Hero袁焕荣
很高兴回答你的问题！面试的时候，对方管理层一般都会问我们，期望在这里上班拿多少工资？
面试的时候别不好意思谈工资，不谈才是最吃亏的。朋友经过初试，复试的时候和HR谈薪资待遇的时候，HR问朋友对薪酬的看法，朋友回答按照公司的标准来。大部分求职者和他是不是有同样的经历和相同的回答，得到的薪资条件往往不理想，如何才能正确谈薪酬呢？
大家没有天赋异禀都是普通人，特别是想要跳槽的职场人在谈论薪酬的时候更不能退缩，退缩就有可能出现公司满意薪酬不理想的尴尬境遇。当HR询问对薪酬的看法时，通常是想了解你的底线，如果你的标准低，给你一个低标准对于公司来说就是节约成本。毕竟一个岗位的应聘者，你不是唯一或者不可或缺。当使用没有标准的答案时。求职者不但丧失主动的权利，也失去了为自己争取利益的机会。
万般皆下品，唯有薪资高！大家工作都是为赚钱，没必要面对重点问题的时候进行回避。对于跳槽的求职来说，跳槽不也是为了更好的薪资和更好的发展吗？HR询问“对薪资的看法”，真实的目的就是了解你所能接受的薪资水平，还有个人对自我能力的评估，因此亮出底牌前最好先了解一下对方整体的薪酬制度，知己知彼方能百战不殆。
在求职之前，对你所处行业的薪资标准有一个了解，也就说对方说出10000的工资，你应该知道这家企业的薪资水平应该处于行业中的哪一层级。有了这个了解，就可以谈上一家离职公司的情况了。面对HR询问薪酬的时候，一定要给进可攻退可守的答案，例如“我相信公司对每个岗位设定的薪酬是合理的，我也愿意配合公司的各项规章制度，能告诉我现在岗位的薪酬制度、晋升通道和晋升后的薪酬制度吗？
HR一般都会将公司的薪酬结构及其晋升情况详细的给你说明，对于一个关注未来的人HR还是很喜欢的。切记一定要抓住主动权详细问清楚，工资、五险一金缴纳标准、年假、休假、加班等影响到手金额的方方面面，了解清楚后并且与原公司进行对比。除了公积金和社保比例外，要注意一下年薪和月薪的差异，并不是年薪就是好的。
如果HR给出的薪资条件超出求职者的预期，请不要马上欣喜若狂的答应，要含蓄和委婉的表达自己对未来工作的期望，希望能与公司共同成长的意愿，接下来就是等待HR给你入职邀请。面试谈薪资不要感觉到别扭，不谈才会让自己陷入两难的选择，自作自受也是活该。
10年的蜕变
面试官问“你期望的薪酬是多少”时，该如何巧妙的回答？一般来说，当面试官问你期望的薪资是多少时，基本上可以判定他对你已经非常的感兴趣了，甚至已经决定要用你了，否则的话他不会问你的薪资。

你开出的理想薪资范围，也体现着你对自己的认知。阅人无数的面试官和HR认为你价值8000，你大胆的说出了15000，他就会觉得你过于看重自己的价值；如果你实际价值8000，却说出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又会让面试官觉得你不够诚恳。

我们都承认大家出来工作赚取工资是为了养家糊口甚至是给自己和家人一个有品质生活，但是在职场上，老板愿意给你薪水是因为你能提供价值，而不是因为你要养家糊口。所以如果有候选人在陈述自己期望的薪水时给出的理由是租房太贵、生活成本太高等等，虽然面试官可以理解，但是这是不够专业不够成熟的表现。面试官更期待听到的是因为你能给公司提供哪些价值而配得上多少工资。

当然啦，公司的每个职位都有明确的规定，薪酬标准。当应聘者说了自己的薪酬要求时，如果在公司的薪酬范围之内没有什么问题。如果说是高于公司的薪酬标准的话，通过和这个人的沟通交流，我可以断定是否值这么多钱？也就是说这个人的价值！这个问题的本意也就是说看这个人，有没有一定的目标以及自己的职业生涯规划如何？另外还可以判断出这个人适不适合在一个企业长久的发展？因为经常跳槽的人他对自己的月薪期望往往并不清楚。

