生活家地板李锦华
您好，我是堃家思维，很高兴回答您的问题。
我从事家具行业，就拿家具一起来聊聊寻找客源这个问题吧！
随着市场的充分成熟，最原始的坐店等客已经行不通了，一说拓客很多人第一时间就想到发宣传单，靠宣传促销引流。很负责任的说这种方法已经落伍了，看着满大街拿宣传单的人，我自己都想绕着走，这绝对不是少数人的想法，那我就罗列一下我做家具用的比较行之有效的方法：
1.做口碑，维护老顾客，让老顾客转介绍。这绝对是效率最高成本最低的方法了，而且没有之一，不接受任何反驳。当然了，前提是做好产品质量，做好服务质量，图二是一个客户对我的服务非常满意，用保温箱带着自己家做的荠菜混沌送到店里来了，图二上面有日期，2016年11月的事情了，后来她给我陆续介绍她的亲戚朋友过来买家具。
2.整合上中游资源，帮忙介绍客户。买家具之前客户需要先装修，同时需要买瓷砖，买地板，买卫浴，买电器，买窗帘，买门窗等等，这些都是客户的来源，问题是怎么样打通这些资源，方法有很多，这里不细讲，图三是一个装修公司帮忙介绍的客户，去年年底的事，一单20万，非常精准。
3.新小区样板房。很多人说样板房做不了，只有和物业合作，才可以做样板房，而且是大品牌，费用高，到最后还不如不做。这么说的肯定是没做好的商家，有没有小品牌做呢，当然有，可不可以花少量的钱不和物业合作做样板房呢，当然可以，有没有赚到钱的商家呢，肯定有。图四是我实际操作的样板房，新小区集中成交，客户都没出小区门，都已经买好家具了，你说实体店怎么会有客户呢？
4.线上引流。
【1】O2O新零售，就是网上开旗舰店，把客户引流到实体店成交。适合大品牌，实力雄厚的公司，这两年已经被广泛应用了。
【2】自媒体引流，今日头条，抖音，快手各种带货，大家都不陌生吧。
还有其他的一些方法需要很多前提条件，就不一一赘述了。
以上几种我都在用，所以推荐给大家，希望对您有所帮助！
喜欢的朋友记得关注点赞，有什么好的建议也可以在评论区留言，谢谢！
对实际操作方法感兴趣的朋友，可以私信我，欢迎一起探讨！
堃家思维
家居建材的复购率很低，那么如何通过大数据找到大批量的客户呢？以下三点是销售高手常用的方法，希望能够帮助到你。
一、对自身进行分析产品的核心卖点；产品的优势、劣势；产品的定位。同时我们还需要了解竞争对手的产品，知己知彼才能百战不殆，对产品分析的越透彻，才能更好的为客户服务。
二、对消费者进行分析消费者的购买力；消费者的购买习惯；消费者的心理；消费者的消费习惯。客户的层次不同，消费能力自然是不同，对消费者细分能够把握客户。
做好上述分析后，我们就能确定准确的目标客户，接下来就是如何通过大数据搜索找到精准客户？
一、建立网店，宣传自己的产品，引来客户。网店要多开几个，跟传统开分店一个道理，分店开的多，你销售的产品也就会越多。
二、利用互联网来找客户，最常用的是通过搜索引擎来找客户，通过鹰眼智客根据关键词一键采集精准客户信息，非常方便快捷。
三、通过展会收集客户，家居建材的经销商经常举办商品展览会，让客户参与其中，通过调查问卷的方法收集客户资料，这种方法也很便捷。
大河涂料网
客源这一块，真的是令人头痛，分享一下我们去年下半年做的这些，效果挺不错的。
拿出你的诚意，带点小礼品，去跑市场，一个个的新开盘的小区等客户。
还有现在是网络时代，现在抖音、快手、还有微信，都有定向的投入广告。有需要这块的人，刷抖音或快手时都会刷到定向的广告，相信你玩时也刷到过这些广告吧！这些也花不了多少钱。
现在也是合作共赢的时代。
还可以跟装饰公司合作，前提是要找靠谱的装饰公司。现在好多的装饰公司都是大包（包工包料），他们需要有实体店的家具建材经销商。
只要你商品的质量要过关，价格要比其他的同类商品的价格偏低，最重要的是诚信度。
找到几家合适的装饰公司，跟他们合作好，也能给你带来不少单子。
不知道你卖的是关于那方面的，如果是直接的商品，建议你去做联盟活动。在装修建材市场多组织几家，能把装修给涵盖完的商品，在节庆日请客户抽奖，搞优惠活动，只要你的商品质量、价格、服务好，这种活动肯定能给你拉来不少的客源。
还有维护好你以前的客户，老客户带新客户，这个是不可估量了，单子的成败就在老客户一句话。
努力好好干，相信你的生意会越来越好的。
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阿阿Lin
你好，首先很荣幸来回答你的问题，根据您的问题，个人将给你提出以下几点见意，希望对你能有一些帮助。
