想象中大太多了，而且拼多多小程序背後擁有微信用戶資源，是其他電商平臺沒有的優勢。所以淘寶在之後會更加在千人千面上發力，讓高端人士看到高價的，低端的仍然會佔淘寶銷售的主力。而且現在阿里加大對小程序的投入，相信今後會有淘寶小程序出現了

——本回答為西安鼎昂數字貨幣智能量化全自動炒幣機器人（歷時收益，數據核對，實況直播）公司整理。

用戶769288457696924

我做淘寶，天貓12年了。對阿里系是非常有感情的，但是，現實情況很差，很差，很差。。。

先說拼多多，我使用了一年。

假貨，垃圾，爛，等貶義詞伴隨著拼多多。但是，你要知道，世界上百分之80以上是窮人。便宜，買到的東西，基本還行，這就是拼多多的購物體驗。說句實話，拼多多在我看來，它在飛，飛速發展，快到讓對手恐懼，快到讓對手顫抖，數據證明也的確如此。沒辦法，人窮扯再多也沒用，誰都想買好的，沒錢！（本人買的1.5元一包溼紙巾，2.9元一個鞋刷子，包郵，挺好）

淘寶，天貓，阿里，使用12年以上。

老公司，大家都瞭解。近期就是整不明白，非要走高端，導致現在淘寶斷層式下滑，如果持續發展，淘寶會被玩空，淘寶商家外遷，淘寶也沒能力再給天貓輸血。反正給我的感覺就是，阿里在向著利潤最大化發展，其他都是浮雲。這個公司的決策太玄，我這種凡人看不懂。

京東，使用5年。

高端，高價產品，我一直用京東。原因很簡單，我要發票（我是一般納稅人）。總體體驗很好，沒啥好說的，但是這家公司一直不盈利。或者說盈利的資金又拿去發展了，在我看來，這樣就是走鋼絲，而且一走就是10年。

最後，作為商家，買家，我希望大家理性對待這些平臺公司。大家要明白，出10個新平臺，100個新平臺，才能讓電商平臺充分競爭，公平競爭，降低商家扣點，降低商家成本，降低買家購物成本，真正的做到物美價廉。所以，作為商家和買家的我們，應該盼望出更多新電商平臺，而不是打壓某些平臺，促進個別平臺達到壟斷的地位！！！拼多多，淘寶，天貓，京東，等共存，才是最有利於我們的局面！！！

彩色精靈

社交電商不會把淘寶逼上絕路，他只是電商形式的一種補充。如果說整個零售行業是一片大海的話，那麼電商就是一條長江，而社交電商就是長江分出來的一條小溪。

我從05年就開始註冊了淘寶商家，後來京東、拼多多也做過，4年前又創業做社交電商，對於這些商業形式也算比較瞭解。

淘寶是以商品本身為驅動

商品的屬性是什麼？品牌、質量、價格、用途，淘寶只是一個平臺，當你需要某個商品的時候，淘寶提供了一個簡單快捷的購物方式。

現在很多做淘寶做不下去的，並不是社交電商逼的，而是商家太多，競爭太大，導致了大部分小商家利潤太小。

社交電商是以信任為基礎的驅動

社交電商的本質在於“社交”，是對於信任的人買單。我在美妝領域非常專業，我給你推薦某個口紅，作為美妝領域的粉絲，我接受你的推薦，因為我自己不太懂。

或者是身邊朋友告訴你，這個茶葉非常好，於是你基於對朋友的信任，買了一份，這就是社交電商。

淘寶現在開的直播帶貨，本身也是社交電商領域的一部分，所以淘寶也是有涉足社交電商的部分。

拼多多當年的成功，也是利用了社交電商的傳播方式來做，利用熟人拼單快速積累用戶。

作為從業者，我們可以利用社交電商，為自己的產品更加快速的引流傳播。淘寶作為一個平臺，本身存在巨大的需求和流量，可以預見的未來，不會也不可能被社交電商擠佔空間。

小漁的創業信條

偷偷的告訴你，就在昨天下午【5月22號】阿里巴巴最新推出一款社交電商APP【淘小鋪】。

雲集就是社交電商的先行者，磕磕碰碰著摸索出了基礎的規則，現在年銷售額達到500億，估值在70億—100億美金，而且在今年的5.3上市後，徹底引爆社交電商的高速發展。