那么具体该怎么回答呢？尽量不要先出价，要利用这个机会也摸摸对方的底牌。你可以这么回答，我相信贵公司一定有自己的薪酬规则，我也愿意遵守公司规定。我能了解下贵公司对于这个岗位的薪酬安排是什么样的吗？尽可能的了解更多公司对于这个岗位的薪酬安排，有利于你争取到这个岗位薪酬的上限水平。当然，如果你足够牛的话，公司也有可能破例给出更高的工资。

无论哪种情况，要在面试前打听一下这个公司大致的薪资水平，主要通过公司发布的招聘信息，一般现在的公司都会写明这个岗位的薪资范围。例如，某岗位给出薪资6000-9000，基本上就是这个职位在这家公司的薪资范围，你在回答的时候也可以给个范围“8000-10000”，最终你们谈妥的薪资为9000的可能性大。

薪资是个敏感且重要的问题，优秀的企业和面试官也完全理解求职者对其的重视，也坦诚公开地就求职者关心的问题进行沟通，所以，大可不必扭捏或羞于提及。
用户7675701694822阿
面试中究竟如何谈薪资？
面试谈薪一直是一个让求职者头痛的问题。开价太高，怕面试官对自己“敬而远之”；开价太低，又怕委屈了自己。其实，在谈薪过程中，时机的选择很重要，选对了时机，你的谈薪之路才能有一个好的开始。
一、初次面试就大方谈薪
风险指数：★★★★
求职者在找工作时，一般都会处于弱势，因此在谈到薪资问题时，往往不会开门见山，马上就表明态度，尤其是在“初面”时。似乎在普遍的认知中，“初面”就主动谈薪简直就是在“自寻死路”，然而，也不乏有一部分人有这样的自信和能力，他们觉得初面谈薪也未尝不可。同时，我们也提醒求职者，这是一招险棋，如果自己有不利条件，千万不要轻易尝试。
以下几类人切忌不要过早谈薪：
1、初出茅庐的毕业生：这个时候多参加面试没有太大坏处，有助于了解更多对自己有利的信息，并且更理智客观地评估自己的价值。况且没有工作经验傍身，一开始就谈薪，未免显得太狂妄。
2、自身能力有欠缺的半吊子：显而易见，你没有足够的初面谈薪资本。
3、转行转岗的转型者：这个时候，获得重要的相关工作经验，要比薪水的提高更重要，参加更多面试也是在让你了解想要进入的行业和岗位，为最终成功转行转岗提供机会。
4、有较长空白期的裸辞者：这是在简历上就会体现出的劣势，如果要扭转它，你需要通过更多的面试展现自己的实力，等双方都更加了解后，谈薪资本才会显现。
二、面试结束谈薪最稳妥
风险指数：★
无忧专家：面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程，包括公司文化行业地位，求职者有了对公司的初步定位后，再根据自身条件谈薪资更容易成功，与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通，双方已经比较了解了，再谈薪资时就比较有针对性，双方都有了相对比较明确的心理价位，谈薪过程相对也会更加顺利。
在回答薪资问题的时候，不能趁匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
第一，工资可以说一个大概的数。比如说我期望的薪资是2500-3500，给出一个合理的范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试成功的机会。
第二，要善于发问。了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。
第三，谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。
第四，不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
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如果面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪，那么这时候你就要主动出击了。
三、电话里就谈薪水
风险指数：★★★★
