ZZ的问答
天上掉馅饼的好事，真的有吗？不过就是换汤不换药罢了，每个开发商的的营销方式都不同，最终的目的是盈利吧，这次恒大的火爆营销活动，算是这次低迷疫情的爆炸性话题，也是一个引起各方的一个关注，就好像刚刚出不久的政府放宽政策，线上购房的业绩量，都可以看出目前房地产市场并不好。
一直以来，作为支柱产业的房地产行业在当前国民经济中占比较高，所涉及的上下游产业也比较多。突如其来的疫情，也给房地产行业带来了很大的影响。在本次“抗疫”过程中，不少房地产企业捐款捐物，在践行社会责任的同时，也不得不面对未来经营收入的减少。受疫情影响，基本上绝大多数购房者都会推迟购房计划，楼市成交陷入冰点，这将直接影响到房地产企业的销售回款与现金流吃紧。在销售端锐减，所导致资金承压的同时，房企还叠加着还债压力。这对于那些本来面临较大资金压力的企业，无疑是雪上加霜。
恒大这次的营销方式，可以说是抢占了第一波市场广告宣传，如果恒大真的75折，这么大的让利，那我们真的要认真思考这个问题，让利等于要降低成本，大范围降价的房子要考虑其房子质量，为了控制成本，很可能导致建房上的偷工减料，俗话:羊毛出在羊身上，容易出现豆腐渣工程，后续的麻烦将会连绵不断，等于买了一个连续炸弹。
作为消费者，个人建议还是要选择保值的项目，最起码你不用担心你买了之后，不用担心大降价，选择物超所值的心里安稳也宽心。据我这段时间的留意，发现科教城板块的几个楼盘还是可以的，最有底气的是—科慧花园，作为广州百亿销冠地铁网红盘，其诞生至今在行情不算很好的2019，价格依然是逆势上涨，是板块内最坚挺的楼盘。具体可以自行查阅，自己了解的最为真实。
银河九大行星
近期恒大全国楼盘75折，最低价购房无疑是赚足了眼球，恒大75折卖房更是上了微博热搜，引起大家广泛讨论。那我分享一下我的经历，
2月18日到2月29日，全国恒大各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）可享受75折优惠。18日开始，恒大全国613个楼盘开启75折。 作为一个重庆人，我自然第一时间关注重庆有没有75折？从广告海报中可以看出，这次活动涵盖重庆19各区域，累计参与楼盘共计26个，物业类别涵盖从别墅、洋房、公寓、高层等多种类别。在本次优惠中，恒大渝北区共计推出恒大御府、恒大御景半岛、恒大中渝广场、恒大云湖上郡、恒大轨道时代五个优惠盘，而在优惠信息中，并没有看到75折，在优惠信息一栏主要是以特价房、卖房送好礼、94-99折不等。后来我致电轨道时代，但工作人员表示重庆主城恒大盘并不在75折范围内，这让我有被泼冷水的感觉，还有人发现打折前后，并没有占到便宜。在一某购房群，有网友发现恒大东莞翡翠华庭折扣掺水：促销前，楼盘1月14日售价1.53万元/㎡，以75折名义促销后将价格提高到1.92万元/㎡，折后价为：1.44万元/㎡，其实是94折优惠。后来网友把这次75折称为恒大的套路。
第二点也认识到真正的好房子是抗跌的，因为价值所在，行事作风相对严谨的房企至多短期做一下价格调整，而长期增值。因为在广州工作的关系还是在广州购置一套房产，消息一出我立马联系年前看中的科慧花园,询问价格是否有大幅度优惠，价格是有优惠一些。没有恒大夸张的手段，但是对于这一点我却更加放心去购买，宁愿要真优惠，不要假的噱头。
努力干活不磨人
作为刚需购房的我也来凑下这热闹，HD宣布75折卖房，直接引爆行业，成为最大都热点，这两天各大网站，视频广告都是HD75折都头条。3天卖了47540套房，580亿多成交量。从数据上看，HD的这波营销做的非常成功，但买家真的享受到75折优惠了吗？
