越是市场化的行业，越能体现市场主体的艰难。房地产行业就是如此。
疫情当下，高周转房企应该是受冲击最严重的。
最近，全国人民都在为恒大做了一波免费的广告。恒大全面启动线上卖房，限时75折优惠，一下子“刷爆了朋友圈”。也搅动了被疫情冰冻几乎快一个月的各地楼市。
75折什么概念？这意味着原来400万的房子300万就能买到，这在很多人看来，“确实很有诱惑力”。
但真实情况肯会有这么大的降价幅度吗？线上购房市场真得有如此火爆吗？
消息一出后，已有不少“探访者”开始深究其中的“套路”，有人指出其600多个楼盘打折都是商铺或者县城卖不掉的。更有消费者则亮出了实锤，恒大南京某楼盘，春节前19300元/平，现在打75折，19200元/平，这是先涨价了再打折，变相的降了一点点而已。
虽说优惠力度的确有噱头的嫌疑，但从效果来讲，恒大已经达到了其最终的目的。
2月16日恒大公布了一组数据，恒大5000元定金网上购房活动，仅3天时间就卖掉了47500套房，总价约580亿元，这让不少房企措手不及，但其实仔细一看，这47500套房子只是收了5000元的定金。
仅3天时间，光靠定金就回笼2个亿，而且才刚刚开始。
2月17日恒大宣布75折活动。有人预测，照此数据，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。
在疫情当前，恒大包括所有房产商，最需要的就是资金，解决不能回款的危机。在不少业内人士看来，很明显，恒大的目的已经达到。
“仅用5000元定金化解了恒大的危机，同时还赚了一波全国人民的免费广告，不得不说，这波操作实在是高明。”
▲恒大网上销售新闻发布会
说实话，在外界看来，恒大噱头确实很吸引眼球，效果也很爆，如果要探究其背后的深层原因，在我看来，真正掩盖不住的依然是高周转房企的“无奈”：
01
疫情当下，这么高调的宣传降价卖房的，被很多人认为是高周转房企的营销创新之举，其实在我看来，这才是高周转房企的本质——停不下来。
02
如果可以这么快速的（3天）这么大体量的把“禁足”在家的潜在购房投资人群转化成线上实际购买力和成交率（10万套），是否可以说明中国当下的房地产市场存量依然十分巨大？
03
如果房地产企业可以轻松降价就产生这么大的实际成交量，可能很多人呼吁的疫情结束后的“救市政策出台”会不太可能，因为相关政府难道不知道市场买卖双方可以自行价格解决吗？
这也在不少人看来是一种变相扰乱市场规则的行为。04
有人说恒大这么一弄，线下的中介和分销渠道商开始“慌”的不行，那真正要引起行业变革的，岂不是贝壳这些中介门店和平台？看后续的线下渠道应对策略，应该就可以知道这么操作的实际成果；这有点像徐峥《囧妈》在疫情期间直接跳过院线和新媒体合作首播一样，会引起房地产销售端行业的变革吗？
05
虽然有些地产公司也在被动跟进线上营销环节，但是据了解万科、碧桂园、融创这样大体量的房企却并没有“闻风而动”，这就需要市场和行业对恒大公布的最终实际成交和转化数据去品、去细品了。
06
从精准的目标人群来看，大部分尚留在城市之外和三四线县城城镇的返乡客，才是恒大这波急促降价的“醉翁之意”。如果价格优惠实际幅度不是很大，
对一二线城市的改善和投资客群的吸引力应该不大。07
从房地产这个行业影响来看，恒大的这波线上操作，对行业更多的积极影响应该是房地产营销互联网+的思考和新营销方式的探索，这或许也是众多开发商试图摆脱线下分销承重的营销费用负担的一次积极探索之举吧。
閱讀更多 浩哥觀商業 的文章
關鍵字: 恒大 广州恒大淘宝足球俱乐部 房企
