晓芸在西安
我买过房了，以我对恒大的做法有自己的看法，第一最主要应该是资金缺口，它需要很多资金来填补现在的缺口，因为大多房地产开发商会有很多的贷款，恒大也不例外，不知道我这么说会不会被骂[呲牙]；第二就是大体经济下滑的原因，所谓这些折扣是在定价的基础上打折，实际下降力度没有这么大，总体来说有所下降，对于刚需购房者来说也是划算的。只是个人看法，不知道对你是否有帮助
冰雪中的神话
恒大75折卖房，不会是单一因素，其中既有房价下行压力，也有资金压力，还有恒大的成本优势。
19年中报显示恒大资产负债率是83.55%，这一负债率在地产行业算不得高，但也不低，19年3月26日，恒大在香港举行的2018年业绩发布会。2018年恒大盈利722.1亿元，负债已15700亿。这样庞大的负债，恒大的利息支出不是一个小数目，负债越高，很多时候融资成本也会相应升高，中国恒大发布了其2019年中期业绩，截至6月底，公司总资产达20985亿元，营业收入2269.8亿元，净利润270.6亿元，净资产3453亿元，现金余额2880亿元。从这一数据可以看出恒大负债绝对值是很高，过高的负债，带来巨大的财务成本，会蚕食恒大利润。
半年报显示，恒大土地储备达3.19亿平方米，平均楼面地价仅1639元/平方米，这样低的楼面价，恒大即使75折让利销售，获得的利润依旧不菲，这就给了恒大让利促销的巨大空间，据评估公司世邦魏理仕对恒大土地储备进行的评估结果，其土地原值为5227亿元，评估总值为10134亿元，土地增值额为4907亿元。不考虑卖房盈利，就是土地增值就让人汗颜，近5000亿元土地增值收益，恒大就是让掉一点盈利空间，恒大依然可以傲视群雄。
一方面恒大具有成本优势，另一方面恒大负债较多，通过让利促销，回笼资金，实际上对恒大而言，未必就是坏事，既可以争取客户，又可以减少楼房囤积，避免楼市调整的损失，
恒大目前在向新能源汽车方向努力，新能源汽车是一个资金技术密集型行业，需要恒大很多的资金财力物力人力投资，恒大通过加快楼房销售，回笼资金可能是一个谨慎的做法，降低杠杆，安全度过地产低迷期，经过促销，恒大虽然利润空间收窄，但财务会更加健康，
杜坤维
2月17日，与楼市有关的两个消息引发关注。一个是国家统计局公布1月份70城房价数据，一个是恒大全国楼盘实施七五折优惠。1月份全国楼市整体稳定，一线城市房价涨幅扩大；二三线城市房价继续上涨，涨幅回落。疫情当下，恒大等房企实施降价促销，是降价自救还是玩噱头？
1月份全国房价涨幅收窄
70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，1月份，房价上涨的城市数量为47个，较上月50个有所减少。降价的城市数量减少到了15个，没有增加。1月份房价持平的城市数量出现上升。涨价城市数量减少外，“据测算1月份全国70个城市新建商品住宅价格指数同环比涨幅分别为6.5%和0.3%，涨幅均收窄。”
易居研究院智库中心研究总监严跃进向记者表示，“2020年春节较早，1月份房价指数的数据受新冠肺炎疫情影响相对较小。”值得关注的是，4个一线城市新房和二手房价格环比涨幅均有所扩大。新房方面，北京持平，上海、广州和深圳分别上涨0.5%、0.3%和0.5%。二手房方面，北京上涨0.4%，上海上涨0.2%，广州上涨0.3%，深圳上涨0.7%。
此外，31个二线城市则是新房环比涨幅回落，二手房持平；35个三线城市新房涨幅比上月回落0.2个百分点；二手房售价涨幅与上月相同。“受疫情影响，1月房地产开发企业销售受影响，二手房交易、租赁市场也不同程度受波及，但全国整体房价持续相对稳定。”58安居客房产研究院分院院长张波告诉记者。截图自国家统计局官网。
