2020-02-20 04:11:07 張奧平

【五大維度拆解商業案例】是奧平論商業首創的商業案例分析欄目，將會對每個商業案例從行業情況、商業模式、市場策略、融資路徑、發展前景五個維度進行拆解分析。用最精簡的文字，帶你輕鬆看透商業的本質。

「維度一：行業情況」

新東方在線(1797.HK)行業屬性：教育行業；細分行業：在線教育。根據非常學院《2019中國教育行業研究報告》數據顯示，2018年中國教育市場規模體量約為2.68萬億，增速為12%。而近年來隨著移動互聯網時代終端的持續普及，技術的不斷迭代，在線教育已經成為教育行業發展最為迅猛的細分領域之一。根據弗若斯特沙利文，2018 年我國在線教育市場規模達到 1432 億元，13-18 年複合增速為 31%。其中 18 年用戶規模達到2.1億人，同比增長 38%。新東方在線作為國內在線教育領域的頭部企業，背靠新東方集團，並獲得騰訊戰略投資，未來伴隨在線教育滲透率的提高，新東方在線仍有廣闊的發展前景。

「維度二：商業模式」

在線教育定義：指通過網站、移動應用程序及其他平臺向最終用戶提供各類課程的在線課後教育。在線提供的課程包括課外輔導及備考市場的各種垂直面，包括學前教育、K12教育、大學教育、海外備考及職業培訓。在線教育是基於互聯網的教育，帶有明顯的互聯網基因。相比教育信息化，在線教育更突出的是to C端的內容教學及教學平臺，依託PC端和移動端。

新東方在線商業模式：新東方在線是國內領先的在線教育服務供應商，公司佈局了大學教育、K12教育以及學前教育三大核心業務板塊。公司通過營銷投入以及品牌知名度吸引付費用戶，進而以線上平臺為用戶提供付費課程來獲得收入。

「維度三：市場策略」

新東方在線的市場策略：針對在線教育的不同細分領域，開發了不同的在線教育平臺。新東方在線擁有大學教育、K12 和學前教育三大在線教育業務，並有新東方在線網站、東方優播、酷學多納、酷學英語四個教育平臺。不同平臺承擔不同的職責，例如酷學英語是面向各個年齡段學生人群的綜合性英語學習平臺；酷學多納則主要聚焦於學前兒童的英語學習平臺。此外針對教育水平較為落後的低線市場，東方優播則採用了線上線下結合的“前店後廠”模式，下沉門店可以幫助完成招生、及時獲取當地信息，而線上直播平臺則解決了師資下沉的難題，將優質教育資源輸送到低線市場。新東方在線通過多個平臺的相互配合，成功覆蓋了一二線城市及低線城市學生各個年齡段的在線教育。

「維度四：融資路徑」

從融資路徑來看，新東方在線背靠母公司新東方集團，在IPO之前共經歷4輪融資，其中A輪便獲得騰訊的戰略投資，公司與騰訊在業務層面也建立了合作關係，騰訊集團在雲計算、音視頻、人工智能、全鏈路智能營銷與服務體系等領域為新東方在線提供技術支持，幫助其打造新型在線教育服務體系。

「維度五：發展前景」

新東方在線已經成為在線大學備考培訓中市場份額最大的公司。新東方在線在較早期便進入在線教育領域，經過多年的深耕，公司擁有業內領先的師資力量，在用戶群體中擁有較高的認可度，因而其獲客成本一直顯著低於同行。當前用戶線上化率水平較低，仍有持續增長的空間，未來隨著5G的加速普及，我國在線教育培訓行業有望迎來快速發展。新東方作為在線教育領域的頭部公司，將在這一波教育線上化浪潮中獲益。