有人认为，面试的时候，最好把薪水这件事情说说清楚，如果大家期望值不匹配，那也省得彼此再多浪费时间。但是，电面的情况有点特殊，首先你们互相都没有见到对方，了解不够直观，其次，电话里交谈的内容通常都是一些基础问题，不会过于深入，因此，在这种状况下，贸贸然就谈到薪酬，多少有点不妥。而且，事实也证明，大多数HR并不是很喜欢求职者在电话面试中就急急地询问薪资问题。
无忧专家：“电面”只是“摸底”，之所以会安排电话面试，目的也就是为了减少不必要的时间浪费，在第一轮对求职者做一个大致了解，最终还是要靠面对面来落实最后结果。
当然，如果你对“电面”的公司并不感兴趣，或者你在薪资上有一定要求，可以在“电面”中直接提出，这样也可以节省雇佣双方的时间成本。
如果你真的非常想了解薪水状况，那可以曲线救国，在描述你之前的工作时，看似无意间捎带出你之前的薪水状况，然后表示，你的跳槽也是希望薪资上能有所提高。
所以，我们面对HR时，应该把自己的职业价值包装成卖点独特、商业价值清晰的溢价能力强的商品。并结合行业薪酬市价以及该公司现阶段对于该岗位人才的真实需求痛点在哪里……等综合议价因素，去信心满满的肯定自己的薪资待遇水平。如果HR没有你准备充分，那么你的谈判实战第一步就会胜出！总之，薪酬问题是大问题，是仅次于职业发展前途第二重要的问题，不得不认真考虑。应对这问题的原则其实很简单——说出一个合理范围内最高的待遇水平就好，这样的“最高”并不会被认为是傲慢。当出现对方给出的价格低于你的期望薪资时，记得表现自己的信心，“我相信通过我的努力和表现，会在短时间内或试用期后，得到甚至超越我的期望薪资”。
奋斗中的韩先森
很多人在面试的时候会遇到这样的问题，说的太高怕不被雇用，太低吧又很违心，究竟怎么回答比较合理呢？
1，要符合行业平均待遇标准。如果你应聘的是管理层、职业经纪人、业务代理等有一定水平的岗位，同行业的工资水平都比较高，你的回答也不要太低，会让人觉得没有底气，没有信心。如果你应聘的是保洁等技术含量不是太高的工作，你回答的过高肯定不切实际。
2，要符合自己的工作能力。如果你有一定的工作经验，在之前的岗位上做出过贡献，被领导认可过，在回答的时候也要适当的提高薪资要求，为自己的能力加码；如果之前工作平平，没有什么业绩表现，建议还是不要提太高要求，把自己好好沉淀下来，抱着学习的态度，相信是金子总会发光！
总之，要根据自己的实际情况，不卑不亢，大胆说出心目中的数字！希望可以帮到你。
Leo在路上
这个问题很多时候会遇到！关于回复：
1/我有很多次这样的经历。分享一下，面前前先了解工种在行业内的水平，假如说我做外贸，深圳行情是有经验5-10k底薪，那我一般会要7k-10k+底薪；并且要自信大胆的说出来；所以你先了解你们行业的底薪情况，知道了之后对照自己的能力和经验，记得开口多要点，尤其是业务类岗位，公司更喜欢有野心的，不会因为工资要得多而不通过；大大方方说来；
2/聊天的时候表现要好一点，专业一点，这样这个问题出来的时候。你说价格，对方就会透露一点他们公司的情况。比如说，某某销售月入2万，或者更多，这时候你了解公司情况，可以涨价多要点；
3/绝对不要开价之后涨价或者掉价，就是对自己开口的工资不自信。要么嫌少了，要做一个干脆利落的人。更不要觉得很想得到工资而来一个：你们给多少都可以，只要可以来贵公司上班。这样的人最让人嫌弃，尤其工作多年的！
大概就这样，祝你顺利！
Danny外贸分享
不要被HR套路，也不要觉得面试谈薪难以启齿。
不教大家所谓的谈薪方法论，只告诉你一些可以跟HR谈薪时的合理表达。
因为这些回答技巧，才是面试谈薪实战中真正需要的。
（1）如果HR问你，你期望的薪资是多少？
求职者如果直接回答：20K。
那可能会被HR直接套路了，HR可以根据20K往下砍价，最终会以低于20K的薪资给你。
所以你可以参考这些回答标准：
其实，我跳槽/选择贵公司不是为了看重钱，我还是很看重公司的发展平台和机会。但是，薪资部分也是代表了公司对我价值的认可，也还是很重要的。所以想问下您，就综合我的面试表现，请问下贵公司给予我最高的薪资是多少呢？
