“降首付！降税费！放松限购限价！”疫情影响还在继续，安徽房地产商会向当地政府反映地产行业遇到的难题后，提出了包含以上关键词的救市提议。

两天后，江西省地产协会发出了包含类似内容的建议：“阶段性放宽预售政策”，“适当放宽限购政策”，“适当放宽价格备案限制”。

“2月2日（初九）我们开始陆续收到房企的反馈，”全联房地产商会秘书长赵正挺说，“反馈的情况主要集中在几方面：售楼处关闭，销售回款大幅下降，虽进行线上售楼，但效果一般；2020年上半年到期债务体量大；资金成本、人力成本和税金等刚性支出照旧，企业资金压力大；延迟复工，2020年上半年待交付项目的进度受影响。”

有机构统计，从2020年1月下旬开始，大部分开发商的成交量相比往年春节期间下跌了95%。更有业内人称，疫情对其资金链造成的压力远远超过餐饮业。

然而，在餐饮、零售、制造等行业已经等到了各级各部门陆续出台的税收、金融等优惠政策时，同样明显受到影响的房地产行业，则因牵动着更为敏感的神经而显得有些许滞后。

2月7日，武汉住房公积金管理中心发布《关于做好疫情防控期间住房公积金服务保障工作的通知》中，一条“购买自住房贷款的，参照武汉市高层次领军人才的支持政策，提高可贷额度，即最高可贷84万元”，引来了诸多非议，舆论戏称“要割外地韭菜”。

而随后出台提振房地产政策的几个城市，无论内容如何，均在第一时间被外界解读为放松调控的信号。

“不将房地产作为短期刺激经济的手段。”国家统计局在2月7日公布1月份商品住宅销售价格变动情况统计数据时再次强调。

资金链马上就危险了，全员减薪两三成，线上卖房就是图个热闹

大飞（化名）在一家规模房地产公司工作，没回老家的同事早在一周前已经复工，他是第三批。

原本公司通知的复工日期是3月1日，但领导一直催促，他只好提前回来以免政策有变。果然，回来两天后，他所在的城市宣布所有外地返城复工人员，一律隔离14天。

进大厦需要出示出入证、量体温，到公司前台再次量体温，全体戴口罩，这是所有的防护措施。他完全理解不了为什么要回到办公地点集中办公，公司所有的项目都停了，合同不签、房子卖不出去，而他们每天的工作就是自查，大练兵，全员成本优化。

“在建项目和新开工项目成本要减少10%-15%，这怎么可能？做不到就一直研究，一直想办法，头脑风暴。”他们推测，疫情至少要持续到3月中下旬才能全面复工，在此期间，现金流是他们公司，也基本上是所有地产公司面临的最大问题。“马上资金链就危险了，得找新钱。”

他回忆，2019年7、8、9月份，是银行集中还贷的高峰，当时的资金很紧张。“下游的支付全停了，好多项目不给钱，工程队就停工，那也没办法。”现在的情况，如果持续几个月，再赶上还贷高峰，“就崩了。”

所以才谈成本优化，想尽一切办法压缩成本，这是房企在困难时期一贯的做法。但大飞说，虽然确实困难，但应该还不至于太糟。“春节前已经把下游单位的费用支付了，一般春节后两个月内不会有大的支出，如果不拿地，就主要是银行债务和人工。现在这种情况下，银行肯定会有相应的政策，人工费用也很少，对于开发商来说。”

那么相应的，“减薪”就会被拿来用。基本上全公司的人员都会降薪20%-30%，因为没有绩效。大飞得到的说法是，这只是暂时的，最终也会发到员工手中，意思是在年底奖金里体现。

按照行业内的推测，整个房地产行业会在2020年出现复苏，“当然不会是房价大涨，但是会有所回暖，各地的调控政策也会有不同程度的、相应的放松。”

地产商们都在想办法，线上是他们目前大多采用的途径。线上看房、直播售楼、云买房，但很多人认为，这不过是图个热闹。

“就品牌传播而言，这是很积极的做法，提升了企业及项目品牌，以及可售项目信息的传播，但从近十几年房地产业线上渠道销售的实践结果来看，客观地说，作用还是比较有限。毕竟房产交易动辄百万以上，属于大宗交易，线下看房体验是非常重要的。”赵正挺在接受媒体采访时称。