1月房价数据是否已体现疫情影响？
中国社科院财经战略研究院住房大数据项目组长邹琳华对记者表示，1月的房价，主要是延续了上年12月的态势，春节假期及疫情影响下成交量较小，价格代表性不强，进一步的行情需要看2-3月的市场走势。
中原地产首席分析师张大伟也持相似观点，“1月网签数据与开发商发布的销售数据并不代表市场真实、实时情况，其滞后于市场真实表现，市场将在2-3月逐渐反应出疫情影响。”“2月份受疫情影响，70城新建商品住宅价格指数同比和环比会呈现涨幅进一步收窄的态势。”严跃进预计，“受疫情防控期间房企售楼处关闭等因素扰动，房价上涨的城市数量会快速减少。”
房企开启“自救”模式
梳理显示，目前全国超20个省区市暂停开放售楼处、中介门店。克而瑞发布报告显示，1月百强房企各梯队的销售金额入榜门槛均同比下滑。“从1月下旬至今，大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量减少90%。除了极少数疫情前已经确定好的交易，还有疫情期间特价房源成交外，大部分售楼处逐渐进入封闭状态。”张大伟说，“从企业角度看，企业必须自救。”近期，房企卖房纷纷将“战场”转移到线上，恒大、融创、富力、世贸等多家房企开启线上营销模式：除了VR看房、直播卖房，还推出无理由退房、差价补偿、车位拼购，等等。例如，恒大除了最低价购房、无理由退房，还能推荐赚佣。简单来说，就是在平台上抢5000元认购定金，自己买房，房价额外再减2万元；推荐他人买房，可获得1%的佣金并再奖励1万元。恒大商品房网上认购书。恒大表示，从2月13日实施网上卖房开始，三天时间通过恒房通认购47500套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购870套。“在这种情况下，企业的营销决策力度肯定能影响一部分还有购房意向的客户。”张大伟表示，但目前的市场签约额不代表销售额。不过，对房企来说，有大量的预订客户才有可能在随后的价格变动中占得先机。“现在所有房地产交易环节的限制性政策，限贷、限售、限价基本都没有放开，目前唯一能撬动客户的只能是大幅度的降价。”张大伟说。
七五折购房，是福利还是噱头？
16日，尝到甜头的恒大又往市场上扔下了一颗“炸弹”。恒大集团发布的文件显示，2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。另外，单栋楼去化率达到80%（含）-90%的，可再享受额外97折优惠；单栋楼去化率达到90%及以上的，再享受额外94折优惠。
在付款方式上，一次性付款可享受93折优惠，常规按揭付款享受95折优惠，首付优惠按揭付款享受96折优惠。以一套100万元的房子为例，如果同时享受75%的住宅销售优惠和94%的楼宇去化率优惠以及93%的一次性付款优惠，折后价格为65.6万元。但真能享受这么大的优惠吗？
有网友回应，“很多城市房价是受各地一房一价调控的，所以打75折，绝对是套路。”“我还以为可以捡个便宜，谁知道刚问了恒大的销售，他说原本每平方8000元的房子，已经是在原价打折的。这次就是在这原价上打折，意思是原价每平方1万元的房子，现在75折就是每平方7500元。”“恒大的促销，主要是一种营销手段，实际降价程度可能并不大。对三四线城市房价会有一定影响，对一二线城市没有影响。”邹琳华指出。
严跃进认为，预计后续各大房企会跟进。恒大类似做法给了全国其他房企启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场。
多地相继推出涉房支持政策