让我们来分析下，不要看几折优惠，我们要看成交价。我们拿东莞HD翡翠华庭为例，促销价前是15300元每平方米，宣布75折后，变成均价19200元每平方米，这算下来总价是75折吗？不少购房者跟销售联系，才发现其实和原来的价钱并没有太大改变，因为原来也是折后价，而且市区，热销楼盘都不能参加活动，只有一些偏远或销售比较低楼盘参加。HD真的是撒钱卖房吗？无论是你自己买，还是拉人来买，首先是HD的房子要卖的出来，你才能得到优惠或者佣金。可能你看中的是不一定能得到买房折扣或是优惠，而HD看中的却是你手中的5000块，一个人5000，4万多套一下就多来20多个亿的资金流，不但债务能得到缓冲，还有一大波的免费销售人员。我们不去看这些数据是否真假，75折真都能支撑起利润吗？2019年（中国HD业绩中报）显示恒大的地产业务利润率为13.4%。真正的好房子是抗跌保值的，这么大范围降价，能保证房子的质量吗？
受到疫情影响只是短暂的，不同企业都会有不一样都应对方法。但是好房子不会短期暴跌和大范围降价，而且关键的时候还能救急甚至救命。
萍萍蛋蛋迷路时往前走
网上最近传的很火额外75折，5月份有酬劳房引起了很多人的关注；我个人也想发表下自己的看法：
针对于恒大最近退出的无理由退房，退房推介朋友购买百分之一佣金加现金奖操作加额外75折相当于原本恒大的优惠基础上做了一个小调整；
解析一；现有的恒大预订5000元，后期朋友购买百分之一推介佣金加现金奖和原来恒大一贯存在的推介佣金重叠多了现金奖；相当于做了一个小调整加优惠体系的包装。
解析二：大礼包钜惠75折，有留意的或者有关注的优惠之前以东莞翡翠华庭为例，优惠之前原价15000元每平方，调整后19500元每平方，折上75折还是相当于原来的价格，最大的噱头实际上实在原有的基础上升价再折回去，不同的折扣体系一样的价格罢了！
解析三：五月份前无理由退房，其实和原有的收楼前无理由退房一样的规则：1.认购且三个月后基本上存在首付部分开发商可利用资金流去运作资本；2.假设可以退房但是银行贷款部分已经放款，起码一年后才可以还款，就算退也操作了几万块的利益和其他费用；如不是大跌的情况下你已经投入了几万块，就是不想买为了几万块的投入正常还是不愿意退的！
总体来说恒大的这次操作还是很成功的，在原有的基础上做微调整、原有折扣体系叠加以及重新包装重新上路开车引起轰动效应！只能说自古套路去人心。
增城周星星
昨天是2020年2月18日，恒大史上最牛逼的折扣75折卖房开始启动。有的人说，这就是套路，忽悠人；有的人说，这是买房的机遇，可恨手里现金不多，在这时刻就是现金为王；有的人说，恒大扛不住了，其他的小开发商就更抗不住了，崩盘的节奏。我也对房地产有些研究，身边也有房产中介和包工头朋友，借着机会也写点东西。
对于这次的营销，我可以妥妥的说，绝对是套路，但是套路当中，可能也会存在一些真实的东西，确实会有折扣。我也看过很多地产楼盘，有些时候确实会有真正的优惠。
首先，我们都知道双十一双十二了，玩了这么多年，大家都心知肚明。很多时候，就是提高价格然后打折。管你75折好，还是5折好，反正价格差不多，甚至还更贵。先涨价、后打折，实际算下来，恒大75折的优惠活动竟变成了95折，一场数字游戏，虚虚实实难分辨。
其实我觉得房子毕竟是一个很大的商品。不可能折扣会很大，不是一件过气的衣服啊。如果没调原价打折，开发商的利润就很高了。目前地贵材料贵人工贵的情况下我觉得房地产的利润不高。材料人工贵，作为消费者来说，买房不是看价格的，看地段还要看质量吧。现在啥都贵的情况下，大幅降价对于消费者来说质量没保障啊。我个人是这样认为的，大幅降价，你真的敢买吗？最怕就是偷工减料，质量不过关，收楼的时候质量很大问题，糟心吧。住起来的时候更加糟心啊，漏水墙裂的问题很难解决的。人啊一辈子买不了几次房子的，真的不能贪小便宜啊，还是买信得过的楼盘吧。房子除了价格以外，保值是最重要的，质量物业不过关的情况下房子不升值而且跌价啊，于身价缩水了啊，买房谨慎一点吧。
