爱买房
举个例子，到售楼处找普通销售人员可以打97折，找经理打95折，找总监打93折，找总经理打9折，找大区头头打87折，所谓的特殊优惠，有些是在打折区间中上下调整，有些是一转二，一转三的定金优惠。
比如这次恒大的特殊优惠75折，很多购房者都对75折相当感兴趣，可这个75折实行到今天有三点让人质疑的地方。
一是全国恒大1000多楼盘，这次参加的楼盘600出头，而且其中公寓，写字楼，商业占比更多，住宅少，这点通过这两天的网络反馈就可以看出来，有些盘恒大是维持原价根本不打折的。
二是75折的价格是不是套路性的先调价后降价呢，现在来看确实有这种情况，就以某三线城市恒大楼盘举例来说，打折前，购房者到售楼处咨询房价为8500元，而75折后现在价格是8100多，说明打折确实有，但宣传的75折里还是存在很大水份的。
三是打折是幌子，增加访问量和储备疫情后的潜在客户才是真正目的，流量意味着什么不用多说了，而这次恒房通增加的注册用户，在疫情结束后基本上都会被一对一关照。
属狗的水瓶座
本人在房地产行业从业，主要工作是营销策划，工作内容包括一项重要内容就是制定价格体系和优惠，也就是制定规则和套路的。
我来系统给大家说说关于房地产价格和优惠。
1，基础知识，如何定价。
结合成本及各种附加值，参考市场价格，不论是哪种方法，权重也好，领导拍板也好。定出均价。
然后根据产品不同，相同产品根据楼层位置等等因素，做出价差。这就完成了底价的体系，也就是开发商财务收进来的部分有了测算基础。
2，在低价的基础上，参照市场，制定全款优惠、促销优惠等各种优惠的价格表，那就要在底价基础上上浮。这就是个简单的数学运算，在表格里套个简单公式就OK了。
3，制定完优惠前的价格表还不够，节假日还可能有促销活动，特价房等等，那就要单拉出来，把优惠损失部分从总量里加上去，这是个平均的过程，也不复杂。
4，前面这些都是在上一个年代，销售周期比较固定，价格调整幅度有限的年代适用的办法。新时代的特点是开发商充分掌握了客户心理，买涨不买跌，那就分批快速拉升价格，老客户开心，可以老带新，新客户一方面对收益有展望一方面对以后买要多花钱有压迫感，容易成交。
所以新时代是在前述基础上分批次整体上调价格，简单加法，也不复杂。
5，新新时代，管理部门有限价，这个问题就复杂了，比如一套房子备案单价一万，一百平100万。但快速拉升到15000/平了，这多出来的五十万一半会单收，以各种名义和方式，最火爆抢不到房的时候还可能二手转指标加更多，类似几十年前的炒楼花，这就不是套路的问题了，是智商税，不在我们解答范围里。
6，更新时代，热潮过后，价格下跌，也有各种名义，比如抵账房等等，也不算规范的价格体系，不赘述。
最后说，凡是有优惠的，比如各层领导所谓的优惠幅度，基本都会制定规则，以达到促成的目的，所以，讲再多不如教你一个应对策略：表面购买意愿，但别相信对方施压，什么卖没了就一套之类的，菜市场买法：我真想买不便宜我就去别家看看，然后要求找领导谈。基本就是最后价格了。如此简单。
天涯以远
首先，我们去看房，进售楼处前，可能就会被一帮中介堵在门口了。他们会主动上前搭讪：“大哥，我带你看房，我们公司可以帮你争取到内部折扣。”还有的是之前给你打电话，说本周某楼盘有特价房，他要带你去看。
实际上，“内部折扣”基本是不存在的。而所谓“特价房”通常就是户型、楼层、朝向不好的房源，且只有那么1-2套，你去的时候可能早就没了。
楼盘报价的基本规则是，开发商先定一个底价，然后以此为基准向上报价，中间这部分差价就是折扣空间。折扣，销售手里攥几个点，销经攥几个点，公司攥几个点，都是提前确定的。
其次我们去售楼处，只要足够诚意，和销售过个两三招，他一般就都会把底价给你了。道理很简单，因为即使他不给你打折，那部分折扣的钱也不会归他。相反地，他把折扣都给你，说不定还能促成成交，何乐而不为呢？甚至有些时候，为了成交，销售还会多帮你争取折扣呢！更有一些刚需盘，懒得跟你费口舌，干脆上来就亮出底价。试问在这样的机制下，哪还有“内部折扣”的空间了呢？
总结:有时候也会有一些特殊渠道的特价房，比如抵工程款的房子、地产商清盘时推出的特价房等等，这个需要看机会，不一定经常有。买房不是小事，尤其是涉及到资金安全的建议还是谨慎为好。
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这个问题很有意思，本人觉得两者都有可能，这个就要靠自己去观察和市场价格的一个比较了。那么根据我自己从事这个行业的多年经验给出一些方法去判断售楼部给出的价格是不是真正的优惠呢。