随着人们生活水平的提高，老百姓对于自身居住环境也有了更高的认识，那么家居行业也要不断的提高各方面的质量和品味，来满足广大老百姓的需求，现在家居行业的竞争也是越发激烈，如果想在同行业中脱颖而出，有一席之地，那么必备的前提条件就是客流量，这是每一个行业盈利的关键，那么家具行业怎么才能找到客源呢。
一、
在店面的附近多发宣传单，让更多的人知道你的店面。在店面门口做一些促销的活动，招揽顾客到你的店里买东西，进店就有礼品来吸引顾客，比如买一赠一，买二赠一等等，这样进店的人就会多一些，才能有更大的机会促成产品的交易，这个也是现在比较普遍的方法之一。
二、
如果进店的人很多，但下单的人缺很少， 可以利用代金券来激活一些客户的够买欲望，并真对性某一些客户，很多商家都忽略了这个关键点。下单反劵，就是客户在你的店里消费达到一定的标准，可以给他返还一定金额的代金券，再一个就是如果这个顾客，在你店里累积消费达到一定的金额，可以给他免费抽奖，这样做呢，就是能把你的产品和客户形成了一个捆绑的消费模式，吸引客户再次消费。
三、
识别二维码，分享朋友圈给红包，手机app，线上线下相结合，这个可能有点难，我不知道你的店是多大的，如果可行，你可以试试，必竟现在的大趋势就是线上线和相结合，才是王道，慢慢都得这么做，这个就先不多说了。
四、
维护好现有的客户，把现有的客户发展成你将来的推销员。听好了，说一千到一万，还得是自己的产品过硬，那么你的客户就会把你的产品，推荐给他的朋友或亲戚，他的朋友满意了，也会推荐给他的朋友，你仔细想想，是不是这么回事，比如你的客户家的房子是你给装修的，大家都知道，装修新房的时候都是楼下看楼上，楼上看楼下，谁家装修的好都知道，都是一个介绍一个，是不是这么回事，所以说做好现有的客户，他们就是你的推销员，这句话一点都不假，寻找客源的方法有千万种，打个比方给你每天一万人都客源，你能否留住吗，根本在于你自己的东西够好，马老师有句话说的好，只要你的东西够好，不用打广告，自然会有人来买。
以上就是为你分析的几个观点，希望能帮到您，感觉我回答的还可以，请点个赞。
亦传承
一、锁定目标客户：
目标客户须得满足以下要素：有需求、有购买力、有购买决策权
家居建材行业的目标顾客非常明显，根本不需要话费太多心思去寻找，首先是有需求，这代表着在装修或者准备装修，再不济换个小件业成啊；其次，有购买力，光有需求不能购买不叫目标客户，当然，作为长期的 潜在顾客储备是可以的；最后，有购买决策权。这里大家需要明白顾客家里是由谁做主，老年人选购家居建材决策者一般是其子女，夫妻一同购买家居建材一般决策者是女性！当然也有例外，在这里，大家一定要搞清的问题是：谁使用，谁决策，谁掏钱。
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二、寻找客户的基本方法：
1、内部客户信息整理收集法：
（1）找出常年交往的客户；常年交往客户也就是死忠粉这个不应说了，对你品牌一定是死心塌地非你不买的，这类客户一定要做好维护，偶尔发个短信问候、偶尔带个小礼品，放心，你的付出客户一定会给你意想不到的回报。
（2）整理出零星客户；零星客户或许之前来逛过店、或许小区见过留过联系方式，不管是什么来源，只要在你的客户信息表上，说明人家一定是有需求的，针对这类客户，那你可能得需要多花费点功夫了。
（3）整理出以前交往、现在未交往的客户。这类客户可能是之前在店里购买过相关产品，后来因为维护或者顾客自身原因没有继续交往的，针对这类顾客，可以售后回访的名义重新建立联系。
2、人际连锁介绍法
让身边的朋友知道你在干什么，让客户介绍客户。相信这个问题都已经不需要过多为大家解释了，朋友介绍、顾客转介绍是成交手段中最容易的方式，顾客在接触到你之前就已经有人给你做好宣传了，接下来，你只需要塑造好产品、维护好客户关系就可以了。
3、市场调研走访法：
围绕目标市场、开展广泛的调查活动、并藉此发现目标客户，建立联系方式。家居建材行业走访法，相信大家都已经不陌生了，最好的地方当然是小区，精准度高！这里强调一句：得小区者得天下！跑小区是任何时候都不能放弃的！
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三、接近客户的技能
1、电话接近：赢得见面的机会
打电话接近客户的目的：赢得见面的机会=赢得销售的机会；电话接近客户不等于电话销售。针对客户，一般是不要奢求能够在电话里达成成交的！我们电话接近的目的一定是，赢得见面机会，只有能够面对面交谈，你才能够有更多机会把自己及陈品展示给客户！
2、打电话接近客户的常见错误：
