人生百态用心感悟
首先，个人觉得行业也说不上是洗牌，基本上是遵循优胜劣汰，适者生存的法则。其次，家居行业发展空间还是很大的，旧的改造，新的装修装饰都少不了。现代人对于家庭的舒适性，个性化要求都提高了。生活水平提高了，不再简单的是个可以住的房子，家居行业要跟上步调，考虑在前面，做好准备。
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我就是做家居建材的，确实这几年越来越不好做了，十几年前的时候，一个店面八九千元租金，现在十几万，工资当时一千多一点，现在底薪都三千多，主要还不是这些，09年到现在，利润反而越来越小，前些年手头上随时都有几十万现金可以自由支配，现在有贷款，信用卡也用了好几张，日子越来越难过。我觉得这里面有几个方面原因，一是现在地产慢慢增长慢了，很多城市越来越多的房子做成精装修了。二是越来越多的人进入建材行业，竞争越来越厉害，原来一个二线城市就几个建材市场，现在几十个。很多商户能保住房租和费用就已经很不错了。三是这两年房子价格高，很多业主买完房子，都有贷款，在装修的时候比较缺钱，能省就省，做的预算低，报价高了卖不出去，低了没有利润，很多单子做的很勉强，如有售后，还可能赔了。还有就是有的装修公司或者小工程，做完了资金不到位，不给结账也拖死了一部分。总之市场近几年一直在洗牌，大家都在努力坚持着，最终能扛过来的，大多也是当个有个工作来做，就当养家糊口，老了有个养老钱。总之，感觉做建材的很多像我一样，做了今天，不知道明天会怎样。
绿色海洋12345678
这个问题最近有很多家居建材行业的朋友关心，所以我专门多抽出些时间，从多个方面回复一下提问的朋友，以及其他关心同样问题的朋友。
当下受疫情和行业升级迭代的影响，的确一些行业会面临洗牌。但如果说“尤其是家居建材行业”，还是需要具体情况具体分析。
从家居建材整个行业来讲，这还是一个刚性需求和潜在需求很大的行业。几乎每一座城市，都有很多新建、在建的楼盘小区，其中内陆城市、中小城市，目前毛坯房仍是主体，这都是家居建材商家的刚需市场。
但是，具体到局部市场、单个城市，家居建材行业的洗牌其实每一年都在进行，2020年洗牌很可能会加速。
家居建材行业洗牌的“催化剂”，主要有如下几个方面――
1、精装房的影响。
一些做瓷砖、地板、卫浴、橱柜等主材，并且以零售为主的经销商、代理商，会因精装修房损失掉一块市场。
2、装修公司的影响。
早些年装修公司以做“半包”、“清包”类业务为主，近几年已升级到以全包、套餐为主，整装类业务也占据了一部分市场份额，蚕食了一部分家居建材商的市场份额。
3、业态模式变更的影响。
比如早几年在家居建材行业普遍存在的“省代”，已被“渠道扁平化”取代；原先活得很滋润的批发商，近几年的日子也是“老太太过年――一年不如一年”。
4、电商、网购的影响。
家居建材产品由于其属性特点，线下销售、实体店经营，依旧是主流。但电商、网购还是对一些具体的品类形成了一定冲击，比如五金类、厨房电器等等，有些木门、地板等传统品类也会在双11、双12有不错的表现。
5、客户消费观念升级的影响。
客户当下对家居建材产品的消费观念，已与前几年明显不同。主要体现为三个方面――
第一，对健康环保更重视。业主装修房子、购买家居建材产品，近两年一直是有明显的“环保觉醒”态势。这次的新冠肺炎病毒疫情，将会促成业主的健康环保意识彻底觉醒。一些不够环保的家居建材产品，其实一直在衰退当中，今后可能会成为第一批被洗牌的对象。
第二，对品牌价值更重视。任何行业发展到一定阶段，比如电视、空调、手机等，都会走上品牌集中化的道路。家居建材行业品牌各个品类中，都还有非常多的大小品牌，鱼龙混杂，今后品牌化会进一步集中。
第三，对个性需求更重视。随着90后、95后、00后逐渐成为新房装修、旧房翻新的主体，这批人将会成为家居建材的重要消费力量。而这类客户的个性化需求，无疑将比70后、80后要来得更多，更强烈。
家居建材厂商如果无视这些变化，做不到“以客户为中心”，的确容易成为被洗牌的对象。