新電商模式把本來要花的廣告宣傳費用，拿來當做獎金，激勵消費者個人通過自己的私域流量進行分享傳播，帶來更多的用戶，這就是社交電商成本低的底層邏輯。人人都在享受這種分享經濟時代帶來的這種【自用省錢，分享賺錢】模式。淘寶，作為電商平臺的領頭羊，又怎麼會忽視這種對它平臺衝擊力最大的社交電商模式呢？

所以，昨天下午推出號稱：全民參與一鍵創業的社交電商平臺APP【淘小鋪】。

【淘小鋪】因為有了淘寶網官方的信任背書，所以想找創業的，趕緊入場了。在手機應用寶上搜索下載然後+2A4A佔頭位，吃頭啖湯去…

我是專研社交電商項目的，所以在昨天第一時間得到這個消息。希望對大家有幫助

輕創業傳說

大家好，我是淘寶美工老申。社交電商風口下的淘寶是有出路的，只是你不知道，也沒人告訴你罷了。只要你在這四個方面加以深入，並且執行下去，你也能把淘寶做得很溜

第一：主圖視頻

不管它是社交電商還是網紅電商，還是直播電商，本質還是商品交易，只是通過不同的方式完成交易罷了。社交電商之所以這麼火，最大的催化劑應該是短視頻，而淘寶主圖視頻從最開始的9秒到15秒到現在1分鐘，從最開始的正方形到現在的9：16和3：4縱向長方形，這一路的提升和演變，不但說明它的重要性，同時它也符合淘寶的要求。而這個結果卻來自誇消費者，是人們對信息閱讀的要求，是電商發展的必然。可是，現在的很多賣家，每天都在愁流量，愁訂單，卻很少有人去研究這些東西。懶，註定是失敗的。大家快用起來吧。

第二：微淘

如果說淘寶赤裸裸的賣產品，這麼多年來消費者對傳統的圖文有了視覺疲勞，那麼微淘的出來就是給淘寶店了點調料，它也是淘寶向社交電商的一種過度，也是一種延伸。

它的重要性真的不容忽視，我們進入手機淘寶，底部菜單第二個圖標就是微淘。可是，很多的人都把它給忽略了，甚至有的運營和老闆根本就看不上這個，哎~~~我只能是哎一下了。

第三：哇哦視頻

淘寶運營都應該知道直通車，應該知道生意參謀，通過直通車可以最快的獲得流量，通過生意參謀可以清楚的看到各種數據，而這些數據卻是店鋪的血脈。別的我就不說了，今天跟大家談一談這個哇哦視頻。

如上圖所示，它就是淘寶視頻是否優質的考核指標，對新手來說，它就是一個模板。因為這裡，它例舉了四大欄目，清楚明白了告訴你如何拍這些視頻，換句話說，只要你的視頻能達到這個要求，那肯定是優質的內容了。可是，哎~~可是，有多少人會去在乎它呢？

第四：素材庫

我重要要講一下這個東東，對於很多經常報活動的人來說，每次報活動，都要做出對應的圖片，而事實上，一張logo，產品白底圖、場景圖，基本上就是每個活動的標配了。如果你的店鋪產品數量不多，那麼做做圖不怎麼難，可是如果你有上百款，或者更多呢？每次活動都要做圖，不僅美工工作量大，而且運營的效率很低。

另外，進入手機淘寶首面產，我們看到有一塊地方的圖片是白底圖，這就是所謂的首淘淘流量，這些白底圖片也是來自素材庫，或者說就是我們五張主圖裡其中的一張圖。所以，建議大家在做圖的進修，把第二張和第五張做成白底圖喲。一般人我不告訴他。

以上四個點，是現在做運營要關注，並且深入掌握的環節。也許，做好這些之後，沒辦法打敗社交電商，但它卻是大數據運營背景下的基礎工作，如果這些環節不去做，或者不在乎，而每天都是SD，補單，再牛B的產品，再牛B的資源，都會被這個運營搞死。

淘寶美工老申

實際的情況並不是社交電商把淘寶逼到了絕路。而是淘寶上市之後自掘墳墓。從淘寶上市之後，慢慢的到現在，在淘寶上已經很難收到淘寶的商品了，搜索商品出來的結果全都是天貓。個人店的商品基本全屏蔽了。現在的淘寶就是第2個天貓客戶端。而且現在的天貓，商品也根本就是爛大街的貨，一個人開十幾家天貓店的都很多。完全是高價低質的典型代表。喜歡品質更多人會更喜歡去京東。喜歡低價的，你就在淘寶上買不到了，也被逼無奈只能去拼多多。賣家在如此惡劣環境下，中小賣家根本沒有辦法生存，只能被逼無奈去拼多多開店。和原來的老東家叫板。如果阿里還不醒悟，已大決心把天貓淘寶完全獨立開，早晚得完。

