做自有職業者
程序開發、平面設計這一類的自由職業，大多是按項目收費，根據工作量，一個項目收三萬，客戶會覺得很高，但運營是按月度收服務費，把你能提供的服務列出來，做一個年度、月度工作計劃，按月收費，即使一個月收五千，一年也有六萬，但客戶接受起來要容易的多，因為你是持續服務，這塊工作如果他組建團隊至少需要程序、美工、推廣，三個人的開支遠遠大於你的報價，另外程序的工作都是階段性的，做完就沒什麼活了，人力資源就浪費了。同樣的工作內容和工作量，他如果找網絡公司外包，價格絕對遠遠超出你的報價，所以這就是自由職業者的生存空間，性價比、靈活性、風險可控性，退一萬步講，他如果覺得不滿意，後面不續約就完了，所以沒那麼大的心理壓力。
火車為什麼越跑越快越跑越輕鬆呢？就是因為形成了慣性，工作也是一樣，如果你去年的工作和今年的工作之間沒有關聯，那你會很累，不停的起步、剎車，不停的找項目，每一個項目都要經歷一遍售前售中售後，飢一頓飽一頓的，可能還不如去打工，所以這十年來我從未改變過我的商業模式和服務範圍，只有這個能帶給我自由。
在美國有5000多萬自由職業者，在中國才剛剛起步，可以預見的是未來一定會越來越多，因為趨勢很明顯，企業越來越不願意招人，一是開銷大，二是很多需求都是階段性的，做完就完了，假設一家公司要做互聯網營銷，他如果把程序、美工、策劃、優化全配齊，成本太高，而且利用率不高，如果一個優秀的運營人員，能做這些需求，手上整合了相關資源，他可不可能乖乖的做全職一個月掙一兩萬的死工資？這就是目前企業找不到合適的人，沒能力的找不到工作的根本原因，因為有能力的不願意做全職了。
所以，自由職業是一個不可阻擋的發展趨勢，這是市場決定的。
認真對待你的職業，積累技能、經驗和資源，早日形成自己的產品和服務，能夠獨立解決某個領域的一系列問題和需求，轉變思維和模式，從全職到兼職（自由職業）、創業平緩過渡，步步為營，是分解職場中年危機的有效途徑。
如果你問我是什麼促使我選擇走自由職業這條路？我想核心的訴求大概有兩個：一是我希望擁有自由掌控的時間，可以有說走就走的旅行，不用處處受制於人。
我看了一下很多朋友的諮詢有一些是具備了多年的從業經驗，能夠獨立完成某個領域的一項或多項服務，很想做自由職業，但不知道去哪裡接活。今天我想重點談談大家普遍關心的一個問題就是：作為自由職業者客戶和單子從哪裡來？
這裡我想跟大家分享一個我的經驗，就是要有特洛伊木馬的思維，當我們想要攻下一座城池久攻不下的時候，就要採取迂迴戰術，曲線救國。就像尼采所說的“一切美好的事物都是曲折地接近自己的目標。一切筆直都是騙人的，所有真理都是彎曲的，因為時間本身就是一個圓圈。”
古希臘特洛伊木馬戰爭故事講的是希臘聯軍圍困特洛伊久攻不下，於是假裝撤退，留下一具巨大的中空木馬，特洛伊守軍不知是計，把木馬運進城中作為戰利品。夜深人靜之際，木馬腹中躲藏的希臘士兵打開城門，特洛伊淪陷。
假設你已經具備了從事自由職業所需的技能和服務能力，也就是說你形成了一個商業閉環，能夠獨立解決某個領域一系列的問題，也就是說你已經擁有了可以變現的商品，但不知道把它賣給誰？不知道從哪裡去找客戶和需求？
其實特別簡單，各大招聘軟件和人才網站就是你取之不盡用之不竭的客戶資源庫，你只需要按正常的求職面試流程去做，認真設計你的簡歷，鎖定你擅長的細分領域，搜索和你所提供服務高度匹配的用工需求，提前做好功課，分析該公司在你專業領域內存在的問題和不足，以及他的行業現狀、競爭對手優劣勢等問題，形成一個簡單的書面結論，然後有針對性的寫求職信，讓對方感受到你的專業度和誠意，大概率你會獲得面試邀約，因為有備而來的你在眾多的求職簡歷中想不跳出來都不行，他們想找一個合適的人其實比你想找一家合適的公司可能還要難。
你可能會說這些公司都是找的全職員工啊，但我只想做兼職，這其實就是一層窗戶紙，你如果被它困住了，你永遠都不可能實現自由職業，所有的條件都是活的，如果對方開出比你心裡價位高十倍的價格你還會不接受全職要求嗎？反之如果你身上具備了超出對方預算十倍的價值，或者說你能夠提供和創造幾個人乾的活，而他只需要花一個人的錢，兼職他也是可以考慮的，形式不是成交的關鍵，不是你能抗拒誘惑，只是誘惑不夠大而已，所以價值才是核心本質，除非這個人特別固執和迂腐，那他也不是你要合作的對象，換下一家就完了。所以，通過應聘的形式爭取見到企業決策者，把你能做什麼，以及你做的事對他來說意味著什麼價值這件事表達清楚，你就成功了一大半，他自己會拿著你分析到的問題以及你所提供的建議和解決方案去詢價、對比、衡量利弊，要不要跟你合作由他自己決定，如果你足夠專業和投入，事實上他很難找到替代方案，如果有，那也是一個他無法接受的價格。
