陈大帅ing

我朋友在某大型中介上班，看到这种在网上挂了一年还没卖出去的房子表示：中介需要他，炒房的人更需要他。

这套房子背后，可能是一个什么样的房东呢？

1、炒房客

真实案例，温州炒房团应该都听说过吧，零几年全国炒房，一个大型小区通常也就只有几百套二手房源。

温州炒房团屯了十几套房源后，就开始拉房价，对于一个只有几百套的小区而言，一个月内比平常多卖出7、8套就算是非常火爆了。这个时候，他们再把自己的几套房子挂在中介，价格挂的相当高。

这样就给普通购房者造成了一个假象——这个小区的房子很火爆。

加上最近几年房价涨幅较大，这些炒房客很快就赚的盆满钵满。

2、普通投资者

我大学同学，准备卖掉成都的房子搬到重庆生活，2015年挂牌价65万，因为不急着搬家，挂牌价比同小区高了4、5万。

后来，眼看着房价一路飙涨，他也一路提高自己的报价，后来还谈好过几次，他都反悔了。

最终，在去年年底，以130万的价格成交了。

楼市买卖形成的市场机制，有人认为房子价格高，就有人认为他价格低，所以，同一时间，同样的房源，价格不尽相同。

长期来看房子的价格一直在上涨，那些不急于用钱的人，就会在一套房子上来来回回折腾，不断提高挂牌价。

未来房价走势如何？

未来楼市总体看涨，一二线城市依旧有不错的前景，所以这样的情况依旧会发生，只不过，房价涨幅变缓了，这样的人会逐渐变少。

小白读财经

如果有看过或者说想过要买二手房的经历，就会发现一个现象，我们看的房子，即使一直未成交，但是它的价格却不降低（理论上一直卖不出去，要降价销售才对），反而却一直在缓慢的增长，这是为什么呢？

中介的战术

其实大部分房东把价格报给中介之后，很少再去要求调整了。那为什么没卖出去，价格还会一直表现出每个月缓慢的增长趋势呢？

这主要是中介的一个策略，也就是抓住大部分购房人的心理，即“追涨杀跌”，有买过房的人应该都有类似的经历，当房价上涨时，大家争先恐后的抢购，甚至摇号也要熬夜去排队 ，生怕错过房价继续接着涨；反之，当房价出现下降时，全部都抱着观望的态度，迟迟不肯入手，害怕房价继续下跌，自己会买亏了。

所以中介要促成房子的成交，就不会让房价下跌，即使目前市面上都没有什么购买者，中介仍然会让房价保持一个缓慢的上升趋势，让你觉得不入手，越等待越贵，在加上言语战术，最终很多人就入圈了。此外中介的收入，主要来源于抽成，比如成交价的1.5%或者2%，成交价格越高，中介的收入也会越多。

所以无论从成交方面的因素考虑还是从自身的收益方面来考虑，中介都不会坐视房价的下跌而不予理睬，反之会一直进行人为调整，造成一个区域二手房价一直在上升的趋势。

个人卖家

虽然说房子大部分是通过中介成交的，但是随着互联网的普及，现在也不少是卖家自己在网上挂出售卖的，个人卖家，如果是着急用钱的，一般成交都很快；一旦不是着急用钱，只是想说挂着看看的，那基本成交不了，主要有以下几个因素：一是个人挂牌价，一般都高于周边的普遍价格（总担心自己吃亏，劝退了部分客户）；二是如果买家真心诚意要买答应的过于爽快或者卖家提出加价等因素，买房也答应了，那么卖家会更犹豫，担心自己是否吃亏，更甚者想要套取更多的利益，会继续抬价，久而久之，往往最终成交就失败了。而因为不着急要钱，其往往房价不会下调，只会上浮，所以我们才会看到一年多卖不掉，价格不降却反涨。

总结

目前的房地产，很多是投资客、炒房团，对于这类人，只要其资金不紧张时，基本上成交不容易，没达到他们的预期值都不会出售，而且这些人还会联合中介，弄出一个区域火热的现象出来（甚至还见过故意假装一个与你竞争的客户）来套人入圈，而且他们搞出这种状况，还会影响真实的卖家（误认为周边房价真的如此高，迟迟不出手）。所以现在的二手房，房价很多都有水分。