真是佩服淘寶這幾年把自己弄的，人不人鬼不鬼的。都看不懂，淘寶客戶端是個什麼東西了。是淘寶還是天貓？還是直播平臺？還是小紅書？還是朋友圈？………就現在的淘寶客戶端，一般手機都跑不動了。佩服！

manser30985954

並沒有，甚至阿里的電商護城河越挖越深，壁壘越來越高。阿里的電商體系不要只看到淘寶、天貓，還需要看到閒魚、阿里雲、支付寶在內的整個電商體系，這些才是構建了完整的電商生態，這就是無論多少電商平臺出現，最終做老大的還是阿里系。

社交電商、內容電商確實在崛起，但事實上大部分人還是會選擇鏈接阿里的平臺完成變現。

我們舉個例子：抖音很火，所以達人如果先要變現，最直接的方式就是電商變現。這個時候又兩個選擇：精選聯盟或淘寶聯盟的店鋪商品，而早期在抖音沒有變更規則之前，幾乎大部分人挑選的還是淘寶聯盟，其他社交電商或者內容電商平臺也是如此。

大家往往會選擇以淘寶或者天貓作為基礎電商平臺，再在其他平臺獲取流量，引導到淘寶或者天貓完成轉化與變現。大家可以測試下，大部分的達人還是通過阿里系的平臺完成轉化的。

所以，阿里系的電商生態提供給商家或者個體的是一套完成的服務體系，這是目前其他平臺不具備的。

所以即便是拼多多崛起，社交與內容電商平臺的崛起，但說是把淘寶逼上絕路了，有點誇張，目前並沒有在電商領域看到能夠成為阿里系對手的機構或者平臺。

以後可能有，但現在真的都不算。

以上，謝謝。

一頁無言

關於社交電商是否能將淘寶逼上絕路，我覺得應該不至於是絕路，只不過是眾多競爭環境下的一種新形式而已。下面我給大家簡單說下我的理解。

什麼是社交電商

針對社交電商的概念，我從三類社交產品給大家舉例說明。

一種是較成熟的社交屬性的平臺嫁接了電商的功能，比如美柚，算是女性分享社區，它不但是社區屬性而且具有電商職能，這類產品屬於陌生人社交，並且你會發現它的電商落腳點也是給淘寶導流，也就不存在給淘寶造成威脅。

第二種是以小紅書為代表的生活分享類社區，這類社區用戶群龐大，而電商職能是在該app內部實現的，也就是在其內部實現了購物的閉環，所以對淘寶來說是威脅。

第三種是依託於微信、QQ等即時通訊軟件的熟人社交圈，他們電商職能的落腳點也是迴歸到了淘寶、天貓、京東等，是為這些平臺導流，所以也不存在威脅。

總結

未來真正會給淘寶等電商平臺逼上絕路的是小紅書一類的成熟社區平臺，它們的特點是擁有龐大的用戶基數，有自己的自營產品或自己本身為各類店鋪搭建了一個平臺（類淘寶、天貓、京東的平臺屬性），所以可怕之處是小紅書類平臺，比這些電商平臺多了一層社交屬性，千萬別小看這層社交屬性，可以截斷一部分用戶，影響購買決策。再加上可以在app內部實現購買流程，有較為健全的物流體系，儼然就是一個電商平臺。

關於淘寶出路的問題，我覺得憑藉阿里在行業內摸爬滾打這麼多年，同時實現了港美兩地都上市過的巨型企業，一定是居安思危常在的，想要被顛覆應該一時半會實現不了，出路的話咱沒有站在阿里集團決策者的高度，level不夠，但是我堅信他們肯定能找到各種突破點來應對每一次威脅。

小毛看世界

相信大家對於今年的社交電商都非常的關注和感興趣，很多人的公司都開始做社交電商，不管說是已經非常成功的拼多多還是目前正在發展的各種平臺，都是在爭取最新的紅利期，也就是社交電商。到2020年商戶將達到2400萬戶，交易將達到萬億。