生活家地板李锦华
你好，我是亦传承，很荣幸来回答你的这个问题，根据你提出的问题，我给你提出以下几点要求，希望对你能有帮助！
第一，产品的质量
想要锁定好客户，做好质量是必备的前提条件，如何做好产品的质量呢，我想这是现在每一个行业所面临的关键的问题。确切的说，就是保证每一个产品的标准化，每一个产品的重量，颜色，外观都要一致的，要和样品没有区别，这就是产品的质量！
第二，产品的推广
想要锁定好客户，和产品的推广也是密不可分的，如何做好产品的推广呢，首先得学会包装自己的产品，在推销的过程当中，有时候问题也会出现在销售人员的自身的形象上，然而很多行业却没有意识到。无论你在卖什么产品，首先就是让客户信任你，那么怎么能让客户信任你，就是包装自己，包括营销人员，以及公司的形象，让客户感觉到你的真诚，让客户感觉到你们的专业，通过销售人员主动出击，与客户沟通，刺激客户的够买欲望，才能促进产品的成交。
第三， 多样化服务
想要锁定好客户，还得必须服务好客户，如何锁定好的客户，如何在同行业中脱颖而出，这是不少企业需要思考的问题。
其实做好服务核心就两个字——用心。用心表明了一切太度，不管是售前，还是售后，始终给销费者放心，信任的感觉，做好现有的客户，就相当于把每一个销费者发展成了自己的推销员，好的产品，都是一个介绍一个，锁定客户不就变的简单了吗。
想顾客所想，解顾客所需，把顾客的事，当成自己家的事去办，这样才能赢得客户的信任，才能赢得更多的机会。
以上就是我分析的几点意见，希望能对你有所帮助，如果感觉回答的还可以，请点赞，转发，留言，谢谢！
亦传承
这个问题看似简单，不容易回答。刚刚我看了其他朋友的回答，都很专业的。但是，看完和没看一样，您觉的呢？居然之家都没人参观，我很多朋友都询问这问题。我回答就简单了，分析客户从哪来？谁是你的客户？家居建材行业有个特点，一次性客户，没有粘性。什么时候能找到客户？房屋交房能看到客户，物业有客户电话！售房时能见到客户！所以，你是装修公司、地板商、家具建材商，一定要联合起来和物业、房地产商谈，目的就一个，获取客户买房信息。同时，开盘你们也准备恭喜礼物，实惠的，这样客户不反感。你要说了，从地产商那买客户资源就好啦？我可以很明确的告诉你，电话营销，九成九拒绝你的推销。见面成朋友方式的推销才能成功。在这方面，你要从专业的角度来给精准客户解决问题，不要推商品，不成朋友之前推商品，以后他不会联系你……如果错过上房这个时间段，如何找精准客户？去找物业办公室，他们那有装修过的，和没装修过的业主电话，可以先找物业人员私下询问，给好处！不吃这一套？找物业管事的私下谈？还不吃这一套？找物业老板，谈合作，只要你产品进到小区里，物业提成……我去，说了这么多，希望你喜欢！干货啊，有机会可以关注我，给你其他建议
努力的大叔效宏
这个问题其实很大，也很具体。因为，家居企业的存在，不就是来源精准客户吗？解决了这个问题，等于解决了企业的生存、发展和壮大。从笔者的实际工作经验讲，一家企业80%的时间和至少80%的人，都在思考这个问题。
稍微笼统地讲一讲，个人觉得从这几个方面入手
1、个人的能力和主观能动性
我们整个社会就是人与人的联动，锁定客户靠什么锁？靠的是人！所以，个人的能力和主观能动性是最核心的。在家居建材业，这个人可能是市场地推人员、可能是室内设计师、可能是某个部门经理，甚至可能是工程监理、油漆工等等。
我们从自己的能力出发，如果取得客户的绝对信任，您觉得客户还选其他公司吗？做再多的攻略，看再多的网页，哪里有微信问一问方便啊？所以，专业的能力、亲切的态度，及时的回复，站在客户角度为他省钱、省力。我们就能锁定客户。将心比心，成为客户的朋友，而不是寻找下套的对象。所以，这个是主观性在驱动，没有这个意识，有再强的专业能力，也有缺陷。
那企业要做什么？提供专业的培训课件、不断深入的解决能力、变着花样的员工激励、树立各种优秀人员的典型,,,,够管理层忙乎了。
2、成体系、有策略、强落地的营销执行工作
如果说个人能力和态度，属于锁客的“道”。营销工作只能叫“法”，低一层了。但是，做好了依然能量爆炸。
