叶飞娱乐
从供给角度来看，明星带货未来将会成为一个趋势！
李佳琦的成功给了明星利用人气变现一个好的榜样，可是为什么之前没有明星做直播带货呢？其实这跟明星的自我定位有很大的关系，网络直播这是一个门槛非常低的行业，只要有一部手机无论你在哪里都可以做直播，厕所、路上或者山上都可以做直播，试问让一个自我感觉高高在上的明星怎么会跟这些草根阶层在同一层面上竞争？但是随着网络的发展，新生代更喜欢接地气的网络红人，这些网络红人总能get到粉丝的爱好，特别是经历过长时间的直播后给了粉丝一定的信任感以后，直播带化自然而然就成为一个变现的渠道。一场直播有上百万的人去围观，如果在直播过程中直播者特地的说一下这件货有多好，对粉丝有什么真正的帮助，并且亲自示范这商品的作用，这种成效率是非常高的，一百万人围观只要有千分之五的成交率，这成效额与利益都是十分可观的。
在此之前明星代言一个活动，只要站一下台，摆个姿势都能赚个几百万元，这样的广告代言当然收入可观，可是能接到这样的广告真的不多，代言费低了又不愿意做，特别是近几年涌现了越来越多新生代的明星，明星与明星之间的竞争将会越来越激烈，做直播带货却是一个不错的选择。刚才也提到直播带货可以无时无刻的做，这些明星本来就有吸引人气的光环，时不时带一下货所带来的收益并不比代言一个广告赚的钱少。
现在不少新生代的明星通过训练生、海选等节目走红，他们并没有多扎实 演艺基础，让他们去拍电视剧或者电影很容易斥看出他们演技不在线，例如鹿晗在网络上就有超高的人气，可是他所拍出来的电影票房一直都不好，久而久之就没人找这些没演技的明星拍影视作品了，但是毕竟他们曾经红过，并且还有不错的人气号召力，网络带货就是一个不错的发展方向。
经历过前两年流量明星尴尬的票房收益以后，相信影视公司对这些流量明星都会有所顾忌，淘汰下来的如果还想在演艺圈里继续 发展，相信他们都会考虑去做网络直播带货。中国的物流网络越来越完善，新生代更喜欢网络购物，如此大的蓝海市场只要有一个明星走顺了网络带货这条路，相信这些明星也会去效仿走出自己的路。
北冥有度
刚刚过去的元旦给2019年画上了完美的句号。这一年，机遇与挑战并存，平台快速变化，“流量运营”持续向着“消费者运营”转型，大量下沉市场人群涌入，新品、新店、新客策略带来新的增长机会，不少商家抓住机遇逆风翻盘，也有商家遗憾退场。随着下沉市场的开拓，腰部商家将迎来前所未有的机遇。
从流量视角到消费者视角
从2018年到2019年，手淘发生了很多改变，信息流在无线端的分发能力不断加强，从“人找货”变成“货找人”。阿里妈妈数据产品兼信息流营销产品总监俊辰指出：“消费者运营已经是很明显的趋势，希望大家能从原来的流量视角越来越多的关注到消费者视角。”
对比过去几年的大促，商家有一个很明显的变化。以前商家在做大促时，先盘的是流量。现在很多大品牌不再谈流量问题，更多谈的是我要达成大目标，在4、5月份就要蓄水，再进行AIPL的转化，很多商家已经意识到要从流量视角转换到消费者视角。
那流量视角与消费者视角最大的区别是什么？流量视角更多的是一次性买卖，商家没有意识到这是一个可持续的行为，每次有流量就去转化成交，形成ROI。而消费者运营，需要对消费者进行持续的触达与转化，是可持续、可跟踪、可转化和可衡量的。每个流量后面对应的是具体的人，而不是一个个UV。
整体的店铺体系升级
商家都希望新客能更快地转化，老客户能有更好的复购率，甚至提升客单价，会员能进行持续购买，包括可以买更多的东西。但这背后是需要商家对每一类人群有非常深刻的洞察。天猫旗舰店2.0正是通过工具和产品的升级，帮助商家更好的运营消费者，以持续获得高速增长。
对于商家来说，整体的店铺体系升级，在消费者运营的板块里，是一个非常重要的可拓展的板块。店铺体系升级后，除了更强的匹配效率，还可以通过更多的权益，更丰富的内容，更精准的洞察来做转化，让越来越多的消费者与店铺发生更强的关系。
以往运营货品更多看的是货品的快速转化，客单价的提升，而现在的运营消费者更多关注消费者随着时间的推移，带来的消费者资产会不会越来越多。“今天流量成本越来越高，怎样有效地抓住每一个到店的用户，能让他进行快速的转化，并且在未来能持续地提升其价值。
商家自播将爆发
直播无疑是2019年最热的带货方式之一。之前李佳琦和高晓松直播上了热搜，双12法官网拍直播，一小时成交额破亿也让人津津乐道。直播已成为商家的标配，在天猫～未完待续
张家口自媒体
最近越来越多的明星尝试入局淘宝直播，不做别的，就是卖货。很大程度上跟这次的冠状病毒疫情也有关系，各种综艺活动这段时间的取消让明星没有了收入，加入淘宝电商直播也是他们不得已而为之。
再者，相比于平台红人，明星自带流量和号召力，可以在短时间内聚集人气。所以明星做主播成长速度更快，明星直播带货也会将其他平台上的粉丝导流到直播间。
同时，平台官方会给明星一定的流量扶持，例如淘宝直播会提供包括微淘、短视频、直播等整个淘宝内容矩阵的扶持。
明星直播卖货有多热闹呢？就在几个月前，王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水……