比如我可以一個人做完常規中小企業的PC網站＼手機網站＼小程序搭建以及後期的搜索引擎排名優化＼內容運營和推廣的全過程，他無論是自己組建團隊還是外包給網絡公司這都是無法承受的一筆費用，而我只需要他支付比一個全職員工多一點或者一樣多的費用就可以開始實施和部署，還不用他承擔保險福利、解約賠償、辦公成本等，所以兼職就是對雙方最好的選擇，雖然不是每一家都能成功，但相比你去打電話推銷，或是去各種威客網站上找零星的兼職業務成功率已經高很多了，以我個人的經驗來看，我通過應聘面試的方式把全職談成兼職的成功率大概在30-40%，我所有的客戶都是通過這種方式談成的，只要能見著決策者，聊上個把小時這事就八九不離十，其中包括一家我合作了八年的外資五百強企業也是通過這種方式談下來的，如果不是通過招聘這個渠道，第一我找不到這個需求，第二我也不知道找誰，第三我可能連前臺保安那一關都過不去，而換個思路則一路暢通無阻，這就是特洛伊木馬思維。
國外有個教育是教孩子遇到緊急情況可以打碎玻璃，表面上的很多條條框框其實就像一層玻璃一樣，很多人不具備打碎玻璃的能力，而是不敢想要去打碎玻璃，別人沒說找兼職他就不敢去談，別人說待遇三千他就認為只有三千，其實用人單位和求職者雙方都是活的，都不是鐵板一塊，我寫的期望薪資兩到三萬，有些企業明明出不起這個價為什麼還約我去談呢？因為見一面又不收錢，聊一下又不掉塊肉，那些提前預設的所謂的擇偶標準在遇到真愛的那一刻瞬間都變成浮雲，所謂的學歷、工作年限、專業對口、工作形式……招聘要求不過是篩選不合適人選的篩子罷了，只要你兜裡有他急需的東西，能用最少的錢辦最大的事，其他一切都好商量，你如果能拉五個億的存款，銀行就能給你一個副行長幹，管你是貓子還是狗子。當然我說的不是絕對現象，不抬槓。
很多人面試求職感覺唯唯諾諾，像是求著用人單位賞碗飯一樣，別說提兼職，能拿下全職就感恩戴德了，其實根源就是自身的核心競爭力不足，說白了你自己感覺自己不值這個錢，配不上這個職位，老闆讓你幹嘛你幹嘛，忍辱負重無休止的加班，其根源都是你的專業價值不夠過硬，因為老闆也覺得你不值這個價，這個問題除了學習和自我提升好像也沒有別的路可走，這是一切問題的根源，這個核心競爭力具備了，其他的問題都好談，包括學歷、年齡、從業經驗等，我表弟就是初中沒畢業，在電子廠流水線打了十年工，月薪好的時候三四千，不好的時候兩千塊，除了這個他也幹不了別的，沒有公司願意用他，去年開始跟我學習互聯網運營，現在在一家餐飲連鎖企業做網絡運營和推廣，月薪七千，雖然也不是很高，但相比他之前十年已經是質的飛躍了，更重要的是他這一年多技能和思維的提升可能比工廠十年還大，未來的發展空間也不是工廠組裝工人能比的，事實證明沒有學歷並不代表這輩子就完蛋了，當然同等條件下有學歷肯定更佔優勢，沒有學歷就要在專業技能領域付出比別人多很多倍的努力，出來混遲早要還的，說白了你受的白眼受的窮還不是少壯不努力的代價？我這篇文章的想要探討的是那些本身已經具備了專業能力但沒有突破性和可能性思維的人，要是你不具備這個基礎和底層能力，你再敢闖再敢說也不行，那就是忽悠了，最終會打回原形。
突破性思維，就是敢想敢變通，不要一條道走到黑，別人讓你怎樣你就怎樣，而是要透過現象看本質，抓住第一性原理思維，弄明白最核心最重要的訴求是什麼？想明白這一點，無論是職場還是家庭、子女教育都能得心應手。最顯而易見的一個道理就是人人都看得見、夠得著的果子一定最先被摘光，輪不著你的份，每個人都看得見的機會就不叫機會了，所以敢於跳出世俗的框架看問題和做事才能把握先機，創造可能性。
先知先覺者創造、後知後覺者跟隨、不知不覺者迷失，所謂的先知先覺者就是司馬光這樣的人，在遇到緊急情況時敢於砸碎玻璃的孩子。很多時候困住我們的並不是客觀不可逾越的鴻溝和壁壘，而是自身的思維侷限，被循規蹈矩的條條框框困住了。
我覺得人類的思維就像那種形態，但不同的人思維的活躍度千差萬別，有些人的思維像泥一樣固化，別人說怎樣他就怎樣，從來不敢想象其他可能，火燒眉毛了也不敢砸破玻璃。有些人的思維則像水一樣，有一點縫隙就會漏出去，流入江河，匯入大海，我們要向水學習，讓思維流動起來，水低成海無人能擋，水就是動態思維的典範。
變通思維，動態思維。我對孩子最大的期望不是他能靠哪所重點大學，找一份多麼好的工作，而是希望他擁有變通思維、動態思維，和通過獨立思考解決問題的能力。這個變通思維和獨立思考解決問題的能力貫穿人生的全過程，不僅僅在工作、創業階段，也適用於學習和成長階段，一根棍子橫著進不了門能不能豎過來？豎著不行能不能平著拿？
每個人都有兩個自我，一個是身體，一個是思維，身體大同小異，思維雲泥之別，身體條件的影響對於大多數人來說都是微乎其微的，但思維認知的差別會造就命運的大相徑庭，發揮你的思維，幹你想做的事，你總能成功。俗話說夢想成真，你連夢都沒有怎麼成真，前幾天寫了個短文，說我有個夢想，等我有錢了，在家裡啥也不幹，吃吃睡睡，打打遊戲，結果還沒錢呢，夢想成真了！
認為我說的有道理的，關注我啊，創作的道路上有你有我也有他！
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