懂得怎麼賣自己的人都很可怕！
尤其是今天，不會販賣人設就out了！為什麼，因為——
信任危機！
特別是做銷售，你要讓人家信任你，你就要360度、全方位展示你自己；
銷售者身份的透明化，對於消費者來說，意味著——安全！
很多年前，霍普金斯同志就說過：讓一個人出名，就能讓她背後的產品出名！一個人值得信賴，她所推薦的產品也值得信賴！
你看薇婭講解化妝品，很多時候，像在讀說明書，因為也不能過分渲染功效嘛，但是她那個嘴說出來，跟別人嘴說出來，感覺就不一樣，為什麼？人設不同！
所以，只要您進入薇婭的直播間，短短几分鐘裡，你能聽到薇婭講的最多的詞就是——“老公”、“女兒”、“婆婆”。
“做銷售的小阿姨，她段位實在高級”，銷售段位的差別，很多時候就差在一個人設的建立上——
我們一般見到的銷售場景，就是銷售員一股勁兒對著鏡頭大講使用體驗、大講產品優點，猴急地催促購買，對吧！但是薇婭不一樣——
她給你的印象，永遠是——“這是跟我一起逛街的閨蜜”、“這是我鄰家的姐姐”。
薇婭的粉絲有個統一的稱呼叫：薇婭的女人。“我從來不覺得自己是明星、網紅，我就是她們的家人、閨蜜、朋友。”
她好像不是在做銷售，她是跟你邊逛街，邊評價產品，邊聊天啊，你需要對她戒備嗎，你需要對她懷疑和警惕嗎？完全不需要！
關鍵是——她不但跟你聊產品，還跟你聊家常，甚至跟你分享自己人妻生活的種種經歷——
她把她所有家庭關係都展示在鏡頭前——
薇婭經常會談到老公、兒子，交朋友嘛，當然要360度透明化了，人們越瞭解她，也就越信任她！
甚至有一天，她婆婆也來到了直播間——
不知道算是那種明星式的探班，還是單純的來看看上班的兒媳。
薇婭呢，大大方方站起來，讓婆婆站出來和粉絲們打個招呼，於是婆婆略帶拘謹地出現在鏡頭前——笑著，不知道該說什麼。
也不知道是不是預先設計好的，如果不是，那就是薇婭真的把粉絲當朋友、當自己人了，就是說，她已經提升到一種普通銷售者無法企及的境界了；
如果是預先設計的，那隻能說薇婭洞察人性之深刻，也到了一種常人無法望其項背的境界了。不是嗎？
所以，當薇婭在為大家展示一把刀具時，不小心割傷了手，她自己毫不在意，粉絲們卻急得頻頻留言，這體現的是銷售者和消費者關係嗎？當然不是！
這完全就是朋友和朋友之間，甚至是家人之間的關係體現！
不打不相識
直播間裡有一位叫雲朵的老粉，跟薇婭是不打不相識，她給薇婭留言，薇婭老是刷不到她的信息，雲朵就毛了，在直播間開罵，薇婭耐心解釋，雲朵竟然變成了直播間的鐵粉。
還有一次，薇婭在直播間裡說起自己想吃涼皮，有一位生活在大西北的粉絲就跟她的婆婆調製了湯料，做了一大桶涼皮，因為不能帶上飛機，她還花了650元託運，在“521薇婭粉絲節”當天帶去現場。
什麼人會這樣？只有朋友！
所以啊，這人，不管誰，千萬別拿自己當腕兒，放低自己，就會海空天空！
這個話不是說別人，其實也是提醒我自己，與各位共勉！
硬生生強銷，只會墜入噁心循環！
有次去徐家彙的商場看一款皮鞋，營業員滿臉笑意地拿出來，但是試了試不合腳，她一看不買，立馬拉下臉，那鞋拔子臉看上去都變綠色了，甚至還拿起鞋盒子摔摔打打；
我當時就想找她的主管，投訴到開掉她為止！我太太一直勸我說，你看她的生意，一看就很慘淡，所以急功近利，都是為了養家餬口，算了，別計較了……
這種人，簡直蠢到掛相，到底是該恨她還是同情她呢？ 她要是懂得經營自己，生意才會變好，否則，就進入噁心循環，生意越不好，越遷怒顧客，越遷怒顧客，生意就越不好……
現在很多團隊都開始用微信銷售，或維護顧客關係，進行人格化建設，但是技術層面還是有很多問題；
從微信到抖音，從照片到文案，從顏值到內涵，知道怎麼打造自己，才能吸引公眾的眼球，因為——
一個人就是一個商業體！現在所有的技術革命，都是在賦能個人，弱化組織，個體的能量與影響力都被新技術、新媒體推到了一個新高度！一個牛逼的人產生的商業價值，完全可以媲美一個企業的價值——
所以，這時候，如何最大化經營個體的價值，和如何經營一個公司一樣，都十分重要！
好，打造完美人設，今天先分享到這裡！
下篇繼續分享——薇婭秘密之五！
如果你對薇婭的銷售技巧有什麼想法看法，或者你的銷售工作中，有什麼難題，歡迎留言，我們可以針對性結合薇婭同學的技巧，來分析討論，一起學習，共同進步！
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