抨击竞争对手、电话上谈论细节；电话里与客户讨价还价。这几点大家都已经非常熟悉了，没啥好深入讲解的。
3、打电话前需要做的准备工作：重视每一次拜访
打电话前的四项基本准备：收集客户资料、了解客户潜在需求、找出关键人物，理解客户主要关注点
打电话需要准备的东西很多，尤其是针对从小区装修师傅跑回来的号码，清楚客户需求、了解顾客主要想购买什么产品，针对业主家情况，门店有什么产品组合可以满足其需求。当然，这些需要你在前期跑小区时就应该弄清楚的问题。
4、通话过程中要遵循的步骤：
说明身份——说明目的及约请面谈，还是那句话，达不到有效沟通，任何 打电话行为都是耍流氓！什么叫有效沟通，最不济也得让人家知道你干嘛的吧！得让人家清楚你要干嘛吧！不加赘述，话术自己总结积累。
注意：通话过程中坚决避免的问题：讨论细节 、讨论琐碎信息。
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四、面谈：建立良好的印象
1、第一印象很重要：
个人印象=公司印象。不多说，个人形象跟你专业度完全挂钩，跟公司专业度完全挂钩，即使你是个小白，也得在装着打扮上让你相信你很专业。
2、良好印象二要素：
良好的外表：服装与配饰、良好的身体语言，这个也不需要多讲，每个门店都会有专门的仪容仪表要求，如果没有，那么请从现在开始，马上建立。
3、营造轻松的谈话氛围
（1）安全距离、坐下时，办公室办公桌区间使安全区间，不宜进入；站立时：双方以1.2-1.4m为安全距离；微微侧身，也会给人安全感；
（2）选择合适的开场白：客户的个人爱好、行业形势探讨；对客户办公环境的赞美；对客户事业 、产品的赞美；提出一些时事性 的问题；行业中的好消息；天气；自然环境等。
作为导购员的你，这些沟通要素也应该是烂熟于胸，要做的就是不断积累、不断总结，做到更好。
4、使客户感到轻松的办法
（1）使客户感到轻松的方法：说话声音大小要适度、说话时间不能太多也不能太少、用眼神和身体语言“配合”顾客说话、用必要的赞美语言进行“配音”。可能有些客户确实需要比较强势一些的 导购员，但是第一次见面，希望大家还是不要表现得那么强势，声音大小适度，以让人感觉到没有压力为宜！具体操作，根据所处情境自己协调。
柯先生的装修生活
你好朋友，很高兴回答你的问题。听你描述的问题你应该是地区的专卖店（不知道是不是省，市代理），地区专卖店寻找客户资源有这么几个方面你可以去借鉴，1、店内促销一定要做好，这个是立足的根本，虽然不见得利润有多大，但是有这个点别人才能认识你，才能知道你是干什么的2、做好新小区的推广宣传，打包一些装修政策，做几个免费或者低价样板间去引流3、组建地推团队下乡，找乡镇经销商聊痛点，谈合作，解决好最好一公里的问题（说白了就是你能给分销商带来什么，解决什么，帮助什么）4、找管材或者线材经销商合作，利用他们的客户资源渠道下货。5、可以找新楼盘的开发商或者物业去购买一些业主信息，陌生拜访或者电话沟通。现在线下实体店的生意不好做是事实，但是只要愿意动脑子去思考去琢磨，那生意一定也能做的不错。因为办法一定总比问题多。希望我的建议对你有所帮助！
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科技创造意见领袖
你好很高兴为您回答这个问题！因为我就是做家居建材的，一下为您归纳几点：
第一：你店要是刚开的还没什么客源那就跑跑小区，给客户最好的质量，最低的价位，让客户真正的知道你的质优价廉！
第二，店里可以定期搞下活动，进店有礼品，或者购买多少元送什么礼品之类的！
第三，最主要的就是给客户最好的售后保证！有问题第一时间上门维修！！要坚持做到以上几点，我不信实体店没有客源，反而客源还得给你介绍客源，有做不清的生意！赚不完的钞票！最后祝您生意兴隆，财源广进！！
爱心小玲
客户转介绍这点很重要，或者样板房，其实最重要的是服务，人们会进行对比，如果你在一个新小区开发了多个客户的话，那你服务就要做好了，因为他们的业主群都会帮你进行一个宣传。
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喷神大队长
方法有很多。
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乡亲阿能
1、熟人联系，手机通讯灵推广；2、微信、抖音、QQ、空间、朋友圈、群、公众号推广；3、广告张贴推；4、开展培训班，展现优秀作品、技艺和优惠服务等。
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