这样回答是为了反问HR，看看他到底能给予你多高的薪酬待遇，你再决定要不要直言告知对方自己想要的薪资。
当然你也可以这样回答：
您好。因为我不清楚怎么公司的薪资结构是怎样的？能否麻烦您给我简单介绍下？
谈薪的第一步，就是要提前了解对方工资的薪资结构。所以，这样回答是给你期望的薪资水平提前做一个预判。
（2）如果公司给了略低于你期望的薪资，也不是不可以接受，但是你还想往上争取一些。
这种情况，你可以这样表达：
非常感谢公司给我这样一个offer，这个薪资标准其实我也是可以接受的。但是，如果公司能够给到期望薪资标准的话，我相信我会更加有激情。
这种说法是婉转的表达了你对薪资上涨还是有些要求。
（3）如果公司给了一个明显低于你期望的工资，但是也不清楚是否有涨幅空间。
这种情况，你不要直接拒绝，可以给对方和自己一个考虑的空间。
如果有猎头顾问，可以让第三方去帮你谈薪。
如果没有，就直接表达出自己想要的薪资标准，给对方考虑时间。
千万不要因为碍于面子，接受自己从心里就不认可的薪资标准。
这种情况的场景一般都是这样的：
求职者现场跟HR相谈甚欢，气氛非常和谐。然后HR顺势而问，既然我们聊的这么好，公司现在也属于艰苦创业期，明明你想要20K，他给你15K问你能不能接受。
其实，在心里你压根不能接受，但是碍于现场气氛谈的非常欢，又不好意思讨价还价，就答应下来了。
这时候，就算你后面不乐意，也不好再去反悔。
所以，在HR给予的薪资范围内，自己一定要想想清楚，千万不要随意抉择。
谈薪不是脑补一个年薪百万或者千万。而是要结合自身能力，在企业可以接受的范围区间去争取一个最大值。
奋斗的管理者
我碰到过类似的事情，我所在的公司虽然不是什么大型的企业，但平时也会面对这样的问题。
当别人问我所招聘岗位的最后薪水的时候，一般我会把当时该岗位的最高薪水告诉对方，但是，一定要告诉应聘者，社会在发现，时代在进步，比如说今年该岗位最高每月支付10000薪水，也许明年就是11000或者12000。所以说并不是现在最高开10000，以后永远都是10000。
应聘者找工作最关心的无非就是两个方面
1：该公司该岗位所对应的工作是否有前途？有没有发展潜力？
2：薪水
应聘者既然来应聘，说明他已经认可了第一点。所以对于应聘者来说最想知道的就是薪水方面。
这样回答他一来可以让对方心里有底，二来也可以指引他看向以后，给他一个未知的空间。
切莫回答一些让应聘者心里没有着落的话。比如说：根据以后个人能力而定之类的说词。换位思考，你心里会怎么想呢？
悟禅悟德
人总是要养家糊口的，上有老，下有小。如果自己是技术类型的人才，需要的证书又有。可以参照一下当地的薪资标准和自己的目标，说出自己的心里话。相信公司会理解你的。
一丝事儿
面试谈薪酬是个永恒的话题，很多的应聘者觉得自己属于求职者，要不不好意思谈薪酬，要不不敢谈薪酬，还有的觉得自己是劣势，担心谈薪酬得不到工作机会。
首先我们要非常清楚，找工作是个双向选择的，作为用人单位现在招人的成本非常高，而且还不容易找到满意的员工，所以如果你的条件和各方面双方都非常匹配，那么可以适当的提高身价，高薪就要靠自己去争取。
所以在这里我们在面试的过程中多了解应聘单位的各种相关情况就非常重要，所谓知己知彼百战百胜。可以从以下方面了解：
1.用人单位是不是临时招聘
2.这个职位招了多久
3.这个职位招聘多少人
4.目前的在岗人员薪酬什么情况
通过人事部门，主管领导等基本能了解到相关情况。
心中有数。自然你会非常清楚回答！
想进步的青年
对方己经提到薪酬问题证明你们交谈的很愉快。基本己达成八成聘入意向，缺少底气的话。你可以问问对方上一个岗位人的薪资，再结合实际岗位加你的实力。如果你能干的活，很容易被替代。依同等薪资，常调学习，晋升空间。反推给面试管就OK，见招拆招。
如果你有普通人无法企及的一技之长，企业是不会计较的。毕竟靠谱企业要招的解决问题的人才，你可以大胆的说出自己的期望薪资。
