财道

保险公司的代理人模式类似于传销，最大的特点就是拉人头和杀熟。

首先，保险公司招一批代理人，这些代理人不可能等着客户上门，只能去自己一个一个找客户卖保险，陌生人肯定不愿意买啊，所以一般都从周围的亲朋好友和以前的同事下手。

等到周围的人都推销一遍了，也就没有人会买他的保险了。保险的期限都很长，大多都是买一次管很多年，不可能年年买，等到周围没有人再愿意买保险了，这些保险代理人就差不多要失业了。

保险公司都是靠业绩拿提成的，一旦你没有业绩了，自然要把你扫地出门，然后再重新招一批代理人进来，再继续扩展新的客户。

所以，保险公司才会不断淘汰旧的代理人、招新的代理人进来，只有这样，保险公司才能保证业绩不断啊。

我周围卖保险的人很少有坚持很多年了，一般过个两三年就开始转型干其它的了。这些保险代理人一开始会接受大量的培训才能上岗，在培训的过程中已经被“洗脑”了，他们自己也会觉得保险太重要了，一定要买保险啊，所以都会给自己或家人首先买上保险。

不过我很佩服保险代理人，真的是为了业绩一点都不要面子，过去一点都不熟的朋友都能跟你套的特别近乎。我认识个不太熟的朋友最近去卖保险了，最近总是突然“关心”我一下，让我受宠若惊。

但是对于我们而言，要不要买保险，千万不能听别人的一面之词，熟人更要谨慎，要自己考虑清楚，是否有必要买保险，这款保险的性价比高不高。

小斯笔记

保险公司一直招聘员工只有两个原因：第一是人员流动率太大，必须不断招聘新人；第二则是以招聘为名义展开销售，把新员工的人脉一网打尽。

很多人会把保险跟传销混为一谈，仔细分析确实有一定道理：

1、两者都要经常洗脑开会，以各种成功案例鼓舞士气；

2、都是从自己的亲戚、朋友、同事拓展业务；

3、一旦做了脸皮就会变厚，百折不挠，人家反感了都还不走；

4、要想业绩好，就得多发展下线；

5、满嘴放炮，夸大宣传，各种忽悠；

……………………

保险公司招聘员工就像狗熊掰棒子，掰完一个扔一个，不过扔之前玉米棒子的籽都扒干净了。

保险公司以极低的工资把人招聘到公司，然后给高提成鼓励员工出单。很多人为了完成业绩拿到提成，往往首先自己买保险或者给家人买保险。相对于那一点点工资，保险招聘的每个人都能带来数倍数十倍的利润。

每个人的人脉都是有限的，家人的保险买完了，亲戚朋友同事也得罪遍了，再想拓展业务就难了。熟人推销保险尚且如此难，陌生人推销难度可想而知，于是很多人做不了两年就会退出保险行业。到了这个时候，个人价值已经被保险公司榨干了，不管自己买的保险是否继续缴费，保险公司都不亏。

保险行业利润是相当丰厚的，重疾险的赔偿总额还没业务员拿的提成多。至于理财保险，收益率更是跑不赢银行三年期存款。2019年保险最深入人心的一则广告是这样的，一位年轻人给老母亲买了一份寿险，一年较6150元，交了10年，最后保险公司只给五万八千元。

国内保险业务员专业素养低，保险合同文字陷阱多，重疾险、理财险、寿险保障不足，存在诸多缺陷。如今也只能用狗熊掰棒子的模式不断招聘员工，以此拓展业务了。

财智成功

当然为了赚钱，上线吃下线就得不停的招人进来，招聘员工并不完全为了给别人工作机会，里面还带有新人进来了有钱赚的味道。

保险行业还是金字塔结构的模式，虽然是合法的，但是模式的本质还是传销的形式。时间往回倒退20年，那个时候人们对做保险人的看法就是“做传销的”，还有一句话“一人做保险，全家不要脸”。不要认为是人人不理解这个行业，而是要去相信大多数人的共同看法。我老婆在我反对无效情况下在某个保险公司差不多做了一年，现在是我每年续保费用在5万左右，这已经是一个不大不小的负担和开支了。

保险公司只有不停的招聘才能发展下去

保险公司发展的模式和一般的行业不同，保险靠人头获利和取胜，不停的招聘员工事实上也是钻了劳动法的空子，因为进去的人被“洗脑”或者被灌输了他们的理念之后，没有基本工资也是做得津津有味的，如果说给这些人发工资，保险公司还能赚钱吗？

每一个人都有家庭、有朋友、有亲戚等等，在保险公司眼里每一个人背后的社会关系都存在着潜在的财富，保险公司通过招聘将人弄进来之后一步一步的进行挖掘。

每天都有晨会的交流分享，有一些开单的人来给那些没开单的人鼓劲、打鸡血、给予所有人希望，每天用不同的人在讲台上带领大家编织发财梦。

保险公司发财的套路

保险公司招聘员工，只要来人基本会要，反正公司又不开工资，白干活谁不要，何况不会白干都是有可能给公司带来利益的。保险经纪人开不了单的时候，上级主管就会有技术手段来让经纪人自己买保险，这个月买老公的，下个月买儿子的，在下个月买公婆的，反正总有理由让保险经纪人为家里七大姑八大婆买上保险。