6、产品升级换代的影响。
比如门锁，早几年开发商配的锁，基本上都是机械锁。目前大多数新建小区的“原配”门锁，也还是机械锁。这把机械锁，在数年前还能被绝大多数业主所接受，而当下和今后的年轻业主，越来越多的人愿意换成智能锁，那么机械锁的经销商生意肯定受影响，所以做机械锁的商家，基本也同时代理了智能锁。
那么，对于目前从事家居建材经营、销售的厂家、商家，需要考虑的问题是――
“你是有机会成为洗牌者，还是会被市场、被竞品洗牌？”
有远见和市场洞察力的家居建材厂商，会成为“主动洗牌”、“驱动洗牌”的人。而对行业的发展趋势、市场的变化态势不敏感、不作为的厂家或商家，先是会感受到来自市场、同行的压力，再往后可能就是成为“被洗牌”的生产者或经营者。
家居建材厂家、商家，应该如何主动适应、拥抱行业、市场的变化，成为“洗牌者”，成为大浪淘沙后剩下的“金子”？
对于家居建材的厂家、总部，我的建议有这样几点――
1、高度重视主动性的营销培训与帮扶。
2、创建能帮助、保障经销商、代理商盈利、存活的“厂家、总部生态环境”，这是很多厂家欠缺的。
3、研发、生产具有新竞争力的产品。
4、招商策略、渠道变革，适应新形势。
5、公司化、正规化、高绩效运作。
6、激活代理商、经销商队伍中的“休克鱼”。
对于家居建材行业经销商、代理商，我的建议有如下22条――
1、选择更健康环保、符合当下消费需求的家居建材产品经营。
2、改变“鸡蛋放在一个篮子里”的单品经营模式，找一个互补的、有竞争力的、能互相带动的家居建材产品来做。
3、营销一定要改变守株待兔、被动经营的模式！
4、一定要学习和使用一些新媒体、互联网的营销平台、工具和打法。
5、一定要懂得“自己再努力也抓不住20%的客户，80%的客户在异业手里”，要学会用共赢的思维和模式，去大量整合优质异业的资源。
6、一定要懂得“不进则退”的道理，2020年还在各个方面沿袭2019年的做法，可能就是等着被洗牌。
7、要学会“长板创业”，看自己最擅长的，到底是营销、管理、服务、技术还是交朋友、整合资源？把自己的优势、强项放大，把自己具有的优势，变成经营方面的胜势。
8、要懂得“木桶理论”。家居建材的代理商、经销商，因为种种原因，在团队、营销、管理水平、运营模式、应变能力、财务管理、激励机制等等方面，往往有一些短板。当下要尽可能补齐这些短板，把市场上的压力，变为自己全面提升的动力。
9、要懂得“学习致富”，不能一味“埋头苦干”。很多家居建材老板、团队是属于特别能吃苦、特别能忍耐类型的，有的人既要当老板，又要当店长，又要当导购员、业务员，还要当接货、送货、安装、售后师傅，自己一年到头忙得团团转，其实经常是“老板干了员工的活”，那么自然也只能“挣到员工的钱”。
当下很多工厂、总部已经认识到培训、学习的重要性。厂家老板、总部总裁已经明白“培训是给经销商最好的福利”，但每次厂家、总部通知培训，经销商总是以“我有个单子要施工”、“我店里没人走不开”等理由推辞。
有些培训机构、老师教的模式、方法也很好，有的实战派培训老师还愿意手把手地教、帮、指导经销商，但有些经销商一听说要花几百或上千的学费，要花功夫学习，就不愿意去学了。或者是曾经在线下、线上听过一些老师的课，觉得不实战、没新意，就认为所有老师的课都是如此。但是自己又没有自我学习、进化的能力，只能抱怨市场不行，行情不好，疫情又来雪上加霜……岂不知，学习既能进步，也能破局，你要的答案可能早就在老师的课堂上、脑海里，或者其他城市做得更好的同行里。
10、要付出更多的努力。
越是市场压力大，竞争压力大，学习压力大，厂家总部定的年度销售任务压力大，来自家庭开支的压力大，店租上涨的压力大，员工工资上涨的压力大……几乎所有实体店，都将面临这些压力，只有更努力，才可能更好地化解压力。
11、老板、员工要“各归其位”，各尽其责，老板要培育、激励好员工，才能“各得其所”，共同在家居建材市场上“修得正果”。
