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恒大这种集团强管控，下一盘大棋，抓住客户心理打了个打广告，有助于成交，但实际上并非全部楼盘都打75折，有点虚。其它开发商最重要是学习恒大这种理念，在一些时期，从客户角度出发、把握客户需求，让客户从心理上有买房的冲动，促进成交。
阿甘RUN
很高兴回答这个问题，恒大这次的75折，我给大家举个例子，有个老板手上有一批橘子，出于一些考虑，可能是想回笼资金变现，也可能是在外面借了钱要卖掉橘子还钱，所以他想快速卖掉他的橘子，只是一时半会找不到人帮他卖，于是他想了个办法，他先贴个公告，告诉大家:所有人都可以先在他这交一小部分订金预定一斤橘子，价格还比之前的更便宜。并且在一定期限之内，预定橘子的人可以自己吃，也可以把橘子卖给别人，而且帮他卖出这斤橘子的人，他还会额外奖励远超订金好几倍的奖金，甚至如果超过期限了，预定橘子的人不想要这些橘子了，他还能把之前交的订金如数奉还。看到这个公告很多人疯狂了，都去他在预定了橘子，但是结果发现橘子的价格确实会比之前便宜，但是也没便宜很多。而且因为之前的那个公告，想买橘子的人差不多都在他那预定了橘子，所以就有人想退掉橘子拿回自己的订金。有好友笑话老板得不偿失，老板笑着说:没事，那么多人在帮我卖橘子，只要卖出去我就是赚到的。好友又问:他们为什么会帮你卖？老板说:他们交了钱的啊。好友更不明白了又问:这些钱不是可以退的吗，他们只要退钱你不就竹篮打水了吗？老板回答道:可是在退给他们之前，这些钱不是在我手里嘛，有了这些钱我就可以先去应应急，等到他们来退钱的时候我再用赚到的钱去还他们的订金。就相当于借钱，我把橘子押给他们，他们借给我钱，只是借的这些钱没有利息而已，弄不好他们还帮我卖出一部分橘子，最坏的不外乎退钱给他们咯，反正也没有利息。好友又问:那为什么不把订金定高一点，多借点。老板回答说:你不懂，所谓重赏之下必有勇夫，订金高了我就得把奖金定高一点吧，但是奖金总共也就那么多，只有定的低一点，跟奖金形成很大的对比，才能刺激到他们，而且定高了有些人就谨慎了，可能就吸引不到那么多人了。老板和好友相视大笑！
其它开发商怎么办了？那些实力资金小的企业只能被吃掉
大王叫我来巡三丶
首先，说5000订房，无理由退房跟不跟。核心点是能融资，缓解房企资金压力。
一、大型国企，资金充裕压力相对较小，跟不跟再说，先看一下形式，形式好就跟。
二、其他民营大房企肯定会跟，而且可能比恒大还优惠，形成竞争局面，抢收刚需。不能眼看着恒大把客户抢走，况且还能融资缓解压力。
三、小房企很尴尬，跟吧竞争不过，不跟吧死的更快，所以估计也会跟，实在顶不住就只能破产或被收购了。
其次，再说75折跟不跟。
先简单分析一下，房企利润能达到25%已经不错了，况且有的楼盘还到不了，怎么可能75折赔本赚吆喝？所以这只是噱头，为配合前面的第一波营销达到最大传播的广告效应。估计只有一些尾盘或不好卖的产品75折，或提高售价再75折。
一、大型国企，估计不会跟，因为这是噱头，真的75折是自杀行为，估计不会跟，会揭秘其中套路。
二、其他大型房企，再跟可能显得自己太无能了，这种惯用套路是在侮辱大众的智商，引起反感，而且恒大已经占尽先发优势，估计会谨慎决策，大概率是不会跟，另谋高招。
三、小房企，本来就没几个楼盘，没多少尾盘，玩不起，肯定没法跟。
沐芝观点
你好，我是石门房市，很高兴回答你的问题，最近相信大家都被恒大75折购房刷屏了，恒大作为全国排名第一的房企，在这个时间点做出这样的营销方式，可见目前的房地产市场遭遇了前所未有的打击。
根据相关部门统计一二月份全国楼市成交量跌至历史冰点，全国各地的售楼部，二手房中介门店全部关门歇业，开发商也是第一时间做出了调整，转为线上看房，恒大有自己的线上软件叫恒房通，在这个时候起到了重要作用，我的理解是恒大在这个时候先下手为强，抢占先机，锁定全国的潜在客户群体，在这个时候谁不改变谁先死，大开发商也不例外，在恒大开了头之后，富力地产等一些房企也随之跟进，恒大五千订房，我三千还有一千的，可见现在为了争取客户已经踏破底线了。
大房企的项目布局比较多，加上能融到资，这个时候抗压能力比较强，一些小房企就没这么乐观了，我觉得今年会有很大一批中小企业会倒闭或者被收购，尽可能的尽早做出调整，保证资金健康，平稳度过这个关键期，希望我的回答能帮到你。