明星的影响力让很多不了解直播电商的人开始了解这个行业，也让电商直播的风口进一步被业界关注。淘宝主播薇娅直播一个半小时成交额6200万……
虽然也有业内人士称，即便收益可观，有平台扶持和羡煞旁人的曝光，多数明星还是抛不开“做主播是自降身份”的认知。但不可否认的是，明星电商直播已然成为新的趋势。
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明星带货真的是一个非常非常好的趋势。
1.明星的流量高，代言力度大，大大促进产品的成交量。
2.明星能代言的产品，说明他自己都在使用，说明产品有保证可靠。
3.很多新产品，在发部推广出来后都必须以一个好的形式去面世，就例如明星直播带动推广。
4.就单单抖音一个平台，每天活跃量用户就超过1.5亿。国外的还不算，那是多么厉害的一个数字。再加上其它平台呢？那是多么好的趋势兆头。
所以说明星淘宝直播带货真的是一个非常非常好的趋势。
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未来淘宝直播肯定是很好的趋势，而且淘宝已经有了新政策对线下商家无门槛开直播权限。淘宝直播会是很好的趋势，明星直播就不一定并不是每一个卖家都是那么有实力，也可以选择影响力大的网红主播也是一样的。但如果有这个资质能够请到明星来直播，只是坐在那边就已经很有带货能力，效果也是非常好的了。
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明星直播带货会成为趋势。
1.明星本身具有Kol效应，具有大批粉丝，可以制造粉丝经济。
2.目前娱乐圈竞争激烈，明星们直播带货可以带来不菲的广告品牌合作等收入，还可以增加自身曝光度，拉进与大众的距离，增加亲民度，对明星自身演艺事业有利。
3.技术层面上，5G时代的到来，会加速直播行业的发展，更好的服务直播带货。
4.电商平台的扶持，淘宝京东拼多多等电商巨头都纷纷看中直播带货，在优化系统直播功能和用户习惯培养做了大量投入，未来越来越多的用户会选择在直播中买东西并形成固定的习惯。
5.专业的运营机构建立。随着李佳琪直播带货的火爆，越来越多的专业工作室成立，专门为直播带货服务，形成了培训，供应，品控，分销，运营，售后，管理一体的完整产业链，明星加入直播带货风险成本大大降低。
基于此，我认为越来越多的明星会加入直播带货
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对于明星而言，直播除了可以吸引新粉丝，同时，近距离的实时互动，足以让老粉丝心潮澎湃，如此一来，直播平台上的礼物收入就不会太低。
直播的确是当下的潮流，并且可以带来方方面面的不菲的利益。相比起拍电影，电视剧这些大工程，直播更加容易操作，省时省力，偶尔直播一下，放松也好，增加跟粉丝的互动，吸引粉丝也好，在明星看来都有好处吧。
越来越多的明星通过直播平台涌入网红直播间，变着法儿地吸引观众注意力，吆喝起各路商品。
现在面对很多明星的推荐，我也不再是一味地‘买就对了’，也会从其他渠道了解这款产品是否真的靠谱，有无安全问题。自己在明星“带货”推荐下连续吃了几次亏后，掏腰包时也冷静了很多。不过，现在很多明星无论什么质量的产品，给钱就接，还是很可怕的，普通消费者也很难完全分清重重包装下的某一产品究竟是何面目。
明星入驻直播间背后暗藏隐忧，“当明星做直播‘带货’成为趋势，闲置的流量被批量变现，明星接的各种商家推广泛滥成灾时，平台和明星的信誉都将被打上一个大问号。
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以前大家都认为网红都是草根的，和高高在上的明星没有可比性。但如今越来越多的美妆博主地位飞跃，甚至大有超过明星的趋势。许多大牌都发现这一趋势，纷纷在请明星代言方面锁紧开支，转身投入美妆博主的怀抱。请网红专门录视频推荐自己的产品可要比明星的代言费便宜得多。眼看自己的市场被网红夺走，明星们肯定不甘心，于是他们也学起网红开始加入带货直播的行列。
与此同时，很多明星需要借助这些网红推广自己的产品，为自己生意打广告。比如最近因为偷税事件而遭遇抵制的范冰冰，为推广自创的品牌Fan Beauty的产品邀请了众多的网红。网红们纷纷好评消费者更容易去相信明星产品的可靠性。
所以综合考虑对自己百利而无一害后，越来越多的明星自然会加入诸如李佳琦等网红直播的阵容。
无所所谓
明星依靠自己的流量抓经济，这个大家无可厚非，这是人家的本钱和能力。现在明星动不动就是几千万粉丝，一些一线红星都比韩国总人口数多几千万，按照几率来说，一万个粉丝有人买一件东西的话，迪丽热巴微博粉丝6500万，那她就能卖出6500件，如果按照千分之一的几率的话，就是65000件，一件佣金几十块的话自己算算就明白了，晚上下班开一会直播，几百万轻松到账，甚至更多。因为好多人喜欢和相信哪个明星，都不一定微博粉他，所以说很多潜水粉丝。不过我觉得明星带货也只是一部分人，不会是所有人的。像陈道明这样的人，粉丝量绝对不比小鲜肉少，他们明知道自己有号召力，也是不会去这么做的，不因为别的，因为我是他粉丝，我相信陈道明有自己的坚持，他是个真演员。