12、不要轻易想着转型、换行业。你如果觉得家居建材不太好做，那你能找到一个你确定好做、又真正适合你，你有优势和把握做好的新行业吗？
“做熟不做生”的说法是有道理，目前家居建材还是一个有得做、值得做、有机会做得更好的行业，要先想着把当下的生意怎样做得更好？等你在家居建材行业赚了够多的钱，有了更多的余力，再发现有好的项目时，去做一下转型也无妨。
13、要懂得“客户是衣食父母”，要想一想怎样做到“以客户为中心”。
14、营销要懂得“精准”，不要盲目花钱，钱花出去了也没找到几个有精准需求的客户。
15、做活动不要再沿用老方案、老套路，客户、业主对家居建材促销活动的排斥性、免疫力已经很强了。
16、要慎请“第三方”帮你做活动。很多“第三方”看其履历、听其介绍倒是经验丰富，年年月月在帮家居建材商家、商场、联盟做活动。实际上是年年岁岁用老套路做活动，没有新招数，每一年只是变本加厉在体罚上玩花样、加码，做一场活动，可能唯一赚钱的只是“第三方”。
17、要学会“找对鱼塘钓大鱼”。要知道你的目标客户群体在哪里，怎样花更少的钱、用更快的速度、更好的方法去获客、锁客和引流、成交。
18、要下功夫服务好老客户，不要一天到晚想着如何找到、成交新客户。要知道老客户的口碑才是你最好的广告，老客户介绍的新客户，才是你最容易成交的新客户。
19、要学会大量地获客。你当地一个个新小区、一栋栋新楼盘如雨后春笋，遍地都是。你所在的城市到处都是“肉眼可见”的“精准客户鱼塘”，大把大把有需求的客源，你还抱怨没客户，抱怨不好做，是不是应该反思一下自己的思路和营销？
20、找一些受精装修房、装修公司影响较小的家居建材项目做。
21、找一些以同时兼做旧房翻新市场的家居建材项目做。
22、最后，不论你代理、销售的是大品牌，还是小品牌，不论是大厂家的产品，还是小厂家的产品，只要厂家的产品还过得去，你就一定要千方百计、全力以赴去争第一、做第一！只有成为领导品牌，才能获得“头部效应”。只要获得“头部效应”，就一定能驶入生意的“避风港”。
泛家居咨询师张兆伦
来发表一下自己的一些看法：
首先自己也是从事家居建材行业的一员，并且现在也在这个行业里，看见里面的人回复的都很多内容也很详细，针对自己的一些看发来写一些。
现在每天在家里也没有什么事情那就多回答一些问题，帮大家扩展一下思路：
家居建材行业未来一定会洗牌的，至于是不是因疫情的影响，我感觉这仅仅就是一个推进器而不是一个必要因素。
1-未来的品牌商会越来越少，并且板材类的品牌商会慢慢的淡化，未来追求的时全屋定制。
2-全屋定制的怎加会让木工和一些建材市场的批发商洗牌，还有就是涉及到一些装修公司的利益。
3-未来装修公司的压力会不断增加或者不变但是未来装修公司的品质服务一定是第一并且还有一点就是价格的优势。
4-未来更多的品牌商转战全屋定制，板式家具我也很喜欢并且什么产品基本不用买自己就能用板材完成。消费者在关注产品质量的同时也希望越来越多的品牌商在售后服务商下功夫。
5-我有朋友家装选择装修公司一个是自己没有时间管理和采购，所以不如把这些时间放在赚钱上，还有一点就是装修公司会做整体的售后，有什么问题都好解决。不会因为随便找公司而相互推脱。
6-未来一定会越来约多的品牌商与厂家在争渡市场的路上打价格战，信息的透明与公开会让越来约多的人受益的同时是批发商还有一些装修公司寻求新思路。
7-我相信未来会有一个平台性质的家装服务为大家服务并且我们也在推进。
给每位消费者优质高性价比高服务的家居产品是我们的使命。
志得装饰材料
当前很多行业确实是在洗牌，建材家居行业尤其如此，而且一年比一年严重，有些品牌被洗掉、逐渐消亡，有些品牌茁壮成长、攻城掠地，洗牌不一定是坏事，优胜劣汰，生存下来的商家能够提供更好的产品和服务。
洗牌是确定的了，如何能从洗牌的浪潮中生存下来，才是我们应该思考的！
- 老板或者企业层面，一批有责任心和事业心的老板和企业将会杀出重围、迎来曙光，真正将“客户满意度”放在第一位的企业和老板才能留下来，真正诚实守信的企业和老板才能长久。
