在過去幾年，隨著流量紅利的消弭，電商競爭也逐漸邁進存量競爭的時代，電商業從流量競爭邁進用戶精細化運營的新階段。在跨產業生態融合、渠道業態協同之外，社交電商異軍突起，並快速的以模式、方式平移的形式激活了下沉市場這一巨大的存量空間，經過三四年發展，下沉市場巨頭割據，而社交電商這一賽道格局也已經顯現，整個行業也重新站向一個新的起點。
新冠肺炎無疑給線下實體產業帶來了巨大的衝擊，但另一面用戶在線市場的增加，給了高度互聯網化的行業增益空間，其中社交電商在營銷、轉換等多個範疇內都因此獲益，尤其在居家隔離等特殊場景的疊加背景下，零工經濟爆發出巨大的潛力為社交電商拉開後續的想象空間。結合實際我們也不難發現，在傳統的社交電商模式之外，全新的社交電商模式也在這個特殊場景破土而出，成為疫情期間不可忽視的一股力量。
2月18日，由連續創業者蔣治宇創立、獲得A股上市公司鉅額注資的大熊酷朋在線上召開社群生態啟動會，宣佈以社群化思維、智慧供應鏈全鏈路構建全新的基於SaaS解決方案的CPS分傭社交電商生態，以共享、賦能的思路為社交電商尋找全新的突破點與增長點。
簡單來說，大熊酷朋一方面以大數據、AI等創新整合主流電商平臺優惠商品信息，另一方面通過SaaS平臺賦能個體IP，以返傭形式連接消費者，實現供應鏈的輕模式、智慧化升級，降低個體IP的入駐門檻、運營風險，以中臺化、去中心化邏輯激活潛在私域流量的潛在交易價值。詳細分析也不難發現這樣的模式不僅進一步緩解了傳統電商平臺獲客難的困局，也將成為零工經濟打開新局面的重要力量，當然，更為重要的是，輕資產、去中心化邏輯也將推動社交電商邁進2.0時代。
中臺化供應鏈，縱深挖掘潛在價值，反向賦能合作方
縱觀整個電商、社交電商的發展歷程，在對供應鏈效率的優化之外，從阿里、京東的崛起，再到拼多多迅速成為電商行業第三極，其中一個共同點就是依託互聯網及社交的流量紅利爆發。而如今，從一二線城市到下沉市場，流量紅利開採殆盡，平臺之間的競爭也邁進更高的維度，這也意味著一方面，一家平臺的增長，必定是另一家平臺的縮減，在競爭加劇的背景下，成本攀高，利潤滑坡在所難免；另一方面複製傳統模式也再難有出路。
更為關鍵的是，承接微信等平臺二級流量的思路也越來越難，一是這些流量平臺在生態環節極力打擊微商等，二是這些平臺也在進一步推進自身的社交電商生態。其次，隨著競爭的集聚，整體行業對於供應鏈能力、運營能力、資金能力的要求越來越高。種種因素也使得社交電商平臺的虧損越來越嚴重，尤其去年下半年以來，多家上市平臺虧損持續擴大，再如第二梯隊的玩家流血上市尋求資本救助，撐不到上市的如淘集集一樣最終宣佈破產，這一系列現狀及案例也足以印證這樣的困局。
在這種背景下，如何找到全新的解決方案也是社交電商行業2020年的第一命題，也是社交電商邁向2.0時代的重要標誌。要解決這一問題，我們首先需要回歸到效率與成本的本質問題上去。而大熊酷朋的模式，即其從供應鏈、到商家，再到用戶全鏈路去縱深各環節痛點，實現價值的挖掘。
從供應鏈來看，大熊酷朋以中臺的思維，通過大數據、AI等手段整合目前主流平臺的品牌、商家的優惠信息，再通過SaaS平臺的個體IP將這些信息滲透到潛在的流量池，而實現銷售的轉換，讓每一個環節都成為受益者。
首先，平臺品牌、商家的優惠信息本質上是為了提升轉換，潛臺詞也是讓更多的消費者看到這些信息，也因此CPS返傭也在近兩年走俏，尤其是在社交電商範疇，成為品牌商家、平臺獲取流量的核心推送。2019年，淘寶聯盟公佈未來三年的戰略目標是專業淘寶客規模達千萬級，並通過萬億成交市場為淘寶客們帶來千億規模的分成市場。同時，京東、拼多多也陸續推出了各自的 CPS 平臺機制，未來三年，CPS 分傭市場將突破萬億 規模。
這也意味著抓住這一個點，就足以做成一門好生意，其一是輕資產，不需要自己去搭建複雜的供應鏈體系、物流等末端服務體系，其二是經營的低成本，更容易實現規模化運作。這兩點結合，同時又是互相推動，體現出中臺思維的價值。而大熊酷朋也正是以這個點作為了有力的抓手。
據介紹，目前大熊酷朋已經整合和逐主流電商平臺，通過大數據、AI手段抓取全網優惠券或返傭，包括電商、金融、生活、出行、餐飲等，全面覆蓋用戶多方位優惠消費需求;同時還將鏈接更多全球優選精品，為社 群大團長構建面向全球的，完整的供應鏈體系，滿足各類消費群體差異化需求。實現“我雖無貨，但全球貨均為我所用”極簡供應鏈構想。
對於品牌商家、電商平臺來說，CPS在傳統渠道主要包括流量網站、APP信息流以及抖音、快手等短視頻信息流，除了高昂的競價機制外，主要為廣域流量範疇，轉換率較低。而大熊酷朋依託社群化模式，挖掘個體IP的私域流量價值，大幅提升了效率與轉換率，實現對平臺商家的反向賦能，更為重要的是，中臺化的模式設計，也讓整個供應鏈的運作更加多樣化、靈活等等。