疫情影响下，房企生存空间受到挤压，目前无锡、西安、南昌、上海、浙江、安徽、江西等多个省份或城市相继推出涉房支持政策。一线城市多为土地出让金、住房公积金缓缴等，整体较审慎；二、三线城市除了土地出让金、住房公积金缓缴，还涉及开竣工时间顺延、减免税费、简化交易流程等。
“预计未来会有更多城市会出台类似政策。”张波认为，各地支持性政策的出台对后市房价稳定将起到重要作用，包括贷款还款的延期、预售条件的变化、部分税收的减免，这些都是房企当下的痛点，可以有效保障行业有序发展，安全度过困难期。“房地产行业的政策宽松是趋势，在房住不炒的前提下，推动改善置业的政策会大量出台，本来预计的2020年小阳春依然会延后出现。”张大伟指出，如果政策不出现宽松，预计到3月份一些房地产企业很可能出现资金链断裂。“但这并非预示着房地产调控会全面放松。”张波补充道。
邹琳华预计，“2月份，一二线城市房价基本上是以平稳为主，三四线城市房价可能是下跌的。
冬日过后即暖阳
2月16日，恒大“网上购房”全面开启，3天内，客户认购房屋47540套，总价值约580亿。自 2月18日起，恒大全国楼盘推出75折特大优惠，或将引发新一轮的购买狂潮。
对此，知名房地产专家、《地产营销人》出品人韩乐表示，对于恒大的线上销售策略，他个人给予的判断是积极的。同时，这件事对整个楼市的价格影响微乎其微，更多的是带动行业往某个方向发展，并不会引发房地产降价潮。
韩乐表示，之前房地产的营销一直属于比较传统的线下销售方式，线上更多的是推广。但是这次疫情期间，恒大用线上的手段，采取了各种配套措施。对奖励机制、网上签字、佣金提成等，都给出了一些比较详细而精确的制度安排对于线上成交是有帮助的。虽然真实的效果还有待检验，但是这种尝试对房企未来改变传统的营销方式，是有一定的作用。
韩乐指出，由于五千元认购金是可退的，因此这个业绩只是暂时的，与实际真正转化成全部房款的购房合同成交量，是两码事。不过，韩乐认为，认购数据未来是有机会转化成网签数据的，只是可能需要一个周期要实现。如果整个活动时间持续到5月份，那么中间会有一个比较长的周期去进行客户转化，所以现在比较高的认购量对恒大来说肯定是一个积极的业绩。
韩乐总结，恒大采取的线上购房这件事，是带有革命性和颠覆性的营销事件，其他房企也都在观望或者学习。“大家学习不是学习它的降价，因为每个房企它自身的成本控制能力是比较有限的。”例如恒大，很多土地购买于在三四线城市，拿地成本比较低，所以它的所谓的优惠力度就会比较大，折扣空间就比较大。但有一些房企的战略不一样，拿地主要是在一二线城市，很多土地是公开市场拍卖来的土地，本身就没有多少盈利空间。“所以企业房地产企业的优惠可能也会有，但是像恒大这种动辄七五折的力度，大部分房企做不到，这是模仿不了的。”
韩乐认为，大家可以学习恒大集团，通过搭建自己的交易平台，以引流的方式，来创造自己的私域流量。他指出，现在房地产营销大部分都依赖外部的渠道，导致就是开发商的营销成本非常高。恒大这种方式，除了在疫情期间实现线上的营销突破，还有一层意义是在于可能未来摆脱渠道的依赖或者搭建自己的流量。开发商要学习建立并培育自己的客户流量池，学会怎么去引流，而不是完全依赖于渠道。
最后，韩乐提醒，线上售楼优惠在实际执行当中，不同城市、不同地域、不同项目，优惠力度应该是不一样的。消费者不要被标题党迷惑，产生房子大幅降价这种误判。
韩乐表示，对于消费者来说，其实现在是比较好的购房时机。因为不管是恒大力度大还是其他房企力度小，不管怎么样，这个优惠是突然来的。“现在这个疫情是阶段性的，而阶段性造成了开发商可能会推出一些阶段性的优惠措施，对于购房者来说，这个机会可以把握的。”
夏天扎