鲤行者

身边有一个真实的例子，一位朋友因为在沿海城市发展很顺利，准备就移居了，所以2018年初在武汉挂出了当时投资的一套房产，因为经过了2016年、2017年房产价格大幅的上涨，当时挂的价格是15000元/平，房产面积为140平方米，挂价210万元。足足挂了半年多的时间，其中武汉房产价格还上涨了一些，最后却是以200万的价格成交。地理位置也不偏，但就是很难卖出。

挂出卖掉房产一年多还卖不掉的情况还时比较普遍。其中的挂价不降反涨的情况也是存在，毕竟经历了2016年、2017年房产价格大幅上涨的情况。

一、房产价格为什么会出现上涨？

房产也是商品，是商品就有着供需关系，而有着供需关系就有着价格波动的影响。价格是怎样呈现的？有句话叫“物以稀为贵”，也就是说物品越是稀有越是贵重。但是，这句话还需要再加一些内容，就是“有更大的需求”。如果物品稀少，但是没有需求，那么价格只是一种“噱头”，不会成交的，所以稀少的商品要想有着高价格也是需要高需求。

房产价格呈现也是这般。为什么呈现的是上涨？需要的是需求方面要远远大于供给，需求越大而供给越小价格才会越高。一套房产如果有着100户争相抢购，那么最后成交的一定是出价越高者得，房产的价格自然而言也就会出现上涨。

所以，在挂出卖掉房产的时候，如果房产市场出现了供给小于需求引起价格上涨的情况，那么按照原先的价格出售会很不划算。但至于为什么卖不出去呢？因为在房产价格出现大幅上涨之后，限购、限贷情况的出现，将很多的房产资格买家拒之门外，毕竟“住房不炒”是基调。没有了更多的成交也就没有了更多的房产竞争者，没有了房产竞争者，需求方面就会降低，那么对于房产价格呢？也就会出现的冷静下来。而冷静下来的价格，逐渐也会让购房者冷静下来。

二、未来房产价格会继续大幅上涨？

我国房地产市场价格有着很明显的特征“快速上涨，长久横盘”。这一规律也很好懂，回顾前二十年房地产市场价格，也就是呈现的这般。2009年、2010年房地产市场出现快速上涨，虽然整体用时是两年，但是却是不同的城市分别只用了几个月的时间就涨幅巨大，达到50%、100%，席卷全国的时间用了两年。当然，因为一时间房地产价格出现了大幅的上涨，限购、限贷等政策出台，房产价格得以遏制，在2011年至2015年，房产价格更突出的特征是长久横盘之态。

2016年、2017年房产价格再一次出现大幅上涨，上涨幅度达到50%、100%，虽然这一次是以二线城市、二手房作为“引爆点”，但整体的上涨情况却是与2009年、2010年相似，也是很快的速度席卷全国。当然了，当价格出现大幅上涨之后再一次的进行了限购限贷政策。2018年呈现的价格已经是稳定之态。如果从特征的角度看，未来几年还会出现房地产价格大幅上涨吗？并不会。更大的概率是高位横盘。

厚金说

和你一起分享邻居刘阿姨的卖房经历吧。

前年的时候，应该大约是2017年的年中吧，女儿已经开始张罗着跟我们说，拜拜拜拜啦，我要把房子卖了，以后就不一定能做邻居了。

结果大家猜怎么的？

刘阿姨现在还是我们的邻居，都卖了两年了，房子也没卖出去，可是如果你以为他房子已经撤下来了，没有在中介挂账，那你就大错特错了。因为迄今为止依然有中介代理，带看房的到他家去看房子。

于是自己一直很纳闷，你万一这是咋的啦？不是说要和我们拜拜了吗？怎么房子还没卖出去呢？今天没卖出去为什么还有人来看房呢，到底是卖还是不卖呀？晕菜了。

后来无意中听到，另一位邻居李大妈讲了里面的小故事，才终于明白是咋回事。

原来是刘阿姨每次有房客准备买他房的时候，就觉得自己有点要卖亏了，所以他这一套房子面积虽然不大，从2017年房价最高的时候，挂出去400万，一直慢慢的涨到现在已经挂到500万出头了。可是河滩，相似户型和面积的房子，现在都已经跌到三百五六十万了。

可是刘阿姨也乐此不疲，还是挂在网上，后来有人问他，你最高价的时候不卖，现在都跌了，为什么还涨价卖了？他说闲着也是闲着，就那么挂着吧，别人说那你要不然减点钱给卖了呢。

刘阿姨笑哈哈的说，我才不，反正卖不出去我也不急着卖，万一，万一哪天房价又涨起来了呢，所以我就不降价。

哦，原来是这样啊。

大家听了刘阿姨的买房故事之后，有什么不同的观点和看法了，欢迎在下面搞一搞吧。

如果喜欢敬请关注。Thank you, thank you.

