“像其他新興技術產業一樣，區塊鏈是一個高科技領域，面臨著巨大的財務，政治和監管挑戰，同時也是令人難以置信的迷人敘述和爆炸性增長潛力。2020年的區塊鏈又會有哪些營銷轉變？- 本文觀點來自Wemultiply創始人：Alex Topchishvili。作者對以下提及的任何項目都沒有既得利益，也未提供投資建議”
區塊鏈行業營銷並非出於膽小：像其他新興技術產業一樣，區塊鏈是一個高科技領域，面臨著巨大的財務，政治和監管挑戰，同時也是令人難以置信的迷人產業，並具備爆炸性增長潛力。
儘管您可能覺得區塊鏈營銷手段有些過時，但目標客戶和競爭對手卻並非如此。隨著新年的臨近，以下是2020年六大區塊鏈營銷趨勢：
Trend 1
Crypto Twitter
加密Twitter接管了Reddit，Telegram和BitcoinTalk的統治地位。
2019年，Twitter佔據了Reddit，Telegram和BitcoinTalk的統治地位，成為美國區塊鏈行業的最主要通信平臺，其原因有兩個：
隨著區塊鏈公司的成熟和制度化，它們之間的通信不可避免地變得更加固定。企業希望自己的品牌遠離加密貨幣戰爭，黑稿和FUD(fear, uncertainty, and doubt)。
而在諸如Reddit，Telegram和BitcoinTalk這樣的社區驅動渠道中，FUD變得非常普遍。特別是Telegram提供一種使問題得到快速解答的功能，從而促成代幣銷售。隨著代幣銷售的急劇下降，以及嚴重的功能缺陷（如無法向屏幕用戶提供驗證碼），Telegram作為社區增長渠道正在變得過時。
Crypto Twitter越來越受歡迎的另一個推動因素是傑克·多爾西（Jack Dorsey）：長期以來比特幣的擁護者。Jack支持了閃電實驗室（Lightning Labs），成立了Square的加密部門，該部門現在正在資助比特幣核心開發，並且將Square的Cash App成長為美國領先的零售平臺之一。
幾天前，傑克（Jack）宣佈Twitter將 “資助一個由最多五個開源架構師，工程師和設計師組成的小型獨立團隊，為社交媒體制定一個開放和分散的標準”，這使其背後的Twitter社區全力以赴。
除了Twitter，2020年還值得關注的交流平臺是LinkedIn。
在過去的三年中，LinkedIn已從求職者平臺轉變為擁有極高的自然覆蓋面的內容平臺。
LinkedIn是7年前的Facebook，而區塊鏈項目將不會在2020年錯過這個機會。
Trend 2
Goodbye Medium, hello Ghost
2020年，將有越來越多的區塊鏈品牌將他們的博客從Medium轉移在到自己的網站，並建立本地博客或使用Ghost（具有更“加密友好”價值的開源發佈平臺）。原因如下：
當您發佈到Medium時，您將失去對內容的控制。此後，Medium擁有您的內容，並將流量吸引到自己的服務，而不是您的服務。雖然您可以鏈接自己的網站，但很少有人在閱讀您的帖子後點擊它。
Medium是個媒體聚合器。歸根結底，作者仍然需要在全媒體渠道中推廣自己的內容以吸引眼球。這樣做的目的不是將讀者轉移到自己的個人網站，而是將讀者帶到您指定的任意一個網站，或一個公司的客戶獲取渠道中。
與Ghost或本地博客不同，Medium不允許您為博客文章設置自定義域，從而降低了內容的自然可見度和SEO值。
媒體平臺對加密貨幣的政策審查制度的增加並以凍結賬戶的威脅為由，引起了區塊鏈社區的關注和回擊。
無論是出於政策原因還是為了更好的SEO和流量轉化，預計Medium上的區塊鏈內容將在2020年持續流失。
Trend 3
除了品牌自身以外，護城河幾乎不復存在
區塊鏈世界的護城河正在慢慢消失，競爭項目相互複製。僅僅依靠炫酷的技術生存，或繼續發展ICO，提高運營效率是遠遠不夠的。雖然現在有些東西可能仍然在為您盈利，但它不會永遠持續下去。
對於2020年區塊鏈組織而言，什麼是強大的護城河？
品牌。
如果您的品牌在用戶/客戶（以及潛在市場）的心目中沒有佔據明確的位置，那麼其他人會比您更好地表達自己的價值，並佔據您想要的位置。