1）成体系：思路要清晰，全员要贯彻。一个月的计划，一季度的计划，一年下来希望呈现给客户的是什么？对吧！员工是很难做到的，但是一家企业高层必须有这样的意识。这月主推施工好，下月我主导量身定制设计能力、再下月我强调售后保障等等。有前期的筹备，也有过程的应变，如此企业呈现给客户的是有血有肉的形象。毕竟，不管是装修还是买材料，对于普通百姓都是大支出，不要指望他一天就定下来，也不要指望单靠一个卖点或者小恩小惠就打动客户。
这就提到第二点：有策略。现在90后当道，类似折扣政策、老带新政策、买大送小政策，要翻新翻新了。不是说就没法用，这贴药的疗效还能留多少，是个问题？直播、网红人设、游戏经济、社群营销，我们还是多研究这些，现在的客户都在那呢。此外，从行业体系出发，与开发商、物业上下游的联动，给予客户美满的生活体验，这就流弊了。马洛斯五重需求理念，从理性吸引提升到感性归属，优秀企业都在玩这个呢。这才是策略。
3）强落地：没什么好说，一个字干。从策略到执行，很多企业都败在执行。最简单的例子，家装企业常常会集中邀客看工地或者来公司，目的也是为了锁客（达到面对面深入交流），这种活动一般都有主题，比如就是推广施工好这个卖点。你会发现第一，客户邀约不集中，有能力的人能把客户准时邀到，差一点就是被动等客户，过来都阿弥陀佛了，结果是活动稀稀拉拉。然后，你会发现，客户需求不统一，很多客户并不是冲着施工来的，活动现场主持人卖力在介绍施工标准、施工规范,,,,客户一直在问你们公司的设计能力，类似种种。
原因有很多，比如业务人员对活动不贯彻，用自己的套路邀约客户，对客户心理把握不准；为了完成邀约任务，管他三七二一，先把客户带过来，这是企业管理层没有防范没有要求,,,,,,等等。我觉得很多企业真的该学习，我们国家政府的执行力——比如针对本次疫情，全国上下一盘棋，重点歼灭，负面清零，再研究、再部署、再动员，字字都是干货啊。
锁定客户，还需要的能力包括：品牌化运作。品牌要会讲故事，品牌有内容，有说服力。今天，我们就是一个内容时代，有内容有干货的人，总会发光。锁定客户，如果一个有内容的品牌，那就是有强力的辅助，奶妈。它可以帮助个人，帮助营销，最终帮助公司。这里又能分出好多内容了。
说的有点啰嗦，篇幅太长不太好。总之，欢迎题主还有头条网友与我交流，我们相互学习，共同进步。
屋颜社
一，店家所提供的家居建材产品必须是环保合格的，虽然进价成本高，但能为消费者提供优质产品，会员朋友也会放心和信赖！二，所提供的产品的价格一定略低于市场价，让会员明显感受到店家的让利与实惠是别家店所没有的（这是关健）。三，累计积分制，买得多，省钱更多。4，对采购大宗商品可以采用多种付款形式。5，没有会员，就没有买卖，会员才是店家的衣食父母，质量与诚信永远放第一！
何春节乐乐乐
这问题问得好。我们以自己的经验作如下分享:
锁客就是锁定精准客户，一般有10种方法:
1、赠品锁客；
2、礼品锁客；
3、优惠券锁客；
4、红包锁客:
5、渠道锁客；
6、老客户锁客；
7、产品锁客；
8、促销活动锁客；
9、会员锁客；
10、服务方案锁客。
不同时期不同客户锁客方法不一样。礼品，老客户，产品，会员，服务方案锁客最为重要。
因具体情况不一样需做具体方案。
有需要的欢迎咨询我们，愿能帮到大家！
老余同志聊家居
首先是客从哪来？第二是客户来的我们的最终目的是什么？是第三世界的刷流量还是最终能成为合作伙伴，那么我觉得最重要的是吸睛的内容，以及强大的人格魅力。
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Motts1
实用实惠就行的材质！确保客户的满意度！
三网通无线路由器
想办法进小区锁定精准客户，另外也可以跟装修设计公司合作，锁定精准客户。
潮人阿曼
好品质，好产品，好服务，
真诚服务，做好前期和售后工作，自然而然客户转介绍，口口相传
libaye李八爷
有一个好的销售团队，了解，解决客户的痛点，难点。做好口碑。