一：首先你让售楼部给你预算一套房子折扣的最终价格后，再去楼盘附近同一地段的楼盘去问一问相同户型和差不多楼层的房子单价做个比较。价格比较完了之后，当然你还要考虑到开发商是否是品牌开发商，楼盘的配套设施和品质的高低。最好是多比较几个楼盘，这样你才会得到自己一个想要的结果。
二：无论做什么事，那怕自己再喜欢都不要在脸上表露出来。买房子也一样，售楼部套路一直都是比较多的，当对方给出了房子的优惠价格之后，自己千万不要流入出很有购买意愿的样子，可以先和置业顾问说还得回去考虑一下，最好能够再优惠一点，要不能就不考虑了。这样的话一般三天之内你都会的到一个最优惠的底价。
三：自己也可以在网络上搜索一些这个楼盘上的信息，很轻松的就能找到买过这个楼盘的一些客户，你可以从这些客户的嘴里得到他们成交时的一些数据来分辨出售楼部是不是真的给的是优惠的价格。
通过以上三点我相信你一定能找出满意答案。
南昌房产经纪人
短期内房价下调空间较大。
春节前后本就是返乡置业小高峰，加之三四月的小阳春，但因本次疫情的影响，售楼部关闭，中介歇业，房产销售将会受到极大影响，而伴随疫情随之而来的材料，人工成本短期内必将增长，考虑到各地管控不通，也将会在复工后出现一定程度的用工荒。且随着时间的推移，房地产融资产生的利息逐渐增大，人们受本次疫情影响，必将考虑的家庭抵御意外风险能力，从而降低购房欲望，这些都将倒置房企大概率选择以价换量，从而促进快速的资金回笼，以期减少生存发展压力。
长期看，房价将会趋稳，并将伴随小幅波动。
房地产行业在GDP增长中的贡献无需多言，中国城镇化发展比例已经达到60%，国家调控，逐渐使房子回归居住的基本属性要求，对比SARS时期，房价爆发性增长的空间已不在。但考虑到房地产庞大的体量，出现断崖式下跌的可能微乎其微。
个人预判，短期会有降价，中长期必将趋稳，总体会有轻微浮动。
十年践行
售楼部套路主要的三点:
1、超低首付购房
很多新楼盘的售楼部为了招揽客户，吸引眼球，打出了超低首付购房的广告，这让很多囊中羞涩的人看到了希望，这时候一定要注意了。很多开发商宣传的低首付购房广告，实际上不过是给客户名下再做一个首付贷而已，相当于把首付的钱在短期内借给客户，要求客户在3年甚至更短的时间内把首负的钱还清。而买房人本身就用房贷了，还要还首付贷，压力将会倍增，很容易出现逾期。
2、团购买房
团购模式的兴起，确实让很多人用更低的价格买到了房子，不过这时候也要注意其中的套路，很多地产开发商会把房屋的挂牌价格先提高，之后在放出一个看似很优惠的团购价格，实际上这团购价格和原来的价格也差不多，只不过是表面上看起来优惠力度很大而已。
3、提前售馨
很多人可能会发现一个奇怪的现象，有一部分热点城市楼盘一开盘，用不了多久售楼处就宣布房源全部被预订一空了，营造出了一副楼盘很吃香的景象，实际上这不过是售楼处捂盘惜售的把戏而已，他们可能总共拥有几千套房源，等开盘之后实际上却放出了一小部分房源而已，后面在卖就可以坐地起价，提高房价了。
新房思密达
首先，你要清楚自己买房的目的，买房是个大事情，要综合考虑！
如果是刚需，价格在自己可接受的范围，出于结婚 或者 孩子上学，并且急着入住的话，可以考虑买进，但就目前的形势，疫情严重，加上国家稳房价，房价暂时不会涨，而且下跌的可能性很大！可以再等等看，
如果是投资用，或者改善性住房，，建议尽量不要买，货比三家，多选喜欢的户型 小区，综合比较各家售楼部的价格优惠，选出最满意的。
买房关系着一家人的幸福，一定要谨慎，综合考虑比较各家优惠，目前跌的可能性很大，但是没有绝对，根据个人情况选择，祝愿大家都能买到称心如意的房子
w金石可镂
如果销售跟你说有特殊优惠，那都是提前设计好的，售楼处的最低价格就是网签备案价，你买的房子，价格不能高于网签备案价，也不能低于网签备案价。
当然如果你是开发商亲戚那就另当别论了。
A信卓地产左江
这是套路也是策略。这都是互惠互利的关系，知道是套路，难道还能不接受？
目前受疫情影响，房地产行业受到严重影响，所以以价换量是必然的。但是因为担心造成舆论影响，所以会有特殊优惠，也就是不公开说明优惠。
有特殊优惠，对于购房者来说意味着少花钱啊，一个愿打一个愿挨，对于双赢的套路也可以叫优惠政策。对于购房人来说，这样的优惠是不是越多越好。
海底的青蛙
从目前我所在的城市来看，以恒大为例，所谓的“75折”只是一个广告词而已，实际是跟年前房价出于同一水平，或为尾盘特价房，并未有什么优惠，只是一个宣传，当然今年经济影响确实非常大，特别是一季度对经济增长影响要远超预期，后续房地产市场优惠是不是套路，关键在于政策