石门房市
恒大开了网上售卖楼房的先河，得到的褒贬也各有各的道理，以下开始自己的观点:
1、现在各地房产开发商都在面临一个难题，疫情过后怎么样去库存？都在秘密的酝酿一场房产大战，而恒大作为中国大型地产开发商，他们一贯的优势就是营销，这次的网上售卖模式，开创了一个房产买卖时代，在不景气的情况下，采取全民皆兵的状态，把节省下的钱让利给客户，这种行为，无疑得到广大老百姓的欢迎，所以，网上售房效果显著！
2、其他房产商看到这种效果，肯定会效仿恒大模式，只是大的房产商会根据自己的情况，制定自己专属的售房模式，而小的地方房产开发商会找软件公司照办恒大模式研发完全类似的APP来进行借鸡下蛋的销售方式，当然两种都会有很好的效果，只是采取的方式不一样，但是模式都一样。
3、线上销售的优惠力度会比常规线下销售的优惠力度大的多，而且，线上卖房的价格不会收到现实线下的冲击，有更好的说服力和服众性，打个比方就和你在线下买东西和线上买东西性质是一样的，只是多了一个购买渠道，而且是便宜的渠道。
4、买房是大事，所以它不像在网上买那些小商品，房产商都在提供线上购买。，线下看房的活动，而且是专车接送免费看房，对老百姓来说是两全其美的事，所以说恒大模式，会在2020年全面推广开来，因为这就是双赢的局面！
逐梦人110
首先，我们要理性看待恒大所谓的7.5折，是真的还是假的？
根据我了解到的信息，恒大的7.5折在一二线城市受到限价的项目是不适用的，并且即使是适用该政策的项目也是在1月底提价之后再来优惠的。
也就是传统的操作模式：先提价，再打折！这意味着，恒大此次确实有优惠，但真实优惠并没有所谓的7.5折那么夸张。
其次，每个房企目前的负债率情况、现金流情况不一样，对于销售的迫切程度也不一样。恒大目前负债率比较高，像恒大累死负债率比较高、急用钱的高周转企业肯定会打折优惠冲业绩的，而一些发展比较稳健的企业则不会。也就是说不同开发商的情况不一样。
再次，目前而言，相对来说高周转房企、小型房企、短期偿债压力较大的房企，资金链甚至关系到企业的生死，打折优惠也解决不了生存问题，他们可能会采用卖项目、卖股权的形式求生存。
西安地产房剑
我说一下个人看法吧，只是个人看法。我觉得主要有以下原因:
1.疫情的出现，造成最近三个月或者半年，房地产的销售都在极具下滑，而一个庞大公司的开销很大，如果不回收资金，资金链一旦断裂，那就是山崩地裂。
2.博取好名声，这样降价卖房，好像是未疫情做贡献，可以博得广大群众的好评。
3.资金带动。大家都知道越大的公司贷款越多，本次疫情的影响，需要贷款的企业很多，对于已经贷了的房地产商，银行肯定不会轻易再贷。但是利用打折，恒大回收资金还上贷款，又有如此好的名声，能再次从银行贷很多的钱。这样，他的资金流就不会出现问题，甚至还能赚更多的钱。
孤独挽歌
恒大套路很深呀！值得同行们借鉴学习。
首先恒大现在玩已经不再是营销了，说白了恒大现在的销售政策已经算是资本游戏了。5000定金，三五个月不买房可以退，退款＋500元利息，75折，一轮轮一套套，很多机构和大V都算过数据了，这里不啰嗦了，这已经不是个销售政策了。
他能这么玩是建立在恒大的规模优势上的，其他的开发商也有其他开发商的套路。
但是多数开发商跟这种第一梯队的千亿万亿房企没法比的，还是应该立足本身，认真发挥自己优势，集中精力做好项目，优秀的产品才是立足之本。
半瓶赵公子
恒大这次开了个头，房地产企业转身互联网公司，10天吸纳粉丝几百万，整个恒房通用户超过1000万，成功预售47600多套房，回笼资金2.3多个亿，这2.3多个亿等于是免费使用88天，我查看恒大的海外融资利率普遍在11-13%，这波骚操作看的其他房地产企业口水直流。目前，雅居乐、金地等企业也在模仿恒大
房一平
1，紧跟恒大的步伐。
2、要结合自己公司的规模，是千亿房企还是500亿房企，还是100亿房企，还是区域内微小企业，认真分析当下市场以及疫情的影响，同时还要预判疫情后的走势，理性对待。
3、结合自己公司所处的发展阶段，比如扩展期，比如转型期，比如收缩期。
4、结合自己公司现状，比如资金链紧张，资金压力比较大，比如库存比较多，比如产品供不应求，存量比较少，等等，都有不同的应对措施，采取不同的营销动作和投资动作。