- 品牌层面，一批懂品牌策划、市场营销的企业可能会站到最后，品牌就是在客户心中的影响力，影响力的持久度决定了你会不会被洗掉。
- 团队层面，未来有团队、有文化、有干部、有系统的企业才能走到最后，“四有”缺一不可，同志继续努力！
- 渠道层面，现在“电商”、“微商”、“直播带货”又开辟了很多新的渠道，固步自封的企业也容易被洗掉，与时俱进才能够长久，加油奋斗！
创业一定是困难重重、洗牌不断，我们在前进中洗礼、在洗礼中前进，努力奋斗、找准定位、带来价值才是永恒🌹🌹🌹！
柴郎2019
现在是建材发展的困境了，洗牌已经开始了！
奋斗中的小超哥
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
随着线上渠道的不断发展，家具建材行业越来越多在网络进行，对实体店的冲击越来越大，但是整体洗牌的可能性不大，毕竟家居建材的售后年限一般以年为单位，部分实体店的优势还在，这个是网店无法彻底实现的。
不过，家居建材行业的传统模式应随着时代的发展来做出变通或应对，适应才是生存的前提。
随着互联网的不断发展以及自媒体等网络渠道的不断发展，实体店的生意越来约难做了，很多行业的销售模式也发生了变化。服装，水果，化妆品等行业的直播带货，也给实体店的人流量吸走了不少，因为通过网络上的成交大大减少店面的租金，水电费，人员工资都大大减少了，所以很多行业都面临着不少的挑战。致于家居建材行业其实面临着一样的问题，很多单品类的经销商已经开始整合资源，也有很多经销商或者装饰设计公司往整装方向发展，致力于线上引流，线下成交的模式，因为家居建材类用在家居装修中是比较复杂繁琐的一个过程，像灯具，家具，沙发等成交就可以拿回来应用，但是像瓷砖，橱柜等需要二次加工才可以完成，想按尺寸定做，然后才可以拉回来铺贴，安装，这些程序完成了，才算完成，这就需要售后服务的问题。随着全国精装房的兴起，家居建材类的市场空间会有所减少，但是要慢慢的转型，如旧房改造，工装，别墅等渠道都要慢慢渗入，旧房改造的市场也挺大，何况都是前期买房的业主。不断的学习，跟着市场的变化不断改善，这样不断的提升自身的能力，在竞争中脱颖而出。
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
装修技巧分享
是的。建材行业无时无刻不在洗牌。
建材狗
感谢提问
洗牌是必然的趋势，各个行业均是如此。
1、供需矛盾增加。国外市场，建材企业正面临疏松，未来销量并不乐观。国内房地产调控等政策加强抑制了房地产的发展，建材家居销售业也将遭遇打击。未来建材市场将出现市场疲软与产能过剩的现象。
2、产品转型。依赖楼市的现象将逐渐改进，随着城镇化、绿色装修与二次装修的热潮到来，未来建材行业需要通过转型抓住发展机遇，产品有单一走向家居集成是未来发展趋势。
3、建材行业下游卖场将主动拥抱互联网。互联网时代到来冲击了传统行业，建材行业也难以避免。未来线下体验，线上交易的O2O电商模式将在建材行业兴起。
从近年装修建材行业状况可以看出，各类材料创新、技术升级、颠覆传统的建材产品如雨后春竹般的冲入市场，各类集成墙饰、吊顶等创新型装修建材在转型变革下，逐步的占领着传统市场的份额，在社会高速发展的节奏与消费者对品质的日益提高下，建材行业一次次的进行着变革，从各个方位不断提升着产品的品质及优势。不断的着迎合着市场动向！悍世分合模块吊顶就是在这样的机遇下应运而生的。
如果说互联网+，带动了家装行业在面向终端的新起点、新高潮，那么万众创新，即将是建材行业的指路灯！在消费者对环保、健康、效率的高要求下，只有不断的研发、创新、升级，才能保证和高速发展的装修行业同步，作为依旧禁锢在传统套路下的建材公司，如果依旧固步自封，必将被市场所淘汰，被消费者所遗忘。追求建材科技的极致，拥抱互联网，建材行业才能稳的住，才能走出去！建筑材料的不断升级换代下，将逐步贴近于终端，最后定将直接面向消费者，F2C的模式将水到渠成，无需复杂的工艺，智能快捷、绿色环保将成为主流！
灯灯等灯等灯
是滴，实体干不过网络