文心采露苑，每天与你分享和探讨有价值有温度，有深度有角度的财经咨询。

文心采露苑

这是心里不想卖，挂在网上试着看看有多少人关注，如果真有人要买时，他会挂更高的价格来吸引眼球，我以前也挂过，但真有人买时我也挂过更高的价格，而且，网上的信息不一定是真实的，我挂在网上八年，最终于去年卖出去了，可是近一年了网上信息还是在上面，所以那是拿来充数的，现在不卖何时卖，后悔会没有机会的，

scdyljp

• 这个问题问到了点子上，其实现在的房子别说价格涨了，也许你低于市场价卖，还需要一定的时间来处理，毕竟能买得起房子的都买了，买不起的三五年之内还需要努力；有些地方的房子涨价是有一定的坚实基础做后盾，涨的实在；有些地方的房价上涨基本是跟涨形式，别人涨我就跟着涨。
  

• 本人在昆明市，一个做律师的朋友，自己有两套房子，找了个媳妇拆迁6套房子，结婚后变成了8套房子，今年6月份再一次吃饭的时候，他咨询我房价的事情，我就告诉他，该出手时就出手，没过几天他就卖掉了一套房子，一切很顺利，速度也很快就成交了。
  
• 结果前两天他又问我房价情况，让我给个建议，我告诉他还是该出手时就出手，结果两套房子平价挂在中介快两个月了，问的人多，但到现在还没成交，不过价格确实比6月份的时候高，最后他说：反正不着急用钱，就挂着去吧。

那么我们就用新一线城市昆明房价数据看看什么情况

• 从上图我们明显可以看出新一线城市昆明房价供给略微偏高于关注度，且昆明房价最高达26000每平米，但生活在昆明的有购房需求的关注价格基本在10000元每平米到12000元每平米左右，当月价格环比上月下跌0.07个百分点，这也说明了当前昆明房屋价格也处在有价无市的尴尬境地。
  

现在房价都在上涨，大家都不愿意低于市场价卖出自己手中的房子导致了价格一直在上涨，但房子基本卖不出去的情况。

社长财经

这个事情是我经历过。

本人的爷爷奶奶去世几年后，家里的几位长辈商量着想把老人的房子卖掉，那套房子又旧又小，住人很是不方便。

于是大家随行就市，报了60万。很快就有几个买家找上门，快要成交的时候，本人的小叔突然反悔了，因为老人不在必须要有所有继承人的签字才能成交，所以不了了之。之后，小叔和小婶以各种理由拖着不卖房签字。到了今年，这套房子已经涨到了110万，因为周围的重点中学名额越来越难进，很多人都开始买房要名额，加之道路翻修和商场的修建，依然已经成了市中心的繁华地带。

所以，房子还真不像是什么其他的二手物品，越放越廉价。这是个复杂的价格决定因素，人家也许不是急着要卖房换钱，挂房观望也是大有人在的。

看准了房子，觉得合适就可以买了，等一等这件事真的不适合买房。

（家族财富密码：金镰刀）

家族财富密码

作为一名房产经纪人，我来回答一下这个问题吧！

之所以会房子一直卖不出去，但是房价却一直增加无非就是业主贪心造成的，因为我就接触过好多这种情况，有的业主比如今年房子450万，然后过了一段时间又增加二三十万，坐标深圳，隔几个月房价就变动一次，然后价格一直涨，房子也一直卖不出去
我还见过前几年房价四五百万，隔了两三年变七八百万，房价增加的幅度非常的大，但是房子也一直卖不出去，除了业主贪心以外，还有一点就是中介的原因，有个别中介胡乱报价，房子本身不值这个价格，许多中介为了讨好业主故意抬高价格，导致房价过高，一直挂在哪里，