以IP思維激活零工經濟：社交電商SAAS服務的去中心化邏輯
在大熊酷朋社群生態啟動會中，其創始人蔣治宇介紹稱大熊酷朋希望打造一個社區生態，以SaaS模式賦能個體創業者，以內容、視頻等形式全方位打造社群紅人，讓他們實現0門檻、0風險的創業。
據瞭解，在一年多時間裡，大熊酷朋打造出了獨有的CPS返傭SaaS平臺，個體創業者在入駐大熊酷朋平臺後，可以藉助SaaS體系個性化、智能化的實現商品信息的運營管理，剷平一切運營障礙，對於庫存、售後等環節完全由平臺商家處理完成。同時，大熊酷朋還通過各種方式實現對個體創業者的IP化打造。
在流量賦能方面，大熊酷朋不侷限於主流的社交平臺，而是通過IP化實現全域流量的經營，比如大熊酷朋的獨家HKS《時尚匯》電視節目資源，可以為社群大團長定製化打造個人時尚 IP，並上百家電視媒體、視頻媒體同步播出。除此之外，大熊酷朋還為社群團長提供商學院體系化學習提高整合流量，流量轉化的能力，同時，一系列線下終端設備，為每一個明星大團長提供至少 10000 條新的流量。
這樣額模式意味著什麼呢？首先我們從上文中提到的CPS返傭模式來看，在過去電商平臺、品牌商家的CPS返傭渠道主要集中在廣域的流量平臺，其除了高昂的競價與底轉換，這些平臺資源是有限的，是典型的中心化思維，也是典型的強資源模式。而大熊酷朋的個人IP化，則是對CPS中心化運營模式的去中心化改造，大幅激活小個體的潛在流量價值。
結合如今社交媒體多元化發展的現狀，以及流量多元化分散的趨勢，個人IP價值加速釋放也是不可擋的趨勢，比如抖音、微信、微博等社交媒體平臺成為草根流量IP誕生的搖籃，而李佳琦、李子柒的案例也印證了這樣的趨勢，這也意味著CPS返傭的更大想象空間也不再侷限於資源型平臺，而是個體IP，即有流量的地方都會有店鋪、有交易，而社交電商借助個人IP，無疑將進一步實現“讓店鋪開在流量中”的去中心化構想。
其次，從此次疫情我們也可以看到，零工經濟的巨大發展潛力，數據顯示，微信為首的應用平均用戶時長高達9個小時以上，其他應用也有不同時長的增長，用戶閒賦在家激發了巨大的副業需求，而多元化的社交網絡正好承接了這種需求。
當然，在疫情之外，零工經濟的潛力依然巨大，尤其隨著互聯網經濟以及共享平臺的興起，從事自由職業的門檻變得越來越低，數據顯示，2019年有49%的兼職自由職業者表示自己已經有一份傳統全職僱傭工作，20%的傳統全職工作者也聲稱有別的收入來源。同時，《2019中國縣域零工經濟調查報告》顯示，縣域市場有零工收入的人群達到了52.27%，35.11%的縣域零工工作與互聯網相關。
所以不難看出，零工經濟未來無疑將解決大量的就業，創造新的經濟增長空間，或者說零工將會是未來極為主流的用工方式，潛力巨大，而社交電商從長遠的角度來看，無疑是零工經濟的最好結合者，也是未來社會關係、生產關係去中心化的趨勢。而真正要實現零工經濟的常態化，產業的數字化是前提所在，從這一點同樣可以看出，大熊酷朋的SaaS模式、對個體的IP的打造生態無疑是為零工經濟的爆發邁出了關鍵的一步。
構建零距離服務網：社交電商的觸點不止在社交平臺
在過去的零售行業，究其本質，是不斷的優化供需兩端平衡關係，只要有足夠的流量，就能形成供應鏈的議價能力，只有要議價能力就能有源源不斷的流量。社交電商時代的到來，消費者成為這個平衡關係中的關鍵一環，在轉換交易之外，消費者更多的價值也隨之被挖掘。拼團、種草越來越多樣化的交易形式也隨之誕生，這也使得越來越多的流量中心成為交易的觸點，為電商的發展打開了全新的局面。
隨著這種模式的縱深發展以及對消費者價值的縱深挖掘，消費、交易也越來越碎片化，場景也越來越複雜。如何更好的整合這些複雜的、碎片化的消費場景，成為下一階段的重點，也是社交電商平臺核心的著力點，這也意味著在實現供應端環節的中臺化、去中心化之外，服務體系也需要去中心化改造。
大熊酷朋通過社群化思維以及龐大的社群力量，將消費場景滲透到每一個流量點，形成一個無形的零距離服務網，反向對接電商平臺、商家的供應鏈、服務體現，完成全鏈路的交易環節，任何有流量的地方，都將可能成為誕生交易的觸點的去中心化運營暢想，這對於未來的社交電商，甚至整合零售行業來說都將是重要的推動力。
蔣治宇表示，大熊酷朋制定了持續且穩定的成長計劃，準備了數億元的市場營銷費用，目標是2020年底，大熊酷朋萬人大團長將超過百萬，將成為全國首個註冊用戶破億的優惠券返傭平臺! 可以預見，面對CPS返傭這一萬億的市場規模，大熊酷朋有著足夠的發展空間，當然，更為重要的是，對於社交電商、零售行業而言，新一輪的變革正在拉開序幕，2020年必將充滿新的變數與看點，中臺化、去中心化，高度數字化等等，這一切都值得我們期待，因為更加廣闊的新局面，亟待揭幕。
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