明星只是锦上添花

请明星有罪么？我觉得请代言本身就是很正常的市场营销手段之一。不请明星代言还能把产品卖得很好的公司有，但是不多，手机行业除了苹果应该没有第二个没请过代言人还卖得很好的品牌了吧？国产的几个大品牌里面，小米请过梁朝伟、刘诗诗、刘昊然、吴秀波和大碗宽面；金立请过刘德华、冯小刚、徐帆、余文乐、吴刚、薛之谦。但是现在来看，小米产品销售持续疲软，金立已经破产死掉了。所以请明星不等于就能够把手机做起来嘛，这是我们应该理智认识的事情。

oppo什么时候开始遭人唾弃的？我觉得是从R9一直到R11这三年的时间，从产品本身来看那三代产品确实没什么亮点，基本上就是iPhone做什么我做什么，然后推出各种联名款；从产品售价来看也是一样，用骁龙中端处理器买着3000元的价格，的确有点“低配高价”收智商税的意思；从市场来看就是铺天盖地的广告，李易峰，杨洋，杨幂，迪丽热巴，易烊千玺，反正基本上请了半个娱乐圈的人来代言，所以被诟病为粉丝手机，只知道收代言人的费。

但是客观来讲，oppo前面几年的战略是定位正确的：首先是对渠道的正确理解，oppo是以线下渠道为主，在全国有25W家店铺，对于线下销售而言，外观漂亮是第一，没人在乎配置；其次是经销商的定价权，虽然官网公布的售价是3000元，但是大多数线下购买都可以便宜很多，这样经销商卖得多自己也赚得多，都乐意卖oppo的手机；最后是高利润的问题，保持高利润的定价才能请代言人代言，先梳理品牌形象是最重要的，坦率的讲那些说魅族、一加这种品牌的，全中国在线下店买手机的人有多少能说出它们的名字？

技术发力才是核心

上文我只想阐述一个观点就是：手机市场光请代言是行不通的，随着行业的成熟和竞争的加大，没有真正的技术拿出来给消费者，倒闭只是迟早的事情。而我觉得oppo这种企业就做得非常好，可以做到其它企业做不到的“急停急转”：从2018年开始使用机械升降结构、屏下指纹、潜望式镜头之后，oppo就逐渐减少了明星代言人的露出，逐渐转变成为一家以创新为推动的科技公司。2019年新发布的Reno系列没有请代言人，子系列Realme也没有请代言人，倒是花钱请了深泽直人来参与工业设计。我觉得这是人家oppo牛的地方，说改就改。

技术才是手机厂商生存的核心。其实过去华为旗下的荣耀不也是这样的么？过去总是说华为请海军什么的，坦率的讲海军也是一种市场营销手段，让我们去请海军运作还真不一定比人家华为运作得好。但是荣耀这个品牌能做起来的关键其实就是华为P系列和Mate系列的技术下放，等到技术成熟下放到千元机，别的品牌就很痛苦了。比如说这次618开售的荣耀 20 Pro，使用了P30 Pro的拍照技术，相机评分全球第二高，结果3秒钟销售额破亿。这种结果光堆硬件打价格战是拿不来的。

最后就是所谓“性价比”了，坦率的讲这个词真的没什么好说的。不同的品牌定位本身就是不一样的，不同的消费者消费能力肯定也是不一样的。比如你4000元买一台苹果，人家会觉得怎么这么便宜；花4000元买一台小米，肯定都觉得脑子有问题。对于那些本来预算就是5000元以上的人，跟人家谈性价比别人还觉得是不是看不起自己。在手机市场真的不存在“性价比”这种词，只要你的质量过硬、外观漂亮、系统好用，就会有消费者买单，这些的核心归结下来就是技术研发能力。

这个月看见oppo爆出的屏下摄像头方案，嗯！我是要重新审视这家公司了。