聊聊到商业，不妨深入的聊一聊。
传统商业的死穴…
中国人一个特点，就是模仿和跟风…
你可别说，模仿和跟风绝对有模有样
比如比较出名鞋子，小到乔丹大到GUCCI，如果拿真料子给你做，你还真识别不出来。
前些天还看了个新闻，说一个品牌店里查出来部分都是违品，也就所谓假货，想一想托人买都买不到的鞋子，你随便打折都能卖到，可能吗…
可想而已，有些无良专卖店老板多么坑，为了赚钱，无良…
还有就是商业跟风，别人做个XX包子铺，也跟个XX老字号包子店，特别是全国性的跟风，不过这次不止坑了用户，其实连自己都坑了，干完发现没生意，没多久关门…
本来就是“投资性负向现金流”模式，再加上跟风模仿不到点子上，不亏才怪呢…
那么好，还有一些创业者，不跟风不模仿，努力创业，埋头苦干，对生活态度，对事业精神，对未来充满信心充满希望。
但是一切都那么不如意，只有少部分的人成功了，大部分基本失败告终…
赚不到钱，或者赚到钱了，钱没在账户里，最终没有现金流逼死了…
他们哪里做错了吗？
就听身边人议论了，没办法，现在没有人来消费了，现在房租高了，人管工资也高了，原材料那么高…
这算是个原因，但这不是底层原因，别人的房租工资原材料一样会涨，为啥别人活着好好的，到底是啥原因呢。
这些都是表象，不是根本…
世上本来没有路，走的人多了，就变成了路。
还有一句话，路走的人多了，就变成了死路。
你想一想，你开家店，生意不好，那么别人可能不跟你竞争，生意好起来，立马旁边就开一家一模一样甚至比你还好的门店。
哪怕你不赚钱，每天人流量非常大，误认为你赚钱，那么一样会模仿跟风一家…
刚刚我讲了，这就是中国风…
因为大部分人开店就是为了赚钱的，这样一来，生意肯定会差，生意不好的没人模仿，生意好的旁边开店。
不赚钱这么办？那就想一切办法去赚钱，也就是所谓的“利润最大化”
公式也非常简单“利润=收入-成本”也就是收入最大化，成不最小化，利润就不断增加。
先来说说如何增加收入，做营销的基本都知道，收入的公式非常简单“收入=交易次数*客单价”，想办法做客流量，做客单价，做交易次数。
比如原来一天100人进店消费，每人消费50元，那就是100*50=5000元，那么想尽一切办法提升一倍的数据200*100=20000元，提升四倍的收入，这就是收入最大化公式。
那么为了做收入最大化，要干什么呢？
营销学里面4P大家应该很清楚，也就是产品价格渠道促销（推广），研究营销，也就是商业三板斧。
产品多样化销量高，价格制定最高利润大，渠道位置最好人流多，促销宣传推广最大化让跟多人知道…
老板制定的工资提成，导致，理发店，进去第一时间让你最大值的冲卡，在大酒店，服务员想进一切办法推广贵的菜….
你看看以上的新品研发，价格最高，位置最好价格最贵，宣传推广需要花钱，那么增加这些钱谁来买单？肯定是消费者来买单，消费者能愿意吗？这种推销模式会不会让无数人讨厌？
可能后面就不会在来，那么生意就慢慢不好了，因为信用没有了…
再一个就是成本最小化，有很多人从成本上做文章，害自己害别人，地沟油，僵尸肉等差的原材料，扣发人员工资等行为来减少成本支出，拖延供货商货款来增大现金流。
以次充好原材料，扣罚人员费用等节省成本，面对这些诱惑很多老板都是扛不住的，还有就是用管理来节省成本，好像管理也得花钱，不断不节省，反而增加了费用，增大了成本。
随便一家早餐店你敢吃吗？随便一家理发店你敢进吗？即使一家美容院确实非常好，但你也不敢去，为什么呢？
行业信用被消耗，没人愿意去买单，生意怎么会能好呢？怎么能不关门呢？
不管增加收入，还是减少成本，都是伤害顾客，伤害员工。
顾客员工没有得到好处，老板有没有得到想要的所谓的利润？
也就是所谓赚到钱了吗？
简单举个例子，投入100万，每年纯利润50万，好像这个利润在当下还很难实现，就算这个利润，那么三年赚了150万，看似也不少吧。
真不少吗？
因为看上去赚钱，自己还会继续投店，继续投钱进去，越投欠债越多。
如果这个利润，不知道有多少人想干，那么你就会遇到无数个竞争对手，在你店旁边开一样的店，第三年需要重新装修，连本在利又投入进去，现金又没有了……
再想一想，去掉自己投入的100万，三年利润才50万，按照50万除以三年来算，平均一年才17.5万，好像跟一分五利息差不多的盈利，没有什么意思。
还有就是投入三年时间经历心血，孩子带不了，家人无陪伴，自己的时间都没有了…
这就是所谓的最求利润最大化，心商业里面说的“以投资驱动的负向现金流模式”
这就是传统商业模式的死穴，也就是很多人觉得生意很好，但是一直没有现金。
也就是生意好，生意不好，都感觉不赚钱，最终关门原因！
首先大家知道这种算账方式，就会避免进入这个坑。
具体怎么才能解决？
今天讲不完了，明天继续吧…
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