天使投资人邱枫
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题,让我带领你们一起走进这个问题,现在让我们一起探讨一下。记得前几年农产品电商还是一个风口,大家都想着回家带领着农民致富,将他们的农产品都卖给全国人民。无数人也都跑去那么做了,但是最后做起来的可没几个,很多人都是失败而终。
农产品电商为何成功率低?淘宝卖家:利润低损耗大,不一注意就亏本
要说为何农产品电商做起来很难,有的人会说是农民没有合同精神,谈好的收购价后面就不认了,直接要提价,跟他们提合同都不听,这些的确是原因,不过听一位淘宝卖家就表示,原因主要有两个。
1、利润低
不少人会说农产品在网上卖的价格并不便宜,收购价卖4块一斤,他们要卖6块,利润高达50%,怎么能够说利润低呢?实际上这都是没有做过农产品电商的原因。农产品的价格都是非常低的,重量却是比较大,所以快递费成本非常高。在城市寄一件衣服只需要三四块钱就可以了,而卖农产品快递费都是10块起步的,如果真的一斤一斤卖,多少钱都会亏进去的。
所以大家会看到现在的水果都是6斤或者10斤那么卖的。只不过就算是卖10斤可以赚个20块钱,快递费就是占了10块钱,还是纸箱费包装跟人工费,最后的利润可能只有两三块钱了。
2、损耗大
只有几块钱的利润就算了,损耗还是非常大的,一旦快递运输不顺,农产品就会损坏了,到时候就会有大量的退款,一旦退款那就是赚钱几十块钱,必须要卖个十多单才可以有那么多的利润的。遇到双11这种快递高峰期,就有卖家损耗率高达三分之一以上的。
可以说无法解决上面这两个问题,卖农产品就很难赚到钱的。不知道大家有没有遇
这两种问题呢,都说说吧
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里,祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆
,谢谢!
乡村小风
发财的不知道有多少。进来了又出去改行的非常多。我们这里电商协会的100多会员,现在实际还做电商的不超10家了吧,我算是坚持下来的其中一个。不过我还是没赚到钱,因为我铺得太大,全部身家投进去了,所以没办法撤退。
hi妞妞
李大能很高兴为您解答。
农产品电商是农业发展的渠道之一,任何渠道都有发财的也都有赔本的。
您的这个问题实在没法确切回答。
不过要做好农产品电商要做好以下几条:
第一:产品定位+客户定位
其实很多商家在做推广的时候,都会忽视一些细节的工作,最后导致推广并不能很好的起到效果。例如我们想要围绕农产品推广,那么就必须要侧重其优势。目前人们非常关注绿色、健康还有新鲜的农产品,那么这便是商家的主要定位标准了,只有迎合客户需求,才会提升销量。客户方面,由于电商的主体关注人群都是年轻人,因此需要以新鲜、绿色作为主要的宣传语,增加这类客户的购买欲望。
第二:打造得民心的品牌
我们商家既然要卖农产品,那么年轻人又是主体客户,那么打造深入民心的品牌策略是肯定的了。年轻人对品牌化非常的重视,打造品牌结合推广肯定会有不错的营销效果。
第三:运营推广要有策略
除了上面的推广准备工作,那么在进行正式宣传的时候,往往会有很多渠道,例如微信、微博等大平台,受众度更好的平台可以引来更多客户流量。在进行内容宣传的时候,可以有软文策略,但切记不要太过于广告化,那样得不到好的用户体验。当然,还有些商家选择付费推广,引流更直接,但花费也是很高的。
第四:重视售后
商家借助好的推广模式可以引来更多的客户,但这并不代表着推广的结束。因为良好的售后也是推广的一部分,因为良好的售后会让更多的客户给予好的口碑,口碑宣传也是推广的一部分,甚至效果会更好。重视售后口碑推广,能够带来更多客户的二次交易,因此我们说这才是一个完整的推广流程。同时值得注意的就是,口碑的反馈往往是商家改变自己营运策略的关键一环。
这是李大能
根据我亲身经历跟你分享:
1.农产品电商,表面上,帮助农民解决销路,让消费者买到物美价廉的优质农产品,怎么看,怎么推理,逻辑上都是一门好生意!
2.可事实上,亲眼所见,绝大部分做农产品电商的都倒闭了,投资也打了水漂!
3.做不起来的原因是啥?农产品非标问题,供应链问题,保质期问题,损耗问题,食品安全问题,资金问题等
4.如果你有好的团队,有强大的资金实力或融资能力,同时有好的解决方案,可以去做,毕竟,这个市场需要一个标杆的诞生!我曾经就想做这个标杆的缔造者!
解债学堂
其他的我不知道。但是水果和蔬菜,发财的不足百分之十。这与保鲜、运输有关系。
估计干果、粮食、中药材、绿化树木、这些容易做。
五谷丰登2505
这个只能说是大概率和小概率的问题,没有固定的比例。
由于网络越来越发达,更多的农产品希望通过网络走进千家万户。但是这也是有一定瓶颈的。
第一,农副产品更多的是由农村小作坊加工出来的,没有统一的标准,也没有统一安全流程。所以产品质量参差不齐。
第二,网络电商需要一个专业的团队进行推广和营销。如果有一个好的团队进行推广和营销的话,成功的概率会大些。
第三,网络市场和实体市场一样,需要大量资金投入的。
张老三的茶场
您好,我是电商小灵。
看了一下大家的回答,其实大家说得都不错,重复的东西我就不说了。
总结一下,能解决物流成本占比和损耗率,就能挣钱,不能解决不能挣钱,所以这个比例问题没办法回答您。
目前已经有比较好的解决方案了,就是社区电商。
目前在主流大城市,都有大规模社区电商公司。
用户为同城用户,货源由社区团购公司去采购,新鲜专送到相应社区。产品新鲜程度很高,损耗率也会很低,自有专线物流,物流费用也会更低。所以对产地直供的个体电商从业者是不小的冲击,机会和风险并存吧。
希望能帮助到您。
电商小灵
从2017年9月份开始投入农产品电商行业,目前仍是亏本,总共投资320万元了,还在坚持。有点迷茫,还要不要坚持下去?
带给你正能量
想发财很难,但又很简单!奔着发财去做事业很难,但是为了事业最后发财或许很简单!因为你在努力的做事情!每个行业都有28定律,2成的人发财,8成的人赚吆喝!
果子胡
这要看切入点