江西老表小轩

看在哪儿吧，前年陪朋友看过一套北京二环里的老四合院，有400多平，里面的房子都快塌了，全是危房，印象里建筑面积有200出头吧，当时开价3500万，算了笔账，推到重新搞，再加上装修和家具又得小一千万出去了，下来得差不多4000多万，就给否了，前几天路上遇到当时的那个中介小伙子，说还没卖出去，但是价钱已经到4500万了😰。不知道最后会是谁这么财大气粗

太阳当头照3

一套二手房挂了一年都没有卖出，这是很正常的事儿。有的业主一套房，挂二年三年没有卖出也常有，没有卖出，当然要涨价啦。

本人遇到很多业主，他们挂出要卖的房，差不多每个人都有一个可爱的故事。在这里，我就聊聊一些业主卖房的那些事儿。

并不真心卖房

挂出的二手房源，并非都是要卖的房，有可能是有其他的目的。

这个业主是重庆奉节人，是一个公务员姓张，我叫他张哥。张哥给我讲了我带他买了重庆江北的某套房的故事。

在五年前看中重庆江北珠江太阳城的一套房，面积是71平米的小三房，价格是70万。那是一个星期六的上午，我约张哥出来看房。这套房三房设计，户型方正，采光很好，一个卫生间，正看中庭景观，23楼视野很不错，张哥看了后很是满意，当场就定了下来。

张哥的老婆姓陈，听说张哥在重庆买了一套房，陈姐就不高兴了，一个大男人背着老婆在外面买了一套房，是不是在外面有什么故事？陈姐大吵一顿，令张哥始料不及。

张哥以前也和陈姐沟通过，说身上有些剩余的钱，放着也是放着，干脆买套房算了，但没有同意。因为他觉得，以后孩子长大了，要在重庆主城来读书，毕业后肯定不会回到奉节去，早买比迟买好。

陈姐的不理解很让张哥无语，现在钱也交了，无路可退，只能硬着头皮买下来。

从买房开始，张哥夫妻三天一小吵，五天一大吵，吵烦了后，张哥说干脆把他卖了算了。

张哥就这样把这套房挂在中介公司出售。房倒是挂出了，但张哥并不是真心要卖这套房，而是为了和陈姐缓解矛盾。当有客户看上要签定合同了，张哥说，价格要涨2万，惹得购房人火冒三丈，不买了。

就这样，张哥的一套房在中介公司一挂就是三年多，至今都没有卖出。

业主不差钱

有的业主说，我不差钱，我把房卖了，钱用来什么呢？

在重庆照母山也遇到一个业主卖房，我说你这套房现在可以卖到单价2万，比你购买的时候0.8万的价格，上涨不少了，趁现在楼市行情好，就出售了把换得的钱，拿去做其他的。

她说，你把我挂上嘛，价格挂2.5万，有人买我就卖。

她给我说，我把房子卖了，我拿着钱干什么呢？投资股票，股票都十年了，还是2000点；投资基金？4%到5%的回报，没意思。投资p2p可靠吗？还是持有房产好。

象这种房源，倒是挂在中介了，要卖到猴年马月才有人接受，挂三两年，业主的价格又往上调整。

看好未来楼市

有人看好未来的楼市，觉得未来楼市依然看涨，挂出的房只是了解楼市动态。

陈先生在重庆照母山购买了一套小三居，套内面积81平米，四年前在购买的时候，总价78万，目前这种房二手交易在190万，陈先生的这套房挂在中介公司是230万。

陈先生说买来的目的就是投资的，看好重庆未来的发展，也看好重庆北区的楼市，挂在中介公司，不一定要出售，但有时候可以了解楼市风向。

陈先生说，在未来，重庆是西南地区成渝城市群的核心位置，国家级战略。

并且，在2035年，重庆主城的人口将要达到2000万人，净增600万人，未来的发展是肯定的。那些说重庆楼市会降，纯粹是幼稚！就让他们去买降了的房，还能节省不少钱，我这房未来还要涨，不急。从以上一些案例你可以看出，挂在中介公司的一些房源，不一定是要出售的，他们的房源卖两年三年太正常了，在卖不出去的时候，涨价就是必然了。

这是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习；也可以点击关注我的账号，方便以后交流这类似的问题。

關鍵字: 财经 炒房 中介