您是不是第一個上線產品的人可能並不重要。您需要首先在目標市場中佔據特定位置。以下成功完成此任務的區塊鏈項目的一些案例：
- 比特幣→數字黃金
- 以太坊→可編程區塊鏈
- Coinbase→簡單的加密貨幣兌換
- MakerDAO→為去中心化金融提供動力
- Tether→穩定幣
- Cosmos＆Polkadot→區塊鏈互操作性
要麼建立品牌，要麼選擇破產。
Trend 4
教育勝過恐懼 | Don't sell, educate
新事物使人害怕，我們現在生活在一個人們不瞭解事實就會形成強烈意見的時代。
如果某件事引起恐懼，不確定性和懷疑（FUD），則大多數人都會選擇避免發生這種情況。
恐懼的對策是教育，加密仍然缺乏瞭解和基本知識。
由於該行業的從業者們飽受黑客攻擊（Mt. Gox, Coincheck）、暗網（絲綢之路）和欺詐性ICO的黑歷史困擾，我們被迫向客戶和合作夥伴解釋區塊鏈技術的真正價值。
這就要求我們花費大量時間來談論或撰寫有關區塊鏈的好處及其帶來的機會的文章。
在任何前沿行業中成為思想領袖都是無價的。在流量和銷售方面，利用內容營銷的公司明顯優於那些沒有內容營銷的公司。
傳統零售和企業界的區塊鏈新手越來越多地開始進行自己的研究，缺乏幫助他們進行研究的內容可能意味著他們立即被取消資格。
隨著像Messari這樣的品牌今年在內容上提高了標準，2020年的區塊鏈營銷者必須對區塊鏈領域擁有紮實的知識，瞭解他們的客戶：像風一樣寫作。
Trend 5
區塊鏈項目的增長指標將更加完善
99％的區塊鏈組織像傳統企業一樣運作。他們有需要支付薪水的員工，因此需要使用他們協議產生收入的客戶。
正如每日活躍用戶(DAU)是Facebook的關鍵增長指標，或訂房數是AirBnb的關鍵增長指標一樣，區塊鏈項目也將在2020年衡量更精細的增長指標，這不僅反映了價格和市值。
但是，與傳統的數字平臺不同，並不是區塊鏈中的所有令牌持有者都以相同的方式使用協議：一些礦工以被動收入計劃的形式運行區塊鏈節點，一些礦工基於基礎層協議構建基礎設施或應用程序，還有一些是投機者，還有一些是利用區塊鏈實現其預期功能的普通用戶。
識別每個用戶細分，瞭解他們的需求和行為，為了使實體過渡到健康的業務如何保留這些用戶都是需要考慮的因素。
藉助Flipside Crypto等區塊鏈商業智能服務提供商，區塊鏈組織可以標記用戶（持有者，交易者，投機者），運營者（節點，礦工，驗證者）和企業（dapps，交易所），並跟蹤特定於每個用戶細分的增長指標。
瞭解這些指標將有助於指導2020年的業務和營銷決策。
Trend 6
獲客渠道仍然有效
儘管區塊鏈領域的許多營銷渠道，策略和工具都是獨特的，但核心數字營銷原則是相同的。2020年亦是如此。
從訪問者到付費客戶，每家企業都有一套獨特的渠道來獲取用戶。
通過將分析工具收集的數據映射到用戶使用過程，可以看到用戶流失的瓶頸，並實施策略以提高渠道各個階段的轉化率。從一系列有關用戶如何與產品互動的問題開始您的分析：
- 用戶如何從訪問者變成付費客戶？
- 用戶什麼時候真正瞭解到您產品服務的價值？ （您的目標是使人們儘快到達這一刻，尤其是在像區塊鏈這樣複雜的領域中）
- 您在渠道的哪一點看到了用戶下車？ （使用Google Analytics之類的工具中的數據來衡量用戶訪問過程中遇到困難的每一步轉化率）
- 為什麼用戶會在那些渠道階段點會放棄？（用戶測試和會話記錄工具將極大地幫助您理解）
- 您可以利用哪些渠道引導用戶進入？ （無論是電子郵件新聞稿，內容，實時聊天還是重定向廣告，請嘗試利用所有可能的接觸點來吸引用戶瀏覽整個渠道）
2020年的區塊鏈營銷趨勢在技術上和人性上都更加自相矛盾。
歸根結底，營銷人員必須比以往任何時候都更緊密地與他們的產品團隊合作，提前定義價值，用簡單性代替複雜性，併為客戶提供他們所需的東西。
以上
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