恒大这个套路，是常规操作。最早可追溯至2011年 1月5日，恒大在全国各大主流媒体打出广告，宣布旗下全部项目7.5折，也是恒大迄今为止最大幅度的一次折扣。今年的折扣幅度追平了9年前。
2、今年打到七五折，力度大，因为受疫情影响，营销走势不乐观。
上半年，消费者购房意愿普遍减弱。各大房企除了勤吆喝，只能苦等小阳春或五六月能有反弹。与其坐等，不如主动迎战。恒大老板的战略意图，就是在竞争对手还没反应过来，迅速去化，化被动为主动。从这个角度，有点“疫”想不到。
3、恒大发布会宣布，启动全面网上销售后，3天卖房近5万套，总销售额约580亿。数字属实，要恭喜。如此淡季，完成了全年10%的任务。当然，这不纯粹是网上渠道的功劳，更多叠加了“七五折”的因素。
阿叔剪辑师
首先这个没有什么代表意义：
一、没有明确在什么基础上七五折，类比各种销售策略如果我们不知道现在销售成交价格这个七五折没有什么具体实际意义。
二、经过这次疫情导致房企一季度到目前成交量基本忽略不计的情况下需要策略让二季度回暖。
因为随着国家之前一直对房地产的调控来说房企非常重要的就是现金流，一季度销售量大幅度下降带来的是现金流的压力，从各大地产公司发行债券就能够看出来。
而且恒大的七五折如果是当前成交价的七五折的话基本不可能，如果按照成交价七五折对于现在整体房价会是毁灭性的打击，而且对已经购房者来说特别是贷款购房者来说可能出现大规模的违约，这会让银行无以为继。所以这个更多的是营销方式。
降价会不会有，这个目前还不好说小幅度的降价是可能的毕竟要回流现金。
未来房价的趋势，个人认为会趋于平稳，我的意思是价值趋于平稳，不是价格，为什么，因为通货膨胀，如果通过膨胀过高的话房屋价格会上涨，但是这种情况下可能是全方位的名义上涨包括工资收入等等。
目前房价未来怎么走需要看国家发政策方针。
橙子每日趣闻
其实一手房价想降也降不了，中央和地方可以通过控制土地拍卖、预售证发放、限购等措施进行调节，房价过高或者过低预售证都不批。所以未来几年房价主要还是会稳中调整吧。其中一线城市可能由于城镇化会上涨，二三线会稍微回落，主要集中在郊区。
对于恒大这波操作，主要是为了回收资金。其实未来几年难得还是房地产开发商，贷款难，销售量可能减少，资金循环会有问题。这并不能预示着房价会怎么样，同时恒大有可能也提前涨价了。所以理性对待吧。但是随着疫情影响，二手房的价格应该会回落，同时几年后烂尾房可能会增多，比较房地产竞争越来越激烈了，已经进入买方市场。
唯物唯语
1、企业快速发展必将过度举债，观其资产负债率便知。
2、全国一月份房地产销量大幅回落资金回笼困难。
3、此时推出75折销售全款楼盘也是无奈之举，现金流必须放在首位。
4、领先于其他地产，实现全民经纪人策略敢为人先。
5、预计房价还会下降，回暖应该在6月份以后。
请叫我雷锋623
从最近几年的房地产销售量来看，真的房产降价实属无奈之路，因为房地产的资金压的太厉害影响整个企业的发展，所以恒大这次降价，实际上为了收集现金流，减少库存量，回笼资金。个人以为恒大降价只是一个开始，他引起的连锁反映可能会使整个房产要降落。毕竟做房产的大佬们都是有能力有魄力的人。
大生活微心理
如果不是炒房为了赚钱其实不需要关注房价的高低，一般房价涨价或者跌价不会一瞬间。
如果是自己刚需正好钱也够那就果断出手就行了，房子不像别的东西这个地产属于国家非常重要的管控目标。
房价绝对不会大起大落，未来5年到10年房价也不会跌，牵一发而动全身。尤其是中国就更不会出现这种事情，不要拿外国和中国比较，没有可比性。
举个例子吧:如果你自己卖自己的东西，价格谁来定？买家定，还是卖家定？
老百姓想买便宜的东西，那整个市场供应链成本就这么高了，想降价也降不下来啊。
所以刚需房产早买早省心。
很高兴回答你的问题，纯属个人看法[祈祷]