保险经纪人买了保单以后，他的上级主管有提成，上级的上级主管有提成，公司有提成，层层瓜分，可怜的是保险经纪人当局者迷，并且为了一个发财理想努力，其实大多人做的是白日梦。

保险经纪人一般人是做不了的

想吃保险的那碗饭先看看自己有什么样的人脉，一般人先想一下向亲戚推销保险产品的时候亲戚会不会给面子？向朋友推销朋友给不给面子？当然了这些怕不给面子的担忧保险公司会有一套说辞打消你的顾虑，会告诉你不给面子也没事。真没事吗？怎么可能！当推销保险以后，亲戚朋友谁不躲着你！

在我看来，保险公司一直在招聘员工是不道德的，但是想想人在金钱面前的那种人性丑陋就不奇怪了，何况保险公司和皮包公司有什么区别呢？都是用别人的钱在发展，固定资产可怜的很，哪怕是在一线城市的上海保险公司的一些分部，也只是租用写字楼办公。

保险公司一直在招聘员工的原因是什么呢？根本就是人员的利益驱动，招聘都是里面的保险经纪人或者基层主管在操作，目的就是为了发展下线。大鱼吃小虾，想一下这句俗话就知道保险公司为什么一直在招聘员工了，不招人吃谁去？

大嘴老郭

很荣幸回答这个问题，保险公司为什么一天到晚在找人，其实保险行业不是你想做多久就能做多久，从你入职开始就一直不断地学习，每个阶段都有考核，我记得我是2013年通过朋友介绍进入平安保险公司上班，在保险公司上班期间你没签单，是没有工资没有补助，不包吃不包住，全靠提成，也就是说你3_6个月没签单，是一分钱没有，在外一天开销蛮大的，不过你要是人际关系比较广阔，嘴巴会说，这个要坚持，保险是有要求的，3个月一个考核，如果在三个月之内你一张保险没签，系统自动通知你自动离职，不是你想做久能做，一般保险业务员坚持下来很少，不过留下来都是人才，所有保险公司会一天到晚招人，希望我的评论对大家想加入保险行业有所帮助，喜欢点个关注，谢谢

平儿vlog

保险公司一直在招聘员工的原因是什么。我的答案：保险公司一直在招聘客户，他不是招聘员工。

第一点：保险公司招聘的员工是做什么工作

我有个朋友投简历，有一次被一个保险公司打电话邀请去面试。保险公司的门面看上去还是蛮气派的，里面挂满了各个销售明星的照片，有事迹还有大红花。

我朋友当时被一个经理面试，经理先简单问了问她的情况，主要重点在她之前有哪些从业经验，之后开始长篇大论介绍自己的公司如何正规如何优秀，接着谈到内勤外勤。我朋友这个应聘的岗位是外勤也就是外面跑销售的。

第二点：保险公司招聘的员工工作流程

我朋友应聘的时候经理和她讲了大概的工作流程，她呆的区域会统一分配任务，她需要跑客户签单，时间自由适合宝妈，但是公司考核以签单为准。

我朋友问如果刚开始拜访客户拒绝了咋办。经理说那就要继续拜访，我朋友问继续拜访没用咋办，经理看着朋友说：你之前工作一定认识很多同事，你的家人朋友都可以签单，让他们帮助你度过刚开始的新人期。

第三点：保险公司薪酬怎么算

我朋友问到薪酬问题的时候，经理很兴奋，他说：只要你干得好，下面招聘两个员工，那么下属员工的一部分佣金就可以算到你的工资里面，你职位越高拿的钱越多，你看看刚才进办公室的那个XX总，他每天不干活不跑销售都有一万多的工资收入。

我朋友说这不是传销么，经理立刻表明立场：传销是违法行为我们公司是大公司遵纪守法的，不会有传销出现，这个只是我们的薪酬计算方式而已。你只要好好干下面多雇佣下属你就可以赚大钱了。

第三点：保险公司推崇什么

我朋友被面试的时候总觉的哪里不对劲，经理看出她有各种说不出来的疑惑于是开启了夸赞公司的模式，他滔滔不绝地说：我们公司是“剩”者为王，这个是“剩”下的剩，不是胜利的胜，只要你能坚持住钱会非常多的，然后指着门口过去的一个女性说：她在公司刚创立就进来了，带来一个团队，现在一个月不做事也有十万呢。

我朋友看看门外女性浓妆的面容突然明白哪里不对劲了，于是她问经理：我听说你们离职率很高。经理很尴尬，低头沉默一下说：是的，所以是“剩”者为王，一定要坚持下去。坚持下去会非常好。