其中最热闹的就是恒大启动的“全国楼盘七五折特大优惠”。头3天，认购房屋47540套，总价值约580亿元，还内含多重折扣、最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等等福利。虽然立刻有人指出，其折扣其实是先涨后降与此前持平、很多项目没参加、不降反升，但这家房企确实是在市场一片萧瑟中赚足了眼球。

热闹的不仅是大企业。一家负责地产商代理业务的经纪公司刚刚向下属营销部门发了一份战报，旗下三个职业顾问成交了三套房，连他们自己的员工都觉得诧异，“还真有人在线上买房。”这份战报被立刻转化成文字和海报，在社交媒体出现，好像新的可能性已经来到。

多地发布提振房地产政策，楼市调控随“疫”放松，房价再现报复性增长？

对于大多数房企来说，线上销售确实只是一条“作用有限”的路。短期内，他们还是寄希望于向通过所在的协会、商会反映，希望可以得到相应的优惠政策。

在此之前，无锡、南昌、天津、西安、南京等多个城市发布了提振房地产的政策措施，内容大多包括税收、信贷、减免国有物业租金、延迟缴纳土地出让金等方面，目的在于为房地产企业减负。

有研究机构人员对媒体称，这类政策的出发点本身不是为了刺激楼市，而是正面引导房地产行业积极投产，稳定后续的市场供应。“但政策并未放松楼市调控，所以对房地产交易、房价等方面无刺激作用。”

“能够看到共性的是：应付资金缓付、存量资金灵活高效使用；金融机构会支持存量信贷延续使用；销售及金融政策会更加积极地偏向消费者；市场价格保持稳定，不能出现双向大幅波动；这些都是最实质性的利好，其他的还是因城施策，确保房价稳定、市场健康发展。”赵正挺说。

当然，“无刺激作用的政策”并不是全部。

2月15日，衡阳市房地产协会微信公众号“衡阳楼事”发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的若干政策》，共17条措施。该文以“为了贯彻落实中央‘努力把新冠肺炎疫情影响降到最低，保持经济平稳运行和社会和谐稳定’的指示精神”开头。但其中最引人注目的是

简单理解，就是鼓励购房。

衡阳市房地产协会微信公众号“衡阳楼事”发布文章所配图片

更有意思的是，该条微信配发的图片，文件标题下有“衡建联字[2019]1号”的字样，有业内人士猜测，这可能是2019年就已经制定出来的政策，只是出于某些原因没有在当时发布，可见地方政府早有扶持楼市的意向。

此政策并未在官方网站公布。不少业内人士在解读时给出如下判断，恐怕会有更多的城市争相效仿。

早在2019年年底，对2020年地产调控有望边际放松的判断就基本上成为共识，“经此一‘疫’，多个行业受到不同程度的影响，地方政府财政收入遭遇挑战，很容易再次想到房地产。而且此前经过多轮调控，一些地方的楼市出现了较大程度的下行，放松的需求强烈。”一位不愿透露姓名的地产人士称，“事实上，此前已经有多个城市对调控政策做出了调整，未来可能会有更多城市跟进。”

这也是面对各地房地产协会、商会、房企对于出台扶持政策的需求时，决策者显得格外谨慎的原因。“会不会重回多年来的老路，会不会这两年的努力功亏一篑，楼市会不会再现报复性增长”，一直是很多人的担心。

正在各地房地产行业等待政策之时，统计局数据出炉，1月份，4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。同时强调，“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，不将房地产作为短期刺激经济的手段。”

“金融政策对房地产企业的支持还是非常谨慎，”赵正挺说，但已经有信号释放，就是对到期资金的措施和办法，相信会跟随地方政府的因城施策，逐步落实。“其实金融机构尤其是银行和房地产是深度绑定的，如果地产企业出现大面积的资不抵债，由此形成的金融风险将胜过房地产本身，相信金融机构一定会适时适度评估风险及时出台相应政策。”

他透露，政府在两会前后会组织各主管部门、地方政府出台针对房地产核心因素土地、融资、开复工、销售和材料物品供应等有针对性的新政。

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