邝美玲18011832176
无可口非，恒大这波营销广告打得很成功！但又有多少人会算当中的猫腻？你看懂了吗？我们一起来分析分析！
1.恒大营销动静非常火爆，5000元定房又是75折又是说全员营销。但是实际上都是在玩噱头。
第一，涉嫌先涨价再打折。
以东莞的恒大·翡翠华庭为例，促销前原价为 15300 元/平米，宣布 75 折之后，均价为 19200 元/平米，实际上是 94 折。
买房是大事，俗话:羊毛出在羊身上。就算是当恒大的打75折是真的，这个大幅度的跳水降价卖的房子，你真的敢买吗？你就不怕买的特价房子是“贱卖”的“豆腐渣”？大幅降价的产品更不敢买，为了控制成本，很可能导致建房上的偷工减料。而且，这几年房地产利润减少，不足以支撑75折的！
而且根据我们内部消息透露，并不是所有恒大的房产楼盘参与到这个打折促销活动中，具体到哪个区域、哪个城市、哪个项目的折扣是多少，也说不清楚。很多业内人士表示，说的是打骨折，其实很难达到实质性75折。
恒大这几年的增长是还不错，但是很多银行都不鸟他，还给它设了高利率门槛。恒大在银行基本上都是短期债务，利率高，还债期限短，如果能借到长债，又何必借债来徒增自己的还款压力呢？这反映资本市场对它抱有不信任的态度。同时，恒大的股价常年低于每股净资产，而半年度财报出来之后，恒大股价更一再走低。
不过，这营销手段确定吸引了一泼小市民定房，不管你买不买，5000元就肯定收了你的，达到资本收集，所以，看好算好这条数，按需购房，看折后价来认购！不要只看小利，适合自己的房子才是好房子！
双鱼座08
网上很多人在揭恒大75折营销套路，大家怎么看？
最近，各大社交媒体，新闻app，铺天盖地都是恒大75折卖房的广告，这波营销赚足噱头，并在短时间内取得不菲的销售成绩，面对疫情的这只“黑天鹅”事件，近期各大开发商业绩受到很大的影响。但恒大借这波营销策略“反败为胜”。
但事实并非如此，恒大的这波撒钱式营销卖房可为醉翁之意不在酒。梳理一下这波75折卖房。
1.2月底之前要先交5000块定金预定一套5000块的恒大房子。
2.是如果5月10号之前你确定要买，这5000块可以抵2万块的房款，你就等于省了1.5万rmb.
3.如果你自己不想买房子，推荐熟人买了，你将得到1%佣金以及1万块钱的现金奖励，5000块钱的定金全退。这就意味例如一套总价位200w的房子，你至少可以赚4万块rmb.
只要你帮他卖掉就能赚钱。
4.如果说你定的房子别人看上了被买走了，恒大就把5000块定金退给你，同时赔偿你5000块rmb. 也就是说你还赚5000块，
5.你推荐新客户到恒大的售楼处去看房，每个新客户恒大奖励你100块，500块是封顶。
6.是5月10号前，你拥有最低价的购房权，如果房价下调了，恒大给你补差额，对冲风险。
7.如果你买房后后悔了，交房入住前恒大同意无理由退房。
看完上面这7条大家是不是觉得这不就是撒钱吗？这不就是送钱吗？听我给你分析。
其实在2019年6月底，恒大的债务已经高达1160亿美元，恒大约欠了7500亿rmb而且其中约有46%的债务将在今年年中到期，现在赶上黑天鹅，恒大的现金流非常的吃紧。其实恒大看上的是你5000块的免息本金，恒大现在非常的需要你的钱，而你看上的是恒大的那点利益，但恒大除了用这5000块来缓解现金流压力之外，还可以做的免费营销，为了一套佣金推介亲朋好友购买恒大的房子，相当于请了无数个兼职销售，其次稳定市场信息提高品牌知名度，能卖一套是一套，还有是稳定股价和投资者信心。
75折卖房无非是提高原销售价格再打折，并非有这么大的优惠。永远没有天下掉馅饼的事情，买家哪有卖家精。但这波创新型营销可圈可点。