我朋友听到这里彻底清醒了，她起身致谢表示谢谢经理的面试，然后转身离开。经理送她去搭电梯，路上还在说着公司只要坚持下去就会很有前途。我朋友看着经理那件看着就旧旧的白衬衣很想说：

总结：保险公司离职率高，他们不停招聘新员工，策略就是让新员工卖保险给自己的亲戚朋友和所有同事，等这批人都买完保险了，新员工就没有利用价值了，公司会把新员工抛到一边，新员工就会因为没有工资耗不起时间而自动离职。所以保险公司招聘的是客户而不是员工。

职场力哥

现在保险公司招聘都不会说他是保险公司的，有说是金融公司，也有的子公司股东名字说，比如新华保险股东有中央汇金，我在网上投了一份简历，新华保险就让我去面试，我问什么公司，他们说中央汇金管理公司，听名字是央企，于是就去面试了，就过去了以后发现是新华保险，为了礼貌，面试完我就直接走了，在没去。还有一家人寿保险，告诉我是金融公司，进门就看到人寿保险，还给我讲企业文化，理念，我说去个卫生间，然后就闪人了，我不是对保险公司有看法，只是对这样的公司不感冒。

生活中的二叔

为什么保险公司不停地在招人

先给你讲下我的保险经历。 2个月前看到有个招聘广告是PICC的据说是个央企，什么周末双休啦、朝九晚六啦、底薪2000加提成啦、看的广告挺吸引人的，就加上了解了解，让我第二天过去面试，刚到第一天说是办理入职程序。我当时都惊呆了，没有毕业证直接带我去照相馆P了一个做了入职。

超能小铁骑

我来公布正确答案：保险公司从来就不招聘员工！招聘的是什么人呢？是代理人！代理人根本不是公司的员工（很多人却以为是）——代理人就是我把产品给你，你卖了有销售提成。不卖一分钱都没有，还要参加各种培训，花钱参加各种产说会，酒会。还要考勤，完成公司各种任务！否则动不动就扣钱！

还有考核，完成不了各种扣钱，处罚。最后，熟人资源差不多做完了，陌生人很难。一旦完成不了考核，只有被榨干剩余价值抛弃！

而新人又有多多少少的人脉，这样就不断吸收新人员。能够做一年的不超过10%.很多做几个月3---6个月

摧贪铲恶

记得以前也有网友问过这个问题。确实现在各家公司都在抢人，通过人海战术实现保费成长。

第一、保险公司需要业务规模

中国的保险市场现在还是比较初级的，没有到了精耕细作的地步，各家公司通过不断的扩大人力规模，带动整体业绩的成长，现在保险行业每年的成长率基本上都在10%以上，前几年更是疯狂，能达到30%以上。在人均保费没有太大成长的时候，只能通过人力的增长实现业务的增长，所以保险公司每时每刻都在招人。

第二、行业留存率低

保险行业的新人13个月留存率现在应该在28%-32%之间，也就是说，每年保险公司新招聘的人员一年后能够还在保险行业继续做销售的人员不到三成。而且还有老业务员的流失，为了保持市场占有率，必须招聘大量的新人进来才能实现正增长。

第三、保险公司作业模式单一

保险公司的推销模式近十几年变化不大，以产品为导向的销售模式导致好多客户的问题不能通过单一产品解决，也就是保险公司本身的局限性导致好多人在保险公司工作以后，做完身边的熟人之后就不能再有效的开拓新客户，而且由于产品的单一性和销售模式的单一性导致好多业务员在一年左右的时间就出现疲乏感，不愿意再从事保险销售工作而流失掉。

第四、市场需求在变化

原保监会副主席黄洪先生说过，现在保险业的主要矛盾是“保险业的主要矛盾转化为不平衡不充分的保险供给与人民群众日益迸发、不断升级的保险需求之间的矛盾。”也就是说客户的需求越来越多样化，而保险业务员的销售或者是服务单一化，导致现在销售越来越难做。服务不能满足客户需求的时候，必然会导致人员的流失。

第五、保险公司培训局限性

好多人都说保险公司的培训是非常好的，都在说着是以客户的需求为导向的，但实际上更多的是以公司需求为导向的，每天培训的东西都是如何让客户签单，一招致胜，三步促成、七步成诗等等这些东西，完全是为了保费和公司服务，没有真正的考虑到客户的需求或者不能全部的解决客户的问题，可不不买账，导致保险销售的难度增加，人员流失。

保险老炮

楼主大人，你好，其实每行每业都在不停的招人，这个来那个走，这个走那个来，至于保险公司也一样，保险公司也要生存，只有不断的招人才能够不断的扩大范围，介绍其它不认识的人买保险，比如你的朋友圈子，认识有100人，这100人你都介绍完了，该买保险的也买了，你再也找不到其它保单，你要生存只能辞职换工作，保险公司要生存只能招新人，而这个新人能够给保险公司带来新的保单，也就是你认识那100人以外的保单，所以各行各业都一样，人也是一样的，都是为了生存！！不知道这样的观点是否正确！谢谢！

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