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近日，恒大发布了由许家印签发的全国各楼盘特大优惠通知， 2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）可享75折优惠。这个消息一出来，整个微博、朋友圈都“炸开了锅”。要知道，一般开发商打95折就比较少，9折更是少之又少，恒大直接打出75折的“碾压折扣”。
而早在2月13日，恒大就推出了一个88天锁价购房政策，购房者看中恒大某套房源，只需线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。这样的措施似乎的确起到一定的效果，据恒大集团副总裁刘雪飞披露，自2月13日全面“网上购房”以来，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套，并且预测未来几天网上认购可能累计突破10万套。
众所周知，恒大是全国最热爱打折的开发商，没有之一。从2016年开始，打折力度从9折到88折，到87折，到82折，再到75折，折扣层出不穷，力度没有最大，只有更大。恒大每次打折的套路都很类似，一是先放出一个非常亮眼的折扣，二是叠加一大堆优惠，三是无理由退房。认真比对一下，会发现这次的打折活动是恒大多年来打折套路的翻版，区别就是折扣降至新低，变成了75折；提前启动抢跑，赚足了关注度；提前做了一个5000元锁定的热身活动。
有人说，或许这样的活动购房者能够从中“薅羊毛”，是否真的如此呢？以5000元预定房源活动为例，首先，定金5000抵20000房款是开发商常用的套路，不稀奇。其次，帮恒大卖一套房子佣金1个点加10000，听起来真不少。可实际上，开发商如果启用中介二级分销卖房的话，一套佣金至少3个点起，这么一比，全民营销真是太省钱了。第三，锁定的这套房子被其他人先买了，补偿5000元，不少人就是奔着这个空手套白狼来的。除非楼盘大卖一房难求，想赚这5000元，难度相当不低。
另外据统计，恒大全国共有613个楼盘参与活动，看似范围甚广，但事实上，恒大这样的促销政策普遍在三四线城市实行，一二线城市参与的楼盘比较少，尤其是城市核心区的楼盘，基本不参与打折促销。以杭州为例，参与的楼盘只有2个，分别是位于建德的恒大林溪郡和恒大御泉四季，恒大在杭州市区内在售项目国玺悦龙府并未参与此次活动。据了解，像杭州这类型城市，由于限价等因素，打折促销不得超出一定比例，而恒大的75折优惠大大超出了限价范围，所以在很多一二线城市无法实行。
多位房企销售也表示，由于目前售楼处仍在关闭之中，企业又面临销售压力，目前只能通过线上展示和服务希望能够获得一些销售。不过这些销售均表示，从以往经验来看，大多数客户还是需要实地看房才能决定购房意向。因此，现阶段是一个服务好老客户的时机，新增客户是否能够转化成为订单，还有待观察。
私人影院
城市套路深，我要回农村。房价要横向对比，关注时间较长才知道是否合适。半年前20000一平，现在26000一平再打折，你说哪个合适。再者，已经购房的看到这么便宜，能不去闹？中国没有契约精神的人可大有人在[抠鼻]
成长的果粒橙
老许这样同意打75折了，但是没有声明是原价上的75折。所以出现了不同城市不同楼盘很多人说价格上涨很多然后再75折，每一年的价格都会有做一个调整，只是调整多少的问题。优惠力度还是有的就是没有大家想的那么大。比如环沪的房子40万起还是有优惠的。因为我们也合作对这些开发商了解比较清楚。
总结一句，一个很大的营销策略把握到购房客户需求的心理。即使是总价之前同样的价格但是也没有比之前贵，很多人还是会接受。关键还有很多人不知道觉得确实便宜的很多，又刚好想买房。恒大这个套路基本上挖掘出买房客户和锁定客户。
链家张涛
套路的，价格比较高了，在给你打个7.5折
环沪一手房
套路
