PART 1

2020年春節前夕，中國遭遇了一場巨大的“外生衝擊”，也就是新冠病毒肺炎。

整個中國被按下了暫停鍵，這個暫停鍵是人口流動的暫停鍵，更是中國經濟的暫停鍵。10多億中國人被困家中，停止所有餐飲娛樂、線下商業、商務活動，直到現在還幾乎處在半休眠中，消費和生產都遭遇巨大的負面衝擊。

焦慮的購房人群

由於疫情拐點的不明確，大家都非常焦慮，不少房企無奈之下，轉向線上售樓，但實則收效甚微，除了第一口吃螃蟹的“全國在售樓盤75折，極限折扣64折”的恆大外，鮮有聽說在線售樓賣得盆滿缽滿的。

畢竟，房產不同於快消品，如果在線售樓有用，京東、淘寶、拼多多早就取代中介公司、代理公司和開發商的銷售團隊了。

PART 2

線上售樓走不通，但資金壓力越來越大，首當其衝的就是民營房企。

連鎖餐飲西貝現金流能支撐3個月，海底撈是6個月，薪資普遍偏高的房地產開發企業，又能維持多久呢？

現在Top30的房企，哪個不是100個以上的項目？這兩年，拼命衝千億，規模都沒落下，疫情下一個月減少多少現金流？同時又遇到金融產品兌付期限，怎麼辦？

部分房企債務數據，來自Bloomberg

部分房企債務數據，來自wind

這些只是一部分的研究數據，但好在地方政府、銀貸利率都有了些利好的支持，部分上市房企也開始發債自救，比如濱江集團、時代中國等。

PART 3

恆大降價的613個樓盤的名單中，主要針對的是三四線城市，或是核心城市的非核心區域，比如涉及杭州的2個，都在建德，一個是建德恆大林溪郡，一個是建德恆大御泉四季，本就不是市場關注的熱點板塊。

當然，價格也不會像廣告宣傳的那麼低，但“恆大旋風”實實在在的撩撥了其他開發商的焦慮心絃，在疫情拐點尚未到來的迷惘期，也許“先跑為敬”才是王道。

華元來了。她不像富力、融信、融創那樣猶抱琵笆半遮面：只跟進恆大的無條件退房，或者只搞個10套左右的特價房之類的小打小鬧。

昨天，華元房產發佈公告，旗下北城芳滿庭的洋房和排屋推出100套特價房，針對杭城醫務人員9折優惠，為期一個月，醫護工作者憑相關職業資格證書享受優惠。

華元優惠公告

雖然此次活動包裝為“致敬杭城白衣天使”，但應屬降價無疑。

除了華元外，也有一些賣得“一般”的項目開始琢磨“自救”了。

有粉絲在微信群爆料：某富陽銀湖項目折扣很大，與電商合作，部分房源的單價從原來的19000+直接調整至17000+，相當於打了85折。

春江水暖鴨先知，樓市的調整，往往都是從遠郊、“邊角料”地區開始鬆動。

只是不知此次的“2020第一降”單純是部分項目的個案，還是勢呈燎原的星星之火。

PART 4

杭州，這座長三角的中心城市，在此次疫情期間的表現，可謂有目共睹，城市的管理能力、應對措施、響應速度等等，儼然已是優秀城市的典範。

坊間由此也經常熱議，此次的疫情，可能會給杭州的房地產帶來更多的機會，可能會有越來越多的“新杭州人”湧入這座城市，共享這座城市的美麗、繁華和安定。

只是沒想到，杭州全面復工才2天，就有房企忍不住“明修棧道，暗渡陳倉”了。

杭州夜景

當然，對於喜歡這座城市，未來想要留在這座城市，正考慮買房的“剛需”來說，這也許就是疫情下打開的一道時間窗口，一個“上車”的好機會。

個人以為：

還是那句話：花開堪折直須折，莫等花落空折枝。

機會永遠都是留給那些有準備，並敢於付諸行動的人！

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