YA陈晓东
今年疫情严重，对楼市也产生了影响。各开发商为了刺激需求，提高成交额，都各行本事，发出各种各样的营销手段，例如碧桂园的凤凰云购房无条件退换; 恒大的75折;全能购房卡等，恒大的营销效果最成功，受到大众高度关注直上热搜，那恒大的这波操作是真的优惠还是仅仅是噱头呢？
我北京的同学下载了恒房通APP，找到了距离最近的东五环恒大华府项目，但对方客服在电话里说：很遗憾您关注的这个高端盘目前没有七五折。再找距离第二近的楼盘，已经在天津了。后来仔细看了看恒房通才发现，上海恒大唯一在售的楼盘在青浦的边缘，不参加七五折优惠；距深圳市最近的项目在汕尾，距广州市最近的盘在清远，同样都没有七五折。回想一下，上次一线城市出现七五折的楼盘，远在2008年。从那以后，北上广便不再有楼盘营销所谓的折扣了。
因此在这些楼盘折扣面前，我们作为消费者要保持理性，尤其是低价折扣面前，更要保持理性，要认真甄别出这些营销手段，因为房子是高价的消费品也是高成本的商品，按照楼房成本利润测算公式，如果按照七五折出售那么利润基本为负，所以要么开发商将所有楼盘后台涨价后才再七五折销售出去，最终售价实际上没有优惠;要么折扣仅限于之前本就卖不出去的楼盘，借疫情放大宣传面，引起消费者注意。不然疫情之前已经购买楼盘的业主怎么办，他们买贵太多，反过来如果现在我们就以七五折入手了，那之后是不是有可能会有七折甚至更低的优惠呢？
所以要买房我们应该更多看重楼盘得地段配套等硬件，这些硬件是不是值得这个价格，因为一分价钱一分货，真正好的楼盘是不会低价抛卖的，最后广州买房推荐地铁21号线凤岗站科慧花园，地段好性价比高，希望可以帮到楼主。（仅代表个人见解）
广州卖房的F同学
疫情期间全国范围内，售楼处暂时处于关闭状态，各大开发商纷纷启动线上售房，积极求变，采取各种创新方案力求突围。“无理由退房”、“最低价购房”等一系列营销活动赚足眼球，所有的动作都没有恒大的火爆，还火的是不得了，火的原因有两个爆点！全国房价75折！三天卖房近5万套！在房地产市场业绩平淡时间，一举翻身，厉害。
众所周知，恒大最喜欢用来引爆市场的就是--打折。折扣层出不穷，力度没有最大，只有更大。恒大每次打折的套路都很类似，一是先放出一个非常亮眼的折扣，二是叠加一大堆优惠，三是无理由退房。认真比对一下，会发现这次的打折活动是恒大多年来打折套路的翻版，区别就是折扣降至新低，变成了75折；提前启动抢跑，赚足了关注度；提前做了一个5000元锁定的热身活动。梳理一下他们的游戏内容：
1、自己下定自己买，定金返还，额外再减20000房款；
2、自己下定，推荐别人买，定金返还，奖励10000元+总房款1%佣金；
3、自己没买，也没推荐，但定的房子被别人买了，定金返还，奖励5000元；
4、自己没买，也没推荐，定的房子没人买，定金5月10日起5日内返还。
这么一分析，忽然发现自己好像被忽悠了，最终的结局就是自己啥也没得到，跟着恒大用三个的时间兜了一圈，反而自己的盲目参加给恒大做了品牌推广的免费助力，一个噱头的让恒大在市场火爆了一把，不管他是真折扣还是假折扣，最起码目的达到了。作为老百姓还是玩不过专业的，认命按自己的实际情况选购合适的楼盘吧，真的没有那个开发商做赔本的生意，羊毛出在羊身上，选择一家有底气的开发商是必然的。
小红帽爱胡萝卜
1、这本事商业行为，只要合法合理是企业的权利，消费者也可以自己选择，这没有强买强卖。2、如此行为可能有些套路，但一定也表明了开发商在现在的市场环境下需要促销回款，换两年前恐怕没有这个现象。3、有人在评说套路，别忘了恒大是在打广告，目的是吸引客户，所以自然是雾里看花，不然你怎么会往售楼处跑呢。心态要好，如果现在的房价砍一半你还是买不起就不要想太多了，干点正事吧
